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第5章 周易变革思维（第2页）

作为VCD行业开创者的万燕公司就这样衰落了，而踏着万燕倒下的躯体前进的是那些后来跟进参与VCD行业草创并壮大的企业。在万燕公司衰落后，获得成熟果实的是后来进入的金正、先锋、万利达、厦新、上海广电等企业。

变革会引起企业组织形式的变化，在这种变化中也伴随着固有力量的反弹和阻力，再加上企业变革本身所需要的推动力，这几大力量都要变革首倡者独自承担，这就要求变革首倡者能够提供前进的动力，同时对抗固有的力量；还要拥有足够的经验，避免在变革过程中出现致命的错误。

在企业需要变革的时候，如果意识不到或者漠视变革，将使企业付出巨大的代价甚至给企业带来毁灭性的后果。变革越及时，则企业生存与发展的动力就越强劲。变革越滞后，企业生存与发展的空间就越狭小。因此，企业变革，是企业自我突破、自我发展的永恒主题，也是管理者必须时时关注、敏锐把握的关键问题。

选择变革时机

变革不仅是一种挑战，更多的时候是发展进步的一次机会。值得注意的是，这剂药方并不是百分之百地灵验。任何组织想要延长生命周期中某个阶段保持恒久活力，就必须选择有利的时机，进行恰当的变革。那么，企业如何选择变革时机呢？

企业并不是在生命周期的每个阶段都需要开展变革。最有利的变革时机在成熟期，这一阶段往往是企业发展的高峰期，队伍稳定，领导者威信高，改革措施容易得到员工的拥护，阻力相对较小。这一阶段企业经营状况良好，掌控着足够多的资源，为变革提供强大的支撑。

无数企业变革的实践表明，并非所有的环境变化都需要企业进行变革，企业变革也不总是与成功相伴，甚至在有的阶段，企业进行主动变革，反而可能招致失败。不过当企业走下坡路，出现危机时，变革就变得极为必要。比如，进入衰退期的组织，反应迟钝、效率低下、人心涣散，这时需要企业及时进行变革，以扭转不利的局面。

每一次企业主要领导人的更迭，都意味他（她）将给企业带来新的价值观。所以，这时往往就是企业变革之时。

企业在市场中的生存与发展，离不开利益相关者的支持与促进。经营良好的企业，往往与各种利益相关者建立良好的关系，在利润分配实现了较好的平衡。所以，企业是否进行变革，还要多看利益相关者的“脸色”。在顾客、政府、供应商等利益相关者要求企业进行变革时，企业就可以考虑变革，实现与利益相关者之间的“均衡”状态。

其实，影响企业变革的因素还有许多，如企业内外部环境、企业领导人的偏好等。企业应根据所处的时空环境进行综合考虑，以决定进行变革的最佳时机。

“流水不腐，户枢不蠹”，唯有变革才能具有恒久的生命力和竞争力。改革的火候要把握好，不能错过时机；推行变革者必须遵循正道，以孚诚之信取信于人。让人信从，改革才能成功。

鼎：吐故纳新促发展

鼎卦讲打破常规的立新之道。管理者要敢于打破常规，独树一帜，开创事业新领域。

鼎卦上卦为离为火，下卦为巽为风，风在火下是烹饪的形象，所以此卦命名为“鼎”。中国古代改朝换代之后，新的君王要做的第一件事便是铸鼎，而且把法律的条文刻上去，以示威严，这也是鼎新之象。

革旧鼎新。革卦讲变革、改革，是破除旧事物的过程；旧的事物一旦革去，一旦破除，就需要建立新的事物、新的秩序。因此，革卦之后为鼎卦，有立新之义。

许多事情，打破常规往往能起到意外的效果。学会变通，才是创造的根本。离经叛道的手段也许正是能引人注意的策略，用在商业宣传上，这种举动往往成为最有创意的创意。

去旧立新求变通

《象传》说：“木上有火，鼎。君子以正位凝命。”君子应当像鼎那样端正而稳重，以此完成使命。革故是为了推翻旧秩序，鼎新是为了建立新秩序。要建立新秩序，居上位者要各安其命。

初六爻“鼎颠趾，利出否。”鼎足倒转，肮脏污秽的东西就会从鼎里面被倒出来，很有利。破才能立，将旧的废除，正是为新的做准备。有些事情从表面上看似乎违背常规，但实质上却是好事，去除了旧恶，才有新的好的东西到来。

九二爻“鼎有实”，鼎新容易引起嫉妒，要端正自己的行为，辨明是非忠奸，不怨天尤人，慎而又慎。九三爻“鼎耳革”，鼎新要把握时机，按规律进行。九四爻“鼎折足”，人是鼎新的关键因素，尤其是居上位的改革者制定规范者，用人之道不可不慎。六五爻“鼎黄耳金铉”，处君位的六五做到了贞正，无不利。上九爻“鼎玉铉”，鼎新的成果已显现，泽被天下，大为吉祥。

