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第十二章 树立正确的财富观赚钱不是创业的唯一目的（第2页）

吉田忠雄是日本吉田工业公司的董事长，吉田工业公司是世界上最大的拉链制造公司。年营业额达25亿元。年产拉链84亿条，其长度达190万公里，足够绕地球47圈。吉田忠雄本人被称为“世界拉链大王”，他说他的成功是由于“善的循环”。这与他小时候捕鸟时受到的教育是分不开的。

吉田忠雄的父亲吉田久太郎是个稳重而又有正义感的小鸟贩子，他以捕捉、饲养、贩卖小鸟为生。7岁时，吉田忠雄就上山给父亲做帮手。他们捉鸟从来不捕幼鸟，不捕喂养期的成鸟。用吉田久太郎的话说，首先得保证鸟类能够代代繁衍，这样才可以永远都捕到鸟。这是一个善的循环。它在吉田忠雄的心中打上了深深的烙印。在捕鸟、驯鸟的岁月里，吉田中雄吸收了影响他一生的营养，他从鸟儿那里学到了热爱自由、坚强不屈的性格，这为他日后艰苦创业，登上世界“拉链大王”宝座打下了坚实的思想基础。

25岁时，吉田忠雄创办了专门生产销售拉链的三S公司。50岁时，吉田忠雄建成了世界一流的拉链生产工厂，完成了年产拉链长度绕地球一周的宏愿。每逢有人追问他的成功之道时，吉田忠雄总是笑着说：“我不是爱护人与钱而已。人人为我，我为人人，不为别人利益着想，就不会有自己的繁荣。对赚来的钱，我也不全部花完，而是一部分作为员工的红利，一部分再投资于机器设备上。一句话，就是善的循环。”

吉田忠雄信奉“善的循环”哲学。他相信在互惠互利的情况下，才能真正做到双赢。公司支付的红利，他本人只占有16%，他的家族占24%，其余60%由公司员工分享，这是其他老板难以做到的。吉田忠雄要求公司职员把工资及津贴的10%存放在公司里，用来改善设备，提高利润；员工每年可以分到8个月以上的资金，但他要求员工资金的23购买公司的股票，公司由此增加资金，员工薪水与资金更加提高，且可以拿到20%股息。由此形成公司与员工之间的“善的循环”。

散财聚人心，这是经商的至高境界，也是聚拢人心的不二法门。在经商过程中，主动与人分享利益，赢得的是他人的信任，更多的业务伙伴，以及未来的市场。

蒙牛乳业集团的创始人牛根生有句很著名的话：“财聚人散，财散人聚”。当你散一散自己的钱财时，大家会更愿意跟着你做事，即使当你不如意时，如果你之前一直坚持分享的心态，你的团队也不会离开你，因为他们相信，只要你有吃的，你就会分给他们一口。这些看似简单的道理，很多的创业者却不一定能作到。所以，创业者一定要拥有分享的心态。只有学会了分享和分担，才能够获得大家的理解和支持，才能够增强自己的竞争力。

节俭是维持富有的不二法门

“资本增加的直接原因是节俭，不是勤劳。诚然，没有节俭以前必须先有勤劳，节俭所积蓄的东西都是由勤劳得来。但如果只有勤劳，没有节俭，有所得而无所留，资本则不能增加。”这是1776年英国经济学家亚当·斯密在其西方经济学巨著《国富论》里的一段话。从中我们可以看出，创业致富不仅需要勤劳，更需要节俭。

事实上，创业者就是一个企业的当家人，必须学会节俭。并不是有了一个老板的身份，就必须配置对应的排场，这是对于已经成功的人士而言的，初创业者应该还属于发展初期，自然没有资本奢侈。节俭是一种永远不会过时的美德，尤其是在经济状况不太宽裕的时候，将省下来的钱用到最需要的地方。

马云是浙江人。浙商务实、节俭、会过日子，是出了名的，马云也不例外。

在创业初期，阿里巴巴资金不富裕，是靠大家砸锅卖铁凑了50万起家的。所以，当时是厉行节约。也可以说，从一开始，阿里巴巴就养成了一个艰苦奋斗的优良传统。

那个时候，不要说买辆车，就是“打的”都是奢侈行为。就连马云出门办事也从不乘出租车。如果距离不太远，就坐“11路”，靠两条腿走过去：如果距离远，才迫不得已乘坐出租车，而且打的“的”都是夏利，看到桑塔纳过来，就连忙把头扭到一边去。因为桑塔纳要比夏利每公里贵上1块钱，这让阿里巴巴的员工很心疼。

