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第五章创业不仅要敢想更要敢做（第3页）

1984年9月29日，中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，房地产界又大显神威。因此，1984年年底，李嘉诚领导的和黄共投资数十亿港元兴建黄埔花园屋村。这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上是前所未有的，即令在世界范围，它也足可称雄。据行家估计，整个项目完成以后，李嘉诚及和黄集团能获利60亿港元。如此高的回报，实属罕见。地产低潮补地价，地产转旺大兴土木，地产高潮出租楼宇（整个计划分12期，首期于1985年推出，1990年全部完成），这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密之所在。

在香港，地盘是商业发展的先锋。兴建大型屋村最关键的困难，在于获得整幅的大面积地皮。为此，李嘉诚总是胸怀全局，整天苦思冥想。1985年，李嘉诚收购港灯，其实他"醉翁之意不在酒"，他在意的是港灯的地盘。港灯的一家发电厂位于港岛南岸，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另有一座油库在新界观塘茶果岭。李嘉诚收购港灯后，想方设法将电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。

1988年1月，长实、和黄、港灯、嘉宏四公司，向联合船坞公司购入茶果岭油库后，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。这样，李嘉诚又获得了两大屋村。两大屋村最后盈利100多亿港元。

创业经商一定不要急于求成，要根据自己的实际情况安排生产经营，做到有的放矢。积极冒进往往会让一个企业冲昏了头脑，大刀阔斧投入却难见产出，最终陷入由俭入奢易、由奢入俭难的尴尬境地。所以说，稳扎稳扎、步步为营才能一个企业走得更加坚定、也更加长远。

创业仅有好主意不够，还要敢想敢干

敢想敢干，这是创业成功的重要素质。美国第十六任总统亚伯拉罕·林肯说过：一个有知识而没有敢想敢做的勇气的人，他成功的可能性几乎为零；一个缺乏知识的人，只要他有足够的、敢想敢做的勇气。他成功的可能性为100％。事实上，在21世纪的今天，创业仅仅只有智慧是永远不够的。纵然有勇无谋只能做个莽夫，但有谋无勇也只能做个懦夫。而现代社会里，教育的发达和信息技术的高超让大多数人都有一定的眼光，但胆量却绝非是人人都能具有的。从这层意义上说，智慧，只是胆量的一个组成部分。确实，马云如果没有敢想敢干的创业胆量，那么马云不可能拥有今天的成就。

当年，刚刚步入而立之年的马云在当时已经是杭州十大杰出青年教师，校长还许诺他外办主任的位置。但是，特立独行的马云挥挥手，放弃了在学校的一切地位、身份和待遇，毅然“下海”。

1995年初，马云去了一趟美国，第一次接触到互联网。此时，互联网对于绝大部分中国人还是非常陌生的东西；即使在全球范围内，互联网也刚刚开始发展：大洋彼岸，尼葛洛庞帝刚刚写就《数字化生存》，杨致远创建雅虎还不到一年。

在这样的情形下，远在尚未开通拨号上网业务的杭州，马云就已经梦想着要用互联网来开公司、赢利。

马云马上召集来24位朋友，都是他教书时结识的外贸人士，马云想听听这些做外贸的人对Internet的商务需求。

马云曾回忆说：“我请了24个朋友来我家商量。我整整讲了两个小时，他们听得稀里糊涂，我也讲得糊里糊涂。最后说，到底怎么样？其中23个人说算了吧，只有一个人说，你可以试试看，不行赶紧逃回来。我想了一个晚上，第二天早上决定还是干，哪怕24个人全反对我也要干。”

1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了两万块钱，中国第一家专门给企业做主页的杭州海博电脑服务有限公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”，成为中国最早的互联网公司之一。

1995年5月9日，中国黄页上线，马云从身边的朋友开始找生意。他的生意经是：先向朋友描述Internet怎么怎么好，然后要他们的资料，通过EMS寄到美国，美国的生意伙伴将homepage做好，打印出来，再快递寄回杭州。马云将网页的打印稿拿给朋友看，并告诉朋友在Internet上能看到。此时，离中国能上Internet还有3个月。

因为无法实际地在网络中看到，有些朋友怀疑马云在编故事。马云说：“你可以给法国的朋友打电话，给德国的朋友打电话，或者给美国的朋友打电话，电话费我出，如果他说没有，那就算了；如果他说有，你要付我们一点点钱。”

3个月后，临近杭州的上海正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。

正是马云的敢想敢干，让我们看到他在互联网创造的辉煌和光环，但如果多年前他只安分地做着外语教师，他也就没有创造互联网神话的机会了。所以说，马云能取得杰出成就，在于他不安于现状，有雄心壮志，有敢于冒风险的勇气。

只有敢想敢干，才能干成事。邓小平曾说：“没有一点闯的精神，没有一点‘冒’的精神，没有一股气呀、劲呀，就走不出一条好路，走不出一条新路，就干不出新的事业。”创业，需要我们敢闯敢试，有担当的勇气。对看准的事情，就要拿出超常的胆识和魄力，果断地干、坚决地干。

