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第四章 一个思路就是一条财富之路（第4页）

高明的商人善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆，并加以利用，而获得成功。菲利普就是对预见性的善用，让他一夜暴富的。

一天，菲利普为在当天根纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已：尽西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到如果墨西哥真的发生了瘟疫，则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和得克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。

事实上，这两州是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此，肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派私人医生前去墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时美国市场肉类奇缺，价格暴涨。菲利晉在短短几个月内净赚了900万美元。

菲利普先生的成功，是偶然读到的“一条新闻”，并运用了自身所具有的地理知识：美国与墨西哥相邻的是加利福尼亚州和得克萨斯州，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府一定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺，价格暴涨。可见预见性确实具有一夜之间使人暴富的魔力。

语说“有钱不置半年闲”，这是一条很有哲理的生意经。这说明做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息

犹太人经商，很重要的秘方是不存款，他们有钱不存入银行生利。犹太人这种“不存款”的秘诀，是一门资金管理科学，其实也暗含着一种管理钱财的“心计”。

早在18世纪中期以前，犹太人热衷于放贷业务，就是把自己的钱放贷出去，从中赚取高利。直至现在，犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖，也不肯把钱存入银行。

犹太人认为，大多数人所从事的简单劳动并不重要，重要的是那些能解决问题并产生经济效益和社会价值的主意和资本。在当今这个世界里，好的主意和资本永远是最重要的。穷人之所以穷，富人之所以富，其中主要原因是穷人没有富人的理财意识，富人在不断寻找致富的途径和理财的知识。富人是让钱和社会为他工作，而穷人是为政府和自己工作。

世界上穷人比富人多得多，这是不争的事实。但穷是可以改变的，要想改变贫穷的境况，需要了解富人与穷人之间的区别，比较一下富人与穷人之间的差别在哪里。

富人和穷人之间的悬殊是观念的悬殊，是思维方式和性格上的悬殊，而不是简单的钱和资产的悬殊。富人思想开放，勇敢而富有理性；穷人思想封闭，害怕风险，比较感性。

穷人有了钱之后，便会生出胆怯想法，变得畏首畏尾，总怕到手的钱？

因投资失败又飞了，赶快存到银行，以备应急之用，似乎这样做才是最保险的。

这种想法人人都有，但是在当今这个竞争激烈的时代里，钱应该用来扩大投资，使钱变成“活”钱，获取更高的经济回报。为了增加自己的固定资产，可以用这些钱来购置房产，10年以后回头再看，你会感觉到比存银行要增很多利，看到“活”钱的威力。

谁都知道，把钱存在银行里是有利息的，只要有存款，便能获得一部分利息收入。但现金是不生息的，手里有多少现款，若干年后还是那么多，并不增多。如此看来，银行存款比手持现款更有吸引力。

那么犹太人为什么会那么“傻”，宁可守住一大堆现款，而不愿把它放在银行，让它“生钱”呢？其实，有这样想法的人大错特错了，犹太人一点儿也不笨，而是太精明了。天生有数学头脑的犹太人，早己把这笔账算好了。

他们把账算完后，就有充分的理由：钱存在银行里，确实可以得到一笔利息，但是物价在存款生息期间不断上涨，货币价值随之下降，特别是存款人死亡时，须向国家缴纳继承税。这是事实，几乎每个国家都是这样。所以，不论财产有多少，存放在银行，相传三代，都是不合算的。

现款的确不增值，但物价上涨对其影响也不大，而现款掌握在自己手里，避免了在银行的财产登记，在财产继承时不需要向国家缴纳遗产继承税。所以，手持现款时，财产既不增多，也不减少。

犹太人不把钱存进银行，有人禁不住要问：“那些拥有巨额资财的犹太人到底怎样保护现款，难道他们不担心钱的安全吗？”

如果每天都带着现款出去办事，当然是不安全的，也是不可能的。他们已经找到了放置现款的安全之所。当然不是把钱存在银行里，而是把钱放在银行的保险柜里。

日本具有“银座的犹太人”之称的藤田先生，在1968年访问美国服饰用品商狄蒙德先生时，曾参观了他的现款保险柜。藤田先生被他领到银行地下室放置保险柜的昏暗地方，打开了装满现款的保险柜。

