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第二章 钱先生的钱规则（第2页）

——老神，我们家今年养的全是猪，可这两天我突然想吃羊羯子、涮羊肉，您给想想办法吧！

——老神，我们家是打鱼的，我听人说老不吃蔬菜、水果会得败血症，您能不能想办法给我弄点……

这些小事当然难不倒我们的大发明家。只用了3个通宵，神农氏就想到了解决办法，那就是开辟农贸市场，在农贸市场上实行物物交换，无论你想吃什么，只要你有东西跟别人换，都能各得其所，高高兴兴赶集来，快快乐乐回家去。

可是没过多久，问题又来了！

——老神，我们家是养牛的，我想换点羊肉，可用一头牛换一只羊我觉得太吃亏，换三只羊吧，养羊的又不干；

——老神，前两天我和张老二在市场上交换，当时约定一头猪换一只半羊，可他没法给我半只羊，我只好让他先欠着，说好今天补上，谁知今天他不认账了；

——老神，我老娘病了，特想吃回锅肉，可一连半个月集上都没有换猪的，昨天好不容易碰上一个，但人家就是不跟我换——人家要换牛，我们家只有羊。你说这叫什么事啊！

总之，物物交换解决不了根本问题。于是神农氏又陷入思考之中。这一次他思考了6个通宵，解决方案是把一种比较流行的东西独立出来，其他所有货物都用它来标价，比如鸡这种在各部落中都比较流行的东西。说干就干，神农氏连夜制定出了交换利率：1只羊换5只鸡，一头猪换10只鸡，一头牛换20只鸡……同时，为保障人们随时都能兑换到鸡，神农氏决定在农贸市场附近修建一个大型国有养鸡场。这样一来，所有问题都迎刃而解。因为无论你带什么东西来，只需把它兑换成相应数量的鸡，然后交换所需的货物即可。也就是说，从现在起，鸡就是原始人的硬通货了，有鸡走遍天下。

可是，还没等连续思考了6个通宵的神农氏睡个好觉，更严重的问题又来了！这一次，不仅引发了流血事件，神农氏的老丈人也被牵连在内。因为神农氏的老丈人不仅是众所周知的养鸡大户，家里有一群一群的公鸡母鸡和小鸡，还有数不清的鸡蛋。

“兄弟们，在以前，那鸡蛋就是鸡蛋，可是现在，一经孵化那就是可以换牛换羊的硬通货啊！用自己老丈人家最多的东西当硬通货，神农氏他这不明摆着以权谋私吗？不用我家的羊当硬通货没关系，但是绝不能用他老丈人家的鸡。我吃点亏没关系，但是绝不能让他沾大伙儿的光！”在这位擅长演讲的原始兄弟的煽动下，其他原始兄弟热血沸腾，吵吵嚷嚷着涌进神农氏家，几个暴脾气的原始兄弟还带上了标枪！大有不给个说法就武装起义的劲头。

神农氏毕竟是见过大场面的人，等他明白了事情的起因，三言两句就稳住了阵脚：“兄弟们，我们都是阶级弟兄，我们不能令亲者痛、仇者快！这事儿怪我，我一定多做自我批评。我当时光想着这个鸡比较流行了，就没想到我老丈人是养鸡大户。”

“那么，我们到底应该用什么东西做硬通货呢？我是这么想的，这个硬通货用我老丈人家的鸡确实不行，可是用张三哥家的鸭也不行啊，因为那样的话，不仅我老丈人不高兴，养鹅的李四哥、打鱼的王五哥……都会不高兴。因为无论是用谁家的东西当硬通货，谁就明显沾光，大伙儿就明显吃亏！所以我们必须得跳出圈外，找一种你有我有全都有的东西作硬通货。什么东西你有我有全都有呢？我看也只有石头、狗尾巴草等等东西。虽然它们没什么价值，但你可以找来，我可以找来，他还可以找来。用它当硬通货，谁也甭想沾光，谁也不会吃亏！你们看怎么样？如果没有问题，就这么办！我已经6天6夜没沾枕头了！”

