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颜海萍注意到,在大宗建筑材料需求方面,增长最快的是深圳的客户。在新型建筑材料和进口的高级装饰材料的提供方面,也是深圳的客户。这是经济特区威力的初步显现。而且,还会越来越明显。
其中有个深圳有个大客户,准备在H市成立分公司,主要是采购钢材、木材、水泥等大宗建材。也向内地提供一些新型建筑材料和进口的高级装饰材料。他们看中了颜海萍的能力和人际关系,他们已经明确提出希望颜海萍能辞职,专心一意地来创办好深圳发展集团开设在H市的分公司,万事俱备只欠东风,只等颜海萍点头。
房帼英问颜海萍:“你在这里搞到了大量钢材、木材、水泥等大宗建材,可是,你怎么能又快速又安全地把货物运到深圳,你想过没有?”
颜海萍是财务出身,纸上谈兵的确有板有眼。可是进入实战,火候还差了一点。
婆婆的话,让她一时语哽。
房帼英说:“这样吧,这个问题我来帮你解决。不过,我希望你第一步还是不要辞职,还是先搞个停薪留职。还有,你把你爹妈都叫来,我们两家开个会,一起商量一下,好吗?”
于是,两家人一起坐了下来,认真商议了一下。
见女儿坚决要求下海经商,颜海萍的父母也表示同意。
但是,毕竟是嫁出去的女儿泼出去的水,这个时候,还得林岩表态。
林岩在母亲的开导下,同意了妻子留职停薪去经商,但希望,儿子每个月的生活费只能增加不能减少。
这也太是小事一桩。
何况还有奶奶、外公外婆在,怎么会亏待林德明哪!
颜海萍的勇闖商海,说到底为的还是儿子!
接着,房帼英对大家说:“多说做生意先谋败再谈胜,我看海萍做生意一定成功,我对他有信心。可是还有一个问题,就是现在就要讲清楚,那就是生意成功以后,这个利益如何分配?”
颜海萍的父母面面相觑,这个问题的确没有想过。
但是,这的确还是一个大问题。
颜海萍发言了,看来她已经深思熟虑过了。
“我想,我这次下海是俩个家族的整体决定,作为两家的子女,我想先把林家和颜家的股份比例定下来。如果总数为100股的话,我的意思,林家占80%,颜家占20%。你们看行不行?”
颜海萍的提议合情合理,一次性通过。
“在林家,我和奶奶是主要力量。我的意见是奶奶和我各为30股,即在林家的总额中的各占37。5%。林岩和林德明各10股,即在林家的总比例中的各占12。5%。”颜海萍看了看房帼英,似乎问奶奶是否同意。
房帼英说:“我一个在职干部还不能这样搞。这样吧,把我的30股也改成林德明的,但是在他成人以前我代他管理。这样,行不行?”
颜海萍见林岩没有反对意见,就说:“就按奶奶的意思办!”
林家议好议颜家,颜海萍的父亲说:“我们的20股也都写在颜海龙的名下,我们代他管理。”
从来不吭声的颜海龙突然说话了:“我的股份也给林德明,我只有这个外甥,我的股份都给他。”
在座的众人都傻了眼了,都以为颜海龙者,智障人士也,想不到,在这点上他比正常人还清楚。
颜海萍感激地看着自己的弟弟,心想,这个弟弟我一定不能亏待他!
颜海萍的父母也许会有想法,但是,这是唯一的儿子自己的话,或者说是他的心愿,也就随他吧。
家族的会议最后付诸现实。
在日后成立的“海岩建材实业公司”、“海岩建筑工程队”、“海岩建筑有限公司”、“海岩建设总公司”或规模更大的“海岩集团”时,这样的持股的比率一直不变,一直是坚持着“墨守成规”,没有任何变更,也没有任何纠葛。这一点很重要,也让这个林颜两家的事业,一上来就有了一个极好的开端并顺利进入稳定发展期!
见大原则如此痛快淋漓地定好位,而且合情合理,两家的利益都兼顾了,房帼英也再次说话。
首先,她相信凭颜海萍活动能力,一定能搞到紧缺建筑材料。
H省是建材大省,钢铁、水泥、木材等生产在全国名列前茅。H市和H省的对新型建材和高级装饰材料的需求也在飞速增长。深圳发展集团在这里办分公司,这第一步就是走对路了。
但是还有一个环节,房帼英提醒大家必须注意,随着经济的迅速发展,交通运输的瓶颈现象越来越明显。
因此,颜海萍搞的又是大宗货物,这样的数量要是运到深圳去的,差价是很可观,总得利润一定更可观,但是问题的关键是货物如何早日到达深圳。这里,运输、仓储、保险等就很关键了。
这个问题,房帼英胸有成竹。
她的出手相助,颜海萍的第一单生意终于成功了。
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