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第8章 以迂为直争利争胜军争篇（第4页）

汉景帝对诸同姓王的专横不法早就十分痛恨。他继位不久就与御史晁错商议削弱、打击诸同姓王的对策。晁错建议通过追究各同姓王的罪过的方法，削夺他们的封地。公元前154年，楚王刘戊因在为太后守丧期间淫乱，被削去东海郡、薛郡；赵王因有罪也被削去六县。经过商议后，汉景帝下诏削夺吴王的会稽、蒙章二郡。

汉景帝的削藩，激起了众诸侯王的强烈不满和恐慌，吴王刘濞忍耐不住，纠合各诸侯王，发动了一场大规模的武装叛乱，这就是发生在汉景帝时期的七王之乱。参与叛乱的主要有吴王刘濞、楚王刘戊、胶西王刘印、淄川王刘章、济南王刘辟光、胶东王刘雄渠、赵王刘遂共七个诸侯及其军队。

刘濞是汉高祖刘邦的哥哥刘仲之子，在汉高祖平定英布后被封为吴王。在汉惠帝、吕后统治时期，刘濞利用吴国境内的铜山，招收天下的亡命之徒采矿炼铜，铸造铜钱。同时，他又利用这些人到吴境内的海边煮盐。铸钱煮盐在当时只能由中央皇权控制。结果，吴钱流行天下，吴盐销行天下，吴国变得越来越富饶。吴王利用雄厚的财力，大肆收买民心，甚至取消了百姓的赋税。这样经过30年，吴王深得吴地民心。

吴王刘濞在作战准备完毕后，即于汉景帝三年（公元前154年）正月，打着“诛晁错，清君侧”的旗号起兵叛乱。起兵之后，吴王刘濞按照自己的计划，率领30多万吴兵从广陵出发，北渡淮河，会合楚兵，准备进攻梁地，以解除西进的后顾之忧。同时，派出一批间谍刺探关中军情。

刘濞率吴、楚联军进攻梁国，攻破棘壁（今河南睢县东南），杀数万人，继续西进。梁王刘武是汉景帝的同胞兄弟，原封淮阳王，汉文帝时期原梁王刘揖死后无子，因贾谊的建议将刘武改封为梁王，并扩大其封地，以防范其他诸侯王的反叛。贾谊与汉文帝布置的这步妙棋，现在果然产生了积极的作用。梁王率军在梁都睢阳与吴、楚联军进行拼死抵抗。吴、楚叛军从此陷于梁地无法脱身。

刘濞发动七王叛乱的消息传到京师长安。汉景帝听信奸臣爰盎的花言巧语，认为吴、楚等国反叛，皆由晁错鼓吹削夺诸侯封地所致，于是斩了晁错，令爰盎与七国讲合，但刘濞却拒不接受。在讲合不成的情况下，他想起汉文帝临终前戒谕他的一句话：如有缓急，周亚夫真可任将兵”。于是拜周亚夫为太尉，率36将往击吴、楚；才，将军栾布击齐；拜窦婴为大将军，使屯荥阳，以监视齐、楚之兵。

周亚夫是个熟知韬略的将军，以治军严谨而著称。他受命任平叛的主将后，根据吴、楚叛军的特点制定了一个暂时放弃部分梁国土地，诱使吴楚叛军深入，乘机断其粮道，待其军疲粮尽后再大举出击的作战方案。随后，周亚夫率兵离开长安，准备前往荥阳与诸将会师。行至霸上，赵涉向周亚夫建议：“吴王肯定要在骰黾之间设置间谍伏兵，用兵贵在神速秘密，将军何不从这里向右进军，走蓝田，出武关，抵雒阳，时间不过差一二日，便司直接进入荥阳的武库，而后作战。诸侯发现将军到达，一定以为将军从天而降。”周亚夫采纳了赵涉的建议，改变行程，果然平安到达荥阳。他高兴地说：“七国反叛，没想到我率大军如此安全到达这里。如今我控制了荥阳，荥阳以东就没什么危险了。”

