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第四章 孔方兄的取财之道（第3页）

有一次，海尔董事长张瑞敏在公司例会上说：“我总是在思考一个问题：1965年，我上中学时，去中山公园劳动，在喂狼的时候，丢进去一根骨头，所有的狼都上来抢。再扔一根骨头，这些狼又同时来抢。哪怕同时扔进去五六根骨头，它们也不会每一只狼分一根，而是共同去抢一根，抢完了再抢另一根。”

应该说，狼这种抢骨头的精神并非一无是处，因为现代社会竞争激烈，惟有敢拼敢抢，才有可能狼口夺食。但如果一味地奉行所谓的“狼道”，那就偏离了“道”。我们是人，要尽可能的用脑子去解决问题。

张瑞敏为什么要讲这个故事？就因为当时的中国企业界竞争过于激烈，过于无序：从饮料大战到保健品大战，从啤酒大战到白酒大战再到红酒大战，从寻呼机大战到手机大战，从VCD大战到DVD大战……海尔能够从一个工资都发不出去的小厂成长为中国家电业的领头羊，很大程度上就得益于“不争而善胜，不言而善应”的策略。在张瑞敏的带领下，海尔人不专注于竞争对手的言行，而专注于用户的需求，最终在家电大战中做到了“不争而善胜”。所以还是那句话，老子的“不争”绝不是纯粹的不争，而是在尽量避免和对手争的前提下，和自己争，和自己较劲，在产品质量、售后服务和消费者的潜在需求等方面做文章。既能避免无序乃至无所不用其极的恶性竞争，又能时刻引领消费者，其实想不胜都难。

对于普通人来说，“不争”的实质则是以柔克刚，以退为进。很多时候，我们都有这样的体会，一个人越是拼命追求某样东西，就越是得不到它。举个简单的例子：你喜欢一个姑娘，你拼命地想得到她，或者委曲求全，“摇尾乞怜”，或者简单粗暴，软磨硬泡，反而会让她对你产生不好的印象：前者会让她觉得你没出息、没自尊、没个性，没有一点男子汉的气慨，越看越像老太太；后者则容易让她讨厌你，远离你，甚至骂你，打110报警。所以最好的办法还是慢慢来，必要的时候还要故意疏远她一下，吊一吊她的胃口。事实证明，距离确实能产生美。

至于所有人都关注的利益，同样需要辩证地去看待：当今社会，“争”是难以避免的，也是必须的，因为对手是最好的老师；而“不争”，一方面代表想别人没想过的问题，做别人没做过的事情。另一方面就是凡事要心平气和，不与人较劲。因为较劲非但不能解决问题，争不来想“争”的东西，反而会害人害己。

我曾经做过一段时间的服装生意，当时市场上有两家熟食店，为方便区分，我们姑且称之为山东人和浙江人。正所谓“同行是冤家”，这一对冤家每天都会为“你抢了我的顾客，你争了我的生意”舌战不休，邻近的商户们见怪不怪，连个劝架的都没有。后来有一天，矛盾激化，浙江人找来了几个老乡，想教训教训对方，结果把山东人打急眼了，他随手抄起一把切熟食的刀乱砍乱刺，浙江人躲闪不及，心脏中刀，登时就翘了辫子……此事虽因浙江人而起，山东人属防卫过当，但也被判了十几年的徒刑。

几个月后，悲剧再次上演，只不过主演换成了老板和员工：

一个东北小伙子在市场附近一家饭店打工，到了发工资的时候，老板玩起了“拖”字诀，今天拖明天，明天拖后天，一连拖了大半个月，小伙子沉不住气了，他提着厨刀就进了老板的房间：今天你给不给钱吧？老板说：嘿！小伙子，跟我玩混的是不是？我砍人的时候你还穿开裆裤呢！赶紧回去干活，明天就给你发工资，要不就滚蛋！小伙子说，滚蛋可以，把钱给我！老板说，没有，要钱没有，要命有一条！小伙子一咬牙，好，那我就要你的命！说罢手起刀落，一刀就砍掉了老板半拉脑袋。然后小伙子冲出饭店，潜入附近的山林。适逢附近的鹿厂丢了一头鹿，带着一伙人在山中找鹿，见小伙子浑身是血，以为是他偷了鹿，小伙子倒也诚实，说：这不是鹿血，是人血，你们报警吧……

