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第四章（第4页）

苦难是金，人生没有过不去的坎

人生难免遇到磕磕绊绊，但对于坚毅的人而言，没有过不去的坎，没有翻不过的山。志向高远，永远保持强烈的进取心，努力朝着更高的目标前进，t就会将不可能变为可能，将可能变为现实。

不管你所处的环境是多么恶劣，也不管你的担子有多么重，只要拿出你"塚蕴藏的能力来，这股力量可以立即改变你人生中的任何层面，你就有能力扭转被动局面，你做过的美梦终会有成真的一天。

“苦难是最好的老师”。是金花总裁吴一坚体会最深的一句话。有一回，麽工厂的170万元货发出以后，对方未能按合同及时结算，又赶到春节，公司長發职员全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借，菱费取出自己所有的存款，及时地发给职员。

腊月二十七，职工们都走完了，他却不能回去，爱人的电话一个接一个：“结完婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南，女人一生中最需要男人的：姉两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回不来，我们怎么向父母交待。”

再坚强的男儿也会止不住泪水的。吴一坚听完妻子电话中的诉说，强忍着泪水安慰了妻子和孩子放下电话。从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤，他伤心地哭了，孩子的叫声和妻子的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享天伦之乐。但他不能这样做，他身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难他又不能吿诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。

为了节省，他买了一百个馒头，整整吃了十五天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑迎新年。他曾说过：“我是用自己的经历悟出了’苦难是最好的老师’这个道理。苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。”

有句话说得很有道理，今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努丿J，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。一个创业者大凡在起步阶段，都需要从最简单的工作做起，甚至当搬运工。打个比喻，人就好像那成堆的湿煤，磨难就像那摇篮，颠颠摇摇才能成煤球儿，才能燃烧。这也许就是吴一坚能在千百万下海赶潮人中成为佼佼者的原因吧。

坚初不拔，拼命顽强

意志坚忍的人大多都是事业型的人，他们一心扑在事业上，积极主动地去寻求财运，他们的事业都是白手起家，因其坚忍不拔的性格和拼命顽强的作风，最终都能从一穷二白到拥有大笔财富。

1957年8月11日，孙正义出生在一个日籍朝鲜族的家庭°上小学时，他就梦想有朝一日也能出入头地，或当个叱咤风云的政治家，或成为驾驭全局、运筹帷幄的企业家。

1973年2月，年仅16岁的孙正义只身前往美国，用两年时间完成了高中学业，进而考入加利福尼亚大学巴克利分校经济系，他一面学习，一面盘算着创业之路。为了挣钱和锻炼能力，他开始了勤工俭学，一边刻苦读书，一边应聘为10所大专院校的勤杂工。在这样的环境下，他一天也没有放松自己的追求。困难对每个人都存在，只有战胜困难才是强者。孙正义憧憬着未来，思索着现实。一天他突然想到了伟大的发明家爱迪生。“对了，搞发明创造!只要取得了发明专利，不但可以改变目前的处境，也不愁搞事业的资本了于是，他以极大的热忱开始了发明创造。

经过无数次的对比筛选，他最终选择了一种带有声音合成装置的电子翻译机作为突破口。他不是电子技术方面的行家，凭着锲而不舍的精神苦心钻研，精心构思出了这种新的发明。电子翻译机的发明设想，以其特殊的优越性被夏普公司看中。孙正义得到了1亿日元的技术转让费。这下，不但有了创业的资本，而且进一步增强了创业的信心。

1980年3月，孙正义大学毕业回到日本，他从银行筹措了1500万日元，在博多租了一间房子，摆上3张桌椅，雇请了两个人，成立了一家小公司。孙正义说：“这个公司的任务，就是为我应当干什么样的事业进行调査研究，我要寻找一项别人没有干过的事业。”有志不在年高，年仅24岁的孙正义，以敏锐的眼光，终于发现了一个创业契机。

在当时日本的开发制造软件的公司与顾客之间缺少互相洶通的桥梁，两险方面的信息严重堵塞。一方面是软件开发制造公司本身之间互不通气，自个儿闷头做了大量重复性劳动，打不通销售渠道，研制出的大量软件没有人买；

另一方面，顾客同样也得不到软件方面的信息，买不到适合自己用的软件。他想，如果在两者之间建立一条流通渠道，使之成为生产微处理机和开发软件的企业与顾客之间的纽带，那将是一项有利可图的事业。孙正义看准了目标，并抓住了这一难得的机会，于1981年9月很快创立了“日本软件库”。

日本软件库很快在全国设立了300多家代理店，经营的软件种类已达1万多种，利润直线上升，仅1983年就获纯利13亿日元。日本软件库从此名声大振，孙正义也成为轰动一时的“企业界神童”、“经营新星”。

孙正义的故事说明：信念是储蓄在自己家里的私人资本，它更是一种动力，让人持久不懈努力去完成自己的愿望。总之，一切方法的背后如果没有

生机勃勃的精神，它们不过走笨拙的工具，没有活力，惟有信念的力量可以引导人逐步走向成功。

“离”卦：依附借力

【解析】

“离”卦讲的是依附外力成就自我的智慧。

“离”与丽是同音，丽古义为并排的两只鹿，故而有依附之意。“离”又象征火，火的内部空虚，外表光明，而且火焰必附于物体上，因而又有光明之意。

这一卦是由八卦中的离卦重叠而成，象征亮丽与光明。但是光明是怎样来的呢？光明为虚物，必须附着于一定的物质才能发出。因此卦辞说：丽，附着，非常有益，但附着的对象必须对自己有利。

