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第192章 销售策略（第1页）

第一百九十二章销售策略她不再多说，直接站起来，转身就朝外走。见周绮琴要走，罗琼狂吼道：“周绮琴，别以为就这样轻易把我甩了，等我出来，我不会放过你们这对狗男女的！”他刚喊了一句，就被旁边的民警给摁在了桌上，避免他做出什么过激行为。而罗琼则用仇视的目光，死死盯着周绮琴的背影，直到消失在自己的视野里。过了几天之后，罗琼和文虎等人被公诉机关提起诉讼。文虎作为主犯，犯有多项罪名。而罗琼作为污点证人，指证了文虎的罪名。他因为是从犯，加上有戴罪立功表现，而且作为受害者的周绮琴放弃追究他法律责任的权力，因此罗琼并没有被判处有期徒刑，只是别判了三年缓刑。这也许对他来说，是最好的结果。可是因为他触犯法律，还被判了缓刑，所以音乐学院决定将他开除学籍。就在罗琼拿到退学通知书的时候，他整个人气得咬牙切齿。他将通知书撕得粉碎，并且扬到了空中。他指天发誓：“周绮琴，方硕，你们这对狗男女，我一定不会放过你们的！你们给我等着，总有一天，我要你们付出血的代价！”罗琼的审判结果，方硕一点都不关心。因为这对于他来说，只能算是个小插曲。其实他完全看在罗琼父母的面上，才对他网开一面。如果他存心要罗琼受点罪的话，完全可以向法院提供更多证据。周绮琴因为琴被偷，有过自杀行为，只要方硕将这件事提供给法庭，罗琼就有过失杀人的嫌疑。到时候肯定不止缓刑那么简单，法院必定会判他有期徒刑。到时候罗琼的前途，就彻底完蛋了。但方硕并没有这样做，毕竟罗明忠和辛虹都是老实人，而且上一世他们还是自己的岳父岳母，就冲这点关系，他也不忍心对罗琼赶尽杀绝。因为罗琼要是坐牢，最伤心的恐怕就是他父母了。现在方硕最关心的，就是陈大友二期楼盘的售价了。如今价格涨势喜人，再过不久就可以将手里的楼盘抛售了。如今政策暂时还没有下达，所以方硕完全可以放心靠着房产来挣钱。为了避免一下子将房子抛掉之后，导致房价短暂波动，所以他打算一步一步来，逐步出售自己手里的房子。他特意将胡有人和钱莱召集起来，悄悄开了个会。他们制定好自己的抛售计划，并且方硕特意叮嘱他们，不要泄露计划。他不担心别的，最不放心的就是龙晚晴了。因为陈大友二期楼盘中的大多数房产，都集中在龙晚晴手里。她要是有任何动作，都会直接影响到房价。尽管大家现在属于合作关系，但公事是公事，私交是私交，完全是两码事。方硕从来不会公私不分，这一点他很清楚。然而让他没料到的是，他和胡有人他们刚开完会，就被龙晚晴给叫过去了。来到龙嘉，龙晚晴的办公室，她开门见山的说道：“你私底下和胡有人钱莱商量什么事？”方硕耸了耸肩：“没什么，私事。我们虽然目前同为一家公司的股东，但也不用随便什么事，都向你汇报吧？”龙晚晴看着方硕：“你少来这套！你们三个人偷偷摸摸聚在一起，肯定没什么好事。如果我没猜错的话，应该是在商量楼盘抛售的事情吧？”方硕心里一惊，龙晚晴真的太聪明了，自己的一举一动都被她给看透了。主要因为他们太熟悉，以龙晚晴的智慧，肯定能猜到点什么。既然被猜到了，方硕也就不再隐瞒。他大方承认道：“对，你猜对了。我在和他们说抛售楼盘的计划和步骤，之所以背着你，是不想让你参与。”龙晚晴淡淡的说道：“理由？”“你手里的楼盘数量太多，你的任何动作，都会在短期内影响房价。所以我的计划是，我们仨先把房产抛掉，然后你再逐步售出。”“现在的房价一直都在上升，可是因为绝大部分的资源都集中在我们手里，所以也是有价无市。偶尔有零星的交易，却根本满足不了需求。”龙晚晴皱眉道：“可是，你们的楼盘一旦出售，那么价格岂不是就要下降？”方硕摇摇头：“不会，就算下降也是暂时的。很快价格又会反弹，甚至涨得更高。”龙晚晴诧异道：“为什么？”方硕婉婉说道：“道理很简答，市场对某样商品期待值过高，但一直得不到满足，时间长了会导致期待度下降。而一旦有了替代品，那么期待值就会瞬间降到冰点。”“所以，在市场期待度达到顶点的时候，适当抛售一点，来满足这种期待度。那么这个时候，即将对期待失去希望的人，又能看到希望，于是他们对市场重新产生期待。”“这是饥饿销售的手段，先吊起你的胃口，然后给你点吃的，但不给你吃饱，让你保持饥饿状态。这样一来，不但能保持市场活度，还能维持价格居高不下。”龙晚晴越听越惊讶，因为方硕所说的理念，都很新奇，她过去从来没听到过。而这个所谓的饥饿销售，也是很新鲜。她哪里知道，方硕上一世的时候，饥饿销售的策略已经被玩得炉火纯青。只要能让人产生期待，就可以有很多种办法，吊足用户的胃口，让他们源源不断的付款购买。方硕将这种手段，运用到房产销售里面来，必定可以将利润最大化。龙晚晴思索片刻后，露出一抹笑容：“你这个想法，倒是很新鲜。我觉得很不错，不如你再跟我多讲讲，让我也了解一下。”方硕看到龙晚晴的表情，知道今天恐怕是跑不掉了。她估计得有一阵子要缠着自己，给她将饥饿销售的策略和理念了。他无奈的叹了口气，有些无可奈何。他本来只是不想让龙晚晴过早的抛售手里的楼盘，但却不小心说出了一个饥饿销售理念。现在她开始感兴趣了，方硕估计要好好跟她解释一下了。然而就在方硕准备详细跟她讲解的时候，突然接到了林芳打来的电话。看到来电，龙晚晴不由脸上有些不悦。不过她还是很大方的说道：“接电话吧！”