干活不给钱，还耍赖，谁摊上这样的老板都很生气。工资是小伙子应得的利益，他肯定应该争取，但是争得过了头，有理的也变成了没理的。

当然，类似的老板更应该警醒了：不要太黑心，不要太不把人当回事了！刚刚写到这里，网上突然传来一则消息：南方某大型上市公司身价数亿的老总，被昔日员工打死在了办公室里！具体原因虽然尚在调查中，但中国有句俗话，“一个巴掌拍不响”，该员工的做法肯定是不对的，这位老总的悲剧恐怕也不无原因吧！

老说别人也不新鲜——我的表弟就死在了这上面。不仅自己给人偿了命，还弄得家不成家。那一年他刚满十九岁，只因在庙会上与几个小流氓斗嘴，被几个人合伙打了一顿，他气不过，回家揣上一把小刀，跑到庙会上，找到其中一个，一刀正中心脏，抢救都来不及。宣判死刑那天，当法官问他你还有什么要申诉的吗？他泪流满面，说：“事情不是因我而起……”

最后献上一个小故事，希望您永远牢记它：

古印度有个叫爱地巴的人，每次和人争执、生气时，他都会以很快的速度跑回家，绕着自己的房子和土地跑三圈，然后坐在地上喘气。

几十年光阴弹指而过，逐渐老迈的爱地巴变成了当地最富有的人。但与人争论、生气的时候，他仍然还是老样子——绕着房子和土地跑三圈。

“为什么爱地巴生气的时候要绕着房子和土地跑三圈呢?”人们非常困惑。但是无论人们怎么问，爱地巴从不开口。

直到有一天，爱地巴很老了，他的房子和土地也已经太广大了。这天他又生了气，他拄着拐杖艰难地绕着土地和房子转，整整用了一天的时间，他才走完三圈，然后坐在地上喘粗气。

一直跟着他转圈的孙子恳求说：“爷爷!为了您的身体，您不能再像从前一样一生气就绕着土地跑了。还有，您能不能告诉我，您为什么一生气就绕着土地跑三圈?”

这一次，爱地巴说出了隐藏多年的秘密，他说：“年轻的时候，我一和人吵架、争论、生气，就绕着房子和土地跑三圈，一边跑一边想自己的房子这么小，土地这么少，哪有闲心和人生气呢?一想到这里，气就消了，接着努力工作。”

孙子又问：“爷爷，你现在是这里最富有的人，为什么还要绕着房子和土地跑呢?”

爱地巴说：“我现在还是会生气，生气时绕着房子和土地跑，一边跑一边想自己的房子这么大，土地这么多，何必跟一个穷人计较呢？一想到这里，气也就消了。”

——生气不如争气，争气还得顺气！

自减

按照大师们的说法，中国的哲学是加减的哲学。如南怀谨在《易经杂说》中说：“宇宙的一切道理，都是一加一减，非常简单。好象天平一样，一高一低，这头高了，另一头一定低了，所以只有加减，包括乘除，也包括了一切数理。”

而老子就是减法哲学的开山鼻祖。据说孔子年轻时，曾经专程去向老子问“礼”，老子说：“孔丘哇，你汲汲于想恢复的那个‘周礼’，当年倡导它的人骨头都烂了，时至今日早就没有生命力了……抛弃你的骄气和过大的志向吧，这些东西对你没有好处的。”

