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第4章 周易决策智慧（第3页）

明夷卦讲韬光养晦的智慧。管理者身处“黑暗”时期要避风险，期待光明。明夷卦的内卦为离为日，外卦为坤为地，太阳隐没于地中，是明夷的卦象。正如太阳隐没地中，掩蔽其光明，但终有灿然脱出之时。太阳隐没于地中，一是告诫人们要知道隐藏自己的精明，二是要在黑暗中内心存有光明，因为第二天太阳还会升起，光明重现，喻示困境不会长远。

处于不利态势的情况下要懂得韬光养晦，一个人若不能学会韬光养晦实在难成大器。志向难以伸张时，要内心存有光明。相信黑暗过后必见光明，这是生生不息、进取不断的智慧之源。

君子用晦而明

明夷卦卦辞“明夷，利艰贞。”明夷卦象征光明受阻，在这种情况下，最好是在艰难困苦中坚守正道，保持自身的纯洁和善始善终的恒心。

《象辞》说：“明入地中，明夷；君子以莅众，用晦而明。”明夷的卦象是离下坤上，离为火，代表光明，为光明入地下之表象，象征着光明被阻。君子要能够遵循这个道理去管理民众，即有意不表露自己的才能和智慧，反而能在不知不觉中使民众得到治理。从个人的修养来讲，君子遇到这种情况，外部环境艰苦时，内心意志要坚定，外表要顺从，不要去做无谓的斗争，退一步海阔天空，避免受伤，潜身反而有利，等待时机成熟，再一冲上天。

周文王本是商朝西岐部落的领袖，深受人民拥戴，遭到纣王猜忌，把他囚禁于

里。几年的时间，文王一直坚守忠正之道，躬身尽粹。无奈纣王昏庸，不但不听取良策，还对他万般非难，但文王能忍辱负重，坦然面对危机，在囚室推演周易，并消除了商纣王的怀疑，终于逃出禁锢返回了故里。在西岐，文王加紧了强大自身的步骤，广招人才，姜太公此时也到了西岐，表示要辅佐西周夺取天下。后来武王领师伐商，最终建立大周基业。文王之所以能成为文王，也就在于此。

“用晦而明”，晦不是长晦，而是暂时隐晦，是以晦藏明，隐一时之晦，为了更长久的更巨大的光明。在人事方面，做人不要太张扬，如果是领导者，千万不可骄扬拔扈，而应该平易近人，与人为善，才能真正和群众打成一片，了解群众的真正内情，构建和谐的群体，为组建一个有战斗力的团体作基础。在政事方面，遇到暗主，如果是有能力有地位的臣子，能帮助就帮助，该匡正就匡正，如果人主还不听你的，那么“身可辱也，而明不可息”，那怕身体受到伤害，也无所谓，心志还是要光明，该谏就谏。如果你没地位又没能力，那么就早点远离，不要做无谓的牺牲品。

初九爻“明夷于飞，垂其翼。君子于行，三日不食，有攸往，主人有言。”欲飞而又未飞，翅膀受到了伤害，所以垂翼。君子欲行，远离黑暗境地，投到光明的地方去，虽然失去了生活保障，三天没有食物，但还是要去。人家会嘲笑，会讽刺，但不必去计较。当商殷灭亡的时候，孤竹国的诸侯伯夷拒不接受新的王朝，虽然周天子派人给他食物，他也不接受，为了所谓的道义绝食而亡。为了理想，宁可饿死，也不低头求食，这是高尚情操。但人生存的社会如此复杂，既有理想，就不要被饿死。为了尽早实现理想，还是吃饱一点，提点精神，才能实现理想。

外愚内慧的精明

愚笨的人会遭到别人的耻笑，聪明的人却会遭到别人的怀疑。只有内心聪明，外表却表现得很愚笨的人，才是最聪明的人。《诗经》中说“靡哲不愚”，聪明人没有不装作愚笨的，可见如果不装做一副愚钝的样子，就不是真正的聪明人！外愚吃小亏，内慧获大成功。

