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第一章 讲方法 笼络人心广结善缘（第2页）

胡雪岩一边将一叠银票塞到王有龄手上，一边继续说道：“王兄，这五百两债款乃小弟借给王兄以资‘投供’所用。”然后又从身上摸出了十多两散碎银子交给王有龄，“这是我平素私下的积蓄之财，送给王兄，权作路费，请王兄收下。刚才是为了将银两换成银票，以便路上携带方便，还请王兄恕小弟迟到之误。祝王兄此去平步青云，前途无量。”

王有龄望着手里的银票和散碎银子，忍不住心头一酸，泪流满面、声音颤抖着对胡雪岩说：“光墉兄，我不过是市井一个贱民而已，何故如此待我，令我好生羞愧。”

“朋友嘛，我因见你空怀英雄之志，却投身市井之间，无所作为，真好比那虎落平原，英雄末路，心里说不出的难过，一定要拉你一把，才睡得着觉。期盼王兄来日能奋力一搏，拼出个功名富贵，也不枉胡雪岩对王兄信任一场。”

“唉!”王有龄长叹一声，感慨自己能在落魄之际，得到这样一位朋友的鼎力相助，多日梦想即将实现，极感今生有幸，苍天有眼。不觉间泪水如泉般往外涌，泣声不止。

“王兄何必如此。男儿有泪不轻弹，你这可不是大丈夫气概!”胡雪岩安慰道。

这句话是最好的安慰，也是最好的鼓励。王有龄止住泪水，真诚地对胡雪岩说：“大恩不言谢，日后倘若飞黄腾达，必将涌泉相报。如果不嫌弃，今后咱们就以兄弟相称，你看可好?”

“太好啦，雪轩兄!”胡雪岩马上改口称呼，一看他的高兴劲就特别至诚。

“请问兄长准备几时动身?”

“我不敢耽搁。最迟三五日内就动身，如果一切顺利的话，年底就可以回来。雪岩，我一定要走路子，争取分发到浙江来，你我弟兄也好在一起。”

“好极了!”胡雪岩的“好极了”后来成了他的口头禅，“三天后我们仍在这里会面，我给你饯行。”

“好，就这么定了。”

到了第三天，王有龄午饭刚过，就来赴约。他穿了从估衣铺新买的直罗长衫，亮纱马褂，手里拿一柄有名的“舒莲记”杭扇，泡着茶等胡雪岩来，可等到天黑也不见胡雪岩的影子，寻亦没处寻，又不知他的住处，只好继续等。直到夜深客散，茶店收摊儿，王有龄才不得不走。他已经雇好了船，无法不走，只好于第二天五更时分登船而去。对临走前没能与胡雪岩一叙话别，王有龄甚为惋惜，但他哪里知道，此刻胡雪岩正因此事而大受牵连。

再说那胡雪岩自作主张把钱庄的银子转借给王有龄，并主动向总管店里业务的“大伙”和盘托出，消息一下子传播开来，东家指责他擅自作主张，目无尊长，如若每个伙计都这样做，岂不是要把钱庄搞垮，“大伙”甚至要胡雪岩去找王有龄追回借款，但是胡雪岩顶住压力，向东家出示了自己办理的王有龄借款的借据。因为有了这张借据，就将借款与钱庄的信誉挂在一起，使老板不可能因为王有龄的这笔借款而使钱庄的名声在同行中受到影响。这时，那些平时就特别嫉妒胡雪岩机敏过人，办事能力强的人，便借此机会向老板进谗言，说胡雪岩肯定是赌博输了钱，无以为计，便找借口挪用这笔款子以还赌债，一时间谣言四起。

因为当时一个人一年的生活用度大约也就是十来两银子，五百两银子实在不是一笔小数目，胡雪岩最终被东家扫地出门，而且再无人敢用他，使自己的生计陷于困境。

胡雪岩倾力资助被众人视为落魄公子的王有龄进京“投供”，并为此而将自己在钱庄业的大好前途毁于一旦，这在常人看来简直不可思议。但知其不可为而为之，知其不可赌而赌之，正是胡雪岩高人一筹的勇气和魄力。

杭州的饭店犹有两宋的遗风，楼上雅座，楼下卖各种熟食，卸下排门当案板，摆满了朱漆大盘，盛着现成的菜肴。另外有条长凳，横置案前，贩夫走卒，杂然并坐，称为吃“门板饭”，尽管胡雪岩为了资助王有龄几乎已经落魄到吃“门板饭”的地步，但他仍然坚信，资助王有龄是明智之举，绝非一时冲动，自己这个决定一点也没有错。而且后来事情的发展，就好像是胡雪岩事先设计好了一般，与他的想象毫无二致。

王有龄在北上进京“投供”的途中，遇上了自己多年未曾往来的“总角之交”何桂清。何桂清少年得志，仕途通达，已经官至江苏学政。靠着何桂清的关系，王有龄在京城吏部顺利地“加了捐”，返回浙江后，还是仰仗何桂清在江南一带的影响，凭何桂清写给浙江巡抚黄宗汉的亲笔信，而被提名担任“海运局”的坐办。这是一个专门负责管理江南粮米北运进京的肥缺儿，“总办”由藩司兼领，“坐办”才是实际的主持人，王有龄很快就“发”了起来。

