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?胡雪岩尽管是一个在传统经济下经营的商人,但他非常注重商德。“君子爱财,取之有道”是他经常挂在嘴边的一句话。这里的“道”,应该更是指取财于不违背良心、不损害道义的正道。胡雪岩是这样说的,也是这样做的。
1.吃小亏,谋大利
胡雪岩虽然幼时读书不多,但观察行情世事极精,按照他的总结就是:“世上随便什么事,都有两面,这一面占了便宜,那一面肯定吃亏。做生意更是如此,买卖双方,一进一出,天生是敌对的。有时候买进便宜,有时候卖出便宜,涨到差不多了,卖出;跌到差不多了,买进。这就是两面占便宜。”
在胡雪岩看来,世上无论什么事,都有两面。在现实生活中,免不了在这一面占便宜,在另一面吃亏。不过吃亏是好还是不好,全在你怎么看。因为吃亏的同时意味着你已经顺便给了别人一个人情,而人情总是有机会回报的。落水的狗,人们一般是不痛打的,占别人便宜的同时要准备着答应别人的要求,这都是事情两面性的表现,前者是狗以丢脸(丧失尊荣)换取退路,后者是人以一时之快引来责任。这时候最好的办法就是落得做顺水人情,先彻底满足了对方的要求,才能化已经吃亏的情势为有可能带来回报的情势。这就是胡雪岩所说的,“做人一定要漂亮,不能做半吊子”。
何谓“半吊子”?在胡雪岩看来,半吊子就是只占便宜而不吃亏的人。因为吃不了亏,就把吃亏看得很重,一旦发觉自己吃亏,就看不到吃了亏的另一面,不知道吃亏的同时意味着占了“便宜”。自然,这便宜不是面儿上的,而是需要经过转化,甚至还要等待一定的时间才能看到。只是,现实中的人功利心太强,套一句京白俗语,就是显得有些“急吼吼”。既然不是立马儿能回报,这亏一吃起来就钻心痛。一有这情况,完了,言语表情不自然尚在其次,还总要当下做出一些事,挽回一些损失来。就好比谈了好几年女朋友的小青年,一看女朋友不能再谈下去了,心里就开始犯嘀咕,自己在她身上的“投入”太多,得想办法要她还回来。或者是,还不回来也不要紧,总得白占她一个便宜算作“补偿”吧。这样的做事便是不地道,用胡雪岩的话说,就是“做人不漂亮”。
这就是胡氏的手段,胡氏为人,豪爽无比,没有什么舍不得的,不论是美女,还是金钱,只要对生意有利,对以后的发展有利,他都能付出,不怕吃亏。当然,这种付出总是要求有回报的。
胡雪岩年轻时,在信和当伙计,年薪不过数十两,而他一旦发现王有龄是个人才,毅然冒着被钱庄辞退的危险,资助王有龄五百两银子。后来事发,被逐出钱庄,落魄江湖,受尽人间磨难。
而王有龄却靠着这五百两银子,在官场上一升再升,竟至成为一方大员,胡氏也因此得以成为一方巨富。
无论在商场,还是江湖之中,胡氏的阔绰是出了名的。钱财对他来说,是一项交际的利器,每次他发现一个对自己有用的人,他总是极力给予好处,不怕吃亏,把他收买过来,为自己所用,即便是对那些别人看起来只会带来麻烦的人,他也同样如此。胡雪岩一向认为,有得必有失。商人行事,就在于如何做到吃小亏得大利益,而常常是失少得多。
胡雪岩偶然听朋友说起了刘不才这个人。一次,胡雪岩因生意上的事要和江苏淮安的吕公子打交道,他知道吕公子为人傲慢,不轻易与人交往。但吕公子有个嗜好,那就是喜欢打麻将,而且打一次麻将,动辄输赢数万银两,所以能与他交往的都是富甲一方的豪绅。
胡雪岩也喜欢打麻将,但技巧却很普通,如果去拜谒吕公子,少不得要在麻将桌上分高下,输赢只是小事,但若不能收服吕公子的心,这才是个问题。
正当胡雪岩为此事踌躇之时,来了位江湖朋友,胡雪岩顺便向他问及赌场中的事,并问杭州城内,谁人善赌。那位江湖朋友向他说了点赌场中的一些规矩,并告诉他杭州城中,善赌且有赌品者,惟刘不才。
于是胡雪岩派人找到刘不才,希望他能帮自己跑一趟江苏淮安,与吕公子一较高下,并答应无论输赢,皆送他五千两银子。刘不才欣然从命。
到了淮安之后,胡雪岩来到吕府求见,吕公子派人问话:“有何贵干?”