六五爻“箕子之明夷，利贞。”殷朝的箕子处身光明，损伤外相的做法，有利于固守正义。《象辞》说“箕子之贞，明不可息也。”箕子固守正义，光明不可熄灭。愈在黑暗的时刻，愈应当坚持正义，明辨是非。

箕子与纣王是同姓宗亲，殷商贵族，性格耿直，有才能，在纣王朝内任太师。商纣王让人给自己做了一双象牙筷子，箕子就感到很可怕。箕子认为，用象牙筷子吃饭就一定不肯用粗碗具，必要犀玉杯盘、山珍海味，进而穿绫着缎、建殿宇楼台，如此下去将一发不可收拾。

后来纣王愈加奢靡，旦夕饮酒作乐而不理朝政。箕子屡谏，纣王不听。有人劝箕子离去，箕子说：“为人臣，谏不听而去，是彰君之恶而自悦于民，我不忍这样做”。明臣遇暗主，离开朝政在道义上说不过去，不离开朝政则被暗主奸臣所逼害。在这两难之时，箕子被发佯狂，以这种特殊的办法来远离是非，避免不必要的伤害。孔子说：箕子能“晦其明也，内难而能正其志”，所以箕子才是箕子，才能成为殷朝三大贤臣之首。

上六爻“不明晦，初登于天，后入于地。”上六爻昏暗已经达到极点，开始像登临天上，最后却坠入地下。不要去争风头当英雄，老实本分一点，隐藏自己的明智，保护自己。有些人想表现得精明的欲望常常阻止了他们实际上的精明，知道隐藏自己的精明才是一种真正的精明。有时候最聪明的智慧是表现愚笨的样子，做到外愚内慧，将精明深于内心，这是保全自己的中正之道。

蹇：知其所止止于至善

蹇卦讲在不利的处境下止于至善的智慧。在管理工作中，管理者要做到把损失控制在最小。下卦为艮为山为止，上卦为坎为水为危险，山上有水，上下都是险，不利前行，所以叫做蹇。蹇就是难，是因为坎险在前面。看见坎险而能止住是明智。卦辞说，利于去西南，这是因为在上体的中位即指九五，不利于去东北，因为那条道是绝路，东北是艮方，艮止而险，往这里走等于蹇上加蹇。前行就有险难，往不好，止而不往好，所以要停下来看看路该往哪里走才最好，这是最善的选择。

人生当中，风险无处不在，关键在于能否意识到风险的存在，能否在危险来临时及时停止自己的行动。作为一个高明的管理者，总是在管理过程中及时发觉存在的风险，权衡风险的等级及存在的位置和来临的时间，以此思考如何止于至善。

见险而能止为明智

蹇卦讲遇阻知止的道理。当遇到难以逾越的险阻时，最好的选择是停下来，分析原因、待机而动，这就是知止。在管理工作中，如果遇到险境，就应及时停止活动，耐心等待机会，这才是明智之举。

《彖传》说：“蹇，难也，险在前也。见险而能止，知矣哉。”蹇卦上卦为坎，有险义；下卦为艮，有止义。因此，蹇卦体现了见险能止的义蕴。见险而能止，是明智之举。

作为领导，决策应依循“见可而进、知难而退”的原则。《左传》上说：“见可而进，知难而退，军之善政也。”时机很重要，领导者应见机而行。如果前进有可能导致对自己不利的结局，就应停止前进或迅速撤退。

前597年，弱小的郑国投靠了晋国。这期间，晋国和楚国正在争霸。不久，楚王领兵攻打郑国，将郑国都城围困了17天，郑国招架不住，和楚国讲和，臣服于楚国。晋国听说楚国进攻郑国，于是派荀林父、士会、那克、先琅、赵朔、蔡书等人领兵前往救援。

晋国大军到达黄河边时，听说楚国已经与郑国讲和，订立了盟约。晋军内部产生了分歧，以中军副帅先彀为首的一批人想要继续前进，与楚军大战一场；以中军主帅荀林父为首的一批人想撤兵回国。

