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第五章 懂得变通事事才会顺通（第4页）

“校长，我可等到你了……”

校长被他的泡的功夫所折服，哪有不办之理。

这位小伙子以“坐地泡”的方式，达到了求人办事的目的。“坐地泡”，又称“车轮战术”、“疲劳战术”、“泡蘑菇”，是被人们普遍采用的一种最有效的求人办事战术。

俗话说“人心都是肉长的。”不管双方距离有多大，只要你善于用行动证明你的诚意，就会促使对方去思索，进而理解你的“苦”心，那时你就“泡”出希望了。但这种“磨”不是耍无赖，可以是一种静静的等待，等待对方尽快给予答复。不要让对方感到你在故意找麻烦，故意影响他的工作和休息。要尽量通情达理，尽量减少对对方的干扰，这样才能磨成功。

吃亏来交友，以吃亏来得利，是一种比较高明和有远见的办事技巧。想请朋友办事，自己先要吃点亏，这样朋友自觉欠你一个人

情，为你办事时也自当是理在情中。

红顶商人胡雪岩，就是凭着善于吃亏的“心眼”发迹起来的。

胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善经营，也会做人，颇通晩人情，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他想如今中国重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。

王有龄是杭州一介小官，想往上爬，又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，只是殊途同归。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头没钱，十谒朱门九不开。‘’

胡雪岩说：‘’我愿倾家荡产，助你一臂之力。‘’王有龄说：“我富贵了，决不会忘记胡兄。”

胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。

几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡雪岩有何要求，胡雪岩说：“祝贺你福星高照，我并无困难。‘’

王有龄是个讲交情的人，他利用职务之便，令军需官到胡雪岩的店中

购物，胡雪岩的生意越来越好、越做越大。他与王有龄的关系也更加密切。

正是凭着这种功夫，胡雪岩使自己吉星高膜，后来被左宗棠举荐为二品官，成为大清朝唯一的”红顶商人“。

智者说：吃亏是福。因为吃亏你就成了施者，朋友则成了受者。看上去，是你吃了亏，他得了益，然而，朋友却欠了你一个人情，在友谊、情感的天平上，你已加了一个筹码，获得了更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿帮助你，为你办事。

当然，吃亏也必须讲究方式和技巧。亏，不能乱吃，有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是”哑巴吃黄莲，有苦难言“。孙权就这样，为了夺回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵，荆州还是在人家手中，这个亏未免吃得太大了。

亏，要吃在明处，至少，你该让对方意识到。

客吃饭，是我们办事的一个很重要的方式。会请客，你办起事来如沐春风；不会请客，你会”四面楚歌“，到处碰壁。

请客吃饭作为求人办事时的一种礼节性行为，如何向”贵人“发出邀请是非常重要的一步。恰当邀请，可以为求人办事顺利成功奠定良好的基础，否则有时不但花了钱费了力气，事情照旧还是没有办成。

确定邀请对象是请客吃饭首先应该解决的问题。邀请对象的选择必须根据交际应酬的目的而定。就一般的情况而言，下棋应请棋友；跳舞要请舞友；打球当请球友；乔迁、喜丧则请亲朋故友；开业剪彩就该请有利于工作展开、业务往来、便于协调社区关系及从事新闻媒体传播等方面的客

求人办事，邀请的对象自然是能给你带来帮助的人，但有时也需要一些其他朋友作陪，如果遇到这种情况，就应当精心安排，选择好邀请对象。你可根据求人的性质、需要及宴会规模的大小等，遵循先主要后次要，先亲近后疏远的原则，来划定邀请范围，依次确定邀请名单。

此外，还要适当考虑邀请对象的学识、年龄、地位、性格和他们相互间的关系等，注意邀请对象间的关系和谐，避免给你的应酬办事带来不便和麻烦。

接下来，就是采取恰当的方式发出邀请，要具体问题具体分析，根据交际的性质、对象而定。

比如，邀请的对象是学者、专家、领导等，他们大多工作忙、时间紧，对他们最好提前相约，以便他们做好工作调整、时间安排；闲暇时间

多、工作容易调度的早点约定，自然更好，而即使临时邀请，一般也能随请随到；对某团体的要人，要公开邀请，甚至借助传播媒体，这既能体现公正无私，光明磊落，又利于引起关注，促进宣传，扩大影响。

如果准备邀请的是准备与朋友密谈，那么就要悄悄地进行了，以便避开旁人的视线，保证交往活动的隐蔽性。当然，一般的往来、一般的亲友，打个招呼、通个电话、捎个口信儿也就可以了。

相对于比较重要的工作联系、业务关系、公关事务等，那就必须采用相应的公文格式了，如发书信、寄请柬等，或者按照一定的规格派专人传达、亲自登门，以示重视、郑重和尊重。

切记，邀请的方式要因事而异，因人而异。所以，在邀请之前，一定要明白以下事理：

（1）邀请的可行性

某人开了一家餐馆，开业剪彩，非要请某市长亲临来装门面做宣传，谁知久请不到，一拖再拖，最终也没请来，白白浪费了时间。所以，邀请要量力而行，既不强人所难，也不为所不能为。

（2）邀请的目的要明确

邀请前一定要明确宴会的时间、地点、活动内容、邀请对象等，以便心中有数，做好邀请。还需将上述事项向邀请对象传达明白，以利其接受邀请，担任相应的角色，准时赴约。

（3）为邀请对象着想

尽可能地为邀请对象着想，为其提供来往、交通等方面的便利。某科技公司的王经理，想请李教授帮他解决一个科学难题。可李教授年事已高，行动不便，原本打算拒绝，没想到王经理竟派了专车接送，专人护理。李教授很感动，改变了打算。这样与人方便，自己方便，利人利己。

玩的就是

心计』