周亚夫至荥阳与诸将会师后，将荥阳交给大将军窦婴镇守，自己亲率汉军主力东进，准备迎击叛军主力吴楚联军。根据原计划，周亚夫没有引兵奔赴东南去救援正遭吴楚联军进攻的梁国，而是折向东北，驻军昌邑（今山东省金乡县西北），深沟高垒，固守不出，以控制吴、楚西进，准备待吴楚联军兵力疲惫后再进行攻击。另派弓高侯韩颓当率轻骑出淮泗口（今江苏淮阴县泗水入淮之口，又名清口），迂回至吴楚联军的背后，切断叛军的粮道，为最后击败吴楚联军奠定基础。

吴楚联军加紧攻梁，梁王刘武多次派人至昌邑向周亚夫求救。但周亚夫坚持“以梁委吴”、疲惫叛军的计策，没有赴援。刘武又派人到长安求汉景帝命周亚夫出兵救援，周亚夫依据军法的“将住兵在外，便宜有守”的规定，仍坚壁不出。刘武于是亲自率兵坚守睢阳，而命中大夫韩安国及张羽为将军，“张羽力战，安国持重”，接连击败叛军。刘濞见吴、楚联军难以攻克雒阳，想找汉军主力决战，便转而向周亚夫军所在下邑（今安徽砀山东）相遇，但周亚夫仍然坚壁不出。此时吴楚联军已锐气尽失，且粮道被阻，粮绝卒饥。刘濞先派部分兵力对汉军壁垒的东南角发动佯攻，企图吸引汉军的注意力，然后再以主力奔袭西北角。周亚夫识破吴楚联军计谋，下令加强西北角的防御，粉碎了叛军的攻势。吴楚联军饥饿不堪，纷纷叛逃，刘濞不得不引兵退走。

公元前154年2月，周亚夫见叛军不胜而退，认为决战时机已到，亲自率兵追击。吴楚联军只顾后退，背对汉军，被杀得丢盔弃甲，狼狈而逃。刘濞见联军大败，丢下大部人马，只率数千人乘夜南窜。吴、楚士卒或降于周亚夫，或降于梁王，顷刻瓦解。楚王刘戊见大势已去，自杀身亡。

刘濞狼狈向东南败逃，企图依附东越（在今浙江境内）以自保。只过了1个多月，东越王便将刘濞骗出军营杀死，割下他的头颅送交汉廷。吴楚起兵叛乱，历时3个月，至此被彻底平定。

◎“击败”并不等于“击垮”

归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。

——《孙子兵法·军争篇》

敌人有计划地整队退回本国营地时，不可去迎头阻击和拦截；包围敌人时要故意留下缺口，通常采用围三缺一之法，故意示生路以动摇敌人；敌军已战至绝境时，我军不要再逼得太紧，不能急于靠近穷寇，可暂缓追击，防敌拚死挣扎，以避免我军不必要的伤亡。

精读

孙子说，对急于回国撤退的敌军不要阻拦，对被围困的敌军必须留有溃逃的缺口，对处于绝境的敌军不要过分逼迫他。倘若围死，不给出路，敌人无路可走，便会困兽犹斗，就会拼命反击求生。

得理不饶人，让对方走投无路，有可能激起对方“求生”的意志，而既然是“求生”，就有可能是“不择手段”，这对你自己将造成伤害，好比老鼠关在房间内，不让其逃出，老鼠为了求生，将咬坏你家中的器物。放他一条生路，他“逃命”要紧，便不会对你造成伤害。

知退——不是每个人性格中的必然因素，只有大智者才能悟到做到。换句话说，知退是一个人严谨性格的表现。每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，争斗难免——不管是利益上的争斗或是是非的争斗。而这种争斗，在竞争激烈的商业社会尤其明显。

