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第四章 重品牌 诚信待人信誉至上（第4页）

人与人之间没有彼此信任，便没有互助互利；没有较深的感情便没有彼此的信任。在平时与官场朋友的交往中重视情感投资，不断充实感情，就是聚积信任度，保持和加强亲密互惠的关系。

人是感情动物。你在感情的账户上储蓄，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难或者麻烦，需要对方帮助的时候，就可以得到这种信任换来的鼎力相助。即便你犯有什么过错，也容易得到别人的谅解。虽然说理论上强调请求别人的支持和帮助，应该自信主动、坦诚大方地提出，尽管有许多有效的方法和技巧可以采用，然而最重要的还是自己平时要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的数额。

反之，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是不会有人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。你毫无储蓄，到需要用钱时，也就必然无钱可用，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是社会与人生的大海上平等互利、收支平衡的灯塔。胡雪岩深知，要经营自己的官场势力，离不开银子的作用，但送钱并不是惟一的解决办法，因为世上之人虽说大都爱银子，但也有人是爱金钱更爱美女。胡雪岩看准了这一点，为了结交新贵何桂清，忍痛割爱亦在所不惜。

佛云：“忘我、忘意、忘妻、忘子，方可成佛。”世间凡夫俗子，往往见钱眼开，见色起意，鱼与熊掌均不愿舍，如何能成仙成佛?胡雪岩行事，只要有所值，对于钱财和女人，谈笑之间即可易于他人。对于胡雪岩来说，为了经营自己的官场靠山，营造于己有利的态势，没有什么舍不得的，不论是金钱，还是美女，只要对取势有利，对以后的发展有利，他都能付出。当然，胡雪岩的付出总是能够获得超值回报的，这就是“宁舍一朵花，抱得万锭银”。

一任地方官，钱粮调度，生杀予夺尽在自己掌握之中，只要不做出不可收拾的烂事，不出大格，伸缩余地极大。但官势最大的缺点就是不稳定。因为肥缺人人想占，鸡肋般的瘠缺也不能没人，所以朝廷总是要经常有所调动安排。所以取官势要随时预测和掌握官场动态，并根据变化不断去做。

胡雪岩正在商界打开局面的一段时间，官场上盛传，浙江巡抚黄宗汉即将他调。而且这种说法不打一处来，久而久之，大家都信了，其中最紧张的，莫过于胡雪岩和王有龄。因为王有龄在黄宗汉手底下当官，虽然黄宗汉贪婪，但王有龄却把黄宗汉敷衍得很好，侍候得舒舒坦坦。所以，王有龄任内的各项亏空，只要黄宗汉在任，都不会有什么问题。如今，黄宗汉即将调任，如果从其他地方调来一个素昧平生的家伙接任，那么，王有龄可就惨了。而王有龄是胡雪岩在浙江官场的靠山，他所捅出来的亏空，多半也是因为胡雪岩的生意而造成的。所以，无论如何都要想法弄一个熟人来接黄宗汉的缺儿。

“谁来接任浙江巡抚的位置最为合适呢?”两个人商量来商量去，觉得还是由江苏学政何桂清接任这个位子最合适。因为清代体制，学政掌管一省教育、科举，类似于今天的教育厅长，但不归巡抚管辖，并且与巡抚一般大，同为二品官员。再说何桂清幼年时节，曾是王有龄父亲的门记之子，与王家素有渊源。此人后来科场得意，与黄宗汉同榜同年，各方面条件都适合接任黄宗汉。

那时候太平军已攻占南京，江苏省差不多有一半地方，被太平军占领，何桂清只好离开镇江，暂时在苏州设府办事。于是，胡雪岩拿着王有龄写给何桂清的信，带着最宠爱的红颜知己阿巧专门去了一趟苏州，游说何桂清早日进京活动。至于费用，肯定是由胡雪岩放款（其实也就是代垫了）。

既然有机会拜访刚踏上青云路的何桂清，胡雪岩要如何出手，才能令他对自己产生好感呢?胡雪岩心想，钱是最有力的武器，还是老办法。于是，胡雪岩在准备给何桂清的信中，夹了一张五千两的银票。这是秘密的事，因为当官的最怕被人参上一本，说自己受贿。除了送钱，还要送礼。可送什么礼，才有用处呢?

那阿巧出身风尘，已经接近三十岁，仍然风姿绰约，可以迷倒不少男士。在风尘场所之中，有所谓“五年成一世”的说法，年轻的阿巧，早已成为一名擅于应酬的“公关小姐”了，最明白人情世故。见胡雪岩为送礼一事犯愁，便问道：“他是什么地方的人?”