关于节俭，现任阿里巴巴副总裁彭蕾最有发言权。当时。彭蕾是出纳员，是名副其实的“女管家”，凡是花钱的事都由她做主。

彭蕾为了置办一些办公用品，常常利用业余时间和同事满大街逛，真正做到了货比三家，价比五家。如果性价比达不到要求，她会毫不犹豫地说“NO”，去下一家接着“淘”更便宜、性价比更高的货物。后来，淘宝网上线．同事们都开玩笑说：“这个名字就是受彭大管家爱‘淘’东西的习惯启发才想出来的。”

今天的阿里巴巴已经今非昔比，马云也豪情满怀地宣称：“一天要盈利100万!”但是，节俭持家的传统并没有因此而改变。

阿里巴巴的节俭习惯从一个细节中就可以看出来。在阿里巴巴的二层办公室门口，放着一台复印机，上面放着一个储蓄罐，墙上白纸黑字写着一份长长的复印机使用规定，规定中明确注明：个人因私复印每张5分。请自觉投币；公司内部文件要双面用，多于150份的要外包交由前台处理……规定后是详细的使用说明。

就是这个“每天盈利100万”的公司，办公场所大部分都在居民楼里。马云曾经解释过这件事情：“就目前的情况来说，我们并不缺钱，而我们大多数分公司的办公地点，却都在居民点的单元房里。不要说在福州，就是在东京、纽约，我们都有能力租当地最好的办公地点，可我们没有。为什么?我们要让所有的员工知道，你来，就是把公司做大，把分公司从小单元房搬到当地最高级的写字楼!”

节俭作为一种生活方式，体现了一个人的生活态度、理想信念、价值观念和作风形象。节俭不是吝啬，而是美德，有助于一个人修身养性、陶冶情操，也是一个人事业有成和发展的重要因素。

“由俭入奢易，由奢入俭难。”很多人在创业初期过着简朴的生活，但事业成功后，便开始了挥金如土的奢侈生活。也有很多人虽然拥有很多财富，但依旧保持节俭的作风，他们的金钱观是朴素无华的。

比尔·盖茨是微软的创始人，2007年3月份的《福布斯》杂志再次将比尔·盖茨评为全球最富有的人，这是他连续13年获得这一称号。目前，他的身价560亿美元。据说他每秒赚250美元，每天赚2000万美元，一年赚78亿美元。如果他掉了一张1000美元的钞票，他没有必要弯腰捡起来，因为四秒钟之后他就能把掉的钱赚回来。美国国债约为5620亿美元，如果让比尔盖茨来还，他10年之内就能搞定。就是这么一个会赚钱的有钱人，他更加懂得勤俭节约的道理。“我有钱，但不意味着可以乱”是他的心态；“只买对的，不买贵的”是他的原则。

有一次，比尔·盖茨和一位朋友同车前往希尔顿饭店开会，由于去迟了，以至找不到车位。他的朋友建议把车停在饭店的贵客车位，“噢，这可要花12美元，可不是个好价钱。”比尔·盖茨不同意。“我来付。”他的朋友说。“那可不是好主意，”比尔·盖茨坚持道，“他们超值收费。”由于比尔·盖茨的固执，汽车最终没停放在贵客车位上。

在物质极大丰富的今天，即使是大富豪比尔·盖茨，也仍然懂得节俭的重要性。他戒奢以俭，不靡费财物，是值得我们崇尚的美德。

节俭并不是丢人的事情，很多人常常怕自己没钱而被人看不起，从而打肿脸充胖子，花钱装点门面，这是很没有必要的。人们从心里尊重的是那些物尽其用且有着正确价值观和金钱观的人，而不是虚荣好面子的人。

在现实生活中，很多人往往只看到那些有钱人所拥有的巨额财富和所取得的辉煌业绩，却很少留意他们对待金钱的态度和方式。其实这里面蕴藏着致富的秘诀。

有一个记者迈克很敬佩汽车大王福特，他非常想从福特那里学到一些成功的经验。一个周末，迈克在一家小酒店与几位朋友小酌。忽然，他看见几位身份显赫的企业家从一个房间里走出来，其中一位正是福特。只见福特手里拿着一张菜单径直走向服务生，微笑着说：“小伙子，你再算一下，看看是不是有一点儿误差。”

