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第十二章 树立正确的财富观赚钱不是创业的唯一目的（第3页）

2002年4月，正值互联网的寒冬，马云对外宣称：“2002年，阿里巴巴要赢利1元；2003年，要赢利1亿元人民币；而2004年，每天利润100万元。”马云之所以这么说，是因为阿里巴巴已经找到了自己的赢利模式。

接着，阿里巴巴便提供了具体的数据。数据显示，除了付费的中国供应商和诚信通会员，阿里巴巴上面还有免费的海外商户1000万家，中国商户480万家；2001年通过阿里巴巴出口的产品总值为100亿美元，其中有不少企业出口额超过千万美元。

2002年，正在为阿里巴巴探路的马云说：“当这么多人都能通过阿里巴巴赚钱时，阿里巴巴也应该赚些小钱。”赚小钱的策略对于一个伟大的公司来说，无疑是开拓了一条“小钱办大事，零钱办整事，暂时没钱也能办好事”的融资融物的最佳途径，至于阿里巴巴是否会通过赚小钱的途径上市，进而去融资融物来赚取更多的“大钱”，直到2002年马云才给了外界一个明确的答案：“阿里巴巴至少得将年利润做到10亿元才会上市。”

马云的事例告诉我们，做生意的秘诀，是从小处着手、点滴积累。不贪多求快、不好高骛远，踏踏实实干好眼前的工作，依照计划一步一步地实施。成功的创业者大多都懂得脚踏实地做好生意的真理，常常是从无到有，白手起家开始创业，继而通过自己的汗水一点一滴把生意做大做强。

有这样一个关于致富的问题：如果给你一个鸡蛋，你能把它变成一座农场吗？

可能绝大多数人会认为这样的问题太不可思议，并给出否定的回答。但是，在马云的眼里，这个问题的答案却是肯定的。首先把蛋孵成鸡，再让鸡生蛋，蛋再孵成鸡……如此循环，鸡越孵越多，蛋越生越多，钱也会越来越多。买来了牛羊购置了土地，于是鸡蛋变成了农场。这看上去好像是个神话，但更像是一个关于致富的寓言。它说明一个道理——财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的。

平时我们用的打火机的利润只有5厘、1分，一般的人不愿意经营。但是，有一家叫茂盛的小工厂一年内的打火机出口量就达9000万支，利润为90万元！茂盛厂依靠便宜的地租、劳动力密集等得天独厚的条件，压缩成本，狠抓质量，创造的财富却是巨大的。打火机之王周大虎，十多年前还是一个辞职下海的邮局小职员，后来用一个小小的“虎”牌打火机垒起了自己的财富大厦：固定资产达到5000万元，企业年产值超过亿元。双童吸管公司，每根吸管的利润只赚8毫钱。但是，公司并没有认为这8毫利润是小数目。相反，这8毫利润的生意却做到了全世界，双童吸管成为全球最大的供货商。每天都有约8吨重的双童吸管被运往世界各地，给公司带来的利润是每个月40万元。这就是经营者的精明之处，因为薄利，他们获得了信誉，因为信誉，他们获得了市场，从而提高了销量，总收益当然也就提高了。

美国加利福尼亚州萨克拉门托有一个叫约翰的人，做家庭用品通信销售。首先，他在一流的妇女杂志刊载他的“一美元商品”广告，广告中所登的厂商都是有名的大厂商，出售的产品皆是实用的产品，其中大约20％的商品进货价格超出一美元，60％的进货价格刚好是一美元。所以杂志一刊登出这个广告，订购单就像雪片般多得使他喘不过气来。

但他并没什么资金，这种方法也不需要资金，客户汇款来，他就用收到的钱去买货就行了。

当然汇款越多，他的亏损便越多，但他并不是一个傻瓜，寄商品给顾客时，再附带寄去20种3美元以上100美元以下的商品目录和商品图解说明，再附一张空白汇款单。这样虽然卖一美元商品有些亏，但是他是以小金额的商品亏损买大量顾客的“安全感”和“信用”。顾客就不会在戒惧的心情之下向他要较昂贵的东西了。这样，昂贵的商品不仅可以弥补一美元商品的亏损，而且可以获取很大的利润。

