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第八章（第3页）

【商道运用】

生意要做大就要有节俭意识

“节俭”二宇的解释似乎是“省钱的方法”，其实不对，应该解释为“用钱的方法”或“挣钱的方法”。在经商中，有些人崇尚大方的经营作风，认为那些连多花一分钱也要计算半天的人，实在太小气。其实，节俭经营，用得恰当，也是一种很好的经营方法。

洛克菲勒对于自己公司极为注重成本的节约，提炼每加仑原油的成本要计算到小数点后三位。为此，每天早上一上班，他就要求公司各部门将一份有关净值的报表送过来。

经过多年的商业活动，洛克菲勒能够准确地査阅报上来的成本开支、销售以及损益等各项数据，并能从中发现问题，用这个来考核每个部门的工作。

有一次他写信给一个炼油厂的经理质问：“为什么你们提炼一加仑原油要花一分八厘二毫，而东部的一个炼油厂干同样的工作只要九厘一毫?”洛克菲勒洞察入微，刨根问底，不容员工有半点马虎。恰如后人对他的评价，洛克菲勒是统计分析、成本会计和单位计价的一名先驱，是今天大企业的“一块拱顶石”。

洛克菲勒曾就降低制造石油成本一事说过：标准石油公司必须永远认识到它是在为穷人炼油，他们必须买到物美价廉的商品。为了节约费用，洛克菲勒标准公司在客观条件允许的范围内尽可能实现自给自足，不让任何人在公司能够自行生产的每一项目上赚到钱。一言以蔽之，这就是标准石油公司的做法，后来成为20世纪老练成熟的公司所追求的目标。

在这个方针指导之下，标准公司自己制造油桶，在每个桶上可以节省1美元；洛克菲勒年复一年地进行投资，并且亲自指导经营，还制造出公司自用的储油车厢，以供铁路使用，不仅使运输效率提高，而且还可以防止石油渗漏。这种安着两个巨型木桶的原始油车有效地使用了货车载运的空间单位，就是洛克菲勒智慧的结晶。

大企业家松下幸之助也有着强烈的节俭意识。松下幸之助在创业之初，派他的妻弟井植岁男（后来创建三洋电机公司）前往东京常驻，负责联络业务。由于没有太多的钱来组建办事处，井植只好在早稻田附近的学生宿舍落了脚。此后每天大清早就往东京审内跑，有订单马上向大阪汇报。

井植借住的学生宿舍，夏天一到，蚊子就多了起来，于是他买了一床3日元多的麻制蚊帐。向大阪汇报后，不料马上接到的便是松下严厉的报评信雄想想现在的松下电气公司和你的身份，我不管是什么理由，用3日元买一个麻蚊帐是不行的，1日元左右的棉蚊帐就应该足够了，奢侈是绝对不允许的！

节俭是一个简单的习惯，它只要求你花的钱比你赚的钱少。如果你是一个节俭的人，你将是快乐的。当你的所得比花费多时，当你的产出比消费多时，你的生活和商业就意味着成功。节俭是一种理财观念。而理财就是做事卦要精打细算，对手中的钱财合理使用。节俭的习惯可以表明一个人的自我控；制能力，同时也可表明一个人不是其欲望和弱点的牺牲品，他能够支配自已制的金钱，主宰自己的命运。

该花的兴花，该紧的必紧，

作为商人，对物品斤斤计较和对金钱分分毫毫的核算是职业本能的反映，如果不精打细算，不爱护钱财，怎能获得经营的利润呢？

丸是经营过企业的人都知道，所有的财务比率都要受到成本的牵制。如果要想使企业获得更高的效率，减少倒闭的危险，就必须每天都要考虑如何才能不断降低成本，励行节约。做生意的宗旨就是：该花的必花，该降的必：降，该紧的必紧，这样企业才能立于不败之地。

