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第十四章 可怕的利润(第2页)

江城到了现场发现,竟然有客人比他来的还早,在等着他。

而且这样的客人还不止一个,有6个。

江城也好奇了解了一下,发现这6个人都是冲着钱包和皮鞋来的。

“好嘞,大家稍等一下,音响插好准备一下,马上开始!”

很快被刘强带着人摆好了,不过中间一小块空地是空出来的。

昨天那个地方摆着钱,但今天江城不打算再摆了。

因为摆钱有点坑爹,首先钱就是一张纸摆在地上,根本套不住,套住了也是运气好,这种运气的概率跟买彩票刮刮乐没区别。

所以搞一下还行,多搞一下信誉就得丢,而且容易被人投诉报警。

本来就想着中间要不要换算别的东西,但是刚刚看到那些等待的人,江城决定就在中间放上皮夹子。

关于皮夹子,昨天江城就加上了规则,5块钱5个圈,30块钱如果套不中任何东西,也可以拿一个皮夹子走。

凑齐三个皮夹子,就可以换一双皮鞋。

其实站在江城的角度算下来最好的结果就是,一个钱包卖了30块钱,或者一双皮鞋卖了90块钱。

这里面的利润高得吓人,要知道钱包的拿货价,不过才5块8,皮鞋也才20块出头。

而且这东西还真不唬人,江城认真检查过,皮包和皮鞋还真都是真皮,不过很明显,不是什么头层皮,有碎皮胶水粘合。

很快小摊就摆好了,刘强等着江城去放现金。

但江城却过去把中间也放了9个钱包。

“咦,怎么不放钱了?”刘强有些诧异地问道。

江城没解释,只是淡淡地说道:“今天就放皮夹子了。”

刘强恍然大悟般地点点头说道:“也对,皮夹子更吸引人,刚刚我在这里的时候,已经好几个人问我说要来套皮夹子了。”

江城笑了笑没说话,有些运气好或者手法好的,十多块钱就可以套到皮夹子。

但昨天的大部分人,都是30块钱,什么都没套到,然后积分兑换走的皮夹子。

30块钱一个皮夹子,这个价格不算高,可如果直接把皮夹子摆出来卖30块钱一个,绝对不会这么多人买。

不要说30了,就算卖20或者卖10块,生意未必就会有多好,绝对不会形成这样排队的情况。

大胆一点说,就算卖几块钱一个,一样不会有人排队买。

因为一个东西卖三十的时候,人的第一印象就会觉得这是一个三四块的东西,一个东西卖几块钱的时候,人的第一印象就是这是一个几块钱的东西。

所以思考的逻辑,第一步是思考自己是否需要。

现在出现这种排队的情况,完全属于流量炒作形成的“西红效应”!

因为钱包和皮鞋都没有标价,口头上已经炒到了钱包二百八十八一个,皮鞋五六百七八百,江城自己都不清楚了。

所以在几块钱就能换一个200多的钱包,这种吸引力就于几块钱买一个钱包的吸引力完全不一样,而且哪怕最终套不到,也有一个兜底,30块钱可以领取一个。

为什么大家会相信30块钱可以领取一个200多的钱包,那是因为所有人都误以为江城是代表商城做推广活动!

江城脑海里想着这些,不由地冒出一个想法,“这终究是小打小闹,做不大。要是有一大批这样的货在手里,就好搞多了。”

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