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第4章 眼光独到觅取机遇机遇需要识别与捕捉(第3页)

晚上,回到出租屋,小郭还不住地为此欣喜不已。躺在床上,那位手机销售商的话还不时在耳边响起,他突然想到:既然手机销售商需要回收宣传单,那么其他的销售商难道就不需要回收吗?这里面藏着多大的商机啊!如果我专门捡这些宣传单,重新卖给发放单位,不就可以赚钱了吗?他激动得一拍大腿,自语道:“天哪!这可真是个赚钱的好机会呀!”

此后,小郭便一个人在北京几个大的商业区收集信息,见到有派发宣传单的就向他们咨询,问是否回收废宣传单。调查的结果令他欣喜,几乎80%的商家愿意回收废旧宣传单,只是回收的价格不同。在接下来的几天里,小郭四处收集宣传单,他只要发现哪里有商品的促销活动、新商场开业、周年店庆、楼盘销售等活动,他就会去凑“热闹”,把人们丢弃的宣传单收集起来。他回家后把这些花花绿绿的宣传单分门别类整理好,然后根据宣传单上的电话联系商家,再把这些宣传单卖给商家。

然而,时间一长,他发现这个活并不像自己当初想的那么简单。有一天,小郭捡了1000多份某化妆品的广告宣传单,他整理好后装了两大塑料袋,然后按照宣传单上的地址找到了那家化妆品公司。当人家听说他是来卖发出去的宣传单时,屋里几个工作人员笑得前仰后合,老板从里间走出来,问明了情况后对小郭说:“你的想法很好,我们印一份宣传单要5角钱,收回后再用可以节约很多成本。不过,你注意到我们广告宣传单上的促销日期了吗?”小郭拿起广告单仔细一看,原来这家化妆品公司的促销期已过,这些广告彻底作废了!

第二天,小郭来到国际展览中心,这里正在举办北京春季车展会,地上随处可见被人丢弃的红红绿绿的广告宣传单。小郭仅一天就捡了4000多份,其中仅上海汽车制造厂的宣传单就有2200余张。整理完后,他走到上海汽车制造厂的展位前,一个工作人员以为他是来看车的,就非常热情对他说:“你看车可以,但宣传单我们没有了。”小郭一听,不慌不忙地说:“我有啊!”那位工作人员见了大为吃惊,问他是从哪里弄来的,借此机会,小郭便将自己所从事的工作告诉了他。那位工作人员眼睛一亮,急忙把小郭领到了他们的经理面前。经理了解了情况后,握住他的手激动地说:“我正为没有宣传单发愁呢,谢谢你,我愿以每份3角钱回收……”接过经理递过来的700元钱,小郭高兴得几乎跳了起来。

离开上海车展位,小郭又来到一汽、北汽和其他汽车展位前,结果也都出乎预料地顺利,虽然卖出的价格不一,但最低价每张也卖到了0。25元,仅此一天,小郭就赚了1640元钱。回到出租屋,通过这次成功的经历,让小郭认准了这是一种新的赚钱门路。只是在车展上卖广告单的经历,让他发现了一个有待解决的问题,那就是他对印刷品一窍不通,直接影响了他和对方商谈的价格。

为了解决这个问题,他用了一个上午的时间跑到德胜门印刷一条街,以谈印刷广告为名,一家一家地了解印刷品的报价单。经过一个上午的了解,他把不同纸张、不同规格、黑白、彩印和胶印的价格了解了个透彻,为他以后开展工作打下了基础。

转眼就要到5月份了,北京各大商场迎“五一”的促销活动早已展开,尤其在王府井商业大街,地上的广告单丢了厚厚的一层,街头的垃圾桶内也被广告单塞得满满的,这给了小郭大显身手的机会。他每天穿梭在各大闹市黄金地段,往往几个小时就能收集上千张广告宣传单。如此一来,小郭每天就可做成四五笔生意,平均日收入可达400多元。

虽然生意好了,但小郭发现做这一行常遭到别人的白眼——不就是一个捡破烂儿的吗?为此,他想出了一个办法,做了两套蓝色的衣服,找到一家丝印厂,在衣服的背后印上“环保”两个黄色大字,又在两个背包上印上“爱护环境”几个字,然后穿上这套衣服,背上背包,大摇大摆地走上街头。人们看到后,都以为他是环保部门的工作人员呢,从此再也没有人笑话他了。

经过不断探索,小郭对一些脏污、破损的宣传单进行了相关处理:每张精美宣传单一般都覆着一层膜,一般污痕用毛巾沾水轻轻一擦就可去除;而油腻性的污痕,可用酒精或双氧水去除;轻微的折痕,用装有热水的茶壶轻轻烫平,即可消除;至于严重脏污、破损的宣传单,就只能弃之不用了。经过这样分门别类地一一处理,小郭的“战利品”数量大大增加,生意也越来越好。

