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韩艺当然不是说说就算了,他也有在想,道:“其实关于我们之间的合作,我已经有了一个大概的构思。”
大概总比没有要好。郑善行忙道:“快说。”
韩艺正色道:“我这些天也去东西二市看了看,发现现在的衣服市场太小了,再加上那昂贵的价钱,可以说是几乎没有。穷人自家的妻子就能织布做衣服,富人家里又有专门的裁缝,所以,如果我们想要做这方面的生意,首先得创造出这个市场来。”
“创造市场?”
郑善行皱眉道:“这如何创造?”
“这没有捷径可走,唯有靠钱去创造。”
“钱?”
“嗯。”
韩艺点了下头,道:“首先,我们要开一家制衣坊,将衣和布的概念区分开来,然后制定严格的制衣流程,还要招来足够的人手来支撑这制衣坊,这些人并不难找,那些农家妇人都会缝缝补补,而且手艺好的很。”
郑善行道:“这倒不是什么难事,关键是得衣服卖得出去。”
韩艺摇摇头道:“刚开始的时候,我们不能奢望太多,我们要做的是花钱,而不是赚钱。如果我们将这些妇人都招来了制衣坊,那么她们根本没有工夫去帮自己的丈夫或者自己做衣服。那他们怎么办了,只能去购买衣服,这就是一个很好的开始,但这有一个前提,就是我们的衣服卖的足够便宜。”
郑善行微微皱眉道:“足够便宜?”
韩艺道:“就是在普通百姓能够承受得起的价格。”
郑善行听得立刻摇头道:“这样的话。如何赚钱?”
“我说了,如今根本没有衣物市场,我们要想创造出这个市场,就必须要先得付出。”
韩艺继续说道:“我们必须要以极低的价钱去吸引寻常百姓来购买。当大家习惯了购买衣物,这才有了市场,我们才能持久的发展下去,如果没有市场,不管我们怎么做。都不能维持下去。”
郑善行为难道:“但是我们没有这么多钱去创造这个市场。”
韩艺笑道:“不是没有,而是不敢。”
郑善行没有做声。
韩艺道:“其实在最开始的时候,我也是打算专门针对富人,但是当我了解这情况之后,我觉得普通的百姓才是最重要的,因为穷人远远多于富人,穷人才是市场的根本,因为市场需要足够的人数支撑,光凭富人还是很难的,但是富人是我们开拓市场的资本。
这也就是我们将要投入的第二点。创新。
你们家的裁缝肯定也是长安数一数二的,其他贵族、士族同样也是如此。那我们凭什么吸引他们来我们店里购买衣物,首先是品质,说句不恰当的话,我们要用做龙袍的专注力去做每一件衣服,一针一线都必须慎重又慎重,这是根本,再后才是创新,这个道理就跟话剧一样,花月楼不管从哪方面看。都比我们凤飞楼好太多了,但是前些日子无人上花月楼,都跑来我凤飞楼,这就是因为我们凤飞楼有独一无二的话剧。而其它青楼没有。
同样的,如果我们能做出独一无二的衣服,那些富人肯定会上门购买,对于他们,我们可以将价钱提高,用这一部分高额的利润去弥补我们开拓市场的投入。至于创新方面,这你不用担心,我自有办法。
最后,就是对于技术的投入,人才为什么值钱,就是因为他们有技术,技术才是我们的立足之本,只有日新月异的技术,才能领我们立于不败之地,比如布和颜料都是我们的可以发展的重点,如果我们能够创造出更加廉价和舒服的布,那我们肯定成功,如果我们能够创造出更加鲜艳的颜料,我们同样也能够成功。”
郑善行听得沉默不语。
从韩艺的这番说词来看,这番投入绝不少,然而,韩艺过于先进的理论,让郑善行也看不到未来,简单来说,就是太冒险了,一旦不成,前期的投入全部打了水漂。
他作为一个商人,必须要考虑风险。
韩艺心里明白,毕竟两个人的出发点不同,道:“郑公子,这世上没有白吃的午餐,如果你想赚更多的钱,就必须投入的更多。当然,这只是一种针对未来的方案。如果你怕承受风险的话,我还有一种比较保险的方案,就是专门为贵人设计服装,但是这样的话,衣服市场始终不会出现,大家都处在自给自足的生活里面,没有市场,我们的上限也就那样,我们不可能让大唐的子民,甚至于全世界的人都穿上我们的衣物。”
郑善行道:“这就是你经营凤飞楼的理念吗?”
韩艺点点头道:“如果话剧只是存在在贵族的圈子里,那话剧永远不可能成功,我要让人人都能够看到我的话剧,我要让家家户户都知道《白色生死恋》,我要让天下百姓都对这个故事耳熟能详,只有这样的话,我这话剧的价值才能发挥到最大,而且能够为我带来更多的财富。”
凤飞楼就是靠着一文钱打开了话剧市场,之后就一发不可收拾,如果不是韩艺自己作死,现在肯定非常火爆。
凤飞楼的成功倒是打动了郑善行,他沉思片刻,才道:“我可以尝试着去按你说的做,但是我对此还是非常保留。”
韩艺笑道:“只要你点头就行了,我会尽快让你看到其中的价值。”
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