原始兄弟们你看看我，我看看你，实在找不出反驳的理由，只好表示可以接受……

估计您早就不耐烦了：我既不想知道钱是怎么来的，也不想知道钱是怎么没的，我只想知道钱怎么到我的口袋里来的！难不成这个瞎编滥造的故事与赚钱有关系？

当然有关系！因为没价值不仅是钱之所以能够成为钱的第一个标准要件，而且直接关系着我们能否赚钱、能否赚大钱。为使各位读者彻底了解这一钱规则，下面我们隆重请出春秋时期为楚国经济作出过巨大贡献的著名政治家孙叔敖现身说法。

关于孙叔敖怎样为楚国经济做贡献的具体细节，我们略去不谈。我们只谈楚王对他的态度。据史料记载，楚王对他还算不错，让他做了几十年令尹（楚国最高军事长官）不说，还几次想封赏他一块土地。但孙叔敖每次都婉言谢绝。直到临终之际，孙叔敖把儿子叫到跟前，说：“我一辈子为国家兢兢业业，没有功劳也有苦劳，楚王和老百姓心里都有数。之前楚王三番五次要封我一块土地，都被我拒绝了。我死之后，楚王肯定会看在我的面子上封赏你。你千万要记住，接受封地时千万不要挑好地儿。据我所知，楚、越之间有个叫寝丘的地方，那里土地贫瘠，鸡不生蛋、鸟不拉屎，到时候你就请求被封在那里好了。”

儿子不理解：“既然那地方鸡都不生蛋，我要它干什么？为什么不能要好地儿？”

孙叔敖叹口气说：“我怎么就生了你这么个傻儿子呢？你也不想想，就凭你这脑袋瓜，给你一块好地儿你能守得住吗？地越好，跟你抢的人就越多，到时候说不定连命都没了。可是像寝丘那种鸡不下蛋的地方，你看不上，别人也看不上，自然也就没人跟你抢了。虽然差了点，但总比没有好。你明白了吗？”说完，也不管儿子明白不明白，孙叔敖就挥挥衣袖，不带一片云彩地走了。

事实证明，孙叔敖的预料一点儿不差。后来，楚王果然应小孙叔的请求，把他改封到了寝丘。由于寝丘实在太穷，楚王还特地下旨，在免除寝丘一切国税地税的基础上，每年调拨相应的扶贫款项。这一下，那些原本有些嫉妒小孙叔、甚至想干掉小孙叔的人彻底死了心——他都靠救济过日子了，我们还是找别人下手吧！就这样，直到汉代，孙叔敖的后代还幸福地生活在寝丘那里。

看到这里，你一定已经明白了：原来我们所说的没价值，其实是“没有人能发现其价值”的简称。的确。罗丹说：“生活中并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”我们则说：“任何东西都有它的价值，只是能不能发现的问题。”按照这一理论，我们前面所说的钱本身毫无利用价值其实是不对的，周星星不就在电影里用钞票剔过牙吗？好在我们还在“毫无利用价值”前面加了个“基本上”。至于寝丘，当然更有价值，否则孙叔敖的后代还不得饿死在那儿？

但这只是其一。孙叔敖最高明的地方，还在于他真正理解并贯彻执行了“夫惟不争，故天下莫能与之争”的道理。老子这句话的字面意思是说：正因为不跟别人争，所以才没有人能跟他争。在很多人看来，这句话是说不过去的：没人跟我争当然好，可前提是让我放弃争取，这是不是太消极了？再说什么都不争取，我怎么生存，怎么发展？其实不是老子消极，而是老子创造《道德经》时的语言风格与现代语言风格不太兼容。老子所说的不争，绝不是什么都不争取，而是一种有选择的争取，也即在“有所必争”的前提下“有所不争”。故事中，孙叔敖想为儿子弄一块地，这就是“有所必争”，但孙叔敖清楚自己的儿子不成器，给他多好的地他也守不住，弄不好还得害了儿子。所以他的“有所必争”必须要以“不争好地”为前提，否则就是自断香火。