说白了，老子是在告诫年轻气盛的孔子做人要低调。在《道德经》中，这种思想无处不在。比如第六十六章中：“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，是以能为百谷王。”就是说，江海之所以能纳百川，是因为它处在一切小河流的下游。江海因为把自己放得很低，能够接纳其他所有的水源，从而成就了它的浩瀚，成了百川之王。我们做人做生意都是这样，只有放下身段，把格局无限扩大，你才能接纳各种事物，学习各种知识，交往各种朋友。你整天像个二大爷似的，谁愿意搭理你？马云在《赢在中国》里面说过：“如果你的公司目前只有两个人，你就在名片上把自己的称呼放低一点儿，这样会赢得尊重！这个情况在很多小企业和小网站太常见了，明明是个四五个人的小地方，非得告诉人家说这是CEO，这是COO，这是CFO，这是UFO……哦，UFO是飞碟。讲个小故事，当年刘备落魄之时，创业之初，公司只有两个铁杆员工，关羽跟张飞。而他们俩的官衔一个是马弓手，一个是步弓手，连公孙瓒都说‘如此可谓埋没英雄’，此时刘备跟公孙瓒对话时也提及自己是平原县令，想想如果刘备当时说：‘这俩是我兄弟，一起打黄巾的，关羽是骠骑大将军，张飞是兵马都督……，’那我估计公孙瓒也不会拉着刘备一起投奔袁本初去了……”

再比如“上善若水”。老子说：“最善的人，他们的品德好象水一样：一是柔，二是处下，三是滋润万物而不与争。”中国话很有意思，比如说“柔”，往往会跟着一个“弱”字，而“下”则往往跟着一个“贱”字，照这样看来，老子的说法太消极了，也太丢人了。事实上，这仍然是老子的辩证法：水虽然柔，但是至刚至强的物质也不能与之争锋，比如“抽刀断水水更流”，随便你怎么砍，水还是水；再比如“水滴石穿”，以及泛滥的洪水，都说明至柔即是至刚。水的柔，还体现在水没有一定之规上，把水放在圆形器皿里，水就是圆的；放在方形器皿里，水就是方的。水还会根据温度的变化而变化，或为液态，或为汽态，或为固态。把水的精神应用到商业活动中，就是要求我们效仿水的精神，既不强为，也不回避，时刻保持进可攻、退可守的姿态，时刻根据环境的变化而变化。

关于水的“处下”，实际上还是低调，这里不再赘述。再说水滋润万物而不与争。水是生命之源，这不用我们多说。但解释水不争，有点儿难，我只能讲一个比较牵强的例子：动物喝完水、植物通过根系吸取水分之后，从表面上我们也看不到水的存在，但是水却实实在在的存在于生物体内。否则，水一旦跟生物争起来，能从表面上看出水来就坏了——水肿！如果运用到商业领域，就比较好解释了。中国有句古话叫“吃亏是福”，还有句与之相对的话叫“占小便宜吃大亏”，之所以会如此，就在于人性的本质都是趋利避害的，谁也不想吃亏，谁都想占便宜。据此，如果你占了我的便宜，我肯定不高兴，即便不跟你计较，下次肯定不找你共事了；相反，如果这次你让我多赚了点，哪怕是一块钱，我就会觉得你这人真仗义，下次有好事我还会想着你。如果我再把这件事跟周围的人一说，周围的人肯定也愿意跟你合作。相反，如果我跟周围的人说这人太不地道，大家自然也会对你多加小心。

李嘉诚曾经说过一段类似的话：“你想想看，虽然我只拿了6分，但现在多了100个合作人，我现在能拿多少个6分？假如拿8分的话，100个人会变成5个人，结果是亏是赚可想而知。”基于此，李嘉诚与别人合作时，总是愿意自己少分一点。有时候，生意做得不理想，他就干脆什么都不要了。正是这种风度和器量，才使得周围的人乐于跟他合作，最终成就了他那庞大的商业帝国。