“云南人。”胡雪岩答道。

“云南人出任江苏的官职，当然患思乡病，不如从吃的方面下手!”阿巧提出了自己的建议，因为她明白，要想讨人欢心，最好从吃的方面下手。

“呀！你说得对！”胡雪岩以奖励的眼神望着阿巧。随后，胡雪岩便雇人在江苏境内搜集云南特产，如宣威火腿、紫大头菜、鸡趾菌和咸牛肉干。但这些东西实在不好找，虽然找到了，数量却不多。

胡雪岩心想，以自己的关系竟也找不到，何况他人呢?便对阿巧说：“不怕，千里送鹅毛，礼轻情义重。”于是，便将这四色土产包好，连同王有龄的信和五千两银票，托人送给了何桂清。

对于胡雪岩的名字，何桂清早已从王有龄那儿得到深刻印象，一直就想结交胡雪岩这个财神爷，只是未有机会。如今接到礼物，很是高兴。何桂清这么高兴，不知是因为有机会认识胡雪岩，还是那五千两银票起了作用，或者是有机会吃上家乡土产，总之，何桂清从未如此高兴过。

当天晚上，胡雪岩和阿巧正在客栈里谈天说地，忽然发现客栈里的阎掌柜，行色匆匆地奔了进来。

“胡大老爷，胡大老爷!”阎掌柜上气不接下气地说：“何学台亲自来拜访，已经下轿了。”

听这一说，胡雪岩不由得着急起来，按说自己该穿官服迎接，可时间来不及，真不知该如何迎接这位二品大员，还是阿巧比较镇定地说：“何大人穿啥衣服来的?”

“穿的便服。”

“这正好!”胡雪岩接口道，“我也只好便服相迎。”说着，胡雪岩便走了出去，阿巧也赶紧将屋里简单收拾了一下，躲到了里屋。

何桂清是走第二中门遇见胡雪岩的，虽然穿着便衣，但跟着两名青衣小帽的听差，便能认出他的身分，胡雪岩却不敢造次，站住脚一看，这位与自己年龄相仿的来客，生得极白净的一张脸，模样与王有龄所形容的完全相符，便堆满笑容请了个安，说：“何大人，真不敢当。”

“请起，请起!”何桂清拱拱手说，“想来阁下便是雪岩兄了。”

“不敢当此称呼，在下正是胡雪岩。”胡雪岩边说，边在前面引路，将何桂清引到自己的屋里。就这几步路，胡雪岩心里转了好几个念头，他发觉情况很尴尬，堂堂二品大员拜访一个初交，地点又在客栈，既没有像样的客厅接待贵客，又没有听差可供驱使，根本没法讲究官场的仪节。

索性当他自己人!胡雪岩断然作了决定，首先就改了称呼，何桂清字根云，便仿照称呼王有龄“雪公”，称他“云公”。

接人客座，胡雪岩赶紧说道，“云公，礼不可废，请上坐，让我这个候补知县参见!”

很明显，这是打的一个“过门”，既是便服，又是这样的称呼，根本就没有以官场礼节参见的打算，何桂清是绝顶聪明的人，一听就懂，再替他设身处地想一想，倒也佩服他这别出一格的处置，因而笑道：“雪岩兄，不要说杀风景的话。我听雪轩谈过老兄，神交已久，要脱略形迹才好!”

“是!恭敬不如从命!”胡雪岩一揖到底，站起身来说：“请云公里面坐吧!”

这才真的是脱略形迹，一见面就请入内室，何桂清略一迟疑，也就走了进去。可一进门却又赶紧退了出来，因为看到一具闺客专用的镜箱，还有两件女衣。

“宝眷也在这里，那我就太唐突了。”

“不妨，不妨。”胡雪岩一边说，一边转身喊道：“阿巧，出来拜见何老爷。”

何桂清正在迟疑之际，突然眼前一亮，便不肯再退出去了，望着肌肤如雪，走路如风摆杨柳似的阿巧，向胡雪岩问道：“怎么称呼，是如嫂夫人?”

“不是!不是!”胡雪岩也不好解释阿巧是自己什么人，只好含混说道：“云公叫她阿巧好了。”

就这对答之间，阿巧已经含笑叫了一声：“何老爷!”同时盈盈下拜。

“不敢当，不敢当，请起，请起!”