引申到现代人身上，每个人“必争”的当然都是利益，追求财富也好，实现自我价值也罢，说白了都是追求利益的过程。都说“人在江湖漂，谁能不挨刀？”大家为什么会挨刀？或者说原本很文明的大家为什么会动刀子呢？答案往往是因为银子。由于每个人都想争取利益，或者说为了生存和发展每个人都必须不断地争取利益，于是大家会不约而同的带着刀子奔向那些显眼的利益，结果一大群人挤作一堆抢成一团，到最后不仅连回家的路费都抢不到，个别倒霉人氏还得赔上小命。有人的地方就有江湖，人最多的地方也相应地更加险恶。所以，我们要学会跳出圈外，不在人满为患的小圈子里“争”，而是到人少的地方，甚至没有人的地方去“取”，也即在别人还未看到价值的东西上面下功夫。虽然这离不开非凡的眼光，招子不亮，招式不纯熟，还有可能费力不讨好，但一旦看准，效益也是非凡的。

最后来看一个现代案例，权当我们这一小节的结尾：

李雅丽小姐是我的朋友，来自陕西咸阳。改革开放伊始，她的父母就开始经营花木摊。李小姐自幼耳濡目染，心眼贼多。几年前的一天晚上，李小姐扫院子时突发奇想，为什么不把父亲种的“破竹子”拿到集市上卖卖试试呢？第二天，当她带着几十根“破竹子”出现在集市上时，立即被包围了。李小姐左顾右盼，发现集市上就此一份，当即狮子大张口：100元一棵！仅半天时间，那些“破竹子”就变成了将近4000块钱！晚上回家，父母夸她人小本事大（当时她刚刚16岁），说今晚咱们把家里的竹子都刨出来，明天接着去卖，李小姐却说，不必了，明天市场上肯定到处都是竹子，谁也卖不了几根儿——结果还真让李小姐说中了——见李小姐卖竹子赚了钱，很多人都红了眼，当天晚上就各显奇能，连夜搜罗来大批竹子，同心协力把集市变成了竹林。但是谁又能买多少竹子呢？再何况买竹子的人昨天基本上都买过了，因此他们只能眼睁睁地看着竹子晒成竹竿儿……

3．稀缺性：谁的成功可以复制

接着创造历史。

上回书说到，已经6天6夜没合眼的神农氏与众原始兄弟达成了一致，那就是立即废除鸡这种不平等的硬通货，然后确立一种对谁来说都没什么价值的东西作硬通货。对此，除了神农氏的老丈人很不满意之外，其余原始兄弟都很满意。但他不满意也没用，少数服从多数嘛！于是众原始兄弟纷纷散去，该放羊的放羊，该耕地的耕地，该赶集的还赶集。

原始兄弟们离开后，神农氏迅速爬上床板，立即进入梦乡。在梦里，他梦见原始兄弟们经过友好协商，很快确立了一种硬通货。至于这种硬通货到底是什么，在梦里的神农氏怎么也看不清。他只能隐约听到原始兄弟们都管这种东西叫“货币”，以及农贸市场里传来的欢声笑语：

——您要点什么？

——我买一个猪头！

——好嘞，拿好您的猪头！下次再来！

听起来市场秩序还不错。

梦中的神农氏感到很欣慰。更令他欣慰的是，为感谢他的辛勤工作和卓越贡献，一个懂点音乐的原始兄弟还为他写了一首赞歌，歌中唱道：“你太累了，也该歇歇了……”

“是啊，我太累了，也该歇歇了。明天我就给自己放几天假，到一些比较大的城市旅旅游……”梦中的神农氏美美地想着，居然情不自禁地说起了梦话。

“别说梦话了，老神！赶紧起来到农贸市场看看吧，都打出活人脑子来了！”神农氏的老婆慌慌张张跑进家，不由分说，拉起神农氏就要往农贸市场跑。

“慌什么？妇道人家，头发长见识短！你知不知道我才睡了6个小时？你知不知道影响领导休息会有什么严重后果？”

“哎呀！你就别得瑟了！三言两语我也说不清楚，去了你就知道了！”

“不用去了，他们自己来了。”

果不其然，随着一阵脚步声由远及近，神农氏家再次被原始兄弟们围了个水泄不通。

“青天大老爷，您可得给我做主啊！”一个颇有资色的原始少妇跌跌撞撞冲到神农氏面前，一把鼻涕一把泪地哭诉。