时间一长,小郭还积累了很多经验:黑白、双色印刷的宣传单基本上没有回收价值,因为印刷成本也就是几分钱,只有彩色的宣传单才有回收的价值,越是大开张页数的印刷品,卖出的价格越高。比如,房地产商派发的广告宣传单最好卖,因为它们通常是对开型或是折叠型,成本超过1元,而且其广告宣传单的使用周期一般是半年或一年以上……

为了寻找货源,小郭还总结出一些独门经验,一是凡属展销会,都会有大量的广告宣传单,这天的生意一定非常好;二是楼盘的销售地,虽然能捡到的广告宣传单数量不会太多,但楼盘的广告宣传单制作都非常精美,卖出的价格也很高,一张顶三张;三是每逢双休日,在商业闹市区会有很多派单员,见人便赠,保准大丰收。

随着经验的积累,小郭又瞄准了一些大型游乐园,这是因为它们的广告印刷品色彩鲜艳,成本一般都在2元以上。节假日进游乐园的人往往超过万人,园内丢弃的宣传单很多,一天下来能收集到三四千张,按两角钱一张的价格卖给游乐园,能挣七八百元钱。在业务稳定的情况下,小郭又突发奇想,他找到环卫工人以及捡破烂儿的人,让他们帮助捡宣传单,并把自己的名片散发给他们,向他们收购广告宣传单,不脏污、破损的,保持完好如新的,每张最高1角钱,最低5分钱。

这样一来,帮小郭收集宣传单的队伍无形中壮大起来,他再也不用东奔西跑了,每天坐在家里喝茶水、看报纸,专等别人送货上门,只需验货、付钱就行了,俨然成了一个小老板。

后来小郭把妻子接到北京。他从此专门负责收购广告宣传单,联系客户,上门销售;而他妻子则负责把一天收的广告单分门别类整理好。夫妻俩干得得心应手,每月都能赚1万多元,小日子越过越滋润……

一年过去了,小郭的存折上已经有了6位数,但他仍然没有就此满足,他觉得自己开发出的市场仅仅是北京的一角,他的理想是把北京市的这块市场全部开发出来,他的精彩人生才刚刚开始……

小郭的成功告诉我们一条经验:无论多么富有的商家或个人,都会不遗余力地节约成本,以追求利润。小郭正是抓住了这一点,通过大胆的尝试,“发明”一个全新的赚钱门道。在我们生活的其他领域里,还有许许多多可以节约的地方,而这些地方必定同样蕴藏着商机!如果你能举一反三地找准这种“地方”,你也许就能像小郭一样,找到许多人熟视无睹的“宝藏”!

在商海中,准备去广阔的天地创业的人,大可不必头痛万分,只要学会把复杂的事物简单化,练就敏锐的眼光,那么遍地都会是黄金。生活中到处充满了有用的信息和机遇。社会上的每一项活动,报刊上的每一篇文章,人际中的每一次交往,生活中的每一次转折,工作上的每一次得失等等,都可能给你带来新的感受、新的信息、新的朋友,全都可能是一次选择,一次机遇,是一次引导你走向成功的契机,问题在于你自身的素质,在于你是否能发现每一次的信息和机遇。不要以为信息难捕、机遇难寻,其实信息和机遇就在我们的身边,甚至就在我们的手上。

5.找到自己的“富矿区”

——扬长避短寻找机遇

一个人事业成功与否,在很大程度上取决于自己能不能扬长避短,能不能找准适合自己发挥的行业,能不能善于经营自己的长处。也就是人们常说的“找对鱼池钓大鱼”。

举世瞩目的2008年北京奥奥运会上终于闭幕,中国体育健儿创造了中国体育代表团参加奥运会以来的最好成绩,实现了历史性的重大突破。

可是在奥运赛场上的这些冠军中,却有这样一个现象:很多金牌得主当初训练的项目并非就是今天得金的项目,也就是说,有很多运动员都是“改行”之后获得成功的。

例如:我国女子举重69公斤级运动员刘春红,5破世界纪录成功卫冕,谁又能想到这个举重舞台上最耀眼的明星居然是当年被柔道队“抛弃”的呢?

为中国队取得奥运史上第一枚射箭金牌的女子射箭运动员张娟娟,她最初是铁饼运动员出身,后来改练射击,最后才开始练习射箭,14岁以前她都没有摸过弓。

其它还有很多这样的例子,男子双人3米板跳水冠军的“秦王组合”——王峰、秦凯,双双脱胎于体操;冼东妹先练长跑,再练摔跤,最后柔道夺金;何雯娜曾先后练习过体操、技巧,最终才转练蹦床;小巨人姚明曾是遭舍弃的水球守门员;刘翔原来曾是跳高运动员,副项是100米短跑……

外国运动员也同样有不少是“改行”后夺金的。北京奥运会首枚金牌——女子10米气步枪冠军奖牌,被25岁捷克姑娘卡特琳娜·埃蒙斯夺去。但她10年前是游泳健将。北京奥运女子佩剑个人决赛冠军、23岁的美国姑娘玛丽埃尔·扎格尼斯,当年是叱咤风云的足球小将……

