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第四章 一个思路就是一条财富之路（第3页）

③”价格倶乐部“的商场很大，商品很全，花色品种多，可满足各种顾客的各种需要。店外有免费停车场供会员顾客使用。店内出售商品采取自助式售货法，顾客推着手推车在货架前自由挑选商品。购买商品不限量，想买多少买多少，有人甚至成批买出去当”二道贩子“。

④”价格俱乐部“以感情联络会员，没有贫贱富贵之分。会员中有社会底层的劳动者，也有百万富翁。普赖斯说：“有钱人也喜欢买物美价廉的货。因此对穷人富人一视同仁，一样优惠。”他把商品的价格一压再压，降到了不能再降的地步。为了降低价格，他采取了许多措施，例如不修仓库，直接往商店里进货，以此节约仓储费和二次搬运费。为了从感情上联络会员，“价格俱乐部”长期坚持向会员寄发自办的报纸，并经常对职员开展“会员和我们是一家人”教育活动。通过这些活动，广大会员顾客更加热爱“价格俱乐部”了。

顾客买不买你的东西，其实不外乎两个因素，一是价格，二是感情。“价格俱乐部”似乎兼具此二者。实际上，“价格俱乐部”是其创办人索尔o普赖斯巧妙运用“笑里藏刀”之计的成功典范。普赖斯表面上给人们价格优惠，通过价格联络感情，实际上他联络感情的目的，不是什么“乐于助人”，只不过是为了招徐更多的顾客、解开更多人的腰包而已。

果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱。因此，做生意一定要掌握这一点，只有打动了女人的心，才能使生意成功。很多商人就是以

女性为客户的，这正是他们的精明之处。

在伦敦，有一个叫埃默德的人开了一家百货商店，该商店地理位置相当好，每天来往的人也很多，可是埃默德的生意却一直不好。经过长时间的观格，埃默德发现了这样一个规律：平时光顾公司的人中女性差不多占到80%，偶尔有男人来商店，也大多是陪妻子购物，很少单独买东西。

埃默德于是果断地决定将自己百货商店的营业对象限定在女性身上。他把所有的营业面积全部摆上女性用品。并且想出了高招：把正常的营业时间一分为二，白天他摆放家庭主妇感兴趣的衣料、内裤、实用衣着、手工艺品、厨房用品等实用类商品1晚上则改变成一家时髦用品商店，将朝气蓬勃的气息带到商店，以便迎合那些年轻的女性。这样，最有消费实力的女人被他的经营方针给覆盖了。

尤其是针对年轻时髦的女孩子们，埃默德可以说是费尽了心计，光是女孩子们喜欢的袜子就陈列了许多种，内衣、迷你裙、迷你用品、香水等都选年轻人喜欢的样式和花样进货。凡是年轻女性喜欢的、需要的，能够引起她们购买欲望的商品，他都尽量满足，并把它们摆在柜台显眼的位置上。他甚至对别人旬吹，‘’在这里，年轻女孩子喜欢的东西，我是应有尽有了。“

他还从美国进口了最流行的女士内衣样式，并且进行了巧妙的宣传：

“本店有世界最风行的新款女士内衣，包您穿了青春规丽。‘’没过多久，埃默德商店有世界上最流行的内衣的消息不胫而走，许多女柱真的如风一般地赶来，争相购买。人们不解，纷纷求教其中奥妙，埃默德大笑：“其实，我只是让这些内衣更加性感而己！”

埃默德的商店成了女性常来光顾的地方，不久，其分销点就已经达到100多家，狠狠地赚了女人一大笔钱。

商人就是瞄准了女性这个市场，从而获得了比别人更多的利润。世界上最有名的高级百货公司梅西公司，就是施特劳斯亲手创办起来的。他就是靠着经营女人的商品，仅仅经过30年，就把一间普通的街头小店办成世界一流的庞大企业。