胡雪岩道:“听说吕公子善赌,我千里迢迢特来与之一会。”
听说是来以赌相会的,吕公子大为高兴,连忙请他们进来,然后又命人去请淮安的一些赌友。
麻将桌很快摆开,刘不才亲自上阵,吕公子与另外两位在淮安有头有脸的人物也坐上桌去。
两下开战之后,刘不才果然厉害,两个时辰不到,已赢了数万两银子。他简直高兴得不知所以。
这时胡雪岩起身向吕公子等告辞,道是累了,先去安歇,吕公子等也不多说,吩咐手下差役领胡雪岩去安歇,然后继续开赌。
这时,刘不才心中泛起了波澜,原来,在来之前,胡雪岩告诉他,此次只准输,不能赢,而且要不动声色的输给吕公子。但今日遇上如此豪赌,吕公子等技艺虽然高超,但毕竟不如自己,如此下去,不赢他十万两才有鬼呢!只是胡先生交代的事怎么办呢?想一想,胡雪岩才给五千两,今日已赢数万两,自己是凭手气赢来的,别人也不会说什么。只是今日若无胡先生引见,却也无此赌局,思来想去,刘不才心道:“罢了,赢钱事小,义气事大,难得胡先生如此看重,自己怎能负他?”
一时间,牌风大变,运气在刘不才与吕公子间调了个头,吕公子发了病似的和牌,而刘不才面前的筹码却在渐渐减少。刘不才几乎每打一张牌,都使得另外两位心如火燎,而使吕公子暗喜不已。
这一场赌下来,刘不才不仅把赢来的银子输了个精光,而且反倒贴出了两万多两银子,吕公子则是赢了将近三十万两。
待那两位赌友怨声载道的离去后,吕公子叫住刘不才,拿出十万两银票对他说:“刘兄,今日之赌,酣畅淋漓,你功不可没。”
刘不才知道吕公子也是老赌徒,今日放他一马,他心中何尝不明白,如今给自己十万两也是天经地义的事,于是颇有些动心。然而一想起胡雪岩的嘱咐,马上又变了心思,他笑着对吕公子道:“公子手技高超,刘某哪敢同你较量,亏得胡先生大量,这些赌本乃他所出。”言外之意是说,自己此举乃胡雪岩吩咐的。
吕公子于是对胡雪岩生了极大好感,觉得他这个人出手大方,行事有礼,确实值得交往。所以两人在生意中,也谈得十分投机,后来竟成了十分要好的朋友。
做生意要靠官员庇护,在官场中打点,银子少了是不行的。有些官员眼珠大,心眼小,银子给他送少了,不但办不成事,反而会使他认为你小看了他。所以胡雪岩用于官场打点的钱,每年难以计数,光是每年年关前,上下打点的银子就不下百万两,这些打点的银子对胡雪岩的财产来说,也算是个很大份额了。用一般生意人的眼光看来,这个代价太大了,然而胡雪岩依旧义无反顾,大把大把的将银子撒出去,绝不吝啬心痛,胡雪岩后来能成为中国首富,在商场中混迹数十年而不倒,与他这种不怕吃亏、敢做、能舍得金钱小利益的精神是分不开的。
2.正道取财,遵守商德
胡雪岩做生意,特别讲求要从正道取财,即走正道,不走歪道。中国自古就有“君子爱财,取之有道”的说法,这里的“道”不同的人,可能会有不同的理解,但不管怎样理解,这个“道”总是包含着正道、正途的内涵,这应该是不容置疑的。只要是按规矩取财,只要得之于正道,君子也不会以爱财为耻。