奥运健儿“改行”后的成功,告诉人们一个简单的道理:先看清楚自己,然后再看选择走哪一条路更适合自己。成功者的诀窍在于经营自己的长处,找到能够发挥自己优势的最佳位置。

造物主创造了我们人类,创造了我们每一个不同的自己,所以,我们每一个人的身体状况、智能结构、心理特点,以及我们的左右半脑的发达程度,都不完全相同。正如河滩上没有两块完全相同的石头一样,世界上也没有两个完全相同的人。所以,认识自己,寻找自己的长处,是每个人开始创业之前,首先要做的一项重要工作。

人的才能是多方面的,有强有弱,正如人的五指,有长有短。只有先发现长处,才能扬优成势,找到发挥自己优势的最佳位置。美国国际商业机器总经理之子托马斯·沃森,小时是个末流学生,同他声名显赫的父亲相比,他简直是个低能儿。在读公司商业学校时,各科学业全靠一名家教的鼎力相助才勉强过关。后来他开始学飞行,却意外发现驾驶飞机对他来说竟是那样得心应手,有种如鱼得水的感觉,这使他对自己的信心倍增。第二次世界大战时,他当上了一名空军军官。这段经历使他意识到自己“有一个富有条理的大脑,能抓住主要东西,并能把它准确地传达给别人”。沃森最终继承父业成为公司总经理,使公司迅速跨入了计算机时代,并使年盈利率在15年里增长了10倍。

“尺有所短,寸有所长”,每个人都有自己的长处。谁能经营自己长处,谁就会给自己的生命增值;反之,如果经营自己的短处,就会使自己的人生贬值。“条条道路通罗马”,“此门不开开别门”。世界上的工作千万种,对人的素质要求各不相同,干不了这个可以干那个,总可以找到自己的发展天地。在生活中,文化不高、经验缺乏、没有职称,甚至身有残疾,都不是成长的障碍。只要善于发掘自己的潜力,发挥自己的优势,经营自己的长处,才能发展自己的道路,创造美好的人生。

美国希尔顿国际饭店集团的创业者、闻名遐迩的企业家唐托德·希尔顿,喜欢给人讲述这么一个故事:一个穷困潦倒的希腊年轻人到雅典一家银行去应聘一个守卫的工作,由于他除了自己名字之外什么都不会写,自然没有得到那份工作。失望之余,他借钱渡海去了美国,许多年后,一位希腊大企业家在华尔街的豪华办公室举行记者招待会。会上,一位记者提出要他写一本回忆录,这位企业家回答:“这不可能,因为我根本不会写字。”所有在场的记者都甚为吃惊,这位企业家接着说:“万事有得必有失,如果我会写字,那么我今天仍然只是一个守卫而已。”

经营好自己的长处,要有壮士断腕的勇气和自信。比尔·盖茨为了圆创业梦,敢于放弃哈佛大学的学业。照常人的眼光来看,这实在是很不明智的。如果没有最初的勇气和自信,今天的世界首富可能就是别人了。鲁迅当年留学日本,是抱着学好医术、成为一个好医生的愿望,因为他从其父亲病死的过程中,痛感家乡庸医太多,良医太少。当时他的家境已中落,花了很大的代价才得以出国,在学业有成很快就要毕业的情况下,他却弃医从文,而他犀利的笔触又为当时的统治者所不容,随时都有生命危险。如果鲁迅当时稍有摇摆,就不会成为一代文学大师,更不会有如此大作流传千古。

经营长处还要有远大理想,要勇于拒绝眼前利益的诱惑。世上不乏创业有成的企业家,仅仅为了一官半职不惜退出商战大潮,放弃自己的长处,最后成为一名庸官,随时都有可能在机构改革中被淘汰;也有不少大学生因为贪图安逸,放弃自己的专长和爱好,去竞争暂时不用奔波的办公室工作,殊不知企业一旦效益滑坡,最先解聘的往往是那些最安逸的岗位。

经营自己的长处,要始终保持热情并充分地加以利用,才可能改变命运。杨振宁年轻时到美国留学,立志要写一篇实验物理论文,但后来他发现自己的动手能力不行,便在导师的劝告下,放弃实验物理全面转入理论物理的研究,这关键性的一步对他来讲实在是非常重要。他在《读书教学四十年》一文中不无幽默地写道:“这是我今天不是一个实验物理学家的道理,有的朋友说这恐怕是实验物理学的幸运。”

扬长避短是成功的钥匙。经营自己的长处,能给你的人生增值,经营自己的短处只会使你的人生贬值。有位哲人曾说:“宝贝放错了地方便是废物”,也是这个道理。所以,一个取得了成功的人,总是善于剖析自我、认识自我,懂得哪些特长是可以利用的,哪些缺点是需要回避的。只要使自己的特长得到充分的发挥,就会成为事业的推动力。

找到了你人生的富矿区,你就可以在那里扎根、发芽,直至长成一棵参天大树,就因为你热爱那里的那片土地。

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