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第七章 善谋划 目光长远深谋远虑（第5页）

事实上，左宗棠平生一大癖好，就是喜欢听人恭维。胡雪岩在与左宗棠此后的交往中，从未忘记这一点，因此甚得左氏的欢心。胡雪岩在任何时候、任何情况下，都能投其所好，既不吝赞美，又实事求是，总是能说出左宗棠最爱听、最想听的，却无一丝谄媚做作的恭维话。

比如商量筹借洋款时，胡雪岩带来了泰来洋行和汇丰洋行的代表。款子是泰来代理的，但是还需要汇丰出面。左宗棠不解，就问这里边有什么讲究。胡雪岩很会说话：“汇丰是洋商的领袖，要它出款子调度起来才容易。这好有一比，好比刘钦差、杨制台筹饷筹不动，只要大人登高一呼，马上万人响应，是一样的道理。”

话经胡雪岩这么一说，左宗棠感到特别受用，往下谈到借款的数目和利息，就爽快起来了。胡雪岩深明左宗棠的脾气秉性，所以左宗棠问到“要不要海关出票”时，胡雪岩响亮地回答：“不要!”

原来，洋人借款，为了商业利益，总是要想办法降低风险，避免出现拖欠还款的现象。由于当时中国海关掌握在外国人手中，所以一般借款总要中国方面出具海关税票，保证借款能如期归还。这回因为是与“胡财神”打交道，信誉没问题，自然不必担心出现问题，所以海关对于是否出保一节上，也就没有勉强。

虽然人家是看在“胡财神”的面子上，但胡雪岩却不这样讲。左宗棠问是否只要陕甘出票就可以了，胡雪岩回答：“是!只凭‘陕甘总督部堂’的关防就足够了。”

这一回答使左宗棠连连点头，表示满意，不免感慨道：“唉!陕甘总督的关防，总算也值钱了！”

“事在人为，”胡雪岩不失时机地接过他的话头说：“陕西甘肃是最穷最苦最偏僻的省份。除了俄国以外，哪怕是久住中国的外国人，也不晓得陕甘在哪里。如今不同了，都晓得陕甘有位左爵爷，洋人敬重大人的威名，连带陕甘总督的关防，也比直隶两江还管用。”

这样讲似乎还不过瘾，又要古应春问洋人，如果李鸿章要借洋款，他们要不要直隶总督衙门的印票，回答是：“都说还要关票。”

听到这一句，左宗棠不由笑逐颜开，他一直自以为勋业过于李鸿章，如今则连办洋务都凌驾其上了。这份得意，自是非同小可。

胡雪岩这么一捧，左宗棠直觉得自己犹若丈八金刚，奇伟无比，对于捧人的胡雪岩，自然也生出极大的好感，对胡雪岩的其他经营活动，也就欣然支持了。胡雪岩结交左宗棠，这是一个非常重要的手段。

另外，胡雪岩在与左宗棠的结交中，不仅是口头上恭维，而且还非常注意给左宗棠捧场面。

左宗棠外放两江总督，中途要在上海停留。胡雪岩提前安排古应春回去活动，联络洋人，在左宗棠抵达上海时，上海英、法两租界的工部局，以及各国驻沪海军，都以非常隆重的礼节致敬。经过租界时，租界派出巡捕站岗，列队前导，尤其是出吴淞口阅兵时，黄浦江的各国兵舰，都升起大清朝的黄龙旗，鸣放二百响礼炮，声彻云霄，震动了整个上海，都知道左宗棠左大人到上海来了。这样一来，左宗棠自然喜不自禁，暗中更加欣赏胡雪岩了。试想，胡雪岩把关系都做到了这个份儿上，还有什么人不能被他所征服和利用呢?

7．巧妙斡旋，购枪贷款

如果要问兵荒马乱的世道，什么生意最赚钱?人们都会肯定地回答：“军火!”但要做军火生意却非一般人能行，只有那些有官场靠山的人，才能做这种生意。而胡雪岩就是这样的人。胡雪岩说话行事才显得很“大气”，刚刚与古应春和尤五商定做一把军火生意，一切还没有眉目，八字都没有“一撇儿”，胡雪岩心里就估计情况，凭自己在浙江官面儿上的关系，只要自己把洋枪弄回去，浙江当局肯定会买。既然如此，那就不妨来它个双管齐下，与洋人交涉，一边带着现货回杭州。如果团练不用洋枪，实在没办法，就让王有龄买下来，供他的府台小卫队使用，反正烂不到自己手里。

主意一定，胡雪岩马上找到古应春，见他正穿戴整齐地准备与洋人商谈。等胡雪岩说明来意，古应春想了一下问道：

“你想要买多少支?”

