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第一章 讲方法 笼络人心广结善缘（第3页）

粮食问题得到解决之后，左宗棠最头痛的就是军饷还没有着落。左宗棠几十万兵马东征镇压太平军，每月需要的饷银高达二十五万两之巨，由于连年战争，国库早已空虚。两次鸦片战争的巨额赔偿犹如雪上加霜，使征战的清军军费自筹更为困难。当时朝廷财政支出，用兵打仗采取的是所谓“协饷”的办法，也就是由各省拿出钱来做军队粮饷之用，说白了就是各部队自己想办法筹饷。面对每月二十五万的巨额饷银，胡雪岩虽然知道事情非常棘手，但他认为如果能够顺利筹集，左帅对自己会加倍信任，便毫不犹豫地表示自己愿意为此尽一分心力，而且当即就为筹集军饷想出几条切实可行的有效办法。

原来，太平天国起义十余年来，不少太平军将士都积累不少钱财，如今太平军败局已定，他们聚敛的钱财不能带走，应该想法收缴。但由于这些太平军不敢公开活动，惟恐遭到逮捕杀头，常常躲藏起来。胡雪岩认为左帅可以用闽浙总督的身分张贴告示，令原太平军将士只要投诚，愿打愿罚，各由其便，以后不予追究。

左宗棠心有灵犀一点通。这的确是个好办法，既能够收集钱财，又能笼络人心，一箭双雕。但如此做法还没有先例，如果处理不周，后果不堪设想。左宗棠将心中的顾虑和盘托出，胡雪岩忙出妙策。他的理由是：太平军失败后很多人都要治罪。但人数太多株连过众，又会激起民愤，扰得社会不安宁，这与战后休养生息的方针背道而驰。最好的处置就是网开一面，给予出路。实行罚款，略施薄刑，这些躲藏的太平军受罚后就能够光明正大做人，当然愿罚，何乐不为。

左宗棠对胡雪岩的远见卓识钦佩不已，当即命胡雪岩着手办理。去后，胡雪岩立即着手，张贴布告，晓之以众。没多久，逃匿的太平军便纷纷归抚，一时四海闻动，朝廷惊喜。借助这一机会，阜康钱庄自然也得利不少。

通过这件事，左宗棠既了解了胡雪岩的为人，也领教到胡雪岩的办事手段，知道此人确实是一个难得的人才，于是倾心结纳，倚之为股肱，两人很快成为知己。胡雪岩自然在官场有了比当初王有龄、何桂清更大的靠山。

胡雪岩做的这两件事，的确做到了对“症”下“药”，因而也是一下子“药”到“病”除。所谓对症，是因为粮食、军饷，都是左宗棠当时最着急也最难办的事。杭州刚刚收复，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有粮食。另外，当时镇压太平军实际上是左宗棠与李鸿章协同进行，太平军败局已定，左宗棠当然想争头功，这个时候，粮草军饷也是当务之急。没有粮饷就无法进一步展开攻势，而且一旦“闹饷”，部队无法约束，也就势成“乌合”，还会酿出乱子。胡雪岩的到来，使左宗棠这两件让他头痛不已的事情一下子迎刃而解，哪里还有不得他赏识的道理!用左宗棠的话说，解决了这两个问题，不但杭州得救，肃清浙江全境他也有把握了。

送礼，要送得合适，其中一条重要的原则就是要对方喜欢。而要对方喜欢，常常也就是送给对方急需的，又一时没有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪岩正好给他送去了能使他成就事功所必需的东西，这种对症下药的一送，立马就送出了意想不到的效果。胡雪岩说：“送礼总要送人家求之不得的东西。”可见他是深谙此道的。

我们回过头看胡雪岩结交左宗棠的成功，主要有三个因素：

其一，对左宗棠的充分了解。胡雪岩在决意拉拢左宗棠这座大靠山之时，已经通过各种渠道对左氏有了透彻的了解。他知道左宗棠是“湖南骡子”脾气，倔强固执，难以接近。他也知道左氏因功勋着著，颇为自得，甚喜听人褒扬之辞。他也对左宗棠与曾国藩及其门生李鸿章之间的重重矛盾了解得很透彻，建立在充分了解的基础之上，他说出来的话才能正中左氏之下怀。

其二，善于急人之所急。光说不做是不行的，胡雪岩打动左宗棠还体现在他的行动上。他了解左氏的燃眉之急，为他做好了两件事：筹粮与筹饷。这两件事对左宗棠来说都是迫在眉睫的，现在胡雪岩主动为他去掉了两块心病，当然也就换取了他的感激和信任。

