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听了陈瑞的话后,高航出去打了个电话,十分钟以后才回来。
回来以后他的第一句话是:我们可以给你授权。
陈瑞眼睛一眯:“条件呢?”
“百分之二十的股份,或者四十万的授权费用。”
陈瑞拍了下手,站起来说道:“首先,我得感谢你们认为我的公司值200万。如果不是我爸还有点钱,说不定我还真的想以这个估值把公司卖出去。”
高航愣了一下,然后立马笑了起来,他欣赏这个年轻人的幽默。
“其次,我认为我们之间,或许还有更好的合作方式。”
“什么合作方式?”
陈瑞卖了个关子,说道:“回答您这个问题之前,能不能请您先回答我一个问题?”
“你说。”
陈瑞笑着说:“我的外卖软件接入支付宝后,我每一次推广软件,实际上都是在帮支付宝打广告,这一点您认可吧?”
高航沉默了一下,然后点了点头。
这是摆在明面上的事,谁都看得出来。
陈瑞接着说:“据我所知,支付宝正在申请国内第一副私营企业支付牌照。这种情况下,每多一个支付宝使用者,你们申请成功的可能性就更大一分。”
高航举了下手掌,正声道:“这些都不是什么秘密,你直接说方案就行了。”
陈瑞沉声道:“我们可以签一份对赌协议,如果我能在一年内,让软件的使用者人数达到三十万,那么支付宝无条件授权给我。如果我做不到,我赔付你们八十万人民币。”
高航的眼睛亮了,这样的协议怎么看怎么对他们有利。
完成了,他们相当于以别人的四十万块钱,买了三十万自己的用户,大赚。
没完成,他们得到八十万块钱,纯赚。
无论如何都是赚,这样的生意谁不喜欢?
“你稍等一下,我打个电话。”
高航又出去了。
十五分钟后,他满脸笑容地走了进来。
“我们可以答应你,不过有一个条件。”
“请说。”
“公司A轮的时候,我们享有优先权。就是说同样的情况下,我们有优先注资的权利。”
陈瑞直接答应下来:“没问题。”
两人握了下手,签了一份简易合同,达成了这份合作。
然后高航两人告辞,出门之前刘小朋留下了自己的联系方式,说以后有技术上的问题,找他就行。
陈爸目送两人离去后,问道:“他们为什么放弃了要股份?”
陈瑞哈哈一笑:“爸你不知道,像我这样刚起步的互联网小公司,每天都有一大堆去找他们。这样的小公司股份,不值钱。”
“那他们为什么同意授权?”
“这叫广撒网,授权100家,能成一家他们都是赚的,反正人家又没投钱。”
陈爸接着问:“那如果以后你做成了,他们不得后悔?”
陈瑞回道:“所以人家要了优先注资权,就算我能把公司做大,第一口肉还是他们吃。这叫两手准备,算无遗漏!”
陈爸哼了一声:“这帮人心眼子真多,等你以后做大了,别融资,气死他们。”
“互联网公司要发展,不可能不融资的。公司上市,讲的就是共赢,不仅我们赢,人家也要赢。”
……
支付宝授权的事谈好了,陈瑞打算买第二天的机票回去。
结果碰到旅游高峰期,机票没了。
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