本卦说的是关于“借”的谋略。发展自已既要凭自身的优势，同时又要善于借势。这对于一般人做事，尤其是开创自己的事业时，如何以一搏百，借用外在的力量，扩充自己的大脑，延伸自己的手脚，借外力助自己成功，有着极为现实的指导意义。

商道运用

借他人之力成自己之事

现代企业的经营者必须树立人际关系就是财富的观念，必须学会恰当和谐地处理各种人际关系的技巧。做到了这两点，你就会借势遇上不可多得的商机，你的成功马达就会借力启动。

自强是内因，是主导，借力是外因，是辅助。事物的发展是内外因共同作用的结果，企业经营的成败也是内外因即自强与借力结合的结果。有些成功的商人很善于巧借外力。自己的力量不足，就借用别人的力量；缺乏资本法启动，就尽可能地去依附别人，借鸡生蛋，以取得事业中的“第一桶”，这就是他们的发迹之道。

许胜发早年在台湾大学法学院学习，由于他勤奋好学，成为台湾大学同届学生中的高材生，他也踌躇满志地打算在注律界创一番成绩。然而“造化弄人”，许胜发没有到法律界，而是到了一家银行任职，不久又转入了工商界，在台北成立了大发贸易公司，专门经营农产品的输出，这才是许胜发事业的开端。

许胜发创立大发贸易公司并不是盲目的，在银行界供职时，他就已经看出把台湾的香蕉输往日本将有利可图。大发贸易公司创立后，许胜发集中力量往日本输出台湾蕉农生产的大量香蕉，从中赚了不少钱。他在台湾香蕉界的名声渐渐叫响起来。

由于他出色的成就，许胜发被推举为台湾青果公会常务理事，一干就是8年。这8年中，台湾香蕉连年丰收，加上主要依赖从台湾进口的日本对香蕉的大量需求，使许胜发的大发贸易公司赚取了巨额的外汇，为许胜发以后的事业打下了坚实的物质基础。

后来，由于拉丁美洲各国、菲律宾等国家的香蕉商也大量向日本输岀价格低廉的香蕉，成为台湾青果公会的强有力的竞争对手。许胜发审时度势，决定由贸易业转向工业。他的眼睛瞄准了汽车行业。

许胜发利用他从事香蕉运输业获得的利润和日积月累的资本，于1965年在台北成立了“太子汽车工业股份有限公司”，公司与日本太子汽车公司签订离合同，成为日本太子汽车公司在台湾的总代理商，主要生产客车、货车及一些大型工具车。

许胜发同日本太子汽车合作，并不是偶然的，当时太子汽车公司由于经营不善，产品的销售在东南亚受到日产汽车公司的挑战，许胜发“乘人之危”主动与“太子”合作，太子公司亦想借此来扭转对自己不利的局面，于是双方顺利地拉起手来。

但是许胜爰终于没有“回夭之术”，尽管自己经营得不错，也没能遏止住太子公司破产的命运。破产后的太子汽车公司被日产公司所并，作为“陪嫁品”，许胜发的“太子汽车工业股份有限公司”也成了日产公司的下属。

日产汽车公司同台湾的汽车大户——裕隆汽车集团有技术合作关系，由于这层关系，许胜发的太子汽车工业股份公司同裕隆公司能称兄道弟，两者合作，太子汽车公司给裕隆公司生产的汽车打造车身并且负责销售。

两者合作得很愉快。然而，由于当时台湾经济还没有全面起飞，加上第二次能源危机的影响，汽车销售量不大，这一下对许胜发的打击太重了——汽车销不出去，公司财务陷入困境，一些股东对公司失去了信心，相继退股，许胜发没有被困难吓倒，他坚信台湾汽车工业终究有发展的一天，而且这一天离现在已不远了。

在艰难的奋斗中，许胜发着实沾了“老大哥”裕隆公司的光。台湾当局在第二次能源危机后，奉行节能政策，停止台湾对柴油小客车、小货车的生产，并限制进口这类车型。然而，作为台湾重工业支柱之一的裕隆公司已经建立起生产这种车的生产线，裕隆公司强烈反对当局这一决策，认为这将使本公司造成巨大的经济损失。台湾当局权衡再三，只得决定在禁止生产3吨以下小货车的厂家中，裕隆公司不包括在内，在裕隆公司这颗大树的荫护下，裕隆同太子公司合作生产的小货车就成了独门生意。从中也使许胜发认识到有一个稳固的“靠山”的重要性。

20世纪70年代末，能源危机的阴影开始消失，台湾的经济开始腾飞，对汽车的需求量急剧增加。许胜发的太子汽车工业股份有限公司与日本的好马汽车公司进行技术合作，生产出一种省油、耐久的新车种——好马超级柴油车。经过大量的广告宣传，汽车一面市即受到顾客的欢迎，销售量最高的一个月达5000辆，自此，公司营业额直线上升，许胜发也由此打开了财富宝库的大门。后来他又创办了一系列的公司，使其在工商界的事业达到顶峰，创下了30亿元的私人财富，成为台湾著名的大富豪之一。