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第3章 成功篇做事方略（第3页）

“天知，神知，我知，你知，怎能说没有人知道呢？快给我收起来!”杨震严肃地训斥了他。王密惭愧地收起金子拜辞而回。从此，杨震“夜畏四知，严拒私谒”的品德一直被后世赞美。〖HT〗

杨震是很有钱吗？不是，他一直过着清贫的生活，靠教书、种地生活。这说明他收入微薄，他是很需要钱的。王密送他黄金，以报知遇之恩，从道理上讲，杨震是完全可以收下的。别人也不能说什么，又不是行贿。况且，当时在场的只有他们两个，这收人财物的事儿也不会被传出去。但是“君子爱财，取之有道”，杨震认为，王密送金这种行为，是与他平常遵守的“仁义之道”相悖的，虽然我缺钱花，但不能违背了“仁道”，于是才坚持推辞了。说明真正的君子，无论在什么情况下，都能坚守自己的原则——“取之有道”。

孔子还说过这样的话：在世道清明的社会，一个人不能富裕，仍然贫贱，是一种耻辱。在政治黑暗的社会，一个人如果不甘贫贱，钻营富贵，也是一种耻辱。

在孔子生活的时代，作为贫寒的读书人，除非你去攀缘权贵，钻营豪门，剥削百姓，或混个官儿当当，很难靠诚实和劳动致富。而孔子是绝不会折损了自己的人格去为五斗米折腰的，因此，他能够安贫乐道。

和孔子形成对照的，是他的两个弟子，一个就是冉有，投靠季氏盘剥人民来谋取自身富贵。另一个就是大白天睡大觉的宰予，后来也为富贵投靠到齐国田常门下作乱。这两个人都受到了孔子的唾弃。

今天，许多人都在努力致富，甚至是挣大钱，发大财，这无可厚非。但我们在挣钱、赚钱时，不能不提醒自己，不要贪得无厌，更不要去赚昧心钱、黑心钱。像一些人造假酒、假药、假账等，钱是赚到手了，可伤天害理，最后自己也倒霉，甚至于触犯了法律，落得个身陷囹圄的悲惨下场，这不是害人又害己吗！

这是一个容易让人迷失的世界，在追逐名利的时候，千万别迷失了原本善良的自己。

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〖BT1〗〖ML〗别把利看得太重

〖HTXH〗子曰：放于利而行，多怨。

〖JY，2〗〖HTＫ〗——《论语·里仁》

孔子说：“依据牟利来做事，会招致很多怨恨。”

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生活中，有的人为赚钱而昏了头，不择手段。对这些人，孔子早就提出过警告：“放于利而行，多怨。”单纯基于赚钱牟利的欲望去行动，必然会招致很多的怨恨。

孔子所反对的就是“放于利而行”，就是将追求“利”的程度无限扩大化，以至于用“利”来衡量人世间的一切事情，因为这恰恰违反了他一直追求的“义”。如果人们都“放于利而行”，由于物质等满足人的欲望的东西是有限的，这势必引起人们之间的争夺，得到满足的人会高兴，得不到满足的人就会有怨恨，发展到最后，就不再是争夺了，而会成为争战。

当人的行为只是出于赚钱的角度，肯定会招致很多怨恨，当行为已经违反了公众的道德准则，就会受到良心的谴责和公众的蔑视；当行为更进一步，触犯国家法律了，等待他的只能是法律的严惩。我们应该从小处从小事就杜绝有可能犯法的行为，不能干那种为了赚钱六亲不认，礼义廉耻不顾的事。这种事影响不好，为以后的触犯法律埋下了祸根，一旦失去控制，就是性命攸关的事，更逃不掉法律的制裁。

如何做事赚钱两不误，还能博得大家的好感呢？其实很简单，做生意要想挣大钱，必须有大德。在商业生涯中，牢记“最重要的是人品”这句箴言，但凡事业有成的知名企业家，他们做生意，往往都不是只从利益角度出发，他们会兼顾多方面。他们可以为了诚信、道义，放弃自己的利益。来看看华人首富李嘉诚为什么要对商业伙伴坦诚磊落？

香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”

李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。一个人最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”

最典型的例子，莫过于和老竞争对手怡和的关系。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又击败置地购得中区新地王，并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满!”

商场上，人缘和朋友显得尤其重要。实际上，善待他人，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证。正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹。有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个和他有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。

所以说，想成大事，就不能只顾着赚钱。孔子也曾经说过：己所不欲，勿施于人。李嘉诚给我们做了一个好榜样。不管是为了诚信，为了道义，还是为了照顾伙伴，总之，在他们的利益取舍之间，时时可以看见孔子的思想智慧闪耀的光芒。他们都很明白一个道理：商场虽然存在竞争，但还是要“以和为贵”。做生意，就是做人。想把生意做大做好，首先你要学会做人，学会做孔子所提倡的“仁”人。崇尚仁道，不去计较眼前的得失，就能有所得；如果忽视了仁道，抛弃了仁道，违背了仁道，斤斤计较个人得失，也许暂时占得了一点蝇头小利，但最终还是会“偷鸡不成蚀把米”，甚至触犯国家法律。

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〖BT1〗〖ML〗欲速则不达

〖HTXH〗子夏为莒父宰，问政。子曰：无欲速，无见小利。欲速则不达，见小利则大事不成。

〖JY，2〗〖HTＫ〗——《论语·子路》

子夏担任莒父的邑宰，向孔子问如何治理政事。孔子说：“不可求速成，不可只顾小利。求速成，就达不到目标；只顾小利，就办不成大事。”〖HT〗

我们常说的“欲速则不达”这个成语，来自《论语》中孔子的一句话。我们在做事情时需要注意速度问题，做事并非越快越好，无论是理论还是实践都证明了这一点，这就要把握节奏和平衡。

