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国庆假期结束之后,外销部开始筹备广交会。广交会将近一半外销业务员参加,包括外贸经理和营销总监,到时候留在办公室的人就要一人做两个人的工作。

广交会期间也是外国客人来公司访问的高峰期,一些在谈的客户,或者已经合作的客户,来参加广交会的时候,都会顺路过来看看工厂和公司。

广交会期间,办公室空荡荡,留下来的五个业务员,有两个带客人去看厂了,有一个陪客人验货,剩下两个业务员和三个助理在办公室。

门口传来敲门声,办公室五个人都抬起了头,是总裁秘书,她说:“美国CT的客人临时改了行程,提前到今天来访,老总让外贸部派个业务员上去一起开会。”

办公室两个业务员面面相觑,聂晓琪有些为难地对秘书说:“CT这个客户是海芳姐跟的,我们都没接触过,去了也没用。”

“对啊,产品以及目前合作的情况我们都不清楚,也没提前准备资料,就这么去开会,很容易出差错的。”

总裁秘书有些头疼,客人临时改了行程,大家都没准备好,“那谁比较了解的?”

秦曼站了起来,“这个客户我帮忙做过资料,他的产品我大概了解,可以去试试。”

秘书显然不知道她只是助理,听到有人愿意去,松了一口气,“那行,你跟我过来吧,老总他们在等了。”

“嗯,好。”秦曼拿起纸笔以及历史资料跟了上去。

美国CT是公司的重点客户,由郭海芳跟进,这两个月,秦曼给这个客人出了三次货,做过装箱单□□,也做过新产品报价,对这个客户还算了解。

客户原本打算21号过来,但是由于改了行程,所以提前到今天。

跟着秘书来到总裁办公室旁边的会议室,会议室里面有两个外国人,还有公司老总闵恩华和研发部的工程师。

秘书对闵恩华道:“闵总,业务员来了。”

闵恩华看向会议室门口,显然不认识秦曼,但是有客人在,他也不好问她是谁,只得示意他旁边的位置说:“过来坐吧。”

“嗯,好的。”秦曼捧着笔记本走到闵恩华旁边,用英语跟对面的两位老外打招呼,“你们好,我是Wendy,很高兴和你们见面。”

两个老外站了起来,分别隔着会议桌和她握手,“很高兴认识你,我叫Lucas。”

“Hi,我叫Karl。”

打了招呼之后,秦曼坐了下来。

旁边的闵恩华说:“我不大懂英语,你待会帮我翻译翻译。”

“嗯,好。”

互相认识了之后,开始进入正题。

Lucas说:“我们这次过来有三个目的,第一个是想谈一谈付款问题,第二个是想讨论新产品的订单,第三个是想对上一次货存在的品质问题进行一个探讨。”

秦曼用英语说:“好的。”

Lucas继续说:“关于付款问题,我们想改成月结三十日,你知道,我们已经合作了两年,彼此已经非常信任了,我们从去年两百万美金的订单量,也提到了今年的四百万美金,我们希望可以延迟付款时间,这对我们资金周转会更有帮助。”

秦曼问:“那你们之前的付款方式是怎样的?”

Lucas道:“我们之前是见提单付款。”

秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华听了后思考片刻,他点头,“这个没问题。”

秦曼翻译的时候说:“我们老总说考虑到长期的合作关系,他可以接受这个付款条款。”

“好的,谢谢。”Lucas道:“那希望这个条款可以从我们下一张订单开始实施。”

秦曼征求了闵恩华的意见,对他道:“没问题。”

Lucas翻开了带过来的文件夹,把报价表拿了出来,“关于上个月我们要求报价的新产品,我们有意向下单,不过价格对我们来说有点高,我们希望贵公司可以给我们5%的折扣。”

秦曼翻译给闵恩华听,闵恩华看了看报价资料已经成本的对比,沉声道:“这个价格已经非常低,现在铜价,锌合金价格以及加工成本都在上涨,没办法降了。”

秦曼把闵恩华的意思翻译给Lucas听,Lucas听后不悦,“我也知道铜价在上涨,不过现在的市场竞争太激烈,我们已经把利润空间压得非常低,我们希望跟我们合作的供应商能够站在我们的立场,考虑一下我们的市场环境,如果价格太高,我们是卖不动的。”

秦曼想了想,问:“你们的年需求量怎么样?”

Lucas道:“这一系列的产品,大概年需求量在5000套。”

秦曼在心里算了算,这一系列产品面盆龙头,厨房龙头,淋浴龙头,一套价格在一百二十美金左右,5000套就是六十万美金,也就是将近四百万人民币。

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