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第二章 巧用势 善假于物借力成事（第3页）

由于左宗棠平叛心坚，对胡雪岩的作用看得很重，凡洋务方面无不要胡雪岩出面接洽。这样一来，逐渐形成了胡雪岩的买办垄断地位。而洋人看到胡雪岩是大清疆臣左宗棠面前的第一红人，生意一做就是二十几年，所以也就格外巴结他。这也促成了胡雪岩在洋场势力的形成。

垄断饭最好吃，垄断行业的钱最好赚，这是众所周知的真理。如果能吃上垄断饭，哪怕只是分享一点残羹冷饭，也胜过外面的鲍鱼燕窝。因为势力一旦形成，别人就不易进入。这就像自然保护区一样，在保护区内是被保护动物的天下，外类不得涉足。当然，想涉入也是不大可能，因为洋人就认准了胡雪岩，不大相信不相干的来头。实际上，江南制造总局就曾有一位买办，满心欢喜中接了胡雪岩手中的一笔军火生意，却被洋人告之，枪支的底价早已开给了胡雪岩，不管谁来做都需要给胡雪岩预留折扣。

商人、企业家在社会中起着十分重要的作用。人才闲置，把他们组织起来，充分利用；资源闲置，把它们挖掘出来，充分利用；信息闲置，把它们组合起来，充分利用。这本身就是一种创造的过程。明明是个无药可救的赌徒，胡雪岩却能够把他利用了，派他购丝、办货；明明是个落魄的文人，胡雪岩能把他鼓动起来，让他尽己所长，安定地方。

官场和江湖有嫌，洋人和官府有隙，胡雪岩却非要他们前嫌尽弃，沟壑尽平，大家携手来做生意，求利益。这种作为，一般人想不到，胡雪岩想到了，一般人做不到，胡雪岩做到了，所以人们称赞他神，称赞他奇。

这种神奇，在胡雪岩身上所表现的，就是与众不同之想。

凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，才能步步得势——官场的势、商场的势、江湖的势、洋场的势。进而因势取利，水到渠成。这和下围棋的道理一样，别人放一子，自己紧粘一子，不是笨蛋也聪明不到那里去，稍具围棋常识的人都懂得要放手做势，不求一子一地的得失，先从整体上营造自己的势力范围，形成孙武子所说的“若决积水于千仞之溪”的有利态势，然后抱犄角与敌逐，自然就能稳操胜券。杜牧在《阿房官赋》中说：“五步一楼，十步一阁；廊腰缦回，檐牙高啄；各抱地势，钩心斗角。”其中所讲的势，与官场的势，商场的势道理相通，即惟有能够抱势，方可钩心斗角。

4．依靠官势，自立门户

世人都知道官商结合好赚钱，但如何最大限度地将官与商结合起来，却是大不相同。有的人缺乏长远打算，打一枪换一个地方，利用官势猛赚一把就收场，没什么大追求，充其量也就是挣一些钞票而已，还有的人变成依附在官势上的“吸血鬼”，看起来喝得整天溜圆滚饱，一旦离开官场，马上就无法生存。胡雪岩与常人不同，他一心想依靠官势营造一片属于自己的天地，自立门户做老板。

重逢王有龄，当初因资助王有龄而留下的恶名自然消除，特别是帮王有龄圆满地解决漕米解运这个难题之后，胡雪岩起码有两个在一般人看来相当不错的选择：一是留在王有龄身边帮王有龄的忙，而且此时的王有龄确实需要帮手，也特别希望胡雪岩能够留在海运局帮帮自己。依王有龄的想法，适当的时候，胡雪岩自己也可以捐个功名，以他的能力，肯定会有腾飞发达的时候。胡雪岩的另一个选择是重回他曾经当伙计的信和钱庄，以他此时的条件，回信和必将被重用，实际上，信和“大伙”张胖子收到王有龄听从胡雪岩的安排还回的五百两银子之后，已经做好了拉回胡雪岩，让出自己位子的打算，他找到胡雪岩的家里恳请胡雪岩重回信和，甚至将胡雪岩离开信和期间的薪水都给他带去了。

