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第八章 谋事在脑成事在计（第4页）

针，单枪匹马地杀入了石油海运行列，开始了他前途远大的经营。

懂计谋的兵家不会去直接与对手交锋，而是从对手想不到的角度，“围魏救赵”，避实击虚，以迂回的手段取得胜利。这样的战例也屡见不鲜。

战国时期，齐、韩、魏三国联合起来攻打燕国。燕国眼看危在旦夕，便派太子到楚国求援。楚王与燕王交好，立即以景阳为将，率兵以解燕国之国。

在当时的情况下，直接杀上前线，同三国联军对阵固然可起到支援燕国的作用，但楚国的军队并不十分强大，贸然向三国联军发起进攻，显然要冒极大的风险。

聪明的景阳没有直接发兵救燕，而是选择了三国军队中最为强大而后防最为空虚的魏国作为敌手，用一支精干的轻骑军偷袭魏国的雍丘，结果很轻松便取得了胜利。

景阳率军开始攻城后，魏国国内的民众开始混乱，前线将士的士气也受到了很大影响。在攻燕的战斗中，魏军思乡心切，作战也不如往常那样积极勇敢了。这就间接地支援了燕国。

攻占后，楚王十分高兴，准备重赏他为开疆拓地的将领，然而景阳却坚持要将雍丘作为礼物送给宋王。楚王十分恼怒，派人前去质问景阳。

景阳回答说：“本来我们此次发兵的目的，是去救助燕国，解燕国之围的，怎么可以为了区区一座小城而使亡国的危险降临到楚国的头上呢？”

来人不解，问：“难道占据一座小城，楚国就会灭亡吗？这简直是危言耸听。”

景阳不急不躁地答：“表面看来，我们攻占了雍丘后，一方面援助了燕国的正面战场，一方面多占了一座城市，可谓一举两得，可如果这样做，祸事也就临头了。楚国虽然兵强马壮，国力殷实，但与齐、韩、魏三国联军相比，实力还是处于下风。魏国见楚国乘机夺去一座城市，必不甘心，肯定要回师声讨，如到那时，燕国战乱刚息，必不能有援于我，我们将独力同三国联军作战。，难道就没有成败的危险吗？一旦战败，国家还能

够存在吗？这怎么是危言耸听呢？如果我们把它送给宋国，宋国的国君肯定十分感激我们，因为他们早就垂涎这座城市。如果我们有难，他们还会发兵援助我们，除此之外，难道我们还有更好的方法吗？”

来人心悦诚服，回去如实向楚王作了禀报，并将雍丘送給了宋国。

果然，没有多久，三国联军便罢兵不再攻打燕国，转而攻打楚国。魏国的大军驻扎在楚军的西边，齐国的军队驻扎在楚军的东边，楚军的后路也被阻断了，形势十分危急。

胸有概略的景阳再次使用“国魏救赵”之计，他采取了联齐打魏、和东打西的战略。白天晚上，景阳不断派出使者假意前往齐军的营地进行谈判，每次去都大事张扬。白天去时驾着马车，堂着丰厚的礼品，晚上去时则点燃灯笼火把，同时派出疑兵来往于楚、韩两军之间。三国的军队看到后，都以为另外两国的军队在同楚军谈判，害怕盟军做出不利于己的行动，齐军首先撤兵，紧跟着韩国撤兵。最后只剩下魏国一支军队，他们看到孤掌难鸣，而楚国又难以攻破，只好言和罢兵。

就这样，景阳多次巧妙地采用“围魏救赵”之计，不但替燕国解除了灭国之危，还机智地使三国联军不战而退。在历史上，这是极为成功的战例。

在我们做事上，也一定要注意运用策略，不论面对多么强大的对手，都不要与其直接对抗，要找到他的弱点，避其锋芒之所向，攻其弱点之所在。所以，在生活中我们要学点儿“弯弯绕”--无论何时何地都要“忍”住你的鲁莽与锋芒，这样你定会成功。

：英雄难过美人关。又说：自古英雄皆好色，若不好色非英

=连英雄也被美人攻克，为美人倾倒，可见美色有何等的威力，又是何等地惹人喜爱。

于是，利用美色的“心计”，来对付他人，谋取利益，或者达到愿望的事层出不穷地上演着。

公元前200年，汉高祖刘邦率领大军与匈奴吏战。刘邦求胜心切，带领小股骑兵追击匈奴人，不料中了敌人的埋伏，被困在白登山。这时，汉军的后续部队已被匈奴人阻挡在各要路口，无法前去解国，形势万分危急。’

