书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第三章 施恩施出你的人情(第2页)

由于是一家加工企业,所以他必须长期地承包那些大电器公司的工程才能维持企业的生存。为了赢得稳定的客户关系,他对这些电器公司的重要人物常施以小恩小惠。不过他与一般企业家交际方式的不同之处是:不仅奉承公司要人,而且对无关紧要的年轻职员也颇为殷勤。

表面看来,山本二郎的做法似乎没有必要,但谁都知道,山本二郎并非无的放矢。因为在做这些串之前、山本二郎总是想方设法将这些电器公司内部职员的学历,业绩、工作能力以及他们的人际关系,做一次全面的调查和了解,通过调查,他认为某个人大有可为,以后会成为公司的要员时,不管他有多年轻,山本二郎都积极与他建立交情。他这样做的目的,是为日后获得更多的客户资源做准备。

如此一来。10个欠他人情债的人当中有9个会给他带来意想不到的收益。虽然,目前看起来。他做的是“亏本”生意,但日后他会成倍地收回投资。

所以,当他所看中的某位年轻职员晋升时,他便会立即跑去庆祝,赠送礼物,同时还邀请他到高级酒店用餐。一般情况下,年轻人没有什么机会出入这些高级的场所,因此,对他的这种盛情款待自然备受感动。他会想山本真是个大好人,以后有机会一定要报答他。无形之中,这位年轻人自然就产生了知恩图报的想法。

正在受宠若惊之时,山本二郎却说:“我们企业能有今天,完全是靠着公司的抬举,因此,我向你这位优秀的职员表示谢意,也是应该的。”他这样说的用意.是不想让这位职员产生不,心要的心理负担。

这样,当有朝一日这些职员晋升至处长、经理等要职时,他们都还记着这位山本二郎的恩惠,自然忘不了报答他这位大恩人。因此,在经济大萧条时期,许多承包商都倒闭或者破产了,但山本二郎的企业却仍旧生意兴隆,原因就在于他平常就十分注意感情投资。

在这个例子中,山本二郎采用的就是“放长线,钓大鱼”的感情投资策略。事实证明这种策略很有效。所以,平常我们应当尽量把眼光放长远一点,多进行人缘方面的感情投资,即便在短期内这种投资不能获得收益,总有一天我们得到的回报会成倍地翻滚。

用放长线,钓大鱼的方法,求人力、事需要有耐心,这和钓鱼的道理有点相似。可通过下面的“三部曲”做简单介绍:

第一,做饵与下钩。这时候你需要掌握要钓的鱼爱吃什么食(即要针对的人用什么能够激起其欲望);鱼饵是否更能奏效;等等。下钩要找对合适的“鱼塘”(即场合)及合适的时机。

第二,守竿。此阶段一要有耐心,为人不可急功近利,不要“一下钩就想见到鱼”。二要冷静,给“鱼”一点点“甜头”还不足以使其上当,也许对方是在试探是否安全。

第三,收钩。这是最关键的时刻,到嘴边的肉却没吃到的情况大都发生在这个时候。此时务必要深藏不露,一旦稍露峥嵘或过于急促,便会功亏一篑。老于世故者,定会随机收放,张弛相宜,吊足对方胃口,让钩进嘴更深,钓得更牢。

只有掌握了上面3点才能钓到大鱼。

轻轻扶他人一把

有个贫穷的男孩为了攒够学费,就挨家挨户地推销商品。一天,他十分劳累,已经一整天没有吃东西了,感到十分饥饿,可是摸遍全身,只找到一角钱。这点钱根本不够吃饭,怎么办呢?他决定向下一户人家讨口饭吃。当他来到下一户人家,开门的是一位年轻美丽的女子,当他看到这位年轻美丽女子的时候,却有点不知所措了。他没有要饭,只向她乞求一口水喝,这位女子看到他很饥饿的样子,十分同情他,就送他一大杯牛奶喝。男孩慢慢地喝完牛奶,问道:“我应该付多少钱?”年轻女子回答:“一分钱也不用付。我妈妈教导我们,施以爱心,不图回报。”男孩说:“那么,就请接受我由衷的感谢吧!”说完,男孩离开了这户人家。此刻,他感到自己浑身充满了力量,感觉上帝正朝他点头微笑,一股男子汉的豪气顿时进发出来。本来,他是想退学的,此时,他改变了看法。

