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第五章 懂得变通事事才会顺通（第5页）

耍的就是

9。吃人家的騷软，拿人家的手短

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言道”吃人家嘴软，拿人家手短。“清代著名书画家”扬州八怪“的代表人物郑板桥就曾被这种”糖衣炮弹“打中，吃了一次哑巴亏。

郑板桥擅长画竹、兰、石、菊，字写得也棒。他那幅”难得糊涂“的复制品，今天大街小卷仍随处可见，当时，慕名上门来求他字画的人不少，郑板桥也不客气，写了一张价格表貼在大门上，上面写道：“大幅六两，中幅四两，小幅二两，条幅对联一两，扇子斗方五钱。

凡送礼物、食物，总不如白银为妙；公之所送，未必弟之所好也。送现银则中（衷）心喜乐，书画皆佳。礼物既属纠缠，赊■欠尤为赖账。‘’明码标价，颇为痛快直爽。

不过，郑板桥恃才傲物，鄙视权贵，一些达官显贵想索求书画，哪怕推着装满银子的车来，也被拒之门外。

有位大富豪新盖了豪宅，豪华富丽，但就是缺少”斯丈“气息。有人建议，何不弄两幅郑板桥的字画，往容厅里一挂，岂不就高雅脱俗了。

富豪一听，猛拍大腿，妙！拎着钱箱就往郑板桥家跑。结果被挡在门外，理由无非是先生外出、不舒服、在练气功等，一连几次都是如此。

后来，大富豪与一位大官朋友闲聊时，偶提此事，大官说：“你怎么连郑板桥是什么人都不晓得？别说你啦，我想要他的画，要了好几年，都还没弄到手。‘’

大富豪一听，来了精神，夸下海口道：“瞧我的，不出几天，定能弄几幅字画来，上面还要让他写上我的大名。”

于是，大富豪派手下人四处打探郑板桥的生活习惯和各种爱好。

这一天，郑板桥出来散歩，忽然听见远处传来悠扬的琴声，曲子甚雅，不觉感到好奇，这附近没听说有什么人会奏琴呀？于是，循声而来，发现琴声出自一座宅院。院门虚掩，郑板桥推门而入，眼前的情景让他大感惊讶：庭院内修竹叠翠，奇石林立，竹林内一位老者鹤发童颜，银发飘逸，正在拂琴而鸣。哎呀，这分明就是一幅美好的图后呀！

老者看见他，琴声立即戛然而止，郑板桥见自己坏了人家兴致，有点不好意思，老者却毫不在意，热情地让他入座，两人谈诗论琴，颇为投机。

谈兴正波，突然，飘来一股浓烈的狗肉香，郑板桥感到很诧异，但口水已经忍不住要o流下来。

一会儿，只见一个仆人捧着一壶酒，还有一大盆烂熟的狗肉，送到他们面前。一见狗肉，郑板桥的眼睛就盯在上面了，老者刚说个“请”字，他连故作推辞的客套话都忘拝了，迫不及待地狂喝酒，猛吃肉。

风扫残云般地吃完狗肉，郑板桥这才意识到，连人家尊姓大名还不晓得，就糊里糊涂在人家这里大吃一通。现在酒足饭饱，总不能就这么一甩袖子，说声“告辞”就走吧！

然而，又该怎么答谢人家呢？留点银子吧，不仅太俗，而且自己出来散步没带钱呀。于是，他对老者说：“今天能与您老邂逅，实在是幸会，感谢热情款待，我无以回报，请您找些纸笔，我画几笔，也算留个纪念吧。”老者似乎还有点不好意思，连声说：“吃顿饭不过是小意思，何必在意！”

郑板桥以为他不稀罕书画，便自夸说：“我的字画虽算不上极佳，但还是可以换银子的。‘’

老者这才找来纸笔，郑板桥画完，又问老者的名，老者报了一个，郑板桥觉得耳熟，但又想不起来是怎么回事，还在落款处题上”敬赠某某某看看老者满意地笑了，这才告辞离去。

第二天，这几幅字画就挂在了大富豪豪宅的客厅里，大富豪还请来宾客，共同欣赏。宾客们原以为他是从别处高价购买来的，但一看到字画上有他的大名，这才相信是郑板桥特意为他画的。