然而，这两条路胡雪岩都没有走。混迹官场本来就不是胡雪岩的兴趣所在，按照胡雪岩的说法，“做生意的见了官，好像委曲些，其实做生意有做生意的乐趣。做官有许多拘束，做生意发达了才快活!做生意发了财，尽管享用，盖一座大花园，讨十七八个姨太太住在里面，没有人好说闲话。做官的发了财，对不起，不好这样子称心如意!不说别的，叫人背后指指点点，骂一声‘赃官’，这味道就不好过了。”他当然不会走前一条路，帮王有龄他自然不会推辞，但最终还是要干出一番属于自己的事业。而回到信和，也就是胡雪岩说的“回汤豆腐”，他自然更不会去做。这里其实也不仅仅是“好马不吃回头草”的问题，关键在于，这“回汤豆腐”做得再好也不过做到“大伙”为止，终归不过是一个高级打工仔儿而已，什么时候也不能事事由自己完全做主。

“自己做不得自己的主，算得了什么好汉?”胡雪岩要的就是自己做主，所以他背靠王有龄这颗“大树”后，一上手就要开办自己的钱庄。要在商场上自立门户、纵横捭阖。这种强烈的自主意识，正是胡雪岩能够不断拓展自己事业，并最终成为一代官商的基础。试想，胡雪岩如果压根儿就没想、甚至不敢自立门户，怎么可能有后来红极一时的“红顶商人”呢?

虽然当时的胡雪岩一点开办钱庄的本钱也没有，但他料定王有龄很快就会外放州县，以他自己的打算，现在只要有个几千两银子先把钱庄的架子撑起来，到时就可以代理官库的银钱往来，凭他的本事，定能发达。所以，当王有龄问胡雪岩有什么打算时，胡雪岩很明确地回答说：“我想仍旧干老本行。”

“不是回信和吧?”王有龄半开玩笑地说道，说实在话，他还真怕信和的东家把胡雪岩请了回去。

“我早已说过了，一不做‘回汤豆腐’，二要自己立个门户。”胡雪岩进一步解释说：“现在因为打仗的关系，银价常常有上落，只要眼光准，兑进兑出，两面好赚，机会不可错过。”

王有龄考虑了好半天又问道：“雪岩!说句老实话，我现在不愿意你去开钱庄，目前是要你帮我，帮我也等于帮你自己。你是不是先捐个功名，到那里跟我在一起。抚台已经有话了，最近还有别样的安排，大概总是再派我兼一个差，那时我越加需要帮手，你总不能看着我顾此失彼，袖手不问吧?”

“这我早就想到了。开钱庄归开钱庄，帮你归帮你，我两样都照顾得来，你就放心好了。”

“当然，你的本事我是再清楚不过，不会不放心……”

看到王有龄口不应心，依旧不以为然的神情，胡雪岩为了打消他的顾虑，便放低了声音说，“大哥，你现在刚刚得意，但说句老实话，外面还不大晓得，所以此刻我来开钱庄，才是机会，等到浙江官商两方面，人人都晓得有个王大老爷，人人都晓得你我的关系，那时我出面开钱庄，外面会怎么说?”

“无非是说我出的本钱!你我的交情，不必瞒人，我出本钱让你开钱庄，也普通的很吗。”

“这话不错!不过，大哥，‘不招人妒是庸才’，可是不招妒而自己做得招妒，那就太傻了，到时候人家会说你动用公款，营商自肥，有人开玩笑，告你一状，叫我于心何安?”这话打动了王有龄的心，觉得不可不考虑，因而有些踌躇了。

“做事要做得不落痕迹。”胡雪岩的声音越低，“钱庄有一项好处，代理道库、县库，公家的银子没有利息，等于白借本钱。大哥，你迟早要放出去的，等你放出去再来现开一家钱庄，代理你那个州县的官库，痕迹就太明显了，所以我要抢在你外放之前开，这一说，你明白了吧?”

