书书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第8章 以迂为直争利争胜军争篇（第2页）

“诡道十二法”的后八法是针对八种不同的敌情而采取的不同迎敌之法，即：引诱贪利的敌人，攻击混乱的敌人，防备力量充实的敌人，避开强大的敌人，激怒易怒的敌人，逗引骄傲的敌人，疲困休整好的敌人，离间内部团结的敌人——归根结底，还是一个“诈”字!

诈——欺骗，这只是一种手段，欺骗敌人，给敌人一种假象，是为了掩盖自己的真实意图，使自己能从容地“攻其不备”，“出奇制胜”。

美国大财阀洛克菲勒在密沙比发现了蕴藏丰富的铁矿，但他同时又发现这块土地早已有了主人——他们是梅里特兄弟，德国人。洛克菲勒恨自己来晚了一步，只好耐心地等待时机。

当经济危机席卷全美国时，市面银根紧缩，梅里特兄弟一筹莫展。有一天，梅里特兄弟家中来了一位不速之客——本地牧师劳埃德。梅里特兄弟热情款待了客人，并与客人友好地交谈起来。言谈中，梅里特兄弟谈到了现实的窘困，劳埃德关切地说：“不就是资金不足吗?我有一个朋友很有钱，看在我的面上，也许，他会帮助你们的。”梅里特兄弟喜出望外，立刻恳请劳埃德助一臂之力。劳埃德一口应允下来。

过了几天后，劳埃德回复梅里特兄弟，说他的朋友答应帮忙，请梅里特兄弟立一张字据以为凭证。这是合情合理的事，梅里特兄弟想也没想，就按照劳埃德的口述写了一张字据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万整，利息3厘，空口无凭，特立此为证。”写完后，梅里特兄弟又念了一遍，觉得没有什么不对的地方，就在字据上签了字。

半年后的一天，劳埃德突然来到梅里特兄弟家中，对兄弟二人说：“我的朋友洛克菲勒来了一个电报，要求马上索回那笔贷款。”听到这话，梅里特兄弟慌了，因为那笔巨款早已被他们用到矿产上去了，根本无法立即偿还。于是，兄弟两人被迫走上法庭。

梅里特兄弟的英语不是很熟练，对美国的法律也知道得有限。劳埃德的律师在法庭上引经据典，侃侃而谈：“借据上写得十分明确，是考尔贷款。依据美国法律，考尔贷款是贷款人可以随时追回的贷款，借款人要么立即偿还，要么宣布破产。”

在借款之时，梅里特兄弟只想到要付利息，做梦也没想到“考尔”会有这么多的含义。兄弟俩恍然大悟；是劳埃德把他们领入了洛克菲勒设下的陷阱。但是，为时已晚，梅里特兄弟只好含泪宣布破产，把苦心经营的矿产全部卖给洛克菲勒，作价52万元。这样，洛克菲勒用超低价就买下了可创造出数不尽财富的密沙比大铁矿。

“诈术”就是用虚假的言行掩盖事实的真相。正所谓“醉翁之意不在酒”，说的正是这个道理。生活中，对付小人我们常常需要运用“诈术”，否则，难以揭示其本来面目。不过，为人处世应把握好“诈”的度，太过，则是小人之举了。

案例

陈友谅占据江州后，他一直把朱元璋视为心腹之患，于是率所有兵力顺流而下，攻打朱元璋，元顺帝正二十年攻占采石（今安徽省马鞍山市长江东岸）和太平（今安徽当涂），自立为帝，国号为汉。紧接着，陈友谅又率领“江海鳌”、“混江龙”、“塞断江”、“撞倒山”等巨舰，进逼应天（今江苏南京）。

此时，大兵压境，朱元璋的部下将士都有些紧张。因为陈友谅的水军是朱元璋的十倍，又善于水上作战。有些人竟主张撤退或投降。朱元璋听取了刘基的建议，决定诱敌深入，打伏击战。

于是，朱元璋把康茂才召来，让他写一封诈降信给陈友谅。原来这康茂才是元朝的降将，原是陈友谅的老友，朱元璋认为他是诈降的最佳人选。

康茂才欣然答应，他说：“陈友谅不讲信义，杀了我的同乡好友徐寿辉，我正要报此大仇……”于是修书一封，信上这样写道：“建议兵分三路进攻应天，茂才所部把守应天城外江东桥，愿为内应，打开城门，直捣帅府，活捉朱元璋……”康茂才派一名陈友谅熟识的老仆去送信，临行之际，康茂才再三叮嘱，以防露出破绽。

读了康茂才的信，陈友谅心中非常高兴，他想，自己大军一路势如破竹，谅他康茂才也不敢诈降。但他还是反复盘问老仆人，老仆应对如流，言辞恳切，陈友谅深信不疑。他当即对老仆人说：“我马上分兵三路取应天，到时以‘老康’为暗号，但不知茂才所守之桥是木桥还是石桥?”老仆回答道：“是木桥。”

第二天，陈友谅就整顿大军，水陆并进。他亲率数百艘战船顺江而下，前哨到大胜港时，遭朱元璋手下将领阻击，无法登岸，又见新河航道狭窄，于是下令直奔江东桥，以便和康茂才里应外合。船到江东桥，陈友谅见是一座石桥，心中起疑。原来，朱元璋为了防备康茂才的假投降变成真投降，已于当天夜里把木桥改造成石桥了。