三菱财团可说是日本屈指可数的大企业，它的经济实力非其他公司可以相比。这家财团有今天的财力，与该财团创始人岩崎明太郎的功劳是分不开的。

岩崎弥太郎，对公司的事业、社会事业和慈善事业能慷慨解囊，出手大方，但他办企业和个人生活却非常俭朴，在开支方面不会产生一点浪费。

他常教育员工说：“酒桶塞子一掉下，任何人都会匆匆忙忙拿起塞子把它塞紧。但酒桶底如果有缝隙漏酒，往往就没有人注意，即使有人发现，也不会把它当作一回事。渗漏虽然是微不足道的损失，但长年累月就可观了，比塞子掉落严重得多。公司的经营道理也一样。”

岩崎弥太郎一手提拔的近藤廉平在三菱商事公司当职员时，有一次因用公司信笺写私信，被岩崎弥太郎发现后，立即把近藤的70元工薪降为55元，以此教育他及其他员工。

有人问岩崎弥太郎经营成功的重要因素是什么时，他毫不犹豫地说：“我认为从商才不足恃，最重要的是刻苦耐劳，勤俭办事。一粒沙虽然区区小物不足挂齿，但高楼大厦是聚沙而成的。甘心吃苦的人，不怕流汗，不喊委屈，善于积蓄涓涓之水，成功之日一定会来到。”

岩崎弥太郎这番话道出了他成功的关键，也讲明了企业经营的哲理。岩崎弥太郎是一个摆渡的船夫，经过他几十年的艰辛创业，一个举世闻名的三菱财团形成了。事实上，岩崎弥太郎成为亿万富豪后，仍保持当年船夫的勤俭精神，他家里人亦同样受此精神的影响。

当他登上了日本财阀的宝座之后，他的母亲用自己的双手编织了一双草鞋送给几子，她老人家的用心是要求儿子在钞票多得满天飞的时候，也要常想着苦难时代的困苦。岩崎弥太郎把这双草鞋挂在自己的办公室，以便时刻提醒自己要艰苦创业。“穿草鞋的老板”佳话就是由此而来。

金钱感觉是经营者必须具备的重要感觉，必须对公司的金钱严格把关。公司规模越大，资金就会越雄厚，动用的金钱就越大，此时对金钱的感觉就会变的麻痹，对小钱通常不予重视，尽管很看重金钱，却在不断地浪费商品和原材料。所以，经营者必须要注意到这一点，对公司的金钱一分也不能浪费。

“中孚”卦：至诚至信

【解析】

“中孚”卦告诉我们做人讲诚信的道理。

“中孚”卦下兑上巽，兑为洋，巽为风，是水上有风之象。风是自然界中一种看不见、摸不着但能感觉到的空气运动。而最能感觉这一运动的是水，在一平如镜的水面上，哪怕微风拂过，水都有一种感您。“中孚”卦以此为象，讲的是人的诚信，人心中如怀有诚信去待人待物，那么其人其物则必有所感。

至诚之心是人在社会生活中做人的根本态度，是与人相处之道，更是人的生存之道。

身为一位社会人，必须注意自己的许多品格，其中又以信用最为恵要。如果有信用，什么样的事都会有办法解决；没有技术，可以请有这方面经验的朋友来提携你；没有经营能力，可以请有经营能力的人来做事；没有资金，可以向银行借贷。可是，如果没有信用，这可是你的致命伤。

【商道运用】

商人靠诚信打天下

在经商中，信用是商人的大招牌。古人说：“人无信不立”。在当今的市场经济环境中，商人更应有信用，不然就会无人肯与其交往，更谈不上合作，因而导致步履维艰。所以说，信用是人生的通行证，是商人的第二生命。

旧中国在缅甸仰光的华侨商人胡文虎，被商界称为“世界万金油大王”，他一生就是恪守F言用就是金钱”的祖训，把信誉放在事业之首。

胡文虎的父亲胡子钦生前在仰光开中药店，去世时欠下香港药材行一大笔款。胡子钦死后，香港老板十分担心，以为欠账再也收不回来了。

没想到，胡文虎办完丧事后，立即将店里所有现款全部兑换成港币，只身到香港去。其父生前的好友都对此议论纷纷，以为他在父亲去世后无人管束，带着现款到香港尽情享受去了。哪知胡文虎一到香港，就主动替父还债。他的这一举动，立即使他赢得了中药业同仁的信任。