“做生意还是从正路上去走最好”,这话是胡雪岩对古应春说的。胡雪岩与庞二联手“销洋庄”,本来一切进展顺利,不成想庞二在上海丝行的档手朱福年为了自己“做小货”——也就是拿着东家的钱自己做生意,赚钱归自己,蚀本归本家——中饱私囊,从中捣鬼,成了“汉奸”。
他私下对与胡雪岩做生意的洋人说:“你不必担心杀了价,胡雪岩不肯卖给你。你不知道他的实力,我知道。他是空架子,资本都是从别处挪来的,本钱搁在那里,还要吃拆息,这把算盘怎么打得通?不要说杀了价,他还有钱可赚,就是没钱可赚,只要能保本,他已经求之不得。再说,新丝一上市,陈丝一定跌价,更卖不掉。”
为了收服朱福年,胡雪岩用了一计,他让古应春先给朱福年的户头中存入五千银子并让收款钱庄打了一个收条,然后让古应春找到朱福年,就说由于头寸紧张,自己的丝急于脱手,愿意以洋商开价的九五折卖给庞二,换句话说,也就是给朱福年五分的好处,约合一万六千银子,这五千银子是头付。这算是胡雪岩与朱福年之间暗中进行的一桩“秘密交易”。不过,这笔“秘密交易”一定要透给庞二。
朱福年收下这五千银子,也就钻进了胡雪岩布设下的道儿:他如果敢于私吞这笔银子,暗中为自己“做小货”,赚钱归自己,蚀本归东家,就犯了当伙计的大忌。胡雪岩就可以托人将此事透露给庞二,朱福年必丢饭碗;如果他老老实实将这笔钱归入丝行的账上,跟庞二说是帮胡雪岩的忙,十足垫付,暗地里收个九五回扣,这也是开花账,对不起东家;或者他老老实实,替庞二打九五折收胡雪岩的货,赚进一万六千银子归入公账,那么,有这一个五千两银子的收据在手,也可以说他借东家的势力敲竹杠,吃里扒外,如果不是送了这五千银子,胡雪岩的生丝卖不到这个价钱。也就是可以说,本来洋人只出八五折,只是因为姓朱的收了五千银子的好处费,才联手提到九五折。这样朱福年也要失去庞二的信任,总之是猪八戒照镜子,里外不是人。
胡雪岩的计策果然生效,朱福年不仅老实就范,并且退还了那五千银子,而此时古应春也“存心不良”,另外打了一张收条给他,留下了原来存银时钱庄开出的笔据原件,作为把柄。当古应春将此事告知胡雪岩时,胡雪岩对古应春说了一番话,胡雪岩说:“不必这样了。一则庞二很讲交情,必定有句话给我;二则朱福年也知道厉害了,何必敲他的饭碗。我们还是从正路上去走最好。”
从胡雪岩的这番话中,我们可以知道,胡雪岩所说的正路,有一层能按正常的方式、正当的渠道办就不要用“歪”招、“怪”招的意思。从某种意义上说,胡雪岩制服朱福年的办法,就是一种诱人落井、推人跳崖的阴狠招术,确实有些歪门斜道的意味。在胡雪岩看来,这种歪门招术,只有在万不得已时才能偶而为之,一旦转入正常,也就不必如此了。言谈之中可以看出,胡雪岩对于自己迫不得已制服朱福年的“歪招”,从心里是持否定态度的。
另外,胡雪岩所谓的做生意要从正路上走最好,还有一层意思,就是指做生意不能违背大原则,什么钱能赚,什么钱不能赚,要分得清清楚楚,不能一心只想赚钱而不顾道义。
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