陈友谅急忙命令部下高喊“老康”，喊了很长时间，也没有人答应。陈友谅知道中计了，急令陈友仁率水军冲向龙湾。几百艘战船聚集于龙湾水面，陈友谅下令一万精兵登陆修筑工事，企图水陆并进，强攻应天城。

这时，只见卢龙山顶上黄旗挥动，战鼓齐鸣，朱元璋的大将徐达、常遇春率军分别从左右杀来，修筑工事的一万精兵顿时被冲得大乱。尽管陈友谅大声呼喝，仍然制止不住，败军逃到江边，蜂拥登船。陈友谅急令开船，哪料想正是江水退潮之际，近百条战船全部搁浅，徐达与常遇春乘势上船追杀，陈友谅溃不成军，只好跳进小船逃跑了。

这样，朱元璋巧施诈降之计，诱敌深入，打败了十倍于自己的敌人，从此改变了敌我力量的对比，争得了战争的主动权。

◎从心里上征服对方

故三军可夺气，将军可夺心。

——《孙子兵法·军争篇》

所以，对于敌人的军队，可以打击它的士气；对于敌人的将领，可以动摇他的决心。

精读

古人所说的“心”，泛指人的思想、意志、品德、情感、决心等等。战争的指挥者是“将”，动摇了“将”的决心，使其作出错误的决定，战争的胜负就可想而知了。

如何才能动摇“将”的决心呢?

张预在为《十一家注孙子》中作注道：“心者，将之所立也。夫治乱勇怯，皆主于心。故善制敌者，挠之而使乱，激之而使惑，迫之而使惧，故彼之心谋可以夺也。”用现代的话来说就是：决心，是将军所赖以指挥战争的支柱。军队的整治、混乱、威勇、怯弱，都取决于将军的决心。善于降服敌人的军队统帅，用计谋阻挠敌人的计划实施，使敌军混乱；激怒敌人，使敌人丧失理智；胁迫敌人，使敌人畏惧。所以，敌军将领的决心是可以动摇的。

动摇敌将的决心是为了彻底消灭敌军或者征服敌军。韩信所设的四面楚歌就是想从心理上瓦解楚军的防御能力，也就是说，给楚军制造一种心理劣势，削弱他们的战斗力，让楚军无心恋战，从而达到夺气攻心的打击效果。

夺气攻心这种从心理上的瓦解远胜于武力上的威慑，更容易达到兵家所言的“胜于易胜”的效果。

兵战中，“夺心”有妙计；为人处事中，“夺心”亦有良方。首先，欲夺其心，必须掌握对方心理的变化；其次“对症下药”，采取相应的措施。

战国时期，赵惠王刚死，孝成王继位，由他母亲赵太后执政。就在这多事之秋，秦国派出大军攻打赵国，赵国接连丢掉三座城池。万分危机之时，赵太后派使臣去齐国求助。齐王回话说，兵可以出，但必须以惠文王，即赵太后的小儿子长安君做人质。赵太后听说要以自己的小儿子做人质，脸色顿时变了，立刻拒绝了齐国的要求。

秦国见齐国按兵不动，更加猖狂，赵国危在旦夕。众大臣焦急万分，纷纷出面劝说赵太后让长安君去做人质，赵太后越听越生气，说：“谁要再提让我儿子去做人质，我就往他脸上吐吐沫!”

众大臣退到一旁，不再说话。沉默了好久，老臣触龙慢慢地走了上来。赵太后心想，这又是一个来劝说的，她的火直往上蹿：“好吧，可别怪我不客气！”赵太后一脸怒容，目光逼人，昂首立在那儿。

触龙走到赵太后面前，歉疚地说：“老臣的脚有毛病，走不快，常常自我原谅，不知太后身体可好吧?”赵太后见触龙不是来劝说自己让儿子去齐国做人质的，便回答说：“我是以车代步的。”触龙又问：“太后的饮食如何?”太后说：“我每天只吃粥。”触龙说：“我的食欲很不好，每天勉强行走，一天走三四里路，食量稍稍有所增加，因此对身体有好处。”太后道：“我是做不到了。”两人谈到这里，赵太后的怒气渐渐少了。触龙见太后面色好转，渐渐地把话题扯到自己的儿子身上，希望在自己死前，请太后给自己年仅15岁的儿子在宫廷中安排一个卫士的职务。赵太后吃了一惊，问：“男人也痛爱他们的儿子吗?”触龙笑道：“那当然，也许比女人痛爱她们的儿子更加厉害呢。”赵太后感到很有趣，气也消了，怒也没了，只顾和触龙推心置腹地交换起意见来。

触龙见时机已到，语重心长地对赵太后说：“我们做父母的，哪个不爱儿子。太后疼爱长安君，封给他好地，给他贵重的用品，这都应该。同时，我们也应该让他为国立功。否则，一旦太后有不测，长安君寸功没有，怎么能在赵国安身呢?”

一句话说到赵太后心上。赵太后恍然大悟，说：“你说得对啊，长安君就交给你了，你想把他派到哪里去就派到哪里去吧!”

触龙立刻派使者将长安君送到齐国，齐国见赵国讲信用，马上发兵增援赵国。秦国见状，只好撤兵，赵国的危险解除了。