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第127章 激辩(第1页)

礼拜一我一回到公司,老刘就像见了亲爹一样,带着感恩戴德的表情笑眯眯的对我说道,“你老人家可算回来了!我都快要急死了!”

“怎么了?”我故作不知情的说道。

“当然是君临天下出了大问题,咱们接手案子开始,这有两个多礼拜了吧,居然就卖出去一套,这简直都快成了笑话了,你快想想办法吧,再没有销售业绩,我看这项目得黄呀!”刘总说道。

“这个案子不是他们张总亲子敲定的营销思路么?这会儿能怨的着咱们?”我说道。

“你这不废话,人家是甲方领导,就算是错了,他能自己承认错误吗?那不可能,他只会怪咱们广告公司的能力不行,再说了,就算人家张总的决策是错误的,那策略毕竟是咱们公司提报的,归根结底还是咱们的问题呀。”刘总说道。

“那这个案子谁做的你找谁,我可管不着。”我赌气的说道,“当初他们定下策略的时候,可没人听我的意见,也没有人通知我要给擦屁股。他们领导自己没有水平,瞎抓,这种项目,黄了就黄了。我还不爱做这种项目呢。”

“这个时候,你就别赌气了。”刘总说道,“现在可不光是业绩的事了,也不是黄了一个项目的事了,这可关系到咱们公司的声誉呀,你想想看,这如果黄了,滨海地产圈可就传开了,咱们公司肯定扣上一个没有能力的帽子,到时候谁还敢找咱们公司?饭碗都得砸!”

“老刘,你现在跟我说这话,当初你可不是这么说的,我告诉你,我早就料到情况是这样的,我就不明白,你也是在地产圈混了这么多年了,难道就看不出来那方案的问题?”我说道。

“这个……问题当时我也看出来了点,但是我没想到会这么严重,我当时觉得可能业绩会稍微受一点影响,没想到……算了算了,不说这些了,我一会儿就召开一个会议,咱们抓紧时间把新的营销思路定一下。”说着他就去准备了。

本来是我们的内部会议,但没想到会议刚要开始的时候,甲方那边说也要来参与,这也可以理解,狗急跳墙嘛。

果然,过了一会儿,张总就带着甲方那边的营销团队也来了。

会议一开始,刘总就开门见山分析了当下项目问题的严重性,但说到原因的时候,碍于张总的颜面,说的十分委婉,“可能是我们的营销思路稍微有一点点偏差。”

孟听云脸色十分难堪。

我丝毫没有客气,将话接了过来,“我纠正一句,刘总,张总,我觉得造成目前项目的困境的原因,不是我们的营销思路出现了一点点的偏差,而是根本就差得离谱。当初咱们定下的营销思路就很有问题。”

甲方那边估计也没料到我会如此直言不讳的说出来,都是一愣,看着我。

郭晓婷坐在我旁边,在纸上画了一个竖起来的大拇指面色冷静的递了过来,看得出来,郭晓婷他们完全是憋着看笑话的心态。

刘总一个劲儿的冲我使眼色,意思是要给张总留点面子,我故作视而不见。

张总微微咳嗽了一下,有些不满的看了我一眼,说道,“营销思路有什么问题?”

我还没有说话,孟听云却先说了,“我觉得这根本就不关营销思路的问题,我们的营销思路没有任何问题。”

“哦?那你说说,是什么原因,让君临天下这样的项目卖成这样?”我也平静的说道。

“我觉得问题有以下几点,第一,我们的置业顾问态度有问题,这是我在营销现场看到的,他们对待客户根本就不够热情。这点很重要,直接影响到客户的购买热情。第二,我们的优惠架构的不到位,现在的价格对于我们的客户来说,还是有点高了,如果能再释放一点优惠,降降价,销售肯定就上去了。第三,虽然这两个礼拜的业绩不尽如人意,但是这并不能直接就说明我们的营销思路有问题,我们要考虑到一个广告投放效应传播时间的问题,我们全新的营销广告才打出去两个多礼拜,时间还不够长。如果再等一等,可能就会有效果。”孟听云说道。

张总听了似乎有些满意孟听云的说法,这毕竟也是给他自己的错误找了一个台阶儿下,不至于那么难看。

我心里暗说,这张总可真是一棒槌,自己作为营销总监,项目都卖成这吊样了,居然还顾着自己的颜面,如果现在还顾及这些,听孟听云的,再等几个礼拜,他顾及的恐怕就不是颜面而是乌纱帽了。

“那我说几句。”我说道,“就针对你所说的这几点,第一,你所谓的置业顾问的态度问题,这属于营销口上的事,在我们接项目之前,他们一直就是这样,就算他们的态度有问题,为什么之前的销售业绩还算可观?”

我刚说完,甲方那边一个小伙子就立刻表示赞同,他大概是主管置业顾问的,我注意到刚才孟听云把销售问题归结在置业顾问态度上的时候,他的脸色就很不好看,因为毕竟张总在那,不好直说,这会儿我带头反驳,他便正好借势站了出来。

“我认为我们置业顾问的态度是没有任何问题的,我们每周都会对职业顾问进行培训,尤其是对待客户的热情问题,更是我每次例会强调的重点。”他说道。

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