1992年12月，当中国西昌的火箭发射场居然成了广告发布地，全世界的广告人都不由得赞叹这是创世纪的广告创意大手笔。随着“澳星”被“长征”火箭射到太空、广告客户的形象在举世瞩目中扬威四海，也让年轻广告人李光斗一举成名。

当时李光斗只有26岁，他是“澳星发射现场广告”的创意者、策划者和操作者。那是1992年3月22日晚，李光斗坐在宿舍的电视机前收看中央电视台的现场直播节目：中国为澳大利亚发射第一颗通信卫星。也就在这一刻，一个奇想闪过李光斗的脑海：为什么澳星发射现场看不到广告呢？这可是广告的最佳时机。中国为澳大利亚发射第二颗通信卫星的合同开始履行时，他的广告设想也成熟了。

1992年11月7日，北京的报纸出现了《澳星发射现场首次招揽广告》的新闻。消息一出，立即引起了国内外著名企业热烈响应：五粮液、万家乐、小霸王……这些国内名牌企业纷纷在最短时间内做出了赞助广告的决定。广告由李光斗任职的怡华广告公司全权代理。经过一番紧张的策划与试验之后，在“澳星”发射前夕，五粮液、万家乐、小霸王等产品的20多米的广告牌，牢牢固定在火箭发射架上。

1992年12月14日，火箭发射架垂下了两条写有广告语的巨幅红绸，“澳星”由广告簇拥着，在正午的阳光下与长征二号火箭徐徐对接，上百名新闻记者举起相机和摄影机，留下了历史性镜头。海内外报纸对首开航天广告先河的“澳星”发射现场广告大加报道，议论纷纷。“澳星”加上广告，的确成了一件引人瞩目的大事。

鼎新的核心是立新，要敢走别人不敢走的路，走与人不同的路。这就要求领导者要有丰富的想象力与鼎新精神，旱路不通走水路，另辟新路找出路。创新是一个人进步的灵魂，是一个人兴旺发达的不竭动力。领导者要有创新意识，养成推崇创新、追求创新和以创新为荣的意识，善于发现并提出问题，具有强烈的问题意识。同时，还需要有创新能力，不仅应学会创造性思维，能够打破常规，突破传统观念，具有敏锐的洞察力和丰富的想象力，使思维具有超前性，还应具备宽广而扎实的基础知识和善于综合、开拓新领域的能力。

反弹琵琶出新意

鼎卦要人抛弃旧有的东西，也就是打破思维惯性。在一般情况下，人们总是惯用常规的思考方式，思维定势往往会起一种妨碍和束缚的作用，它会使人陷在旧的思维模式的框框中，难以进行新的探索和尝试。管理者只有不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，事业充满生机活力，变得更大、更强。

中国现代银行的鼻祖日升昌票号，百余年间创造亚洲金融奇迹的运营方式仍然没有完全解密。日升昌的创立者李箴视、雷履泰正是因为具有极强的创新精神，才能在全国性的大商业网络中，果断地抓住当时的历史机遇，由颜料铺的传统经营转而创立票号，断然将商业资本与货币资本经营分离开来，创立专门经营货币资本的私人金融机构，勇敢地站在当时商品经济的潮头。

创立票号后，雷履泰及其继任者，不断创新，又把汇兑业务由一般的商业领域扩大到政治、军事等诸多领域，主动担当起国家银行的职能；汇兑也由单一信汇逐步扩展到票汇、电汇等多种形式，电报在中国一产生，日升昌就率先接受和推广。敢于创新，善于创新，不断创新，使日升昌票号不断壮大，各地分号多达35家，长期充满了活力和朝气。

思维创新，打破陈规，是日升昌的一大特点。以金库的选址为例。据说日升昌票号的金库，最鼎盛时期占到全国黄金储备的80%，这么大存量的金库设在何处，是最大的金融秘密。雷履泰的思维很独特，采取反弹琵琶的思维方式，他不是把金库设在日升昌深宅大院后边的隐蔽之处，而是设在店铺门面左侧的茶炉房内，金库地洞的出口就在烧茶炉的柴火堆下。他遵循的是“最危险的地方反而最安全”的反思维方式。据说当时的江洋大盗曾光顾过日升昌票号，找遍后院除拿了些零碎银两外，根本找不到金库所在。

在管理决策中，逆着惯有的思路去思考和处理问题，往往可以帮助你突破成见，从而出奇制胜。在“流行之中创独行”、“众行之中求反行”、“都有之中寻空缺”，在“先进之中觅后进”，在“热门之中爆冷门”，这些都是“超常识思维”的重要法则。

观：敏锐观察思考辨析