很多人一旦陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，另一方面为了利益，因此一旦得“理”，便不饶人，非逼得对方鸣金收兵或竖白旗投降不可。然而“得理不饶人”虽然让你吹着胜利的号角，但这却也是下次争斗的前奏；“战败”的对方失去了面子和利益，他当然要“讨”回来。

在充满竞争的社会中，我们为了能够战胜对手，获取利益，会充分利用自己固有的优势，集中力量把对手击溃。但是在对手没有丝毫还手之力的时候，我们是不是也应该给对方留一条生存之路。也许这种在他人不利的情况下，不落井下石的友善行为，在将来会得到丰厚的回报。

现在的企业越来越多，同行的竞争也就越来越激烈。在这样的环境下，惟有击败对手才能取得胜利。但“击败”并不等于“击垮”，给竞争对手留有生存的空间，适可而止，才是最终的赢家。

天津有一条主干线，车水马龙，人流络绎不绝，十字相交处有一条不起眼的小马路，那年所在地街道办事处发展第三产业，临街盖了一溜房子，沈强抢先进驻做起了酒楼生意，且规模较大。不少人纷纷跟进，一时间小马路上餐馆林立，自发形成了“饭馆一条街”。各家招牌、布幔、灯箱各异，招来了不少主干线上往来的人流，生意普遍说得过去。渐渐的不少人慕名而来，经营上沈强的酒楼稍占上风。

这种共同繁荣的局面没维持太久，挑起事端的是沈强。既然客流量相对恒定，大家心照不宣地竞争，可沈强就要“消灭”对手。

像沈强这家高档次的酒楼，哪个菜系的菜肴都有“借”来的。有人来酒楼说某某饭店某菜受欢迎，这好办，让大厨去要盘菜一看一吃，第二天照猫画虎一炒，招牌都写好了“本酒楼隆重推出特色菜肴”。

沈强十分留心地将小马路各家餐馆拿手菜列了明细，他是大厨出身这难不住他，略加改良，照单“克隆”推出。抢了别人不少生意，酒楼更火了。

老百姓图实惠，价格上有优势。他采购原料精打细算，别的餐馆在市场上买牛羊肉，价格贵而且质量无保证，他从屠户那里直接进，因为量大，所以总有优惠。别的餐馆都在市场上进河鱼，他的酒楼自有十位八位钓鱼迷来送鱼，进货比别人便宜一半。在小马路上他的菜肴价格最低，店堂最大，外装饰灯光最抢眼，总是爆棚，这人也怪，越热闹越凑热闹。

顾客买单，他另有一招，培训服务员报价时必须暗中加一块钱，然后再告顾客零头那几毛钱抹了，比如说39。80元，报40。80元，“您给40元凑个整，老顾客了，8毛抹了”，这种雕虫小技，往往讨顾客欢喜，还真没碰上有人找来说这里有猫腻。

在沈强的挤兑下，小马路上其他餐馆生意都不好做，但还是上一些座，微利维持。沈强的酒楼火，他们的餐馆不温不凉，小马路上因为饭店多才人流不断，沈强是“君”，他们是“臣”，沈强赚钱多，他们赚钱少但毕竟赚钱，大家共同培养着小马路这个餐饮市场，都是受益一方。沈强还在不断地采用各种方法排挤竞争对手，让他们无利可图。伴随着街道办事处向上提高房屋租金的消息出台，终于部分餐馆从小马路消失了。望着新开张的花店、租书店、电脑房，沈强心里充满胜利者的喜悦。

福倚祸兮，餐馆少了，“饭馆一条街”渐渐变味了，专门来溜街吃饭的日渐冷清，沈强的酒楼上座率较以前不但没增加反而下降了。更让他尴尬的是相邻两家饭店，一家改成了加工铝合金门窗的企业，整天电锯轰鸣，另一家转让给了一家寿衣店，晚上卖寿衣的灯箱在主干线上都能一眼看到。酒楼四周这种环境，试问那位食客还有登楼就餐的雅兴？沈强真后悔……

