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第三章 施恩施出你的人情（第2页）

由于是一家加工企业，所以他必须长期地承包那些大电器公司的工程才能维持企业的生存。为了赢得稳定的客户关系，他对这些电器公司的重要人物常施以小恩小惠。不过他与一般企业家交际方式的不同之处是：不仅奉承公司要人，而且对无关紧要的年轻职员也颇为殷勤。

表面看来，山本二郎的做法似乎没有必要，但谁都知道，山本二郎并非无的放矢。因为在做这些串之前、山本二郎总是想方设法将这些电器公司内部职员的学历，业绩、工作能力以及他们的人际关系，做一次全面的调查和了解，通过调查，他认为某个人大有可为，以后会成为公司的要员时，不管他有多年轻，山本二郎都积极与他建立交情。他这样做的目的，是为日后获得更多的客户资源做准备。

如此一来。10个欠他人情债的人当中有9个会给他带来意想不到的收益。虽然，目前看起来。他做的是“亏本”生意，但日后他会成倍地收回投资。

所以，当他所看中的某位年轻职员晋升时，他便会立即跑去庆祝，赠送礼物，同时还邀请他到高级酒店用餐。一般情况下，年轻人没有什么机会出入这些高级的场所，因此，对他的这种盛情款待自然备受感动。他会想山本真是个大好人，以后有机会一定要报答他。无形之中，这位年轻人自然就产生了知恩图报的想法。

正在受宠若惊之时，山本二郎却说：“我们企业能有今天，完全是靠着公司的抬举，因此，我向你这位优秀的职员表示谢意，也是应该的。”他这样说的用意．是不想让这位职员产生不，心要的心理负担。

这样，当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时，他们都还记着这位山本二郎的恩惠，自然忘不了报答他这位大恩人。因此，在经济大萧条时期，许多承包商都倒闭或者破产了，但山本二郎的企业却仍旧生意兴隆，原因就在于他平常就十分注意感情投资。

在这个例子中，山本二郎采用的就是“放长线，钓大鱼”的感情投资策略。事实证明这种策略很有效。所以，平常我们应当尽量把眼光放长远一点，多进行人缘方面的感情投资，即便在短期内这种投资不能获得收益，总有一天我们得到的回报会成倍地翻滚。

用放长线，钓大鱼的方法，求人力、事需要有耐心，这和钓鱼的道理有点相似。可通过下面的“三部曲”做简单介绍：

第一，做饵与下钩。这时候你需要掌握要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）；鱼饵是否更能奏效；等等。下钩要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合适的时机。

第二，守竿。此阶段一要有耐心，为人不可急功近利，不要“一下钩就想见到鱼”。二要冷静，给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当，也许对方是在试探是否安全。

第三，收钩。这是最关键的时刻，到嘴边的肉却没吃到的情况大都发生在这个时候。此时务必要深藏不露，一旦稍露峥嵘或过于急促，便会功亏一篑。老于世故者，定会随机收放，张弛相宜，吊足对方胃口，让钩进嘴更深，钓得更牢。

只有掌握了上面3点才能钓到大鱼。

轻轻扶他人一把

有个贫穷的男孩为了攒够学费，就挨家挨户地推销商品。一天，他十分劳累，已经一整天没有吃东西了，感到十分饥饿，可是摸遍全身，只找到一角钱。这点钱根本不够吃饭，怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。当他来到下一户人家，开门的是一位年轻美丽的女子，当他看到这位年轻美丽女子的时候，却有点不知所措了。他没有要饭，只向她乞求一口水喝，这位女子看到他很饥饿的样子，十分同情他，就送他一大杯牛奶喝。男孩慢慢地喝完牛奶，问道：“我应该付多少钱?”年轻女子回答：“一分钱也不用付。我妈妈教导我们，施以爱心，不图回报。”男孩说：“那么，就请接受我由衷的感谢吧!”说完，男孩离开了这户人家。此刻，他感到自己浑身充满了力量，感觉上帝正朝他点头微笑，一股男子汉的豪气顿时进发出来。本来，他是想退学的，此时，他改变了看法。