服务生飞快地瞟了一眼菜单上的数字，信心十足地回答：“尊敬的福特先生，没有错啊。”“请别着急，你再仔细算一算。”福特宴请的那几位企业家已朝门外走去，他却还很有耐心地站在柜台前。看着福特那认真的样子，服务生没有去核算，而是不以为然地说：“是的，因为零钱准备得很少，我便多收了您50美分，但我认为像您这样富有的人是肯定不会在意的。”“不，我非常在意。”“那就算是您付给我的小费吧。”服务生被福特的斤斤计较搞得有些难为情了，连忙给自己找了一个摆脱尴尬的借口。“不，小费我已经付给你了，这50美分是你应该给我的零头。”福特固执地说。

面对福特的一再坚持，服务生只好东找西找凑够了50美分，满怀歉意地递到了一脸坦然的福特的手中，而此时，福特宴请的朋友已经坐到了车子里。看着福特快步离去的背影，服务生嘟囔了一句：“真是小气鬼，连50美分都如此计较。”“不，小伙子，你说错了，他绝对是个慷慨的人。”目睹了刚才那一幕的迈克抑制不住激动，便站了起来。“他是一个慷慨的人？”服务生一脸疑惑。“是的，他刚刚向慈善机构一次性捐出了5000万美元。”迈克拿出一张两周前的报纸，将上面的一则报道指给了服务生看。“可是他刚才……”服务生仍不明白如此大方的福特，为什么还要去计较那区区的50美分。“他懂得认真地对待属于自己的每一分钱，他知道这应该取回的属于自己的50美分和慷慨捐赠出5000万美元，都很值得重视。”就在福特这一看似不经意的小事中，迈克忽然领悟到了自己渴望已久却一直不知道的致富秘诀，那就是——没有任何理由不认真地对待属于自己的钱，无论它多如5000万美元，还是少如50美分。

福特的故事启示我们：不该花的钱，花一分都是浪费。一个人会赚钱，更要学会花钱和省钱。真正的有钱人、善于赚钱的人都习惯于把钱用在刀刃上，换言之，把钱用到最应该用的地方上去。

其实，世界上所有屹立不倒、财富长青的富豪都能够正确地对待金钱，他们绝不会为了摆阔或者炫耀自己而铺张浪费、极尽奢华，绝大多数时候，他们都身体力行地厉行节约，然后把钱用在最该用到的地方上去。

先赚小钱，再赚大钱

听过这样一个故事：

有一个大学生毕业后去北京打工，他理想的工作是环境好，挣钱多，而且又很体面，但一直没有找到。一天早上，他在街边的早点摊上吃早饭，与摊主大妈聊天时，大发感慨，说钱这东西真难赚，做小生意赚不了钱，自己又没有本钱做大买卖等等。摊主大妈听他诉完苦后，用手指着路边被人丢弃的矿泉水瓶子，带着微笑，很认真地对小伙子说：“呵呵，不难!从现在开始，你天天去捡路边的矿泉水瓶子，然后再卖掉，你不就有本钱做大生意了吗?这不要你花什么本钱的。”当时小伙子对这建议嗤之以鼻，并在心里嘲笑摊主大妈：“那得多少年?难怪你只是一个卖早点的，你也只能靠卖早点赚点小钱。”在此之后，小伙子跳了几次槽，但还是没挣到钱，还是怨天尤人。过了几年，小伙子又与摊主大妈相遇了，交谈过后，令小伙子大跌眼镜的是，摊主大妈凭着她“捡瓶子”的观念，持之以恒，积少成多。现在，她已经拥有了三套房，还买了一辆装货用的面包车。交谈结束后，小伙子觉得自己这几年的光阴是白白浪费了，他更明白了一个道理：与其感慨、等待、幻想发大财，还不如踏踏实实地赚小钱。

赚大钱是许多人的梦想，但在多数人终其一生，却难以梦想成真。这是什么原因呢？是因为他们赚钱心太急切，小钱不赚，大钱挣不来，曾有位百万富说过“小钱是大钱的祖宗”。生活中不少腰缠万贯的人当初就是靠赚不起眼的小钱白手起家的。

在浙商的成功经验中，有一条广为人知的法则：大钱小钱都赚，连赚几分几厘的机会也绝不放过。他们的商业价值观非常独特，响亮地喊出了“赚一厘钱也光荣”的口号。“不积跬步，无以致千里，不积细流，无以成江海”，他们就这样凭着坚忍不拔的意志和扎扎实实、埋头苦干的精神，在等待、坚持、忍耐中聚集财富，完成了他们的原始累积，为其后来的第二次、第三次创业奠定了雄厚的资金基础。

马云作为浙商的代表人物，同样认同这个观点，他认为大钱是从小钱一点一点积累起来的。