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雷布斯看着手里的手机心里忍不住嘀咕,满满的羡慕有木有,就这嵌合技术也堪称一绝了。
抠门也有抠门的好处,既能实现100%全面屏效果,对手机厂商来说,屏幕成本占比也降低了,0。32克的材料成本就相当于320元人民币左右。
当然,肯定不是这么算的。
手机厂商如果要合作,那肯定是把整块屏幕都要交给灵镜科技来制造并供货,一整块屏幕的价格肯定不是320元人民币就能拿到的。
一块屏幕的成本一般占手机整体成本的15%至20%左右。
此前跟桦为达成的合作,为其供货500万部手机的屏幕订单,平均一块屏幕的采购价格是1500元人民币左右,订单总额是80亿元人民币。
灵镜科技的定价是按照下游厂商产品的终端消费指导价的20%来收费,你一部手机卖5000元我就收你1000元的屏幕供货价格,你卖15000元我就收你3000元,总之按产品销售价的20%来收费。
如果下游手机厂商的产品要是卖2000元的价格,那就不给他供货,或者供货也可以,一块屏幕最低也得收不低于1000元的费用,厂商愿意出这个价,他也愿意亏钱卖,就算把终端产品卖200元一部萧宇也不关心,反正灵镜科技的该拿的利润已经到手了。
毫无疑问,如果雷布斯要让灵镜科技为小咪手机供货全面屏,也得按照20%的售价比例收费,小咪手机卖到5000元以上按20%的比例收费,低于这个价格收1000元一块的屏幕费用。
能接受就签单,不能接受就拉倒,大不了把配额转给其它细分行业,那么多高端产业都对石墨烯材料需求旺盛,灵镜科技根本就不需要自己跑业务推销,客户自己就会找上门来求拿货。
……
下午16点左右,灵镜科技与小咪成功签下大单,萧宇到不着急,急的是雷布斯。
另外几个晚到的手机厂商得知消息,气私下在骂街雷布斯太不厚道,居然把货都吃完了,汤都不给友商喝一口。
灵镜科技的产能分配给到手机这个细分行业的量就那么多,10吨的产能预计可以提供3300万块屏幕,根本不能同时满足多个厂商的需求。
最先签单的桦为要不是因为麒麟芯片不够用,按照去年桦为旗下的手机出货量,他一家就能全部吃掉还远远不够吃的,奈何麒麟芯片存货就那么多,也就拿了500万块屏幕的单子。
而雷布斯这次过来直接把剩下的2800万块屏幕的产能通通打包带走,实在是架不住雷布斯“诚意”
太到位辣,为了拿到货都愿意放下身段。
雷:算哥求你了,剩下的产能全都给我吧……
交谈时,差不多就是这样的场面,最终成功从萧宇这里打包带走了剩下的产能。
人家雷布斯把诚意拉满了是一方面,另一方面萧宇其实心里也不爽其它厂商之前观望的态度,算是小小的出口气,让他们知道以后要果断点儿,骑墙要不得。
虽然小咪也跟着观望了,但人家也是第一个跑来,还是雷布斯亲自登门拜访,诚意也都拉满了。
反观另外几个厂商只是派高管团队来。
起码小咪是真愿意放下身段认供应商当大哥,甚至就是把灵镜科技当成了又一个新的供应商爸爸,冲这一点萧宇也更乐意给小咪手机供货。
小咪表示认大哥也无所谓啦,反正在供应链上到处认大哥到处求人也不是一天两天的事儿了,供应商爸爸什么的,多一个灵镜科技不多,少一个灵镜科技也不少。
能拿到货才是重点,雷布斯主打一个务实,面子什么的都是虚的,有货卖才是重点嘛。
其它几个手机厂商没拿到货,暗地里也是对雷布斯骂街,简直想学雷布斯的名场面:友商是沙比!
……
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