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第五章 创业不仅要敢想更要敢做（第4页）

马云最讲究的是速度，从创业一开始就是。回顾一下马云的创业史，就能很清楚地看到这一点。

马云还是在学校教书的时候，1995年3月，偶然的机会使他来到美国，接触了互联网，他从中看到了商机，回到杭州后，立即下海组建了自己的公司。

1995年4月，马云的第一家互联网公司——浙江海博网络技术有限公司成立，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。

一经触网，就看到了未来网络世界对于世界的巨大影响，看到了其中蕴藏着的巨大商机。具有这样眼光的人当时是凤毛麟角，而看到了并且立即付诸行动的人。只有马云一个。

投身互联网的马云在商海几起几浮。后来辗转来到北京打拼，而且当时是在外贸部工作。可以说已经小有成就。但是1999年的春天，他作出了一个令人震惊的决定：回到杭州重新创业。

他回到杭州的原因很多。比如与原来公司对于互联网理念理解的差异，比如与当时管理层的矛盾，但是这些都不是主要原因。最主要的原因是马云看到了未来电子商务发展的方向，他已经等不及了，迫不及待地需要马上出手．所以他义无反顾地抛弃了北京的一切，头也不回地回到了杭州。

1999年3月。阿里巴巴横空出世，成为中国乃至世界上最有名的电子商务网站，由此可见马云的速度。

淘宝网的出现同样体现了“马云速度”。2003年，马云并购易趣进军中国电子商务C2C领域，一举成为中国市场上C2C领域的老大，而且还对B2B的阿里巴巴虎视眈眈。为了反击易趣，马云决定进军C2C领域。作出决策之后，马云不见媒体，不见同行，闭门造车，甚至连阿里巴巴的员工都不知道。

仅仅3个月，淘宝网在马云的秘密炮制下，迅速出现在中国网民面前，然后一路狂飙，创造了“淘宝奇迹”，并且采用“农村包围城市”的战略，不断地侵扰易趣，终于把易趣这个“巨人”赶回了老家，一举荣登C2C领域的老大宝座。

“马云速度”体现很多地方，“支付宝”，“阿雅联姻”等无不体现着马云速度，正是马云速度使阿里巴巴得到迅速发展。在很多场合，马云都不止一次地自豪宣称：“阿里巴巴不是计划出来的，而是‘立刻、现在、马上’做出来的。”马云甚至把“不做计划”当做阿里巴巴成功的“三大秘籍”之一。

阿里巴巴的风格可以用马云的一句话来概括，那就是：“无论是国外，还是国内，我们都是悄悄进村，迅速抢占市场，迅速在全球电子商务领域树立品牌。”

创业经商，时间是最宝贵的。商场如战场，发现战机而犹豫不决，敌人就会先发制我；我虽先发而行动不快，敌人就会先得其利。难得的是时间，易失的是机会。所以，商界竞争中的行动一定要迅速。

1992年金秋，上海街头梧桐叶黄了，诱人的糖炒栗子满城飘香。某晚，酒足饭饱后，长住上海大方饭店的温州乐清五金机械厂朱厂长逛街去了，他把这种消闲称为“跑信息”，或者说“捡钞票”。拐出延安东路就是热闹非凡的大世界，一家食品店门口排长队买糖炒栗子的人们引起了朱厂长职业性的条件反射。这些年来，他悟出了一条发财真理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。”

朱厂长开始仔细地观察，他发现急于尝鲜的上海人买了糖炒栗子后，都急猴似的咬着、剥着吃，而常常又把栗子内核弄得四分五裂，嘴边一副狼狈相。

“能不能搞个剥栗器？”“信息发生器”在朱厂长的大脑里启动了。他迅速画出了剥栗器的草图，材料用镀锌铁皮，成本每只0。15元，出厂价0。30元……10分钟后，朱厂长推开了商店经理室的大门。经理认为：这是一项发明，顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，两个月够不够？朱厂长笑了：两个月？我一个星期后就送上门。经理不相信：这审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？

当晚，传真将剥栗器草图传回了朱厂长在温州家乡的工厂，一副模具两个小时就出来了，冲床开始运转。3天后，一卡车剥栗器涌进了大上海，大大小小商店门口的糖炒栗子摊主成了朱厂长的经销商。

朱厂长看到上海人剥板栗有困难，就在别人都还没有发现这一商机之时，立即用最快的速度去解决人们的困难。朱厂长得意地说，这一片类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。

从这个事例中可以看出，速度往往就是赢得市场的杀手锏。要想在同行之中不败北，只有在市场上以快取胜。在生意场上，每个人的机会是均等的，相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。

在这“速度为王”的时代，速度已经成了主导作用，速度就是一切，快慢决定成败。商战要求快速行动、简洁明快。快速反应是一个创业者的基本生存法则。只有做到迅速地应对市场变化，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

朱张金总是“比别人快一步”，使“卡森”迅速发展成为中国皮革行业规模最大、外贸出口额最高、赢利水平最好的企业，产品销售收入、利税总额、外贸出口额连续多年居全国同行业第一名。

朱张金凡事都爱争个先，比别人快一步。正因如此，他和他的“卡森”一路走来，一路第一，在中国皮革行业，浙江卡森实业有限公司创造了诸多全国第一：

第一个赴俄罗斯开办“海宁楼”；

第一个创建省级企业技术中心；

第一个将自主研发生产的皮革沙发家具摆进美国白宫；

第一个响应中央号召投资西部开发；

第一个向中国青少年科技创新奖励基金捐款1000万元；

第一个将具有国际先进水平的汽车座垫革出口德国大众汽车集团公司总部；

第一个制定并实施创建全球最大皮革沙发家具制造基地战略目标；

……

目前，“卡森”的总资产已达60亿元，拥有员工2。5万余人。国家有关部门为此先后命名“卡森”为国家火炬计划重点高新技术企业、全国首批“生态皮革”标志佩挂企业等。2005年，在中国民营企业最具竞争力50强中居第15名。

速度是赢得市场竞争最后胜利的重要前提条件。实践已反复证明，在其他诸因素相同或基本相同的情况下，谁速度快，抢占商机，谁就会取得最后的胜利，抢先的速度已成为在竞争中取胜的关键因素。

不管做什么事，先人一步总是好的。天上不会掉馅饼，只有快人一步，才能取得与别人不一样的效果。对每个人来说，机会意义都是非凡的，但是能不能把握住机会是最重要的，快人一步才能实现机会的意义，否则，机会就会被别人把握，而你只有看别人成功了。所以，做什么事都要快人一步，这样才会抢占到先机。