其三，最重要的还是胡雪岩本人的真才实学。胡氏结交官场自有一套，或以财取人，或以色取人，或以情取人的高超手法，然而这些对左宗棠而言都不起作用。左宗棠贵为封疆大吏，区区小惠根本不放在眼中，若是胡雪岩只是一个有意拉拢讨好的庸人，左氏早就三言两语打发掉他了。而左宗棠之所以器重并引为知已是因为胡雪岩确有过人的才学，能助他一臂之力，是一名不可多得的人才。所以，他才愿意在胡雪岩的生意中加以援手。因为左宗棠知道，两人是互惠互助的关系，帮助胡雪岩做好生意，就是帮助自己。

傍上左宗棠这个大靠山的胡雪岩，衰败的生意很快有了生机，而且比以前发展更快。十数年间，转运输将购置弹药，筹借洋款，拨饷运粮，无一不经其手，以这种大势，求十一之利，胡雪岩的事业亦如日中天，财富也从数十万银两转而至数百万进而至数千万。

当年杭州收复全赖左宗棠之功，而胡雪岩献出大米、捐助军饷，极有成效地主理杭州战后的善后事宜，这一系列事情收到的一个直接的功效，就是得到了左宗棠的赏识和信任。凭着左宗棠的支持，胡雪岩的生意不仅在战乱之后得以迅速全面地恢复，而且还越做越顺，越做越大。到左宗棠西征新疆前后，胡雪岩为左宗棠创办轮船制造局，筹办粮饷，代表朝廷借“洋债”，开始了与洋人的金融交易。这个时候，胡雪岩才真正如履坦途，事业也终至极盛境地。左宗棠饮水思源，光绪四年（公元1878年）春，他会同陕西巡抚谭仲麟联衔出奏，请“破格奖叙道员胡雪岩”，历举他的功劳，计九款之多。冲着左宗棠的面子，朝廷赐与胡雪岩二品顶戴，赏穿黄马褂，可谓风光至极。

胡雪岩的母亲七十大寿，不仅李鸿章、左宗棠这些红极一时的封疆大吏送礼致贺，就连慈禧老佛爷也特为颁旨加封。至此，胡雪岩走上其一生事业的巅峰。

3．抬人铺路，助人如助己

胡雪岩不仅能巧妙地经营自己的官场靠山，而且还善于“抬人”——帮助官场靠山更上一层楼。因为商人与官场上的靠山是互利的，如果只是单方面依靠对方，时间长了总会凉下来的，再好的关系也难以维持。胡雪岩在经营官场靠山的过程中，深明此理，所以他处处为王有龄盘算谋划，让王有龄觉得胡雪岩除了对自己当初有恩之外，更是自己仕途升迁不可或缺的人才，从而铁了心地帮胡雪岩发财。这就是“水涨船高，人抬人高。”

王有龄在胡雪岩的帮助下，很快当上湖州知府，与上面的关系可谓做得相当活络，逢年过节，上至巡抚，下至巡抚院守门的，浙江官场各位官员，他都极力打点，竭尽奉承巴结之能事，各方都皆大欢喜，每次到巡抚院，巡抚大人总是马上召见，可是，突然有一天竟把他拒之门外，这真是咄咄怪事!王有龄沮丧万分地回到府上，赶紧找到胡雪岩共同寻找原因。胡雪岩道：“此事必有因，待我去巡抚院打听打听再说。”于是起身来到巡抚衙门，找到巡抚手下的何师爷，两人本是老相识，胡雪岩平时没少打点，自然是无话不谈。

原来，巡抚黄大人听表亲周道台一面之词，说王有龄所治湖州府今年大收，获得不少银子，但孝敬巡抚大人的银子却不见涨，可见是王有龄自以为翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡抚听了后，心里很是不快，所以今天就借机给王有龄一点颜色。

这周道台到底何方神圣，与王有龄又有什么过节呢?原来，这周道台并非实缺道台，也是捐官的候补道台。是巡抚黄宗汉的表亲，平时为人飞扬跋扈，人皆有怨言。黄巡抚也知道他的品性，不敢放他实缺，怕他生事。但念及亲情，便将他留在巡抚衙门中做些文案差事。

湖州知府空缺后，周道台极力争补该缺，由于王有龄使了大量银子，黄宗汉最终还是把该实缺给了王有龄。周道台从此便恨上了王有龄，常在巡抚面前说王有龄的坏话。

王有龄知道事情的缘由后，恐慌不已，今年湖州收成相比往年既不见好，也不见坏，与往年基本持平，所以给巡抚的礼仪，还是按以前的惯例，哪知竟会有这种事，得罪了巡抚，时时都有被参一本的危险，这乌纱帽随时都有可能被摘下来。