数年之后,那位年轻美丽的女子得了一种十分罕见的重病,当地的医生对此束手无策。她被转到大城市医治,由专家会诊治疗。这时,那个男孩已是一位大名鼎鼎的医生了,他也参与了这次会诊。当看到病历上所写的病人的来历时,一个奇怪的念头霎时间闪过他的脑际,他马上自病房奔去。来到病房,他一眼就认出了在床上躺着的病人就是曾经帮助过他的恩人。他回到办公室,暗暗下了很大决心:“我一定要竭尽所能治好恩人的病。”从那天起,他就特别地关照这个病人。经过艰辛的努力,手术成功了。手术花去巨额的医疗费,他毅然在高额的医药费通知单上面签了字。当医药费通知单送到这位特殊病人的手中时,她不敢看,因为她确信,治病的费用将会花去她的全部家当。最后,她还是鼓起勇气,翻开了医药费通知单,只见旁边写着一行小宇:

“医药费——一杯牛奶。”

从这个小故事中我们不难懂得,在他人最需要的时候轻轻扶一把,让别人欠一个人情,会让人感激一辈子。世事轮回,不一定在生命的那个时候,你们再相遇,他就是上帝派来的天使。

人与人之间的利益是相互的,人都是有感情的动物,懂得知恩图报,你帮助了别人,别人也一定会帮助你。如果你帮助其他人获得他们需要的事物,你帮助的人越多,你得到的也越多。

曾经有一个小男孩在体育比赛中摔断了一条腿,找了好多地方都没有看好,而且还花去了几千元的医药费。小男孩的家并不富裕,几千元的医药费花光后,已经再也没有钱治病了,他的父母到处借钱也没有借到。正在他们失望之时,住在他家不远处的一位母亲知道了这个消息,就主动借给他们1万元钱。有了钱,小男孩就可以找一个比较好的大医院看病了。经过治疗,小男孩的腿慢慢地康复了。小男孩的家人十分感动,不知如何报答才好,如果没有这1万元钱,孩子的腿也许就残废了。为了表达他们的感激之情,就让小男孩做了她的干儿子。小男孩几乎每天都到她家来,帮她干活,只要他能帮助的,他都尽力而为,并把她当作自己的亲妈妈一样看待。

欣然伸出援助之手

秦晋两国开战,秦军失利,秦缪公被晋国的军队包围了,正在这危急关头,忽然来了一群人,疯子一样冲进了包围圈,硬是把他救了出来。回到自己的阵地,秦缪公惊魂甫定,才仔细打量救他出来的恩人,于是失声说道:“原来是你们!”

原来以前有一天,秦缪公的好马丢了,急忙派人去找,后来找的人回来说,那马已经被一群野人杀掉吃了,秦缪公的手下非常气愤,他们也以为秦缪公会责罚他们,可是秦缪公却说:“算了,他们也不容易,我们走吧。”忽然他又想起什么,回头说:“我听说吃马肉不喝酒容易生病,把咱们带的酒送给他们好了。”

事情过去好久了,这么一件小事秦缪公也早就忘到九霄云外了,没想到,后来是这些人救了自己的性命。为什么?因为一匹马,还有这些人的性命,对于这位秦国的君主来说,并不算什么,只是小事一桩,但对于这些野人来说,就非常重要,自己吃了人家的马,人家不但没怪罪,反而赐酒,当然值得以死来报答。

遇到那些身处困境的人,一定要伸出援手,不要以为你帮不了多大忙,其实你一点小小的举动,人家却可能非常受益。就拿成语“雪中送炭”来说吧,其实送炭的人可能觉得这不过是件小事,可是对于在雪中受冻的人则是大恩大德。

其实这也是人际交往中的一种蝴蝶效应(蝴蝶效应是美国科学家洛伦兹提出的一个著名的混沌学理论:一件表面看来毫无关联、非常细小的事情,有可能带来巨大的改变)。给一个人做一件哪怕很小的好事,尽管当时你没有存有回报的想法,但是被你帮助的人毕竟会记在心里,他会替你去宣传,也许他周围的亲友和亲友的亲友都会知道这件事,不断累积起来就会很大。或许有一天,你正好有事情需要请他们当中的某一个帮忙,有念及此,别人也会欣然伸出援助之手。

有这样一个故事:

唐初,袁天罡在一个好朋友家里喝茶,一个小厮给他上了茶就退下去了。这袁天罡可不是普通人,他一眼就看出了这个小厮是短命之相,于是就将这番话告诉主人。等袁天罡走后,主人就把袁的一席话对那个小厮说了,并给了他10两银子,要他自谋出路。数年后,袁天罡又来到他这个朋友家喝茶,说巧不巧,当年的那个小厮带着妻儿来到旧主人家造访。小厮已经不是当年的小厮了,不仅娶了一个漂亮的妻子,而且挣下了一份很大的家产,他是来感谢老主人的。这时袁的朋友询问他当年是不是看走眼了。袁也大感诧异,再看这个小厮的面相已经发生了神奇的变化,不再是短命之相,而是福寿双全之相了。袁天罡断定这个小厮必有奇遇,他仔细盘问了小厮这几年的行踪,都做了什么事情,尤其是好事。小厮也想不起来曾经都做过什么好事,因为都是小事情,如什么修桥铺路之类的做得太多了,可是留给他印象最深的一件事情,他讲出来之后,引起了袁天罡的注意。