就这样，他的生意就像滚雪球一样越做越大，一年之后，他开了一家约翰通信销售公司。再过3年后，他雇用50多个员工，1974年的销售额多达5000万美元。

他的这种“空手套白狼”的办法，有着惊人的效力。他起初一无所有，可是自从开始做吃小亏赚大钱的生意，不出几年，就建立起他的约翰通信销售公司。

在经商营利中，创业者千万不要看不起小生意，从一点一滴做起，才有可能汇成财富的汪洋大海。

常言道：小钱积大钱，毛毛细雨可以湿衣裳。“厚利非我利，轻财是吾财”，只要是有利润的生意就不能放过，微薄的利润也要珍惜，不要小钱看不来，大钱又挣不到，挣大钱是由挣小钱而来。

如何看待“小钱”，既是一个人生态度的问题，又是一个商业眼光的问题。精明的创业者是不耻于赚“小钱”的，他们善于抓住身边的小钱，绝不让赚钱的机会从身边溜走，哪怕是一分钱。

真正想赚钱必须把钱看轻

金钱对于我们每个人来说都是重要的，因为金钱可以提供给我们更加舒适的生活，可以让我们的行动更自由。我们创业的目的大多数是想生活得更好一些，然而，我们又不可过于看重金钱，因为一旦钻到钱眼儿里，金钱就会束缚个人的自由。金钱的诱惑似乎常常与手头拥有的数目直接成正比，你拥有的越多，你想要得到的就越多。同时，你拥有越多，你需要的就越多。一个美好的生活必不可缺的是财富的数目，但是我们知道，财富数目是永远没有止境的，一旦我们开始盲目追求财富，是很容易迷失方向的。

“我一直以来的理念，就是想赚钱的人必须把钱看轻，如果你脑子里老是想着钱的话，一定不可能赚到钱”，这是马云根据自身经验，总结出来的人生财富观。也正是初次下海的经历给马云留下了这样深刻的体验。

马云毕业之后就在杭州电子工业学院（现为杭州电子科技大学）当英语及国际贸易讲师，其实，马云在杭州师范学院的6年里每天想的问题是将来怎么才能不当老师，他觉得男孩子当老师不适合，而且老师的工资也不怎么高，每个月只有十几块钱的津贴。然而，如果就这样离开学院，又觉得对不起学院。就这样，马云带着矛盾的心情走上了教师岗位，而且还成了当年杭州师范学院所有毕业生中唯一被分配到大学里教书的学生。

当他被派到杭州电子工业学院当英语及国际贸易讲师时，母校杭州师范学院的校长对他说，你是学校的骄傲，希望你能够至少教上5年。因为在校长看来，如果马云不能踏踏实实在大学里教书，跳槽出来后，杭州师范学院里的毕业生以后就再也分不到大学里了，所以他希望马云能树个榜样。校长的这一席话，让马云脑子一热，心甘情愿地在那里待了整整6年，每月只有89元钱的工资。当时，马云身边有许多朋友和同学都选择了下海，而从商、出国的也有很多，外界有很多机会和诱惑，深圳要给他1000多元的工资，海南给他3000多元的工资。然而，这个被称为“如果三天没有新主意，一定会难受得要死”的马云最终还是信守承诺，坚守在自己的工作岗位上认真工作，还曾被评为全校最好的10位老师之一，而且被破格提升为“讲师”。

然而，也正是这一段经历成就了马云，使他感受颇多。马云的魅力也正是从那个时代开始显现的。阿里巴巴里面最初跟他创业的18个元老，有几个就是他的学生，都是从学生时代就开始崇拜马云。最后马云去创业，他们也一路跟随，直到现在，他们还坚守在阿里巴巴的岗位上。

马云在教书时，总是教导学生们使用最有效的学习方法。他还在杭州西湖边上创立了英语角，这个英语角在20世纪90年代初非常有名，慕名而来的除了许多学生还有上班族。其中有一个是当时望湖宾馆的大堂副经理，最后成为了马云的学生，每次活动他都非常积极，风雨无阻。如今，这位大堂副经理早已成了马云的得力助手。

