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第二百六十六章 上品中品下品（第1页）

郑飞黄走后。秦雨青感觉接下来的日子有了期盼：一官还是对我那么细心，他明天还会来看我的，这湿疹可病得真好。

明天，就是来金门得第七天了。与荷兰人的洽谈在靠窗的房间里，接近室外了。他们的礼仪没有那么庄严，整齐，单手放在腰前，弯一下腰，然后握手。这比扶桑人舒缓许多，他们的坐姿也随意，一会背靠椅子，一会手放桌上。

一番问好之后威廉姆斯老板先开口：“今日见面就算个聚会，我们喝完茶就去验货吧。”通事在一边翻译。

这时，郑世荫想抢先表现：“威廉老板，我们有一批下等瓷器，价格实惠，你有兴趣吗？”

郑飞黄连忙对自己这边的通事说：“别译这段话。”又对郑世荫说：“世荫，别操之过急，听你大哥说，你安静些。”

威廉对郑世荫有点印象。他没有问通事郑世荫刚才说了什么，而是问郑飞黄：“郑老板，这位是你的第四子吗？昨日我想与他握手拥抱，以礼相待，可他一直往后退。是不是我的礼仪令他厌恶了？不过你的这位长子郑明俨很有礼貌，与我握手拥抱，还自我介绍，并介绍你的这位第四子，叫什么，名字我不记得了。”

郑飞黄笑着对威廉说：“我的第四子，名郑世荫，不太懂事，威廉老板请见谅。”然后，郑飞黄狠狠地瞪了郑世荫一眼。也确实够生气的，还没谈生意就给对方一个坏印象，虽然不妨碍大事，但总归是不好的。郑飞黄也不想多教训郑世荫，想，他应该会记得这样的教训。就这样，郑世荫的表现欲被扼杀了，看上去是郑飞黄不让他说，实则是他说的不好，对方威廉也不喜欢。

郑飞黄等着郑明俨，他也不负父亲期望，将准备好的话和步奏一步步亮出来：“威廉老板，你们的船队刚到一天，这么快就休整好了？你自己也须休息半天啊。我请你喝我们大明的“西湖龙井”，“庐山云雾”，“浮瑶仙芝”几种名贵茶。大明的茶叶也是欧洲人所钟爱，虽不及瓷器，但是，说不定你喝了后，会想到要做茶叶买卖了。”

“郑公子说的真有趣，我就喝喝看，是否真有你说的那么奇妙。”威廉大声笑，随意端起一杯“庐山云雾”。

郑明俨就借着喝茶说：“威廉老板说有趣，我们何不稍微坐下，品茶聊天，说点有趣的事？这叫入乡随俗，可有兴趣啊？”

“那要看郑公子有什么有趣的事情说来听，来招待我这位远道而来的客人了。”威廉边喝边说，他猜想，不管什么有趣的事，定离不开生意，看他有什么花招。

郑明俨笑着伸出手：“威廉老板，有趣的事在你手中。刚才你喝了一杯‘庐山云雾’，一杯‘西湖龙井’。你不妨仔细观察这两个杯子，有何不同。我也看看威廉老板的眼力如何。”

威廉拿起来，左看右看：“坐看又看，形状一样，花纹一样，用起来都一样，有何不同？”

“威廉老板，‘庐山云雾’那杯子是上品，‘西湖龙井’那个杯子是下品。虽然你看不出来，但你身边的验货人员却能很快分辨出来。”

威廉跟身边的验货人观察讨论了一阵子，得知结论，就好奇地问：“这上下之分不明显，而且毫不影响使用。”

“确实不明显，但凡出炉瓷器，只要有一点裂缝，色差，歪扭不对称，就会被沦为下品。虽平常人看不出来，也不影响美观和使用，但验货人一下子就能看出。”郑明俨神秘地说。

威廉似乎不安了：“这听起来确实有趣。但更让我紧张，郑公子是在提醒我验货时要注意，不要被人欺骗了？那就多谢了，我的验货人员可都是经验丰富的。”

郑明俨大笑了：“威廉老板开玩笑了，我郑氏买卖怎么会以次充好来欺骗你呢？不是说要讲趣事吗？刚才是铺垫，趣事就出场了。这个上品茶杯的价格是十两银子，而这个下品茶杯的价格是五两银子，你说有趣吗？”

“有趣，而且不可思议。这一点无关紧要的误差，竟让你们愿意按半价出售。”威廉大惊。

郑明俨摇摇头：“不，威廉老板。价格是从一首卖家江西景德镇定下的，可不是我们决定的。”

“有意思，如果我用这次品充上品去销售，就可降下一半的成本了？也就是赢得一半的利润了？郑公子是这个意思吗？”威廉玩笑着，不在意地问。

郑明俨连忙说：“威廉老板，我们相信，你当然不会做这样以次充好的事。你若想利用下品获利，不如直接按下品的售价出售。例如，你这个上品茶杯售价十五两，下品茶杯售价十两，虽然同样是赚五两银子，但利率分别是三分之一和一半。你看哪个更划算。”