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第十二符言明察秋毫奖惩分明（第6页）

当时掌握朝中军事大权的将军名叫王敦，企图谋反，他见温娇有才，便请求皇上调他去给自己当左司马，以便使皇上失去一只臂膀。

温娇调到王敦那里后，觉察到王敦已有反心，便常常为他出谋划策。王敦渐渐地对他产生了好感，于是常把一些很重要的事务交给温嶙去办。

温崎见钱凤是王敦的心腹干将，便积极地同钱凤交往。经常在别人面前称赞钱凤满腹经纶，文韬武略，天下无出其右者。钱凤听说后，非常高兴，把温娇当成自己的知己。

公元324年，宰相去世后，朝廷让王敦另指定人选。温娇得知此事后，认为这是一个逃回京城的最好机会，但为了不让王敦知道自己的意图，温娇故意几天不上将军府，在家喝酒玩乐。

王敦知道后，便去征求温娇的意见。温娇醉醺醺地说：“非钱凤莫属！”

王敦觉得有理，便去征求钱凤的意见。钱凤原本就和温崎要好，又听说是温娇推荐自己，感激地说：“温娇比我强，还是让他去吧！”

王敦又回到温娇那里，温崎再三推辞，可他越是推辞，王敦就越觉得温娇对自己忠诚，便非让他去不可。于是王敦立即上表，说人选已定，三日内即可到任。他告诉温娇要严密监视朝廷的一举一动。

温娇得到消息后，高兴之余又想到钱凤，因为此人诡计多端，心机周密又多疑。若被他识破，突然阻挡，岂不前功尽弃，功亏一簧？

于是在饯行会上，温娇故意装成醉鬼，走到钱凤面前，趁他喝酒时洒出一滴，把他的帽子打落在地，并大骂道：“什么东西，温大爷给

你敬酒，竟敢倒掉！”王敦见温娇醉了，忙命人分开两人。

临行前，温娇泪流满面，对王敦依依不舍。温嶙刚走，钱凤便赶来对王敦说：“温嶙曾做过太子庶子，和当今皇上司马绍关系还很密切，这个人未必靠得住！”

王敦哈哈大笑道：“看来你的胸襟也太狭窄了点！他昨日只是喝多了，虽然对你有点失礼，但从前他对你也是赞赏有加啊！”

温崎回去后，将王敦的大逆不道告诉了皇上，司马绍便命人剿灭了王敦。

温嶙在此用计逃脱王敦的“魔掌”运用的便是“转圆”之术，其策划谋略的速度和高明实在让人难以想象。转圆虽有成凶者，但只要把握要领，便能像温娇这样转圆成吉。如果不能直中取，便向曲中求，温崎对付王敦之法，称得上智慧中的经典。他先为王敦出谋划策，再反过来曲意协助王敦造反，并拉拢关系，相机脱身。尤其难得的是，当他有脱身机会时，并未喜形于色，而是小心谨慎，相机而动，预先消除隐患。由此可见，他把转圆之术发挥得淋漓尽致。

我们要善于把握机会，机会总是青睐于有准备的人。

艾特是一家中等规模厨具公司的老板，在各类新产品风起云涌的时候，他的产品似乎失去了原来的销售旺势，他希望能尽快将这问题解决。

他分派了一部分人到市场上做了半个月的调查，发现别的同类公司并不比他的产品质量好，而是靠新型号走俏的。

于是，他在本市内又加设了4个专销点，又去郊区甚至远一点的农村推销产品，分派了很多人去，总部里每个办公室只留下一个人。另一方面，艾特开始占用黄金时间进行大力宣传。经过两个月的努力，销售总额开始回升，并呈直线上升趋势。

艾特并不满足于这一点，他又向社会招聘了一大批专业维修人员，实行送货上门、修理免费的服务。他这一新招果然更加奏效，他

的销售量不仅得到了恢复，而且还远超过了原来的数量。

在众多厨具公司的竞争中，艾特将每一个人都派上用场，并实行“撒天网”的办法，在郊区和农村地带，人们渐渐熟悉了他的产品，他的产品就像暴风一样刮遍了每个有能力购置的家庭。

就这样，艾特以“分威伏熊”的老办法渡过了低谷期，走上了大展宏图的康庄大道。

当今商场中，“分威伏熊术”是常用的制人手段。使用“分威伏熊术”，有以智谋增己之威而压倒对手威势以令其服者；也有借别人的威势来增加自己的威势吓唬对手者；又有使用妙计使对手中了圈套自分其威势者，还有使用“釜底抽薪术”，除掉对手之威所凭恃之物者。只

要肯动脑筋，就会有办法。

|早在20世纪40年代，威尔逊就从父亲的手里继承了美国塞洛克

t斯公司。一天，一位德国籍发明家约翰o罗梭来访问威尔逊，谈到了自己还在研究的干式复印机。于是两人一拍即合，同意双方合作。

304经过反复研制，塞洛克斯公司终于研制出干式复印机成品一一塞

洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，用起来

麻烦极了。对比之下，干式复印机则便利多了。

威尔逊决定把此产品作为“主力产品”推出。起初，戚尔逊打算把首批复印机以成本价推销，以图开拓市场，但他的律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。于是威尔逊矫枉过正，反其道而行，将卖价定为2。95万美元。其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于其成本价10多倍的高价。这可把副总经理罗梭吓呆了。

当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍，他解释

道：“我不出售成品，而是出售品质和服务。

不出威尔逊所料，这种新型复印机因定价过高被禁止出售。但由

于展销期间已经向人们展现了它独特的性能。消费者都渴望能用这种

由于威尔逊早已获得了新型复印机的专利权，所以他的复印机对外人来说是”只此一家，别无分店“。当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而至。尽管租金不低。可由于受以前定价很高的潜意识的影响，所以人们仍然认为值得。

到了1960年，威尔逊的黄金时代到了。干式复印机一下子流行起来，虽然公司拼命生产，产品仍然供不应求。

由于产品被塞洛克斯公司独家垄断，加上原有的高额税金，所以塞洛克斯914型复印机为威尔逊赚了大量的利润。1960年，该公司营业额就高达3300万美元，而市场占有率已达15%；5年以后，该公司营业额上升到4亿美元，市场占有率达到66%；到了1966年，其营业额上升到5亿多美元，塞洛克斯公司也被美国的《财富》杂志评为10年内发展最快的公司，从此迈入了巨型企业行列。

威尔逊的成功在于他成功运用了”分威伏熊术“。表面上是法律禁止了威尔逊高价出售复印机，实际上是威尔逊借法律威势，封死了消费者的购买之门，把他们逼向租借之路。同时，威尔逊还定了超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并为以后高价出售做好了

本篇的内容主要是说为君者应该按照自然和社会的客观规律来治国安邦，以推动社会在正常的轨道上运转。其中所提到的如顺应民意，不违四时，如何调动人民的积极性，等等，都对为君者治理国家有着深刻的指导意义。