这个世界是男人赚钱，女人用男人赚的钱养家。钱虽然是男人赚的，但开销权却掌握在女人手里。所以，如果想赚钱，就必须先赚取女人手里的钱，因为，男人是这个世界的中心，而女人却是男人的中心。男人总是围绕着女人转，男人想尽办法讨得女人的欢心。男人一旦结了婚，女人就成了男人永久的资金保险库，男人说女人是家里的“财政部长

男人很感慨：男人这一辈子就是在不停地大把大把赚钱，女人就是大把大把地花男人赚来的钱。男人们很委屈，我们总是什么东西能用就行，什么东西能凑合就凑合了。可是女人呢？为了把自己弄得漂亮一点，简直是不计一切，她们素手一挥，就可以花掉男人辛苦半天挣来的钱。商人们也这样总结：男人是赚钱的人，再赚他们的钱是很难的；而女人是花钱的人，赚她们的钱就容易多了。因此，做生意一定要掌握这一点，即只有打动女人的心，才能使生意成功。

太人认为”风险往往是和收获成正比的。“在他们看来，每一次风险都含着等量的成功的机遇。风险越大，回报则越高。犹太商人不

会干坐着等”驱逐令“之类的厄运到来，也不会毫无准备地使自己措手不及。

所以在每次”山雨欲来风满楼“时，他们都能准确把握”山雨“的来势和大小。不少犹太人正是靠准确地把握这种机会而得以发迹。

“高风险，意味着高回报”，只有敢于冒险的人，才会赢得人生辉煌。犹太人无疑是这种财富的拥有者，他们凭着过人的胆识，抱着乐观从容的风险意识知难而进，逆流而上，往往赢得了出人意料的成功。这种身临逆境、勇于冒险的进取精神是犹太人成为“世界第一商人”的又一重要因素。

一天，心情极度沮丧的威尔逊正在孟斐斯市郊区散步。突然，他看到这里有一块荒废的土地，由于地势低洼，既不宜于耕种，也不宜于盖房子，所以无人问津。就在这时，一个绝佳的投资计划在他的头脑中形成To于是，他连忙向当地土地管理部门打听，看看能否以低价收购这块荒废的土地。

得到有关部门的肯定答复之后，他立即结束了自己零售商的业务，以低廉的价格买进这块地皮。威尔逊不仅敢想，而且敢做，这便是“当机立断”。

可是，包括他母亲在内，所有的亲朋好友都对他买进这样的一块地皮

表示怀疑。

他们对威尔逊说：“我们不了解你这样做的用意究竟何在？”

“我不太会做零售生意。‘’威尔逊说，”我想再干我的老本行--盖房子。“”做你老本行我不反对，可是，像你这样乱投资，买这块地皮简直是毫无道理。虽说价格的确很便宜，但买下这样的一块废弃而毫无价值的土地，再便宜又有什么用呢？况且，那块地皮太大，整个算起来也要不少钱，利息的负担也是一笔很大的损失。‘’

“亲爱的妈妈，这种事我无法向您解释，请您不要再操心了。我做了这么多年的生意，我的判断不会比您差，总有一天，您就会了解我的做法。”

“我不是干涉你的决定”母亲接着说，“我只是提醒你，你的资金不多，要做有效的利用。”

“是啊，‘’威尔逊的太太也在一旁帮腔，”你已经赔掉十几万美元了，不能再胡乱冒险，难道我们这么多人的智慧不如你一个人最终，威尔逊说服了妻子和母亲，按自己的想法去做。

不久，威尔逊终于在这个地方创办了著名的假日旅馆。在他看来，住慣了高楼大厦，吃腻了加工食品的城市居民们，大都有厌烦都市生活的心理，因此他们乐于在节假日回到大自然的怀抱中，呼吸一些新鲜空气，一面观赏大自然的美丽风光，一面在这青山绿水之间放松自己疲惫的身心。而在威尔逊的假日旅馆中，他为人们所提供的具有浓郁乡土气息的、地道的农庄建筑，再加上农家生产的蔬菜、瓜果等食品，都为久居都市的人带来了一股清新的气息。因此，它一诞生就受到了人们热烈的欢迎，很快，威尔逊首创的这家假日旅馆就发展到相当大的规模，也为他自己带来了巨大的经济利益。威尔逊实现了他自己的诺言，既方便了他人，又为自己带来了利润。