藤田先生非常吃惊地发现保险柜里装着各种现行的纸币，也有几年前的各种日币，还有金块，约合日币二三十亿元。这么多的钱财，狄蒙德先

生却能够非常放心地把它们放在这里。因为银行有一流的安全防卫措施，专门的防卫人员，是个非常安全的地方，把现款托放于此，当然就不用担心了。

现款不能随随便便放在一个地方，它需要一个安全的“藏身”之地。聪明的犹太人巧妙地利用银行的安全设施，将装有现款的保险柜放在银行，即使拥有亿万现金，也不用担惊受怕。

不把钱存在银行里，想办法把钱用活，是经商成功的一个诀窍。犹太人这个“不存款”的秘诀是一门资金管理科学，就是说要合理地使用资金来做生意，想方设法地加快资金周转速度，减少利息的支出，使商品单位利润和总额利润都增加。

商业是不断增值的过程，所以要让钱不断地多起来，就应该把整个世界的钱为自己所用。犹太人的经营原则是：没有钱的时候就借，等你有钱就可以还了，不敢借钱是永远不会发财的。攒钱只会让人变得越来越贫穷，因为连他的思维也贫穷了；赚钱会让人富有起来，因为这是一个富人的思维。

攒钱是成不了富翁的，只有赚钱才能赚成富翁，这是一个普通的道理。并不是说攒钱是错误的，关键的问题是一味地攒钱，花钱的时候，就会极其地吝啬，这会让你获得贫穷的思想，让你永远也没有发财的机会。

一个人所具有的思维和感觉决定了他将来是否可以拥有财富。富有的思维创造财富，表现出富人的慷慨和大度；而贫穷的思维造成真正的贫穷。

人如果太穷了，就会整天为生存而奔忙和劳碌，他所想到的就是简单的生存，没有时间去想任何其他的事情，他的头脑里没有了产生财富的渴望，也就失去了成为富人的条件。

场青睐有心人，只要留心，市场上到处都有可以赚钱的机会。

有一位法籍华裔女士在巴黎逛市场。她偶然发现了一种制作精美的银制发卡。发卡设计样式很像菊花，有很浓厚的东方情调，而且很便宜。当时的法国正流行崇尚东方文化的思潮，这位女士当机立断，把巴黎各个首饰店中的这种发卡全买了下来。她这个举动让许多人不解，但几年后，这种发卡成了许多人求购的对象，人们到处买也买不到，因为已全部被那位有眼光的女士买去了。结果她以高价出售这种发卡赚了一大笔钱。

“奇货可居”是这个精明女人的算计之道。女人天生细心敏感，这就为她们的决判策划打下良好的基础，无疑是超出男人的优势。如果一个女人深谙“精算”之道，那么，她将在商场上一枝独秀。然而关键在于“算”，特别是在你的资本不雄厚，无法去竞争那些已知的稀世珍宝时，就更需要独具慧眼，在别人还没有领悟之时便从平凡中算出珍奇。

以善算制胜，关键是奇中有谋，奇中藏招。它往往能使人出奇制胜，收到事半功倍的效果。“奇”要先人一步，要独辟蹊径，要为人所不能，这是女人赚钱的智谋之一。

有个年轻的山村女人决定凭自己的智慧赚钱，就跟着人家一起来到山上，开山卖石头。

当别人把石块砸成石子，运到路边，卖给附近建筑房屋的人的时候，

这个女人竟把石块运到码头，卖给花鸟商人。因为她觉得这儿的石头奇形怪状，卖重量不如卖造型。就这样，这个突发奇想的女人很快就富裕o了。

一年后，卖怪石的女人，成了村子里第一座漂亮瓦房的主人。

后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。

当地的鸭梨汁浓肉脆，香甜无比。每到秋天，浸山遍埒的鸭梨引来了四面八方的客商。乡亲们把堆积如山的鸭梨整车整车地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。鸭梨带来了小康生活，村民们欢呼雀跃。这时候，那个卖怪石的女人却卖掉果树，开始种柳。因为她发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。

三年后，她成了村子里第一个盖洋楼的人。

再后来，一条铁路从这儿贯穿南北。小小的山庄更加升放了。后来，深圳有家大公司的老板来山村考察。当他坐火车经过那个小山庄的时候，听到卖怪石女人的故事，马上被那个女人惊人的商业头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。