喝水不忘掘井人，王有龄也算是个有良心的人，每当他闲游品茗时，就想到了胡雪岩，想到了是胡雪岩使他从杭州城一名落魄公子发迹到今天的地步，没有胡雪岩哪有自己的今天?他决意要好好报答自己的大恩人。而且王有龄还听说，胡雪岩当初为了帮他，将钱庄的差事丢了，生活没有着落，心里更觉有愧。几经周折，终于在杭州城里找到了胡雪岩。

从此之后，胡雪岩依靠王有龄这颗大树，自立门户，并且开始在官与商之间如鱼得水，游刃有余，走上了官商的通途。

如何经营自己的靠山，是有许多学问的。例如，怎样去对待那些急需要帮助、暂时有困难的官员，学问就很大：你可以置之不理，不管他死活，你也可以热情相助，以图回报。前者目光短浅，后者目光远大。假如一个处于穷困潦倒的人受到你的帮助，他在成功的时候，最容易记住和报答的就是你。胡雪岩把这种“雪中送炭”的方法，说成是“烧冷灶”。

当然，胡雪岩不是逢人便送，见“冷灶”便烧。而是放出眼光，择其有资望者，或将来必有腾达高就者，殷勤接纳，时相探望，慰其寂寥，解其困难，使彼心中感动，当你是“雪中送炭”的君子。有朝一日，先前的投资，便可大获厚利了。

应该说，胡雪岩“雪中送炭”很冒风险，因为胡雪岩事实上是挪用了东家的钱来帮助王有龄的。所以王有龄担心自己一旦用钱不当，连累胡雪岩。而胡雪岩的回答则十分着实：“子毋然，吾自有说。吾无家只一命，即索去无益于彼，而坐失五百金无着，彼必不为。请放心持去，得意速还，毋相忘也。”要钱没有，要命一条。既然能做出这种打算，就可以看出胡雪岩主意已定，这个忙是非帮不可了。胡雪岩的这一次“雪中送炭”奠定了他日后成功的基础。

2．礼要送到对方的心上去

人，最容易被突破的就是自己的弱点。胡雪岩的高明之处，还在于他善于抓住不同人的特点，区别对待，这就是人们通常所说的“投其所好”。胡雪岩在官场中能够如鱼得水，跟他善于抓住大人物的弱点，并进而投其所好的心计和手腕是分不开的。

在送礼的时候，胡雪岩心里明白得很，礼要送到对方的心上去。礼不在多，最重要的是合心意。

胡雪岩之所以能够得到左宗棠的信任，甚至被引为知己。左宗棠由此成为胡雪岩比王有龄更有力量的靠山，并让左宗棠甘愿厚着老脸为他讨来朝廷特赐的红顶子。就是因为胡雪岩给左宗棠送去了最急需的两件“法宝”。

胡雪岩深知，为了拉住左宗棠，赠金和送美之类的一般招术，对一品顶戴兵部尚书兼都察院左都御使任闽浙总督的左宗棠来说，几乎不可能起作用。起初，由于杭州被太平军占领期间的谣言，左宗棠对胡雪岩既早闻其名，也早有戒备，他甚至接到许多状告胡雪岩的禀帖，决定一律查办，指名严参。

这位素有“湖南骡子”之称的总督，在胡雪岩前去拜见时，甚至都不给他让座，很是“晾”了胡雪岩一把。而胡雪岩最终还是得到了左宗棠的信任，甚至被引为知己，左宗棠由此成为胡雪岩比王有龄更有力量的支持。后来也就是因为左宗棠的一力举荐，胡雪岩才得到朝廷特赐的红顶子。

胡雪岩能够取得左宗棠的信任，其实只做了两件事：

第一件事，就是献米献钱。

胡雪岩离开左宗棠后，心里就在筹划着如何帮助左宗棠解决粮食问题，以解眼下之急。他迅速到上海筹集了一万石大米运回杭州。

几天之后，正在为粮食问题犯愁的左宗棠，突然接报，说江中有数艘英国粮船。左宗棠听后大为动心，无奈洋人势大，又不敢强征，想拿钱去买，军饷尚未筹足，哪有买粮钱?

突然有人报，说胡雪岩求见。左宗棠一听，很是迷惑，刚走了没几天会有什么事呢？连声道，请他进来。

胡雪岩走进来，见过礼后，对左宗棠说道：“大人，雪岩近日筹集粮米一万石，请大人笑纳。”

“一万石!”左宗棠吃了一惊，这个数目可是不小，胡雪岩哪来的如此神通?不过，这些都是小事，关键是这一万石粮食在什么地方?

胡雪岩告诉说，江中的英国船队，运的正是这批粮食。

左宗棠一声欢呼，马上命令军队上船取粮。这一万石大米真是雪中送炭，不仅救了杭州，而且对左宗棠肃清境内的太平军也助了一臂之力。左宗棠捋着花白的胡须，连日紧皱的双眉终于舒展了。

第二件事，就是主动承担筹饷重任。