上军主帅士会和副帅

克都同意荀林父的意见。士会说：“用兵的

道理在于观察时机，趁敌人暴露出空隙时发动攻击，才有胜利的希望。现在楚国的德行、政令、典章、礼仪都不违背常规，他们讨伐郑国，是因为邻国三心二意。楚国的军队很有秩序，训练有素。作战时，将士们都清楚自己的攻击目标，纪律相当严格。我看还是不要打楚国了，不如回去整顿军队，加强力量，将来去讨伐昏暗的国家。”

士会的意见很有说服力，但是先彀不同意，不愿意退兵。中军大夫赵括、赵同支持先彀。士会接下来又说：“作战，应当知己知彼，才能决定打与不打。不看实际情况就说‘打是英雄，退却是怕死’，这不是研究战略的方法。看到胜利的可能就出兵，没有可能就后退，这才是治军的好方案。”

然而先彀依然不同意退兵，甚至说：“作为军队的统帅，却不是以大丈夫而告终，我是绝对不会干的！”于是他单独率领自己的部队渡过黄河，准备和楚军决战。荀林父没有办法，也只好指挥军队前进。交战结果，晋军损兵折将，被楚军打败。

决策即生命，领导者的责任重大，一定要分清态势。仓促发动战争，就是缺乏审时度势的错误之举，灭敌的目的没达到，反损兵折将，由此可见，知难而止是领导者应重视的问题。

等待最佳时机

蹇卦指出了处在艰难之时的行动法则：要知难而返，等待时机；选择适合自己的道路；寻求别人的支持。最重要的还是加强自身的修养和才智，《象传》说：“山上有水，蹇。君子以反身修德。”

初六爻“往蹇来誉”，前往有险难，回来有称誉。《象传》说：“往蹇来誉，宜待也。”知难而退，应当坐待时机。六四爻“往蹇来连”，前往有险难，回来有连接。《象辞》说：“往蹇来连，当位实也。”前往有险难，回来有连接，是因为位置恰当而实在。这时，态势转好，有机可乘。

基辛格是当代美国著名外交家、国际问题专家，1973年诺贝尔和平奖获得者，曾任美国尼克松政府国家安全事务助理、国务卿，福特政府国务卿。作为局势动荡多变的20世纪70年代的美国头号外交家，基辛格喜欢在国际外交舞台上进行“特技表演”，但是没有十分把握他是不会轻易登场的。中东危机初期，由于以色列依仗英、法的支持，大规模侵略埃及，激起了阿拉伯世界的不满。在这种情况下，任何一国出面调停都不可能成功。由于没有任何把握，所以基辛格没有出面，而是坐等时机。

等到埃及军队渡过苏伊士运河，突破以军防线，打破不战不和局面，形势发生了重大转机，埃及军队即将获得反侵略战争的胜利时，基辛格认为时机已经成熟，形势已变得适于停火。于是他立即出击，频频进行“穿梭外交”，往返于中东各国，利用各种矛盾，磋商各种政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力，中东问题暂时缓和下来，也使他在阿拉伯世界赢得了声誉。

做事谋取成功，就要考虑到它可以实现的可能性，然后再找准时机迅速出击。要学会耐心等待，有的放矢。见可成则就之，见不可成则避之，这就是精明领导者的成功诀窍。所谓“得来全不费功夫”，不仅仅是幸运，重要的是等到了促成某件事情成功的各种外部条件同时具备了，自然就水到渠成大功告成了。

解：因险而动及早解决

解卦讲因险而动、险阻消除的道理。在管理上，管理者遇到难题应及时解决。

解卦下为坎为水为险，上为震为雷为动。天地郁结气交通而解散，于是雷雨作。由于雷雨作而一切的果木草实都甲皮裂开，开始生长了。天地闭塞，静极而动，万象更新，冬去春来，一切消除，这就是解。因险而动，动而消除险阻，有问题及早解决为吉，这样做是有价值的。

有问题早解决