原来小厮被主人辞退后,在回家的路上看到了一堆白骨,他想到主人跟他说自己将不久于人世,留下10两银子也没地方花,于是就用了5两银子买了一块墓地,亲手将这堆白骨埋葬了。袁天罡分析说,自此之后,小厮的心境发生了变化,心态得到了调整,命相也随之发生了根本的变化。他处处与人为善,建立了极好的人脉,做事也变得容易成功,从而彻底改变了自己的命运。

姑妄说之,姑妄听之。但是从一点一滴的小事做起,的确能带给人以良好的精神状态和极佳的人脉,对于丰富你的事业是大有助益的。

“勿以善小而不为,唯贤唯德,可以服人。”贤德的人,不但具有知善知恶的良知良能,而且不轻忽小善之德、小恶之害,能够真正断恶修善,所以令人心悦诚服。

一己之善,不但能为自己积累功德,也能利益他人;丝毫之恶,非但损害自己的品格,也会危害到他人,如此辗转影响,如同在湖中投下一块小石头,涟漪不断地扩大,导致整个湖面水纹的波动,其影响层面绝非自己所能事先预料。因此,对世间人而言,起一个善念、说一句好话、一个善意的回应乃至露出一个微笑,不但能够让内心越来越光明,也可以拉近人与人间的关系,提高业绩,促进社会的和谐,甚至可以消弭种种人为的灾难。

佛经中记载,一名高僧知道他的小沙弥徒弟只剩七日的寿命,于是慈悲地让他回家探亲。途中,正好遇到一场大雨,小沙弥发现一群蚂蚁正努力地从积水的地方爬出,但却不断地被雨水冲回去。于是小沙弥心生怜悯,先将它们一一救出,确定安全后,才继续他的旅程。七日后,小沙弥又回到寺院,师父感到非常惊讶,于是人定观察,发现原来是小沙弥的一念慈悲心,不但救了蚂蚁,也增加了自己的寿命。

除了自己广发善心外,更进一步,对于他人的善行也要真心赞叹,如此可令自己的“心量”大增;面对自己的恶行要有所觉悟,赶快忏悔改进,千万不可积小过而成大罪。如《四十二章经》载:“人有众过,而不自悔,顿息其心。罪来赴身,如水归海,渐成深广。”就是最好的训诫。《梵网经》亦云:“勿轻小罪,以为无殃;水滴虽微,渐盈大器。刹那造罪,殃堕无间;一失人身,万劫不复!”这也是提醒世人为人处世要老实,行善造恶自有因缘果报,不可不慎!

“修善如春日之草,未见其长而有所增;行恶如磨刀之石,未见其灭而有所损。”修善一定要在小处着手。如果你能够一步一个脚印,扎扎实实地走下去,就能成为大家喜欢的人,进而可以使自己的家业、学业、事业事事如意。

热门小说推荐
财运天降

财运天降

陆原语录作为一个超级富二代装穷是一种什么体验?别拦着我,没有人比我更有资格回答这个问题!...

霍少的闪婚暖妻

霍少的闪婚暖妻

陆家有两个女儿,小女儿是天上的月亮,大女儿是阴沟里的死狗。陆妈你长得不如你妹妹,脑子不如你妹妹,身材不如你妹妹,运气不如你妹妹,你有什么资格过得好,有什么资格幸福?陆微言姐姐,你的钱是我的房子是我的,你男朋友也是我的。你就安心地当又穷又没人要的老处女吧。陆一语凭什么?我也肤白貌美大长腿好么?分分钟能找个男人...

龙王殿

龙王殿

化神境修士陈默,与小师妹双双陨落后,竟然重回地球的高三时代?!前世初恋,陈默不屑一顾。前世敌人,陈默一拳打爆。前世你看我不起?今世我让你望尘莫及!...

问道章

问道章

穿越加重生,妥妥主角命?篆刻师之道,纳天地于方寸,制道纹于掌间!且看少年段玉重活一世,将会过出怎样的精彩?...

龙王传说

龙王传说

心潮澎湃,无限幻想,迎风挥击千层浪,少年不败热血!...

全职法师

全职法师

一觉醒来,世界大变。熟悉的高中传授的是魔法,告诉大家要成为一名出色的魔法师。居住的都市之外游荡着袭击人类的魔物妖兽,虎视眈眈。崇尚科学的世界变成了崇尚魔法,偏偏有着一样以学渣看待自己的老师,一样目光异样的同学,一样社会底层挣扎的爸爸,一样纯美却不能走路的非血缘妹妹不过,莫凡发现绝大多数人都只能够主修一系魔法,自己却是全系全能法师!...