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梨子大队差不多有几十万斤的梨子,运输的路上会有损耗,做罐头时候去皮去核,这些损耗都算上的话做成罐头也得有小二十万的罐头。
所以纺织厂,钢铁厂和国营饭店的订单远远不够,她还需要开发更多的客户。
在招待所一住就是十天,这期间钢铁厂的罐头送到,货款结清。
赵梦带着刘忠文游走在苏省的各个厂外,争取把罐头卖给每个厂。
但是并不是每个厂都像纺织厂和钢铁厂拥有足够的资金,很多人并不买账。
赵梦并不气馁,被拒绝才是常态,就是要在不可能中寻找可能。
刘忠文最近也跟着学会了不少,至少能跟每个门卫说上不少话,面对别人的拒绝可以很淡定的接受。
有时候那些比较小的厂房,赵梦就上刘忠文去跟人谈。
一开始刘忠文紧张的不行,结结巴巴的不知道自己在说什么。
多来几次之后就好了很多,慢慢的可以跟别人你来我往的谈判。
虽然还没有成功过,但是这样的经历让他觉得自己是真的在成长。
又拿下了一个订单后,赵梦和刘忠文踏上了回去的火车。
这一路上刘忠文更加的活跃,他看到身穿整齐体面的人,就忍不住的想要跟别人搭讪。
万一这人要是是个大领导呢!岂不是可以谈谈生意,不管是不是跟别人聊天也不会有什么影响。
到了市里,赵梦整个人活了过来。
刘忠文在边上蹦蹦跳跳的看上去很高兴。
“你别回去了!你找个招待所住下。”
刘忠文啊了一声,慌张的问:“怎么啦?怎么啦?是我有什么地方做得不好吗?让你生气了?”
“不是。我的意思是说你找个招待所住下,把附近的工厂都跑一遍。”
刘忠文的心脏扑通扑通乱跳,这是让他一个人去谈生意!这也太刺激了吧!
但是他一个人会不会谈不成??
赵梦看出了他的退缩:“怎么?你不敢去?总要走出第一步,不然会一直原地踏步。”
刘忠文深吸一口气:“我可以!”
“行!有订单就给厂房打电话,出门在外不能舍不得钱。人靠衣装马靠鞍,你把自己打扮的整齐干净出去谈生意,人家都会高看你一眼。
你要是脏兮兮的连人家的厂房都进不去,所以千万别为了省钱坏大事。”
赵梦一边交代还一边从兜里掏出钱放在刘忠文兜里。
“你不要舍不得,这些钱到时候都可以由厂房报销,毕竟我们出来是为了厂房的发展。”
刘忠文哭笑不得,明明他的年纪更大。
可是赵梦却一副长辈的样子事事叮嘱他。
“我知道了!我都知道!这段时间我变了不少,你就在村里等着我的好消息吧!”
“行,等你好消息。”
赵梦离开后,刘忠文就有些后悔了。
夸下海口很简单,做到就很困难了。
不过既然已经说出来了就要尽力做到。
……
赵梦回到村里,提着一袋钱直接进了宋松的办公室。
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