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第一百八十三章 立足之本（第2页）

你说着倒是容易。刘娥心中苦叹一声，点着头道：“我知道了。”

她现在肯定不敢有违韩艺的话，如今事情闹这么大，如果韩艺撒手不管。那她唯一的出路就是自杀，因为她根本没有这么大的能力去处理这些事。

刘娥又道：“还有件事，我想与你商量一下。”

韩艺道：“什么事？”

刘娥道：“如今大家都迷上了这话剧，我们是不是该取消那一文钱活动了，我方才去账房那边看了看，就这三日，我们就亏了数十贯钱，长久下去。我们肯定会受不了的。”

在商言商，名气可不能当饭吃。你还得将名气转化为利益。

“这事我也正想与你商量一下。”

韩艺点点头，突然指着旁边的位子，道：“你别老站着，坐啊，都一家人，你也不要老是让我请你坐下。”

“哦。是。”

刘娥尴尬一笑，坐了下来。

韩艺苦笑一声，道：“你说的很对，就算我们抬高价钱，也不怕没有人来。但是。不管是做人，还是做买卖，首先要确立这立足之本，我们凤飞楼就是靠着这一文钱起来的，这一文钱就是我们的立足之本，所以这决不能丢，如果丢了的话，我们可能会一败涂地。”

刘娥道：“但是我们没有这么多钱可以陪呀。”

“你先听我说完。”韩艺手微微一抬，继续道：“记得凤飞楼开张那日，我狠狠批判了一下花月楼，并且借着花月楼来抬高我们凤飞楼，我说过客人就是客人，不管你的出身如何，只要你花了这一文钱，我们就会尊重你，这就是我们与花月楼最大的区别。

也正是因为如此，我们才能迅速的笼络一批忠实的客人，如果我们见行情好了，就抬高价钱，就区别对待，那我们跟花月楼又有什么区别，所以这一文钱是不能丢掉的，这就是我们凤飞楼的文化。

当然，我们也不能赔钱，所以我打算再过一日，就取消免费的食物，将免费食物转变成消费品，但是，一定要便宜，保证寻常百姓也能够购买的起。

你去跟那些酒肆谈，让他们把价格压倒最低，同时我们必须从中收取一定的费用，这个费用不需要很多，但是一定要交，我们必须要让他们知道，是他们在靠着我们发财，而非我们靠着他们发财，我们要拿回主导权。”

刘娥道：“这恐怕他们不会答应。”

韩艺一笑道：“那就算了，薄利多销，总是要比永远销售不出要好，决不能让他们的贪心，破坏我们的文化和根基，我相信绝对有人愿意与我们合作。

还有一点，你不能再这么想了，如今的凤飞楼已经不是以前的凤飞楼了，我们不需要总是去低声下气求人，你和他们谈的时候，一定要压住他们，让他们懂得尊重你，尊重我们凤飞楼，如果他们不爽，没关系，就让他们走。”

刘娥想想也是，而且对付这些人，她倒是不怕，点头道：“我知道该怎么做了。”顿了顿，她又问道：“但是我们该如何赚钱呢？”

“名气。”

“名气？”

韩艺点点头，道：“这百姓能有多少钱，如果我们将利益的源头放在他们的身上，那也太没出息，而且也发不了财，我们需要他们帮我们宣称，如今话剧还是刚刚开始，随着话剧的慢慢深入人心，我们的名气越来越大，形成一种潮流，我相信那些达官显贵会想尽办法请我们上他们府上表演，这些人有钱，我们就使劲的宰，宰他们一刀，胜过宰穷人千万刀。”

刘娥听得汗又冒了出来，这话你还真敢说啊！

韩艺倒是没有怎么注意，又道：“虽然如今国舅公已经表态了，但是我们不能完全的依靠他，因为他考虑的东西和我们不一样，说白了，他随时可以抛弃我们的，所以我们必须要靠自己，我们必须趁着国舅公还在为我们撑腰，迅速建立起自己的关系网。”

刘娥一头雾水道：“这又如何建立？”

韩艺道：“当然是依靠利益去建立关系，现在的大商铺几乎都是被贵族垄断的，比如布铺，瓷器铺，大酒楼等等。”

刘娥更是困惑道：“这跟我们有什么关系？”

我去，就你这领悟能力，怎么可能不败再曹绣的手中。韩艺道：“当然有关系呀！我打个比方，谁家布铺做了一件非常漂亮的衣裳，又将这衣裳穿在梦婷身上，如今的梦婷已经算得上一个小女神了，她能够给衣服加上一层光环，大家看到她穿了这衣服，挺好看的，肯定会去争着买这衣裳给自己的妻子穿。

再打个比方，谁家作坊弄了一个新瓷器出来，我们将这瓷器往台上一方，大家一看这瓷器漂亮，肯定也会想着买一个回家，这就是消费名气，只要我们的名气越来越大，我们无形中的资产将会越来越多，就说梦婷吧，以前人家可能几百文钱就能听她唱歌，现在不上十贯钱，面都不给见。”

这一番话下来，刘娥如雷贯顶，七窍大开，目光急闪，兴奋道：“韩小哥此策真是妙极了。”

“这还是刚刚开始，话剧的潜力远不止如此，我们要做的就，就榨干它的价值。”韩艺微微一笑，又道：“这些就全由你去谈，你想要打败曹绣，首先要有足够的资本，建立起自己的关系网，至少地位上要与她平等，然后抢完她的客户，没有这些贵人的支持，她什么都不是，我还有其它的事要忙，也不太想参与你们女人家的事，这就看你自己的了。”

刘娥点头道：“你请放心，这一回我不会再输给曹绣了。”

韩艺翻着白眼道：“你当然不会输，你输了，我不就完了，但是有些时候，赢也可以赢的漂亮一些，你反正尽情的去报复吧。”

刘娥感激道：“多谢韩小哥能给我这么一个机会。”

“这话就不要说了，我们是一家人，本就该相互帮助。”韩艺摆手说道。

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