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第4章 周易决策智慧（第2页）

遇到坎坷不失信念

坎卦卦辞“习坎，有孚，维心亨，行有尚。”象征凶险重叠，有诚信，因为内心通达，行动表现上进。

《彖传》上说：“水流而不盈，行险而不失其信。”说的是遇到险阻时要保持信念不失。信念虽然是相信我们所未看见的，但信念的回报是我们所看得到的。一个人要想出色地完成自我愿望，就必须给自己一个强烈的信念。一旦它在你的心中树立起来，就会激发你各方面的力量，使你勇敢地面对一切工作中的困难和障碍。

无论遇到多大的困难，都不要让消极的思想侵蚀你的灵魂。在任何事业中赢得胜利的人，都具有一种炽热求胜的欲望，而这种欲望则是走向成功的第一步。

有一家濒临破产的企业，几乎所有的员工都对自己的企业不抱什么希望，就等着失业回家了。但是新任经理李总却一直没有失去信心，他知道自己企业毛病在哪，他知道只要坚持不懈的改善，就一定会有转机，就一定能够收到订单的。他鼓励员工继续工作，千万别失望，直到最后关头，都还有希望。

李总鼓励技术人员进行技术改造，自己亲自去跑业务，拉订单。虽然他也知道希望渺茫，但坚持就会有希望，就会有转机的。员工看到经理都没有失去信心，也就没有放弃希望，说不定真地会有机会呢？

李总的苦心坚持终于得到了回报，有人给他们企业下订单了。李总告诉自己，也告诉员工，继续坚持，就会有更大的希望。果然，在李总和员工的一起努力下，终于使企业走出危机边缘，开始了正常的运营。

哲人说，困境是大自然的计划，是大自然对人类的严格考验，它借此烧掉人们心中的残渣，使人类这块“金属”因此而变得纯净，并可以经得起严格使用。每个人、每个企业都会遇到困难、挫折，但困境不等于失败，只有放弃才会失败。只要在困境中坚持下来，才能走出困境，走向成功。

用诚信度过难关

坎卦讲临险而不失其信的智慧，智者足下无险阻，领导者的诚信魅力可以维系人心，凝聚力量，虽然有险阻，也会通顺无险，行为还受人尊重。管理者在平时就要保持自己的诚信品德，遇到困难才会有人帮助度过难关。

婷美是著名女性内衣品牌，以塑形内衣启动了整个美体修形产业，成就了自己的内衣霸业。婷美的产生有一段感人的故事。

当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说：“这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。”合作伙伴说：“这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。”于是周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。

单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工：“这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！”

这些话把员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。

领导者让人值得信赖、讲诚信，这会给企业带来源源不断的经济效益和社会效益。只要是企业就会遇到问题，只要是领导就会遇到困难。然而，衡量一个人是否能担任领导，不是看这个人的能力有多强，而是看这个人是如何对待他所面临的问题或困难。

团队好不好，关键在领导。领导者就是领导信心和希望。一个领导者，你的思想、行为、心态不能积极地影响下属，那么你该下岗了。在领导者眼中，一切问题都是有方法可以破解的。如果领导者不能用思想和行为感化下属，不能为下属提供正确的思路和方法，就是一个不称职的领导。

领导者没有解决问题的能力和决心，是非常可怕的一件事。任何问题和困难都是可以转化的，这些道理员工不一定明白，他们需要领导者分析、引导、激励。优秀的领导者一定是一个沟通高手，他能让员工在失望中看到希望，在危机中看到转机，在黑暗中看到光明。领导者一定要养成积极的思维习惯，你传播给下属的永远是信心和希望。因为下属的信心不可能超越你的信心。

遁：学会应时而退

遁卦讲顺应情势积极避让。管理者做决策时要知时而进，更要能应时而退。遁卦下卦艮为山，上卦乾为天；山高而天退，即遁之义。阴爻由下生长，阳爻渐退，象征小人势力渐渐伸长，君子因此退避，故卦名为“遁”，取其逃亡、退避之意。

管理者做决策，思路最需要创新，定位更需要灵活。当情况发展对自己不利时，要识时务，不可一味前进，不顾风险。也就是该进时则进，该退时则退，不可自以为是，要尊重现实，尊重事物发展壮大的规律，这样才能游刃有余，进退自如。

见坏快闪，及时收手

遁卦卦辞“遁，亨，小利贞。”退避，通达，坚持中正，会有小利益。《彖传》说“刚当位而应，与时行也。”刚强者坐在恰当的位置上又有应合，是说要随着时势而运行。君子明白进退之理，有时退让或避开，反而可以通达。

只知前进，不知后退，往往会碰壁。退出是对自身状况作冷静、理智的深刻剖析，然后再实施的一种战略选择。高明的管理者能依据外部环境的变化，特别是市场和竞争对手的变化而相机应变调整自己的方略。不想在激烈的竞争中被淘汰，就要在应变技巧上下工夫。一旦发现情况不利时，就要断然作出变化，一旦迟了一步，就无法处置。面临多变的时代，管理者需要对变化保持警觉而且有效驾驭。