在瞬息万变的商战中，有利的商机随时都可能变为不利的，不利的商机也有可能在短时间内变为有利的机遇。关键在于，做事要有“敢想一尺，敢做一丈”的精神，敢想而不是妄想，敢做而不是无为，这个世界，只有你敢想敢做，才能像威尔逊一样成就一番大事业。

想起10多年前，当初只有几千元进股市的炒家，几年后就成了百万富翁；当初只有几百元去摆地摊的“倒爷”，10年后就成为了大老板。面对他们的成就，好多人都不服气，会想当初我要是做，一定会比他们赚得更多。不错！你的能力或许比他们强，你的知识或许比他们多，你的经验或许比他们丰富，可是你当初为什么就不敢去做呢？这既是胆识的问题，也是观念的问题因为陈旧的观念束缚了你冒险的步伐，你的观念直接决定了你的今天贫穷。

所以，立志于社会竞争的人们，一定要杜绝“犹豫不决”的弱点，不要总盯着可能有的一点点风险，驻足不前。“舍不得孩子套不住狼”，所以在必要的时候就要孤注一掷。不敢冒险，就不可能有较大的收益。

一个不敢冒险的人，是根本不可能冲破人生难关的。然而，世上大多数人不敢冒险，他们熙来攘往地拥挤在平平安安的大路上，四平八稳地走着，这路虽然平坦安宁，但距离人生风景线却迂回遥远，他们永远也领略不到奇异的风情和壮美的景致。平平庸庸、清清淡淡地过一辈子，直到走到人生的尽头也没有享受到真正成功的快乐和幸福的滋味。

生命运动从本质上说应该就是一次探险，如果不是主动地迎接风险的挑战，便是被动地等待风险的降临。唯有大胆向前，敢于打破以往的秩序，通过冒险而取得胜利后，才能享受到人生的最大喜悦。

息是一种软资源，谁拥有了它，谁就掌握了主动权。而精明的商人尤其注意这一点。

靠信息发财，是办实业做买卖必不可少的法宝，没有信息，经营者就像双目失明的盲人，面对四通八达的交叉路口不知如何起步。

俗话说，“信息灵，百业兴”。在瞬息万变的市场上，经营者必须具备极强的应变能力，随时作出正确的决策，而决策的基础在于耳聪目明，获取大量及时、准确的信息。市场上常常出现这样一些情况，一方面消费者持币观望，抱怨买不到满意商品；另一方面是商店、个体摊位供应的产品卖不出去而大量积压，其根本原因就是产品不适销对路，造成产品生产与市场需求脱节。

很多经营者缺乏信息意识，不做市场调査，凭着主观愿望盲目生产，或者仿造他人的商品，结果在激烈的竞争中一败涂地，有些经营者虽然重视信息，但往往由于不能对信息做出快速决策而坐失良机，或者由于信息不全面而导致错误的决策。

信息满天下，专寻有心人。一条有价值的信息，一个准确的情报，会使一大笔生意成功。

1973年，日本东京三菱公司总部收到了驻卢萨卡情报人员的报告，说扎伊尔发生了军事叛乱，叛军正向赞比亚的铜矿区移动。他们经过分析和推测，认为叛军一定会切断交通。那里出产的铜在世界市场上占有重要地位，如果交通一旦被切断，必然要影响国际市场上铜的价格。而这种情况

尚未引起新闻界的注意，伦敦五金交易所铜的价格仍维持每吨860英镑。于是，三菱公司决定立即大量购铜。不久，叛军果然切断了交通，使得铜价迅速上涨至每吨921英镑。三菱公司马上抛出大量库存，狠狠赚了一大笔。