胡雪岩怎能眼看着自己的官场靠山仕途有麻烦呢，对于胡雪岩来说，“确保官场靠山——王有龄的仕途通达，乃是顶要紧的事”，没有什么事比这件事更大的了。胡雪岩必须全力为王有龄扫清升迁路上的一切障碍，所以听王有龄说完，胡雪岩微微一笑，安慰道：“事已至此，赶紧给巡抚大人送一张我钱庄的折子，就说早已替大人存有银子在钱庄，只是还没有来得及告诉大人。”

说完，胡雪岩从怀里掏出一个空折子，填上二万两银子的数目，派人送给巡抚黄宗汉。那黄宗汉果真是见钱眼开，收到折子后，立刻笑逐颜开，不仅马上派差役来请王有龄，而且还破例把王有龄请到巡抚院，二人便服小饮。

然而，此事过后，胡雪岩却闷闷不乐，因为“病根不除，难以痊愈。十个说客不及一个戳客”，他担心只要周道台这个灾星在黄巡抚身边，早晚还会出事。必须想办法彻底解决，最好化敌为友，让此人在抚台面前为王有龄帮腔说好话。

王有龄又何尝不知，只是周道台乃黄大人表亲，打狗还得看主人，如果真得要动他，恐怕还真不容易。

胡雪岩思来想去，连夜写了一封信，附上一张一千两银票，派人送给何师爷。钱能通神，收到胡雪岩的银票，何师爷半夜就跑了过来，两个人在密室内交谈了很久，最后决定如此这般，然后告辞而去。

第二天一大早，胡雪岩眉飞色舞地来到王有龄府上对王有龄说道：“大哥，大功告成了。”胡雪岩告诉王有龄，周道台近日正与洋人做生意，这生意不是一般的生意，而是一笔军火生意，军火生意原本也没什么，只是周道台犯了官场的大忌，马上就有他的好戏看。

原来，太平天国兴起之后，各省纷纷办洋务，大造战舰，特别是沿海诸省。浙江财政空虚，无力建厂造船，于是打算向外国购买炮船，按道理讲，浙江地方购船，本应通知巡抚大人知晓，但由于浙江藩司与巡抚黄大人有隙，平素貌合神离，各不相让，藩司之所以敢如此，是因军机大臣文煜是他的老师，正因为如此，巡抚黄大人对藩司治下的事一般不大过问，只求相安无事。

然而这次事关重大，购买炮舰，花费不下数十万，从中回扣不下十万，居然不汇报巡抚，所以藩司也觉得心虚，虽然朝中有靠山，但这毕竟是在巡抚的治下，于是浙江藩司决定拉拢周道台，一则周道台能言善辩，同洋人交涉是把好手，二则他是黄巡抚的表亲，万一事发，也不怕巡抚大人翻脸。

周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈，这事本来做得极为机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷知道事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，再加上他平素对周道台十分看不起，也就全盘托出。

王有龄听后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。

胡雪岩道：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可就不是周道台一个人。况且如果传出去，人家也会当我们是告密小人。”

胡雪岩把与何师爷商量好的计谋告诉王有龄，王有龄大喜，不住声地称赞道：“好计，好计!”

这天深夜，周道台正在做着发大财的好梦，突然被一阵急促的敲门声惊醒。他这几天为跑炮船一事累得贼死，半夜被吵醒，心中极为恼火气愤，打开门一看，原来却是抚院的何师爷。

何师爷见到周道台，也不说话，从怀里摸出两封信递给他。周道台打开信一看，顿时脸色刷白，浑身发抖，原来竟然是两封告他的匿名信，信中历数他平时的种种恶迹，又特别提到眼下正同洋人私下购买炮船一事。

何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，叫士兵拾到，正好自己路过打开信一看，觉得大事不妙，出于同僚相互关照之情，才特地前来通知他。

周道台一听顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗自思忖自己在抚院结怨甚深，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢?那写信之人肯定不会善罢甘休，必定还会来报复，一旦让抚台得知此事，可如何得了。

何师爷趁机再加一把火，吓唬说：“周大人，你有几颗脑袋，敢在黄大人眼皮底下干这种事?况且买船之事，黄大人早晚都会知道，那时纵然他拿藩司没办法，还不拿你开刀?藩司为什么拉上你，还不是为了此意?一旦事发，你就成了替罪羔羊。”