“啊!”王有龄的感想不同了，“我懂了。”

“只怕你还没有完全弄懂其中的奥妙。‘隔行如隔山’，我来讲给你听。”

“通常钱庄的本钱号称二十万，算它实收四分之一，也还要五万，可咱们根本用不着那么多，至多二万就行了。眼前先要弄几千两银子，好把场面撑起来。”胡雪岩的计划是，好歹先立起一个门户来，并巧妙地借用官场势力把台面哄起来，外面要弄得热闹，其实是虚好看，内里是空的。等王有龄一旦放了州县，这家钱庄代理它的公库，解省的公款，源源而来，空就变成实的了。

经此一说，王有龄茅塞顿开，豁然明白，高兴地对胡雪岩说：“几千两银子，随时都有，我马上拨给你。”胡雪岩虽然精明过人，但肚子里毕竟还是少了点墨水，所以钱庄乃由王有龄根据《华阳国志》中“世平道治，民物阜康”两句话，起名为“阜康”。胡雪岩的官商之路正式开场。

“阜康钱庄”可以说是胡雪岩一生不拔基业的起点，他后来能够叱咤东南半壁膏腴之地，成为晚清一代官商，“阜康钱庄”功不可没。那么，胡雪岩是如何巧妙地借助官场势力，把一个钱庄的“空壳”给搭起来的呢?

王有龄升任湖州知府，为了稳住海运局这边不出麻烦，以一万银子的代价，得到巡抚黄宗汉答应由自己兼任海运局坐办。本来，一万银票交给关系不错的一家钱庄汇过去就行了，可胡雪岩却想巧妙地利用这张银票先把“阜康”的台面“哄”大。所以当王有龄说请信和钱庄把钱汇走时，胡雪岩马上说：“慢一点，这张银票交给我，另有用处。”

随后，胡雪岩找到自己请来的档手刘庆生。他是这样考虑的，刘庆生虽然是个可造之材，但是一个站柜台的伙计，一下子跳升为档手，同行难免轻视。一行生意的场面，最终要靠人才撑起来，现在由他出面替黄宗汉去办理汇款，对于抬高他的身分，将起很大作用。以一省来说，巡抚是天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里，同行谁还敢小瞧刘庆生。而且更为重要的是，刘庆生为黄宗汉办理这笔款子，还会引起同行对“阜康”来头的猜测，这种猜测在同行中传开，会将刚刚挂牌的阜康钱庄场面做大。“阜康”的档手都能和巡抚拉上关系，“阜康”的地位和来头自然不小。

等胡雪岩说明了自己的这番意思，刘庆生高兴得不得了，马上穿戴一新，雇了一乘小轿，来到自己原来当伙计的大源钱庄。

大源的伙计无不注目，以为来了什么大主顾，谁知等轿帘打开，却是刘庆生，个个讶然，心里不免妒忌和羡慕。刘庆生虽然略有些窘态，幸好他天生一张笑脸，所以大家也还不忍去挖苦他。

见了档手孙德庆，稍稍寒暄之后，随即谈入正题：“我有笔款子，想托大源汇到京里，汇到‘日昌升’好了。这家票号与户部有往来，比较方便。”

“多少两?”孙德庆问道：“是捐官的银子?”

“不是。黄抚台报效的款子，纹银一万两。”

听说是巡抚大人的款子，孙德庆的表情马上就不同了，“咦!”他惊异而重视，“庆生，你的本事真不小，抚台的钱都搭上了。”

“我哪里有这样的本事?另外有人托我的。”

“哪个?”

刘庆生故意笑笑不说，让他自己去猜，也知道他一定一猜便着，偏要叫他自己说出来才够味。

“莫非是胡雪岩?”