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第四章（第3页）

“大过”卦：独立不惧

【解析j

“大过”卦讲的是在非常时期时需要有独立不惧的精神才能有所作为，才能亨通。

“大过”卦下巽上兑，巽为木，兑为泽。按照常理，木头应该浮在水面上，木头却沉到水中去了；柱子应该直挺，柱子的两头却弯曲了；水应该流畅，水却凝固了。这是一个大的非常时期。象曰：“泽灭木，大过；君子以独立不惧，遁世无闷。”这里是说，在木被水淹没的“大过"时期，有识之士应按自己的主见行事，无所畏惧，时势造英雄，“大过”也是一种机遇。

总的来讲，“大过”卦分析了在各种非常时期时人们处理问题的态度和方法。即：非常时期应采取非常手段，不能拘泥于常规。“大过”卦中举了老夫娶到了年轻的妻子和老妇嫁给壮男这两种不正常情况下的婚姻例子来说明，在非常时期应有独立不惧的精神和对非常事件釆取非常方法的道理，这对我们有很大的启示。

经商的冒险事例，也可以说是一种非常时期的非常手段。“不入虎穴，焉得虎子”，这是创造机会的最佳写照，想抓住机会，却又不想冒风险，那是绝对不可能的。善于抓住机会的人知道风险在所难免，但他们充满自信，在风险中抓住机会，获得成功。这种冒险，就是一种“大过”。不拘于常规，采取非常行动，这样才有大获全胜的可能。

【商道运用】

冒大风险成就大事业

对于一个有魄力的人来说，干事业就是一种冒险的乐趣。不冒险就永远不会有大胜利，要求什么错都不犯，这正是什么也做不成的原因。其实道理谁都知道：风险和利润的大小往往是成正比的，巨大的风险能带来巨大的效益，要想有卓越的成果，就要敢冒风险。

在众多到内地投资的香港商人中，徐峰的经历是独特而富于传奇色彩的。1986年秋，年仅23岁的徐峰带着一个新颖而美好的构想来到广州，准备将具有南中国特色的海鲜货源，与力求“色、香、味”俱全的香港烹调技术、优质的服务和管理方式，开一家新型的海鲜酒家。

徐峰接下了环市东路二家濒临关闭的餐厅，稍加整顿裝修，打出“南海渔村”的招牌，便匆匆地开门营业了。哪知道三个月下来，竟亏蚀了50多万元。当时，在广州食海鲜并未成为风气，全城仅有三家海鲜酒家，都生意平平。这时，徐峰受一家时装店推出特价服装招铮顾客的启发，及时调整经营策略，决定将当时最受顾客青睐的基围虾、肉蟹、红石斑、生鲍鱼等海鲜，每天以成本价推出一个品种，以七天为一个循环，周而复始，备为“特价海鲜美食周"。

这是一着险棋，但徐峰却“险中取胜”了。当时市面上的鲜活基围虾每斤是22元；南海渔村餐桌上却卖20元，做赔本生意。实际上，也有顾客要12斤基围虾外加一份油菜的趣事发生。然而，徐峰这一着毕竟在广州引起轰动效应，南海渔村终于客似云来，门庭若市，虽然仅有300个席位，月营业额竟高达100万元！

海王集团总裁张思民也是一个敢冒险的人。

在2001年中国大陆富豪的排名中，海王集团总裁张思民以35亿元的财富居第10位。张思民1989年离开北京中信，南下深圳创办了自己的公司，生产从牡蛎中提炼的海洋生物保健产品。1993年，海王投资2。4亿元建造了包括研发实验室在内的总部。现在，又研制发展出了其他保健产品，并进入了旅游、房地产领域，2000年集团的销售额达到50亿元。

张思民的选择从来都是义无反顾的，主攻海洋生物，抢占高新技术阵地，他面对的是个高风险和高收益的大战场。“险”和“大”正是张思民所刻意追逐的，这也是体现他生命价值的标识。

中信是令人眼热的大单位，然而张思民背靠大树不乘凉，“要想干大事，还是要办自己的公司”。此时，正值中信公司派员赴深圳投资部工作。张思民积极报名并获批准。1988年11月，他怀揣美丽的梦想，携妻离开了首都，离开了刚刚营造好的小家。

张思民的梦想来自古希腊神话，海王波塞冬主宰着大洋百川。张思民也要在深圳这一改革的大洋百川中托起一座海山，那就是他梦中构筑的海王集团。1989年5月，26岁的张思民郑重地向中信投资部递了辞呈，同年7月8日，属于他自己的深圳工贸公司（海王集团前身）在蛇口石云村住宅楼里的3间普通民房里宣告成立。他以个人仅有的3000元积蓄作了投入，开始迈出了商海生涯的第一步。

1990年，张思民又把目光投向了房地产业，他先在广东惠州买下一块地皮，建成公寓后又全部售出，赚回了一笔资金。1991年，张思民作出了一个差不多是他有生以来的最大冒险，他在深圳南山区买下一块地，准备建造一幢规模宏大的“海王大厦”。张思民的举动遭到了全体董事会成员的一致反对，因为这项计划大胆且近乎孤注一掷。

当时公司的全部资金只几千万元，而建造这幢大楼至少要耗资2。5亿元。

海王集团创建以来一直走的是一条负债经营的路子，资金大进大出，摊子四面铺开，这种经营方式虽然风险极大，但在国际上却被视为具有活力的标志。张思民看到这一点，他坚信公司的信誉和深圳的未来，决心孤注一掷，贷款营建“海王大厦”。“海王大厦”于1991年底破土动工，1992年底基础工程全部完工。