比如开车。当汽车以合理的速度行驶时完全在我们的控制之中，它是平稳安全的。当速度提高以后，虽然看上去短时间内效率提高了，但是它出事故的几率也会随着提高。《吕氏春秋》里说：圣人在时机不成熟时，要等待时机。从外表上看，这似乎是缓慢和迟延的，而实际上是最快的。

这就是生活的辩证法：欲速则不达，慢了，反倒快，“急功近利”者戒。孔子是在给弟子子夏讲为政之道时讲这个道理的。子夏做了莒父的县长，问孔子，如何才能搞好工作。孔子说：“不要图快，不要盯着小利。图快，反而达不到目的；盯小利，就办不成大事。”

孔子指出的这两点不仅对子夏，对所有为政做官者都具有深刻的警戒作用。尤其对于现代一些人而言，就更加发人深省了。

历史上有许多为政者本来心地不错，也是一心为公，可是心思太急，“急功近利”，“拔苗助长”，结果反而走了很多弯路，有的官员甚至为此丢了性命。商鞅的变法思想没有问题，也的确是秦国富强所需要的。问题是秦国保守势力非常强大，而商鞅变法必然触动贵族的利益，在这种情况下，商鞅在君王的支持下强制推行变法，自然遭到了很大的阻力，最后终于爆发了宫廷政变，连商鞅本人也被复仇的贵族杀死了。这就叫欲速则不达。

同样王安石变法也面临这个问题，他的出发点是好的，可是性子太急，在变法内容不完善、改革官员不到位政治斗争背景极其复杂的情况下强行变法，最后终于在内外交困中以失败告终。

所以，孔子告诫说：为政者要注意审时度势，切忌急功近利，“欲速则不达”。现代许多为政当官者也都是上台伊始，便想着如何大干一番，博个政绩彪炳，以便继续提升或者青史留名。由于这种急功近利的想法，他们往往会选择一些投资小、见效快、资金周转灵活的项目上马，即使这些项目往往又有着很大的副作用，还有的选择风险大，却又效益丰厚的途径，临时钻一下政策或法律的空子，却全然不顾以后的后果。譬如一些官僚过去可以凭借关系向国家银行借贷巨款，来投资建设，一时间任期内热闹非凡，声名鹊起。可是却给未来留下一个巨大的包袱。而那时他自己早已拍屁股，高升走人了。类似这种为政者便不是什么审时度势的问题了，而是心术不正，为祸一方。

又比如经营，企业的业务发展速度比较快，但是相对来说，企业的管理和控制能力提高的速度就要慢得多，因为它是一个知识、经验、人才，以及文化逐渐积累的过程。当业务发展速度过快的时候，管理如果跟不上，就可能会出现管理失控，企业就会出问题。

复星集团的老总郭广昌曾经说过：“快与慢不是外界可以评判的，快慢的标准在于自身对平衡感的把握。”节奏和平衡是郭广昌此番谈话中最频繁提及的两个词汇。郭广昌曾经热衷自行车运动，在大学里他的两件“成名之作”都和自行车密切相连：第一件是在1987年暑期，他一个人不声不响地骑自行车沿大运河考察到了北京；第二件是在1988年暑假，他组织十几个同学搞了个“黄金海岸3000里”活动，骑车沿海考察，到了海南。“企业的经营和骑自行车很相似，自行车比赛有两种，一种是比快，一种是比慢，速度快了有危险，速度慢了也会摔跤。所以一方面不能太快，另一方面认为越慢风险越小也是片面的。”既然速度不会被放弃，那么不同的，其实只是侧重的棱面。2004年，郭广昌曾经说过：“除了四大主业之外，我们都选择淡出。根据上半年的外部环境和企业自身的情况，我们调整了发展节奏，以使集团发展更加平衡。”郭广昌说：“今后复星将会更加看重对主业的发展，对进入新的行业会更加谨慎和敏感。”

节奏是音乐的灵魂，没有节奏的音乐是一堆破烂的音符；节奏是诗的灵魂，没有节奏的诗是一洼肮脏的积水。我们做事情能够处理好速度与安全的关系，做到张弛有度，才能避免失败。俗语说：“心急嫁不到好汉子，性急吃不了热豆腐。”话虽粗俗了点，但理却是这个理。西谚说：“罗马城不是一日建成的。”道理也是如此。

上面说了“欲速则不达”、“急功近利”的道理，下面我们来看看，“小利不舍，大事不成”的故事。小利不舍，大利不来这是定则。小与大这一对最简单的矛盾里，包含着最复杂的辩证法。

有的人视小为大，有的人视大为小，而小与大之间又常可以互相转化。悟得小大之中的真味，也就能在社会上立地成佛了。

李嘉诚曾经出任10余家公司的董事长或董事，但他把所有的职务报酬都归入长实公司账上，自己全年只拿5000港元。这5000港元，还不及公司一名清洁工在80年代初的年薪。李嘉诚20多年维持不变，只拿5000港元，按现在的水平，李嘉诚万分之一都没拿到。李嘉诚其实是小利不取，大利不放。李嘉诚每年放弃上千万元的职务薪金。却获得公司众股东的一致好感。爱屋及乌，自然也信任长实系股票。甚至李嘉诚购入其他公司股票，投资者莫不步其后尘，纷纷购入。