松下幸之助说：“武功高强的人，往回抽枪的动作比出枪时还要快。与此同理，无论是搞经营，还是做其他事情，真正能做到不失时机地退却者，才堪称精于此道。”松下幸之助是一个具有坚毅、刚强性格的人，所以才会有松下公司；松下幸之助更是一个懂得进退的人，所以才有松下公司的发展壮大。

第二次世界大战以后不久，松下公司接受委托经营一家濒临倒闭的缝纫机公司。起初，松下幸之助认为凭自己多年的经营实践，使这家缝纫机公司起死回生是没有多大问题的。但是，由于对这方面的业务比较生疏，而且当时经营缝纫机的公司众多，市场竞争十分激烈，松下不得不寻求保身之策。

松下意识到必须及时抽身，于是便立即退了出来。松下后来很感慨地说，若当时考虑花了不少投资，害怕退出会有损失而犹豫的话，只怕损失会更大。

三十六计走为上，识时务者为俊杰。决策者下定决心退出一定要果敢，不能拘泥于名位和面子。一个良好的撤退，也应该和伟大的胜利同样受到尊敬。

退也退得从容，退得理智。不论面临多么严重的困难，处于何种危急局面，领导者决不可慌不择路，而应全力以赴地带领员工挽救残局，尽量减少损失。“留得青山在，不怕没柴烧。”在失败之前设法保存有生力量，为东山再起留下火种。

毅然隐退不奢恋

六二爻“执之用黄牛之革，莫之胜说。”像用黄牛的皮捆绑起来那样，谁也难以解脱。九三爻“系遁，有疾厉。”由于被牵累而难以远去，就像疾病缠身那样危险。在这种想退而又不能退的情况下，就像疾病缠身那样使人疲惫不堪。处在有所系累的情况下，是不可能有什么大作为的。

九四爻“好遁，君子吉，小人否。”可以从容隐退避让而无所系累，君子将因此而获得吉祥，小人却不会吉祥。”君子能够做到该退就退，从容自如，而小人却做不到这一点。

九五爻“嘉遁，贞吉。”能够进退自如地隐退避让，能坚守正道，其结果是吉祥的。上九爻“肥遯无不利。”既无牵累，又已远离，早已处在隐退避让中，就像是远走高飞一样，所以无论这时做什么，都不会有什么不利。

有时人之所以不愿退让，是因为有所系恋，为外物所牵绕。人生在世，进就会有所取，退就必须舍去一些东西，正是退要失去一些东西，所以，没有人愿意退，也没有人想退，结果，就深陷危险之中。因此，在现实生活中，我们要善于准确地把握时机适时做到进退适当，该退的时候一定要退，这样人生才不会荆棘丛生。

北宋中期，以范仲淹为代表的朝臣针对时弊进行了一次改革尝试。宋仁宗为了摆脱困境，将倡导改革的范仲淹、欧阳修、王素等人调整进高层领导集团，范仲淹出任参知政事，富弼为枢密使。

范仲淹呈仁宗一篇《上十事疏》：“一日明黜陟”；“二日抑侥幸”；“三日精贡举”；“四日择长官”；“五日均公田”；“六日厚农桑”；“七日修武备”；“八日减徭役”；“九日覃恩信”；“十曰重命令”。所列十条经仁宗审阅后，绝大多数先后以诏书的形式颁布推行，这就是“庆历新政”的主要内容。

但是，改革的几项主要内容触犯了官僚大地主阶层的政治经济利益，守旧势力不断从中进行破坏。宰相章得相唆使台谏官等，对范仲淹等人发难。怀有个人野心的夏悚手段更为卑鄙，让其女奴模仿石介的笔迹，伪造了所谓石介为富弼撰写的废立草诏。

仁宗并不相信此事，范仲淹闻讯后却慎不自安，深感改革之难，便采取了激流勇退的对策。庆历四年（1044年）六月，范仲淹以秋访为名，辞去朝职，出使陕西、河东宣抚使。后来，杜衍、富弼、陈执中等朝臣均被排挤出朝，改革失败。

军事上的退意味着主动；仕途上的退表现着洒脱。善于断然退避，是一个人心怀博大、大智若愚的体现。一个人，尤其是领导者、管理者，在客观条件不允许的情况下继续前进，或再前进时就危及自身，应当自觉地、主动地断然退避。这是保存自己的一个很重要的谋略思想。

善于退与善于进具有同等的谋略价值，把两者有机地结合在一起并加以机动灵活的运用才称得上高明。退是迫不得已的，即使退也要做到主动、自觉，不露声色，以便时机成熟时奋起。这种退是进的一个环节，是下一步进的准备和前奏，只有这样的退才称得上谋略。

明夷：韬光养晦的明智