“先买两百支。”胡雪岩说，“我带了一万两银子在身上。”

“两百支，有现货。不过，你怎么运法?”古应春提醒说：“运军械，要有公事，不然关卡上肯定会被扣。”

这个对于一般人根本没法解决的难题，对于胡雪岩来说却是小菜一碟儿，他很轻松地说：“这方面我已考虑周全，从上海到松江，由尤五的漕帮负责，不会有什么麻烦。我一到杭州，立刻就请了公事迎上来接货，这样在日子上就不会有耽搁了。”“小爷叔，你在官场上果然混得开，说出话来就是与别人不一般。好!我此刻就陪你去见洋人，与他们当面议价。”说着，古应春拉了胡雪岩的手就走。

一路上，古应春不断向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉来到一座小洋房门前。长着满脸大胡子的哈德逊大踏步迎了出来。胡雪岩已打定主意，反正自己不懂洋规矩，古应春怎么做他也跟着照猫画虎，看他起身自己亦起身，看他握手自己也握手，总不会错到哪里去。只有古应春跟洋人谈话时，胡雪岩只能看他们脸上的表情。

表情很不好，洋人只管耸肩摊手，而古应春则是大有恼怒之色，然后声音慢慢地高了，显然起了争执。

“岂有此理!”古应春转过脸来，怒气冲冲地对胡雪岩说，“他明明跟我说过，贸易就是贸易，只要有钱，他什么能卖的东西都愿意卖，现在突然又反悔了，说跟长毛有协议，卖了给他们就不能再卖给官军。我问他以前为什么不说，他说是领事最近才通知的。又说，他们也跟中国人一样，行动要受官府约束，所以身不由主。你说气人不气人?”

“你跟他说，知道他们跟谁签了约吗?那是一伙与合法政府作对的乱民。”

哈德逊耸耸肩，说自己是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕他是魔鬼也不管。

胡雪岩再次反问道：“那就不对了。朝廷跟英国人订了商约，开五口通商，反而我们不能跟他通商，朝廷讨伐的叛逆倒能够跟他通商，这是啥道理?”并威胁说，根据《五口通商》的规定，朝廷保护的是外国商人在华的合法经营，如果与反对朝廷的乱民做军火生意，无异地反对中国政府，还能受到保护吗?

这一招果然很厉害，哈德逊无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说：“如果朝廷得知这笔非法交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗?哈德逊苦笑着，耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。他狡辩说，枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高出价。哈德逊两跟一亮，连叫“0K”，表示可以重新考虑。胡雪岩盯住他说，“不是考虑，而是必须!”否则自己将动用所有力量，破坏他们同太平军的交易。

哈德逊将信将疑，转向古应春，询问胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大，为什么说话口气这么大。古应春告诉他，中国有句老话，叫作“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩不仅与众多官员有很深的交情，而且他的钱财足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛中的一个。哈德逊惊得张大嘴巴，连连伸出拇指比划，胡雪岩的“硬气”立刻降伏了他。哈德逊明白与胡雪岩这样的官商打交道，要比“乱民”来往有利得多。

没费多大力气，哈德逊就放弃了原来的打算，与胡雪岩商谈起购买枪支的具体细节。胡雪岩允诺把每支枪的价格提高一两银子，哈德逊高兴得手舞足蹈，斟满一杯酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交，并主动送胡雪岩一支最新式的“后膛七响”以表敬意。

现在看来，在当时那种特定的历史条件下，假如胡雪岩没有官方背景，见了哈德逊别说“硬气”不起来，不当孙子那才叫怪哩!

还有一事，也充分显出胡雪岩背靠官场靠山的“大气”。左宗棠西征前，为了筹足先期必用的一百二十万两银子，胡雪岩决定向洋人借款。平时向外国银行借钱，十万或者二十万银子，只凭胡雪岩一句话就可以借到。因为一百二十万两不是个小数目，是银行从来没有贷放过的一笔大数目，因此，难度很大。就连见多识广的古应春也很坦率地对胡雪岩说：“小爷叔，这件事恐怕难。”

但西征大业成败和左宗棠封爵以后能不能入阁拜相的关键都系于此，关系真个不轻。倘或功败垂成，如何交代?所以，胡雪岩是志在必成。他对古应春：“我也知道难。不过一定要办成功。”

见胡雪岩决心已定，古应春不再劝阻了。胡雪岩从不畏难，徒劝无效；他知道自己惟一所能采取的态度，便是不问成败利害，尽力帮胡雪岩去克服困难。于是他问：“小爷叔，你总想好了一个章程，如何借，如何还；出多少利息，定多少期限?且先说出来，看看行得通行不通?”

“借一百二十万，利息不妨稍为高些。期限一年，前半年只付息；下半年分月按本，分六期拨还。”

“到时候拿什么来还?”

“各省的西征协饷。”胡雪岩屈指算道：“福建四万、广东四万、浙江七万；这就是十五万，只差五万了。江海关打它三万的主意，还差两万，无论如何好想法子。”“小爷叔，你打的如意算盘。各省协饷是靠不住的!万一拖欠呢?”