马云的夫人张瑛也是马云在杭州电子工学院的一个同事，最后成了马云的人生伴侣加志同道合的工作伙伴。阿里巴巴的另一位创始人彭蕾，也是马云在杭州电子工学院的好朋友和同事。可以这么说，马云在杭州电子工业学院做老师的那几年，奠定了阿里巴巴创业路上的最核心、最忠诚的创业团队。这些人应该说是他一生中最宝贵的财富。

正是当老师的这段经历，让马云学会了平静地面对金钱，潇洒地对待人生，因此才有了今天的成就。

马云能取得今天的成就，与他对金钱的态度有着很大关系。马云重视财富，但不沉迷于金钱。马云的致富经历告诉人们：想要发财，必须正确对待金钱。

当一个人过于迷恋金钱，那么创业作为获取美好生活的手段就失去了其原意，金钱本身便成了一种目的。当它被置于爱情、信任、家庭、健康和个人幸福之上时，她总是倾向于糜烂。正如索尔·贝娄在《洪堡的礼物》一书中写的那样“抓住金钱不放很难，这就像一块小冰块一样，你不可能在刚刚成功地获得它，然后生活就变得安逸……当你获得金钱时，你将经历一次质变。你不得不与内部的和外部的可怕的力量竞争。这些力量也许产生不信任、妒忌，甚至对拥有更多金钱的人的憎恨以及对任何阻碍你发财的人的敌意。”

人活着不能只看有多少财产。一个人要想真正的富有，和他拥有多少财产没关系，要看他是不是依照自己的价值而活着，如果他不按照自己的价值活着，这些价值对他没有任何意义，那么再有数不清的钱，他的生活也没有意义，肯定是一片空白。

有一位现已年逾七旬的“平凡人”。他自己开车，衣服总是穿破为止；最喜欢的运动不是高尔夫，而是桥牌；最喜欢吃的不是鱼子酱，而是玉米花。香港人常爱谈论豪宅，他住的却上在1957年用万美元买下的内布拉斯加州普通住房。50多年来，他一直住在奥马哈的这一幢房子里。灰色粉刷的外墙无形中也反映出他的平凡示人的态度。有趣的是，他所居住的地区还被当地政府列为“有损市容”的地方。在香港出差的时候，他还用宾馆赠的优惠券去买打折的面包。

当他已是亿万富翁的时候，谁也不会相信，他那刚刚当上了妈妈的宝贝女儿卧床在家，只能看自己的小黑白电视机。他答应出资为儿子买个农场，但同时声明，必须每年按合同规定交费，否则立刻收回。

如今在大多数时间里，他深居简出，躲在奥马哈的家中，除了家人，连个助手都没有。他的佣人，两周才来一次。他创办的伯克希尔公司，尽管它富得流油，但全体人员仅有11人，没有诸如门卫、司机、顾问、律师之类的职位。他不爱抛头露面，不喜欢张扬个性，生活方式保持低调。他把自己的生活准则描述为：“简单、传统和节俭。”而这六个字正恰如其分地反映了他的财富观维。

他认为，财富来自于社会，早晚它还应当回报于社会。他告诫儿女不要期望在他身后获得巨额遗赠，因为他不想让他们坐享其成，更不想让他们毁于财富。2006年，他将自己财富的一半以上，约300亿美元捐给了比尔·盖茨及其妻子建立的“比尔与梅琳达·盖茨基金会”。

就是这样一个人，由于自己的低调和慷慨，深受全世界人民的推崇和喜爱。他的朋友包括美国前总统布什、前GE公司CEO杰克·韦尔奇、众多商界精英和影视明星等等。在投资决策方面，这些好友不断给他提供有用的信息，他的公司是美国最赚钱的公司之一。他就是沃伦·巴菲特。

毫无疑问，沃伦·巴菲特有一颗清醒的头脑，他知道金钱可以用来做什么，也知道金钱在自己生命中的地位，他所以将这些钱捐赠出来，他的生命价值不但不会在公众的心目中下降，反而会更加受人尊重。

没有金钱是万万不能的，但金钱也不是万能的。我们要想办法赚钱，但还要成为一个真正能享受生活的人，正确地驾驭金钱，而不能被金钱所驾驭。