“鲜徕客”，这个名称对江西省城南昌市的市民来说已不再陌生，那撑着蓝顶红边天篷的鲜徕客早餐车遍布南昌全城，而花色众多又制作精巧的各式面点更是遐迩闻名，每天销售额在南昌早餐市场首屈一指。

邹献仁开发鲜徕客早点纯属偶然。原来邹献仁是搞钢铁的，由于邹献仁所在的小型特种钢厂经营了近20年后垮了，邹献仁的眼前一度混沌迷茫，但总不能啥也不干呀，邹献仁徘徊于市场寻找新的发展契机。到了上海，平时并不爱吃面点的邹献仁，一次吃到非常有特色的新雅包子，发现竟然是那么好吃，与南昌那皮厚、馅少的包子完全是两种不同的口味。一个灵感在邹献仁心中油然而生：当城市早点供应正由单位食堂大步走向市场之际，为什么不能引进上海的工艺技术与花色品种，让大黑粗一贯制的南昌早点增添一抹亮色呢？在南昌市总工会的大力支持下，邹献仁千方百计找朋友筹资购进设备，鲜徕客早点终于应运而生。

当然，角色的转换并不容易，尤其是从黑色冶金到白色面点，从翻砂锻造到精细制作，三百六十行中的两极，要在一夜之间完成历史性的跨越，邹献仁所面对的考验既充满挑战更带有风险。鲜徕客早点问世时，南昌早点市场早已是全市菜篮子工程所扶持的满意早餐一统天下，鲜徕客不准进市区销售，只能在偏远的洪都航空集团的宿舍区内摆摊设点。然而，还是那句老话说得对，酒香不怕巷子深，当消费者吃到鲜徕客洁白如玉的奶黄包、柔嫩鲜美的烧卖时，南昌的早点市场好像突然降临了天外来客一样新鲜诱人，越来越多的居民特地跑到洪都来买早点。名声大了，挡也挡不住了，“鲜徕客”终于挺进市区，摆起了早餐车与“满意”面对面打擂台。不到两年功夫，鲜徕客的销售额便遥遥领先，到2004年销售额已超过1500万元。

从邹献仁的成功创业的案例中，我们可以得出这样一个结论，成功创业就是要敢想敢做。如果邹献仁只是整日幻想，不敢付诸实践，那么他也不可能成功。

敢想敢做需要胆识，需要冒险。出路是闯出来的，有句话说得好“一个人只有承担大风险，才能获得大成功”。当然胆识不是莽撞，不是无谓的冒险，它不是莽夫的行为，而是一个有识之士在常人面对一件事情看似不可行之时，审时度势，看到危险中所蕴藏的际遇，勇于出手的气魄。因此创业者一定要分清冒险和冒进的关系，要分清楚什么事勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟糕，你的行为将变得毫无意义，可能还会遭到别人的嘲笑。

抢占市场，讲求速度

这是一个经典的战斗故事：

有两军交战，先头部队的指挥官，同时接到上方指示，争取一个荒废已久，却具有战略价值的碉堡。

军机刻不容缓，两军指挥官立即命令开拔，以超越疾行军的速度，赶赴目的地。他们与碉堡的距离相同，他们的部队也都同样地疲惫，沉重的背包、沉重的武器、沉重的心情与沉重的眼皮都告诉他们：不可能以指挥官所命令的速度前进。

A军的指挥官下令：每次停下来休息，只准10分钟，到时间立即前进，休克的人，就任他倒在路边，不必扶持也不必急救，甚至不必回头看，免得浪费了体力！

B军的指挥官下令：冲到底！一分钟也不准休息！为了减轻负担，除了水壶及武器，其余的东西一律扔掉，甚至连干粮也不许带，如果有敢带头停下脚步的，一律视为前线抗命，就地枪决！

A军出发时有300人，到达碉堡时只剩200人。B军出发时同样是300人，到达时只剩100人。但是一阵枪声之后，包括指挥官在内，A军全死在了碉堡的附近。汩汩的鲜血染遍他们沾满泥沙与汗水的军服，死不瞑目地望着前方，似乎不服地问：“为什么？”

答案很简单：B军早到了十分钟，先架好了机枪等着。

A军到达时，确实有200人之多，但200人全牺牲了！

B军确实只到了100人，那100人却活了，且因为占据这个战略要地，而获得了进一步的胜利。

这个故事或许离现实生活远了一些，但是却告诉我们一个道理：抢占先机，你就能获得胜利。战争如此，商战也如此。快人一步，抢占先机是商海制胜的法宝。无论在哪个行业，只要能够比别人领先一步，就能够抢占先机，你就会在行业中处于优势。

在现代市场条件下，一个“快”字往往就是赢得市场的杀手锏。要想在同行之中不败北，只有在市场上以快取胜。