如今，海王集团已发展成为中外闻名的集科、工、贸、文化于一体的现代化企业集团，它拥有各种类型的公司达％家，并在深圳、北京、海口、青岛等全国七八个城市设立了自己的基地和分部，拥有固定资产近10亿元。

生意上的成功，常常属于那些敢于抓时机适度冒险的人。风险大，利润也大。有些人看似聪明，对不测风险看得太清楚了，不敢胃一点险，结果聪明反被聪明误。他们在平平安安的大道上四平八稳地走着，平庸清淡地过一辈子，在拥挤的人群里争食，忙忙碌碌为填饱肚子穿上裤子养活孩子而奔波，这不也是一种难以逃避且越来越无力改善的风险吗？

看得准、分析透、敢冒险、收效快？

冒险的价值不仅仅在于可以把握机会，更重要的是这样的行动本身同样可以创造机会。成功的企业家常常会做出一些让人们目瞪口呆的勇敢变革或投资行动。其实，精明的人能谋算出风险的系数有多大，做好应付风险的准备，增加胜算的几率。正所谓在大胆行动的背后必有深谋远虑，必有细心的筹划与安排。

有人说香港是冒险家的天堂，有人说香港是培养巨富的温床。从20世纪50年代起，每隔7至10年，香港便出现一次重大的转变，那正是财富大转移的时刻，也是冒险家太显身手的机会。在香港，投资成功的不乏其人，徐展堂可算得上其中的一个佼佼者。他投资的特点是：看得准、分析透、敢冒险、时间短、收效快。

徐展堂30年前还只是香港银行的一名职员，如今却已成为跨国企业的大亨，他的发达经历颇具机遇性。1967年他窥得一个千载难逢的机会：香港房地产价格暴跌。当时太子道东方花园开盘发售，每单位只卖数万元，发展商还随楼附送时值8000元一辆的福士汽车，但仍然无人问津。

徐展堂深信：这只是一时的信心危机造成的影响，他便趁机冒险购便宜货，一口气买了六个单位，只付出很少的订金，然后把赠送得来的六辆福士汽车出售套现，再购入两个单位，徐展堂的判断果然没错，不多几日，楼价紧急反弹，他第一次炒楼花就稳赚了一大笔。

他利用炒楼赚得的第一桶金买楼花，做物业代理及开办大厦公司，财富像滾雪球般愈滚愈大，到1972年，前后不足五年，徐展堂已拥有1000万元家了。

1973年，香港掀起股市狂潮，恒生指数一日数涨，很多人争相投资股市，而徐展堂即表现得格外冷静，他分析当时炽热高涨的股市，只是外表美丽的蛋糕，但里面却藏着刀片，盲目吃下去，一定会满口鲜血。于是他不去投资股市，而是去承包港府楼宇的保养及油漆等工程，用賺到的钱，不断购进美国及澳洲的物业。后来香港股市卷泻，致使很多人破产，徐展堂避过了这场灾难。

过t20世纪80年代初，香港地产市道再次陷入低潮，政局上正处于中英骂战期间，富人家纷纷抛售物业，把资金大量转移至美国、加拿大及澳洲，这样一来，美国、加拿大及澳洲的物业价格不断上涨。徐展堂以其敏锐观察力，t看出这又是一个发大财的极好机会。他趁美国和澳洲物业的价格居高不下之机，把他在上述国家拥有的大量物业高价抛出，快速抽调资金回香港，趁机大量吸纳廉价地皮。

1985年，他投资近港元，一鼓作气收购了历史悠久的中华漆厂后，又投资6000万港元在西贡增添厂房设备，又在深圳、港江开设油漆厂；之后又与中资合股收购了跑马地雅阁酒店，并把它易名为亚洲酒店；其后又在湾仔及尖沙嘴兴建两幢各有200多间房屋的酒店，并在皇后大道西及庄士敦道兴建商兴大厦。

由于他判断准确，分析透彻，敢冒风险，所以他每次投资获利都以倍计，他6年前买入的中华海景酒店的地皮价格仅为2400万元，加上盖，建筑费是1。5亿元，然而目前的叫价已超过7亿元。

冒险并不等于莽撞，在冒险中也需要谨慎的态度，有了谨慎的态度，就可以防止跌跤。

“坎”卦：脱离险境

【解析】

“坎”卦讲的是以坚强刚毅的品性冲破重重险阻的智慧。

“坎”卦上下卦都是坎，象征重重艰险，像水奔流一样，胸怀坚定的信念和执著专一，t内心不畏艰险而获得亨通，这种奔流不止、坚强刚毅的行为必然被人们所崇尚。

“上下卦都是坎”，好比前方有无数个极深的陷坑，水奔流涌进凹处，虽然还不能将它们充满，但是水却能行历各种艰险而不失去坚定的信念和专一

的执著。“内心不畏艰险而获得亨通”，是由于具有坚强刚毅、不偏不倚的品德。“奔流不止的行为必然被人们所崇尚”，是因为勇往直前，就会克服重重险阻，获得成功。天以高作为自己的险阻，人们无法升上去，地以山河丘陵：作为自己的险阻，人们难以畅通顺利地前进。由此可见，只要具体辩证地运：用险阻，就会充分体现出它的伟大功效！

【商道运用】