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第31章 招聘（第1页）

随着工业园区的建设和发展逐渐步入正轨，杨镜舟决定为即将启程前往上海、深圳等地的钱通等一行人举行一场送别仪式。这些人即将肩负起新的使命，为公司开拓更广阔的市场。

考虑到此次行程的安全性问题，杨镜舟特意安排了安保部门的八位专业人员随行护送。他深知这次出差对于团队来说意义重大，因此希望通过这样的方式确保大家的人身安全。此外，杨镜舟还为他们总共提供了高达一千万元人民币的起始资金，并专门开设了一个账户供他们使用。这不仅体现了对团队成员的信任与支持，也为他们后续的业务拓展提供了坚实的财务保障。

在出发前，杨镜舟明确表示，今后他们将各自独立运营，但在前期阶段，为了更好地支持他们的工作，公司将给予他们一定的优惠政策：拿货价格比正常经销商低一成。这样一来，他们就能够以更具竞争力的价格获取产品，从而提升销售业绩。

这场送别仪式充满了欢乐和温馨的氛围。大家纷纷举杯，祝愿彼此未来一帆风顺。杨镜舟更是鼓励大家勇往直前，抓住机遇，实现自己的梦想。而钱通等人也纷纷表示感谢，表示会全力以赴，不辜负杨镜舟的期望。

随着酒杯的碰撞声响起，整个场面变得热闹非凡。每个人都沉浸在喜悦之中，期待着未来的美好前景。在这个关键时刻，杨镜舟的支持与鼓励无疑为团队注入了强大的动力和信心。

随着时间的推移，事情开始慢慢变得清晰起来。杨镜舟也开始着手处理招聘助理这件事。经过最初的筛选，留下了三十名应聘者进入下一轮面试环节。这些人都是从众多竞争者中脱颖而出的佼佼者，他们来自不同部门、不同岗位，但都对这个职位充满期待。

在龙兴公司内部，大家都清楚地知道，成为杨镜舟的助理意味着什么——那将是一次改变命运的机遇。如今的龙兴已经不再是那个初出茅庐的创业公司，而是一家成熟且规模庞大的企业。各项规章制度日益完善，员工们想要通过正常途径获得升职加薪的机会越来越渺茫。因此，这次公开招聘助理的机会无疑成了众人眼中的香饽饽。

面对如此激烈的竞争，杨镜舟必须要慎重选择合适的人选来担任自己的助理。因为这不仅关系到他个人的工作效率和发展前景，更会影响整个团队的协作与稳定。所以接下来的面试环节至关重要，需要认真对待每一个细节，确保选出最优秀的人才。

杨镜舟出了一道考题“如何把龙兴的产品卖到国外去，并且年销售额要在1个亿以上。”允许他们可以到龙兴的各个工厂去观察，也可以查看各项数据，但需要签保密协议，七天后写一份报告上来，会对优秀者进行面试。

七天后杨镜舟正在看面试者交的报告

-确定目标市场：

-市场调研：了解不同国家和地区对摩托车的需求，包括车型、排量、功能、价格等方面的偏好。例如，东南亚地区可能对经济型、中小排量的摩托车需求较大；欧美市场可能更倾向于大排量、高性能的摩托车。目前日本摩托车在东南亚市场占据较大份额，但龙兴摩托车凭借价格优势也能逐渐打开市场。

-分析竞争情况：研究当地已有的摩托车品牌和竞争格局，找出自身产品的竞争优势和差异化特点，以便更好地进入市场。

-满足出口要求：

-产品质量认证：确保摩托车符合目标市场的质量标准和认证要求，如欧美国家可能要求的安全认证、排放标准认证等。不同国家有不同的认证体系和标准，需要针对性地进行准备和申请。

-出口许可证办理：根据当时中国的相关规定，办理摩托车出口许可证。例如，部分装有活塞内燃发动机的摩托车可能需要向商务部或者商务部委托的地方商务主管部门申请取得“中华人民共和国出口许可证”。

-包装和标识规范：按照出口运输的要求进行包装，确保摩托车在运输过程中不受损坏；同时，包装上的标识应符合目标市场的规定，包括产品信息、警示标识等。

-建立销售渠道：

-寻找国外经销商：参加国际摩托车展览会、贸易洽谈会等活动，与国外的摩托车经销商建立联系，洽谈合作事宜。这些展会是展示产品、结识潜在客户的重要平台。也可以通过行业协会、商业伙伴介绍等方式寻找合适的经销商。

-合作与代理：与国外的企业或个人签订合作协议或代理合同，授权他们在特定地区销售自己的摩托车产品。明确双方的权利和义务，包括销售目标、市场推广、售后服务等方面的内容。

-直接出口：对于一些有实力和资源的企业，可以考虑在国外设立自己的销售分支机构或办事处，直接开展销售和市场推广工作，但这种方式成本较告，需要具备较强的资金和管理能力。

-市场营销策略：

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-产品定位和宣传：根据目标市场的需求和竞争情况，对摩托车产品进行准确的定位，突出产品的特点和优势。制定相应的宣传资料，如产品手册、广告等，向国外客户展示产品的性能、质量和品牌形象。

-价格策略：制定合理的价格体系，既要考虑成本和利润，也要考虑目标市场的价格敏感度和竞争产品的价格水平。在保证产品质量的前提下，通过优化成本控制和供应链管理，提高产品的价格竞争力。

-售后服务：建立完善的售后服务体系，包括在国外设立售后服务网点、提供配件供应、培训当地维修人员等，以解决客户的后顾之忧，提高客户满意度和忠诚度。

-物流与运输安排：

-选择运输方式：根据摩托车的数量、体积、交货时间等因素，选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运。海运通常是成本较低但运输时间较长的方式，适用于大批量出口；空运速度快，但成本较高，适合紧急或高价值的货物；陆运则适用于与中国接壤或相邻的国家和地区。

-运输保险：购买货物运输保险，以降低在运输过程中可能遇到的风险和损失。保险范围应包括货物损坏、丢失、延误等情况。

-报关与清关：委托专业的报关行或货代公司办理出口报关手续，确保报关文件的准确性和完整性，遵守海关的相关规定和程序。同时，了解目标市场的进口清关要求和流程，提前准备好所需的文件和资料，以便顺利完成清关手续。

看了之后，非常满意，此人对于市场的敏锐度很高，又对相关工作流程熟悉，看了看名字：李青山，毕业于湖南大学，在报纸和电视上看到龙兴集团在招人，在详细的了解了龙兴的企业文化和建立过程，觉得这是一个非常好的机会，龙兴的年轻化与发展壮大的短暂时间，必然会缺少相关人才，怀揣着对自己的自信，毅然决定加入龙兴集团，才入职半个月左右。

其他人的报告则逊色太多了，顶多一个部门的负责人的能力，看见的问题也过于片面，甚至有胡说八道的。正所谓宁吃好桃一个，莫吃烂杏一筐。

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