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第281章 做生意没有想象中的简单（第1页）

参观完厂房，何文琳带他们去了食堂，这里摆了烟、水、饮料，何妈还立马上茶。

何文琳让他们品尝自己公司的产品。

然后，何文琳拿出了活动照片，跟他们说城东万客来元旦节四天的业绩，说了平时的一个业绩。

对于，桃酥蛋卷这类产品来说，四天卖一万块钱，已经相当不错了，因为它的客单价低，营业额没办法跟奶制品、粮油米面、纸品家清等相提并论。

梅姐、黄、周三个人一个上厕所，另外两个跟李树林出去抽烟的时候，邢峰就对何文琳直接开口：“你的报价我看了，没问题。”

何文琳没有急着开口，她知道邢峰后面肯定还有但是。

果然，邢峰说道：“但是我要六个点。”

何文琳笑道：“邢总，食品行业向来就是三个点，您这一下子就给我整翻倍。”

“供销超市有几个分店，你应该知道吧，我也不瞒你，明年我们公司还会再开至少三家店。”

“邢总，不管开多少店，总得让我有得赚吧，我上下都要打点，处处要花钱，总得让我喝点汤吧。”

虽然每个超市都三令五申不准收供应商钱，但是门店管理层和供应商之间那点猫腻，其实上上下下都知道，都默认了。

何文琳感觉邢峰是因为她年纪小，所以在这里开价开的这么离谱。

当然，要六个点也不是不可以，但也要有附加条件的，比如说，不可以退换货，把压力给到门店，比如说门店低毛利销售等等。

再或者，提高进货价。

“整个采购部，也不是我一个人说了算，小妹妹，三个点，太少了，你知道外面多少人想跟我们合作不？”

见邢峰喊自己妹妹，何文琳也打蛇随棍上：“峰哥，您干这行这么多年了，经验丰富，应该比我清楚，我们这利润本身就不高，还要上下打点，真没钱赚，这样，我们把每公斤的价格往上提三毛，每次送货门店可以扣百分之二的试吃损耗，您觉得呢？”

桃酥和麻花何文琳给万客来的价格是六块三一公斤，蛋卷是六块五一箱，因为万客来是家族企业，所以没有采购从中赚油水，对于何文琳来说，价格就跟其他个体小老板拿货一样的。

但是供销超市不一样，上下都要打点，何文琳就把价格报高了三毛钱一公斤，也相当于，这个钱是给采购的。

“邢总，您打算卖什么价？”何文琳问。

“肯定要跟万客来价格一样。”

万客来的价格也是有浮动的，刚开始那会儿是五块五一斤，节假日搞促销就是五块两毛八。

何文琳：“那也有得赚，拿蛋卷来说，七块箱，门店卖九块八一箱，一箱还有两块八的利润空间，桃酥进价六块九一公斤，门店即便搞促销卖五块二毛八一斤，一公斤也还有三块六毛六的毛利，您可以把这两个商品做成供销超市的王牌产品。”

超市里面很多商品其实都是低毛利的，就是靠那么几个产品博眼球，给客人一种这里的东西好便宜的感觉来吸引客流。

邢峰心里估算了一下这个毛利率，摇头说：“你这价格太高了，桃酥蛋卷都是易碎品，这么点毛利，到了门店，基本不赚钱。。”