聪明的人，做人不会只进不退，关键时候，宁肯后退一步，给对方留些余地。像沈强，如果他给对手留一些余地的话，最后也不会让他的酒楼生意如此冷淡，而是门庭若市，高坐满堂。

《菜根谈》中指出，“径路窄处，留一步与人行；滋味浓的，减三分让人尝。此是涉世一极安乐法。”这句话旨在说明谦让的美德。凡事让步，表面上看好像是吃亏，但事实上由此获得的必然比失去的多。给对方留有余地就是给自己留退路。记住：“得饶人处且饶人”，不是没有道理的。

案例

中国和日本，隔海相望。隋唐时期两国友好关系有很大发展。至元代，由于忽必烈东侵日本，两国关系受到影响，但民间的交往一直未尝中断。及至元末明初，日本内部分为南朝和北朝，经历50多年的战乱。当时日本国王良怀（日史籍作怀艮即怀良亲王）不时入寇山东温台等地，而一些日本溃兵、败将以及失去生产手段的浪人流亡到中国海域的海岛上，与中国境内的海寇、奸商勾结，不断侵扰和掠夺中国沿海地区。明廷称之为“倭寇”。中国江浙闽一带，元末群雄张士诚、方国珍、陈国定不少旧部于败亡之后啸聚海岛，专以劫掠为生，也很容易被倭寇所利用。明初严禁沿海居民出海。后来海禁渐弛，海外贸易有所发展，遂有奸商通倭走私，地方官吏与之沆瀣一气，亦使倭患滋甚。明太祖朱元璋和明成祖朱棣时代，由于海禁得力，倭寇很难得逞。明中叶以后，沿海防务逐渐空虚，许多海禁卫所严重缺员，甚至完全丧失作战能力。至明嘉靖年间，为抵御俺答对京师的威胁，明廷将明军主力部署在北京及长城一线，东南沿海兵力愈发薄弱，倭寇乘机前来试探，屡屡得逞，自然肆无忌惮，更加大规模地入侵，以致酿成起于明嘉靖二十五年（公元1546），迄于明嘉靖四十五年（公元1566），前后历时20年的明抵御倭寇入侵之战。

明朝永乐十七年（公元1419），镇守辽东的总兵官刘荣（初冒父名为江，后改名荣），因鉴于倭寇屡次侵扰海上，濒海郡邑多被害，请于金线岛西北望海埚筑城堡，设烽堠，严阵以待。望海埚地处辽东半岛的顶端，可驻军1000余人，是倭寇入侵必经之处。这年六月了望哨兵报告：“东南海面发现火光。”刘荣急引兵赴埚上，果然有倭寇2000余人乘20余船来到望海埚下，登岸鱼贯而进。刘荣命令一部分兵力埋伏山下，派精兵潜至倭寇停船之处，断其归路，并约定一见信号，奋力合击。待倭寇进入包围圈，明军发出信号，将倭寇围住，首尾合击。倭寇不知明军已有准备，顿时大乱，死伤甚多。残敌奔逃至望海埚下的樱桃园空堡。明军再次包围了樱桃园。将士要求冲进堡内剿杀，刘荣认为不可。他解释说：“如冲杀进堡，这些亡命之徒必然拼死顽抗，我方将士会遭受重大伤亡……”刘荣下令：在堡西留一缺口，诱其奔逃，然后两翼夹击。果然，敌寇见有一条生路，立即争相逃命。明军伏兵从山路两侧夹攻，居高临下，大败倭寇，斩首700余，生俘800余人。望海埚之战，是明初防倭最大的一次胜利。在祝捷会上，刘荣对诸将深入阐述了“穷寇勿迫”的道理，诸将都非常佩服。