数年之后，那位年轻美丽的女子得了一种十分罕见的重病，当地的医生对此束手无策。她被转到大城市医治，由专家会诊治疗。这时，那个男孩已是一位大名鼎鼎的医生了，他也参与了这次会诊。当看到病历上所写的病人的来历时，一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际，他马上自病房奔去。来到病房，他一眼就认出了在床上躺着的病人就是曾经帮助过他的恩人。他回到办公室，暗暗下了很大决心：“我一定要竭尽所能治好恩人的病。”从那天起，他就特别地关照这个病人。经过艰辛的努力，手术成功了。手术花去巨额的医疗费，他毅然在高额的医药费通知单上面签了字。当医药费通知单送到这位特殊病人的手中时，她不敢看，因为她确信，治病的费用将会花去她的全部家当。最后，她还是鼓起勇气，翻开了医药费通知单，只见旁边写着一行小宇：

“医药费——一杯牛奶。”

从这个小故事中我们不难懂得，在他人最需要的时候轻轻扶一把，让别人欠一个人情，会让人感激一辈子。世事轮回，不一定在生命的那个时候，你们再相遇，他就是上帝派来的天使。

人与人之间的利益是相互的，人都是有感情的动物，懂得知恩图报，你帮助了别人，别人也一定会帮助你。如果你帮助其他人获得他们需要的事物，你帮助的人越多，你得到的也越多。

曾经有一个小男孩在体育比赛中摔断了一条腿，找了好多地方都没有看好，而且还花去了几千元的医药费。小男孩的家并不富裕，几千元的医药费花光后，已经再也没有钱治病了，他的父母到处借钱也没有借到。正在他们失望之时，住在他家不远处的一位母亲知道了这个消息，就主动借给他们1万元钱。有了钱，小男孩就可以找一个比较好的大医院看病了。经过治疗，小男孩的腿慢慢地康复了。小男孩的家人十分感动，不知如何报答才好，如果没有这1万元钱，孩子的腿也许就残废了。为了表达他们的感激之情，就让小男孩做了她的干儿子。小男孩几乎每天都到她家来，帮她干活，只要他能帮助的，他都尽力而为，并把她当作自己的亲妈妈一样看待。

欣然伸出援助之手

秦晋两国开战，秦军失利，秦缪公被晋国的军队包围了，正在这危急关头，忽然来了一群人，疯子一样冲进了包围圈，硬是把他救了出来。回到自己的阵地，秦缪公惊魂甫定，才仔细打量救他出来的恩人，于是失声说道：“原来是你们!”

原来以前有一天，秦缪公的好马丢了，急忙派人去找，后来找的人回来说，那马已经被一群野人杀掉吃了，秦缪公的手下非常气愤，他们也以为秦缪公会责罚他们，可是秦缪公却说：“算了，他们也不容易，我们走吧。”忽然他又想起什么，回头说：“我听说吃马肉不喝酒容易生病，把咱们带的酒送给他们好了。”

事情过去好久了，这么一件小事秦缪公也早就忘到九霄云外了，没想到，后来是这些人救了自己的性命。为什么?因为一匹马，还有这些人的性命，对于这位秦国的君主来说，并不算什么，只是小事一桩，但对于这些野人来说，就非常重要，自己吃了人家的马，人家不但没怪罪，反而赐酒，当然值得以死来报答。

遇到那些身处困境的人，一定要伸出援手，不要以为你帮不了多大忙，其实你一点小小的举动，人家却可能非常受益。就拿成语“雪中送炭”来说吧，其实送炭的人可能觉得这不过是件小事，可是对于在雪中受冻的人则是大恩大德。

其实这也是人际交往中的一种蝴蝶效应（蝴蝶效应是美国科学家洛伦兹提出的一个著名的混沌学理论：一件表面看来毫无关联、非常细小的事情，有可能带来巨大的改变）。给一个人做一件哪怕很小的好事，尽管当时你没有存有回报的想法，但是被你帮助的人毕竟会记在心里，他会替你去宣传，也许他周围的亲友和亲友的亲友都会知道这件事，不断累积起来就会很大。或许有一天，你正好有事情需要请他们当中的某一个帮忙，有念及此，别人也会欣然伸出援助之手。