消息传开后，郑板桥简直不相信自己的耳朵。他又沿着那天散步的路織去寻找，发现那原来是座无人居住的宅腿，这才意识到，自己貪吃狗肉，竟然落入人家的K>o

一个人一旦接受了人家的好处，占了人家的便宜，再抠绝人家的办事请求，就不那么好意思开口了。聪明人运用这一方法，巧办难办之事，再好不过了。

硬兼施是办事的一种“心眼”，有这种“心眼”，我们就可以从容面对各种让人为难的事情。

清朝名臣曾国藩■的手下有一员猛将，叫陈国瑞，他原本是蒙古王爷僧格林沁的手下大将。这人没有读过什么书，更不知道一些必要的礼仪，性格暴烈，开口便说脏话，举手就想打人，非常难管，但此人精于打仗，是一位难得的武将。

据说，他在15岁时，便在湖北应城投了太平军，后来战败后投降清军，几经撮转被收在僧格林沁部下。他打仗时骁勇，有一次，双方作战时，炮弹击碎了他手中的酒杯，他不但不躲开，反而坐在营房外，大声喊道：“向我开炮！”生生吓退了敌人，然而，他的粗鲁和莽撞与他的勇敢不相上下，让人爱也不是，恨也不是。有人甚至说他比僧格林沁有过之而无不及。传说僧王就是个暴虐、狂躁、喜怒无常之人，赞赏他人时不是割一大块肉塞进对方嘴里，就是弄一大碗酒给他人喝下去，听手下汇报战况也要到处走动，发怒时则用鞭子抽打、冲过去扯他人辨子，让别人难以接受。只有陈国瑞不怕这僧王，因为僧王与他有着太多的相同之处。

后来，曾国藩接替剽捻，与陈国瑞打上了交道。当处理陈国瑞与刘铭任所统率的两军械斗之事时，曾国藩感到只有让他真心地服自己，才能让这个既善战又鲁莽的将军为自己所用。于是，曽国藩决定采取“软硬兼施”的方法。

曾国藩先是用凛然不可侵犯的正气打击陈国瑞的囂张，然后历数他的

劣迹暴行，让他知道自己的过错和别人的评价，给他以“硬”的一面。就在陈国瑞以为自己肯定被新来的上司处置的时候，曾国藩话锋一转，又表现了其“软”的一面，既表扬了他的勇敢、不好色、不贪财等优点，又给他展望了一下未来，说他是大有前途的将才，切不可以莽撞自毁前程。就是这一软一硬，愣是让桀蛰不驯的陈国瑞老实了起来，与曾国藩打下了不扰民、不私斗、不梗令三条规矩，一番话说得陈国瑞口服心服，无言可辩，只得唯唯退出。

江山易改，秉性难移，过了不久，陈国瑞的老毛病又犯了，一离开曾国藩的视线就开始为所欲为，早把那三条规矩忘在了脑后。曾国藩看到软的作用不大，马上请到圣旨，撤去陈国瑞帮办军务之职，剥去黄马褂，责令戴罪立功，以观后效，并且告诉他再不听令就要撤职查办。陈国瑞一想到那无仗可打，又无权无势的生活，立即表示听曾大人的话，率领部队开往指定地点。

曾国藩就是这样，以软硬兼施的办法，收服了陈国瑞这个刺头为己所用。

生活中，常常有一些让人觉得两难之事，退也不是进也不是，左也不是右也不是，这个时候，就需要考虑用“软硬兼施”的办法。

生活中，难免遇到一些难对付的人，甚至有的人“软的欺硬的怕”，对付这样的人，我们也要运用软硬兼施的策略。一味地“软”无异于被人欺负，而一味地“硬”又会招致对立，以致变得被动。如果能用硬压住对方的气焰，再用“软”将对方“拉”回来，便会起到很好的效果。