到了第四天，被困汉军的粮草越来越少，刘邦君臣急得就像热锅上的蚂蚁，坐立不安。谋士陈平灵机一动，从匈奴单于的夫人阙氏身上想出了一条计策。

在得到刘邦允许之后，陈平派一名使者带着一批珍宝和一幅画秘密会见阙氏。使者对阕氏说：“这些珍宝是大汉皇帝送给您的。大汉皇帝欲与匈奴和好，特送上这些珍宝，请您务必收下，望您在单于面前美言几句。‘’使者又献上一幅美女图，说道，”大汉皇帝怕单于不答应讲和的要求，准备把中原的头号美人献给他。这是她的画像，请您先过目。“

阙氏接过来一看，真是一个貌似天仙的美女：眉似初春柳叶，脸如三月桃花；玉纤坪葱枝手，一稔捻杨柳腰；满头珠翠，引得蜂狂蝶浪；双目含情，全人魂飞魄舞。阙氏心想：如果丈夫得到了她，还有心思宠爱我？

吗？于是，阕氏说：“珍宝留下吧，美女就用不着了，我请单于退兵就是了。”

阕氏打发走汉军使者后，立即去见单于，她说：“听说汉朝的援军就要到了，到那时我们就被动了。不如现在接受汉朝皇帝的讲和要求，乘机向他们多索要一些财物。”单于反复考虑后，觉得阚氏的话很有道理。

双方的代表经过多次谈判，终于达成协议。单于得到物质上的满足后，放走了刘邦君臣。

陈平利用阀氏的争宠心理，虚献美女，从而达到讲和的目的。陈平的“美人计”妙就妙在根本没有美女，但同样收到良好的效果。

“治人”法是我国古代美人计和人才战中一个较为独特的方法，是一种专门用来招揽人才的手段和艺术，是当今各路英雄霸主实现自己雄才大略的一个法宝。

企业的竞争，归根到底是人才的竞争。为了招揽优秀人才，各路商家可以说是妙法迭出。

广东的一家生产电子产品的公司，20世纪90年代中期聘请了澳大利亚年轻的工程师比尔o埃德加。埃德加功底扎实，思维创新，工作精细认真，他负责的技术创新实验室在两年多的时间里，已先后开发研制出了十几种新型高科技电子产品，而且能够对产品不断更新换代，使企业一直处于领导消费的先进行列。同时他还将纳米技术及时引进到电子仪器产品的开发和研制之中，在高精尖电子仪器领域，迈出了开拓性的一步。

企业为了表彰埃德加的创新和创业精神，在物质上给了他很大的奖励。

可就在这时，他远在悉尼的妻子在车祸中不幸丧生。为了照顾10岁的女儿和70多岁的单身母亲，这位工程师无奈地向企业递交了辞呈，准备回悉尼谋求发展。

接到这份辞呈，企业的决策层召开了专门会议，会议对比尔o埃德加的价值进行了全面科学的评估，一致认为，他对企业的发展和壮大，发挥着至关重要的作用。对于这样一个人才，能轻意就放走吗？答案是无论如

何要留下。为了能留下这位年轻的澳大利亚专家，企业作出如下决定：

①无偿赠给比尔o埃德加6%的企业股份。

②将比尔o埃德加的母亲和女儿从悉尼接来，企业雇用专人为其母亲和女儿教学汉语；并花上百万元，为埃德加在环境最为优美的地方购买别墅一套。

③实施“美人计”，指定有关人员为埃德加在中国寻找一位称心如意的女友。

他们先实施第三条，终于，一位漂亮的大连女孩被他们看中。他们以助手为由，将■其安排在工程师的实验室工作。大连女孩的温柔细腻，很快就让这位年轻的工程师心动不已。没过多久两个人便确定了恋爱关系。公司再顺水推舟，按中国传统的习俗，为他们举行了隆重的订婚仪式，两个月后，将比尔o埃德加的母亲和女儿接来，随后在当地的一座教堂，为他们举加了更为隆重的西式婚礼。