有这样一个故事：

唐初，袁天罡在一个好朋友家里喝茶，一个小厮给他上了茶就退下去了。这袁天罡可不是普通人，他一眼就看出了这个小厮是短命之相，于是就将这番话告诉主人。等袁天罡走后，主人就把袁的一席话对那个小厮说了，并给了他10两银子，要他自谋出路。数年后，袁天罡又来到他这个朋友家喝茶，说巧不巧，当年的那个小厮带着妻儿来到旧主人家造访。小厮已经不是当年的小厮了，不仅娶了一个漂亮的妻子，而且挣下了一份很大的家产，他是来感谢老主人的。这时袁的朋友询问他当年是不是看走眼了。袁也大感诧异，再看这个小厮的面相已经发生了神奇的变化，不再是短命之相，而是福寿双全之相了。袁天罡断定这个小厮必有奇遇，他仔细盘问了小厮这几年的行踪，都做了什么事情，尤其是好事。小厮也想不起来曾经都做过什么好事，因为都是小事情，如什么修桥铺路之类的做得太多了，可是留给他印象最深的一件事情，他讲出来之后，引起了袁天罡的注意。

原来小厮被主人辞退后，在回家的路上看到了一堆白骨，他想到主人跟他说自己将不久于人世，留下10两银子也没地方花，于是就用了5两银子买了一块墓地，亲手将这堆白骨埋葬了。袁天罡分析说，自此之后，小厮的心境发生了变化，心态得到了调整，命相也随之发生了根本的变化。他处处与人为善，建立了极好的人脉，做事也变得容易成功，从而彻底改变了自己的命运。

姑妄说之，姑妄听之。但是从一点一滴的小事做起，的确能带给人以良好的精神状态和极佳的人脉，对于丰富你的事业是大有助益的。

“勿以善小而不为，唯贤唯德，可以服人。”贤德的人，不但具有知善知恶的良知良能，而且不轻忽小善之德、小恶之害，能够真正断恶修善，所以令人心悦诚服。

一己之善，不但能为自己积累功德，也能利益他人；丝毫之恶，非但损害自己的品格，也会危害到他人，如此辗转影响，如同在湖中投下一块小石头，涟漪不断地扩大，导致整个湖面水纹的波动，其影响层面绝非自己所能事先预料。因此，对世间人而言，起一个善念、说一句好话、一个善意的回应乃至露出一个微笑，不但能够让内心越来越光明，也可以拉近人与人间的关系，提高业绩，促进社会的和谐，甚至可以消弭种种人为的灾难。

佛经中记载，一名高僧知道他的小沙弥徒弟只剩七日的寿命，于是慈悲地让他回家探亲。途中，正好遇到一场大雨，小沙弥发现一群蚂蚁正努力地从积水的地方爬出，但却不断地被雨水冲回去。于是小沙弥心生怜悯，先将它们一一救出，确定安全后，才继续他的旅程。七日后，小沙弥又回到寺院，师父感到非常惊讶，于是人定观察，发现原来是小沙弥的一念慈悲心，不但救了蚂蚁，也增加了自己的寿命。

除了自己广发善心外，更进一步，对于他人的善行也要真心赞叹，如此可令自己的“心量”大增；面对自己的恶行要有所觉悟，赶快忏悔改进，千万不可积小过而成大罪。如《四十二章经》载：“人有众过，而不自悔，顿息其心。罪来赴身，如水归海，渐成深广。”就是最好的训诫。《梵网经》亦云：“勿轻小罪，以为无殃；水滴虽微，渐盈大器。刹那造罪，殃堕无间；一失人身，万劫不复!”这也是提醒世人为人处世要老实，行善造恶自有因缘果报，不可不慎!

“修善如春日之草，未见其长而有所增；行恶如磨刀之石，未见其灭而有所损。”修善一定要在小处着手。如果你能够一步一个脚印，扎扎实实地走下去，就能成为大家喜欢的人，进而可以使自己的家业、学业、事业事事如意。