即便你已经成功如李嘉诚，该自减时还得自减。忘了是哪位哲人说过：“有两种选择是一种痛苦，有多种选择则是一种折磨。”的确，就比如说穿衣服吧，很多女性都会为穿哪件衣服上街头疼，她们头疼的并不是没有衣服，而是因为衣服太多，多到了她们不知道穿哪件不穿哪件。做企业也是一样，发展之初，只有一个目标，那就是如何生存下去。那时心无旁骛，兢兢业业，一条道走下去。可是成功之后，钱一多点，想法就多了，问题就来了。所谓“腰里没铜，谁敢横行”，钱跟酒一样，是最能壮胆的东西，很多人有了钱就认为自己无所不能，看到什么赚钱就想干什么，看到别人赚了钱就想着自己一定赚得到。于是大做加法，盲目冒进。殊不知按照郎咸平教授的统计，在世界500强靠前的企业中，多元化经营的公司只有通用一家，其他都是专注做自己的核心产业。殊不知国际上许多优秀大企业都是上百年专注于一个领域，把自己的产品做细、做精、做透，然后再涉足相关领域。而不是到处插手，盲目多元化。

最后要特别强调的是“良贾深藏其若虚”。我们小时候看抗战片，日本鬼子常说：“悄悄地进村，打枪的不要。”与之相对应，我们也说：“不见鬼子不挂弦！”为什么？因为鬼子一放枪我们就知道了，就提前跑了，鬼子什么也扫荡不着。而“弦”是指地雷（绊发雷）的拉线，挂上弦以后弦一拉紧就爆炸，炸不到鬼子不说，还有可能误伤自己人。引申到商战中，“良贾深藏其若虚”就是说我们不仅为人处世要低调，还要严守自己的商业秘密。

《中国企业家》杂志主编刘建强在他那本汪洋恣肆的《中国商人新肖像》中写过一个故事，不管是不是真的，但启发性着实不小：

“……有一天，我在电梯里想出一个不错的主意，要是在这里安装一个电视有多好，播放广告，又能给人解闷，又能赚钱。因为当时急着写稿子，这想法就搁下了。到上海出差的时候，我把这个主意跟一个上海人说了，他对我的想法表示赞赏。过了没多久，我在电梯里看到了播放广告的液晶电视。后来见到江南春，为了不让他尴尬，我没有问他这个创意的来历……

当然了，“道可道，非常道”，如果“道”是我这“半个文化人”三言两语就能说清楚的话，它也就不称之为“道”了。以上只是我的一些粗浅认识，想要具体了解“道”，您还得在多多拜读大师力作的基础上用心生活、用心思考，相信您即便不能悟道，发点小财还是不成问题的。

3．儒家：君子固穷富天下

说说我老婆——禇四小姐。

一天，老婆突然问我，“为什么不在你的书里写写我呢？”

我说：“你这个人没什么突出的特点，也没做过什么对读者有启发意义的事情，经历比较普通，生活比较平淡，说话不幽默，办事没策略……你让我从哪儿写起呢？”

老婆撅着嘴想了半天，最后点点头，表示勉强同意。但我心里清楚，创作源自于生活，一起生活了这么多年，我却在她身上找不到一点写作素材，对于动辄自诩“半个文化人”的我来说，难道还有比这更自欺欺人、丢人现眼的吗？再联想到老婆当年顶着大家的白眼跟我私订终身时，我一没相貌身材、二没家世钱财、三没学历人才，要嘛没嘛，纯粹的氓流无产阶级。到如今，老婆都从昔日的准淑女变成了今天的准沷妇，儿子也满大街闯祸去了，我给她描绘过N多次的美好未来却继续如梦中画饼，可望而不可即。苍天在上，我实在是惭愧。

但老婆却雷打不动地看好我，一如既往地支持我。一天晚上，我问她：“你觉着咱们有希望吗？我有时候特有信心，有时候又觉得特没底……”老婆说：“当然有！虽然你还没成功，但这些年你始终在成长，而且长势喜人。我相信你。”