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第一章（第4页）

以每股10。5元计算，包玉刚需要动用21亿港元，而他凭着数十年的信誉与雄厚的实力，竟然在短短两天便史无前例地筹集了这笔大资金，成功地收购了九龙仓，令怡和及置地输得心悦诚服。

第二场登陆战是1985年8月8日大战过江龙邱德拔。原来，新加坡非常有势力的华侨邱德拔欲购得传统英系之一的会德丰，包玉刚为了不让控制权落在邱氏手里，与之展开了一场激烈的收购战。

结果包玉刚以3亿2千万美元取得会德丰的支配权。从此包氏集团逐渐将其事业领域扩大到不动产保险、证券，及至行销、机械、电子零件等制造业，积极展开非海运事业。香港的高级百货之一的连卡佛也被包氏收购，成为其集团下的一个企业。

毫无疑问，包玉刚的“王者之剑”就是那无坚不摧，无强不破的决心。包玉刚说：“困难当然遇到过，船也翻过嘛。人不是神，哪能没有错？我每做一件事之前一定会想：若成功怎么样？发生问题又怎样？可能发生哪些问题?会造成多严重的后果？这样，一旦出现问题，自己立即能检讨出：是决定有错误，是问题估计不足，还是信息不够，尽快设想出对策给予纠正。很多人有事发生吋会沮丧，光沮丧有什么用？不能解决任何问题嘛!”

包玉刚的决断力，做事的狠劲，使他成为一个大牌商人，他发达后在国内做了不少捐献：1000万美元建成兆龙饭店，2000万美元设立中英友好奖学基金，1000万美元兴建上海交通大学的包兆龙图书馆。他又多次回故乡宁波，建大学、办工厂、设医院、筑机场，“开发宁波，振兴中华”。

“蒙”卦：扭脱蒙昧

【解析］

“蒙”卦讲的是接受启蒙和教育以摆脱蒙昧的智慧。

万物创始之时，必有蒙昧，所以“屯”卦之后是“蒙”卦。"蒙”卦的卦象为下坎上艮，坎为险，艮为山，是山下有险，人们遇到危险而停止前进的意思。“蒙”是指蒙昧，一个人或者一个社会，如要摆脱蒙昧，需要的是启蒙和教育。

蒙昧会使人陷入困境，这是非常不利的。从商道的角度看，“蒙”卦在于启示我们，成就事业、立足社会的第一步：必须先解除自己的蒙昧状态。学习掌握更多的知识，这样就可保障自己不会走向失败的境地。

【商道运用】

知识练就点石成金术

托夫勒是世界著名的社会学家，他那精细入微的分析与大胆的判断，令他成为一名地位崇高的“社会趋势预言家气他在1990年的新作“权力的转移”点题地指出：“知识”在21世纪必定毫无疑问地成为首位的权力象征。相反，“财富”只占第二位，而“暴力”则落在第三位。

这就是说，进入“信息时代”之后，“权力”的重点有了大转移：在“农业社会”的时候，体力为“本钱”，于是“暴力”就是权力的来源；在工业社会的时候，金钱乃一切制作之本，于是“财富”就成为权力的根源；但今天这个“信息社会”，知识胜过“财富”，胜过“暴力”。实际上，有足够的知识，才有庞大的财富。

上个世纪中后期，在美国商界扬威立万最著名的华人，除了已知的王安博士之外，要算蔡志勇了。J984年，美国最具权威’最具影响力的金融经济报纸“华尔街日报”报道：美籍华人蔡志勇被任命为美国制罐公司的主管人和主席。

1985年“财富”选出的美国500家最大工业公司之中，蔡志勇的美国制罐公司排名为第124位，而著名的王安电脑公司的排名却是165位。蔡志勇在华尔街的金融家、企业家的地位，显然是毋庸置疑的。

蔡志勇1929年出生于上海，1946年17岁时移民到美国，住在波士顿市。勤奋好学的蔡志勇来美国后先进中学念书，继而进人两年制的威斯莱安大学。毕业之后他再进波士顿大学深造，取得硕士学位。他的发迹也是从波士顿市开始的。

蔡志勇在大学时以财政金融方面的成绩最佳，他也对财政金融最感兴趣。大学毕业后，他即进入波士顿的金融圈服务，开始了他在美国金融界的艰苦奋斗历程。

起先，蔡志勇不过是公司一名普通职员。他在“忠诚管理及研究公司”任职业务员，在这家经营互惠基金的公司里，蔡志勇工作了14年之久，从普

通职员升至经理，积累了丰富的经验，精通了推销互惠基金的业务。在美国商场上，是否精通经营管理，是事业成功或失败的关键所在。而蔡志勇，正是既有高学历，又有生意头脑的一流商业人才。他在忠诚管理及研究公司工作的头6年里，使这家公司经营互惠基金业务的收益以每年50%的速度增长，因而在同业中的知名度大增，被誉为“拥有点石成金术的人、

在这样一个基础上，蔡志勇于1965年将他拥有的公司股票卖回给公司，创立了他自己的经营互惠基金业的蔡氏经营与研究公司，奠定了自己在美国金融界崛起的基础。那时，他才36岁。1986年，蔡志勇当上行政总裁。

蔡志勇的创富绝非侥幸，点点滴滴都是靠“专门知识”挣回来的，他父亲是福特汽车公司驻华总代理人，时常向他灌输经商知识，鼓励他鸿图大志，令他少年时代已有强大的创富思力。

犹太人把知识视为财富，认为“知识可以不被抢夺且可以随身带走，知识就是力量”，所以他们十分重视教育。真正有前途的是做一个知本家，这种观念已得到很多人的共识。

提到哈慈五行针很多人都有深刻的印象。哈慈集团和哈慈股份有限公司董事长郭立文，在“福布斯”公布的2001年中国大陆100富豪排名中，以拥有14。5亿元财富名列29位。

1987年，郭立文因为发明了一种专利磁保健品而一挙成名，第二年，又因另一种磁化产品闻名全国。一时间，哈慈的产品成了商家竞相仿冒的对象，曾经使哈慈自己的市场受到了威胁。此后，哈慈重振旗鼓，开发了更多新产品。郭立文至今已有被批准的专利200多项。

1987年，郭立文借款2万创办了哈尔滨磁化器厂。今天，这个昔日的街道小厂已发展成为在国内外拥有50余家子公司的哈慈集团。由集团独家发起创立的哈慈股份有限公司1996年在上海挂牌上市后，效益年均增长54%，2000年净利润达到1。4亿元。而公司的拳头产品哈慈五行针，如今已成为众多居民家庭的保健用品。

有人称郭立文是一个知本家——将知识转化为资本的企业家。翻检哈慈的创业史便觉得此言有理。郭立文幼年家境贫寒，却嗜书如命。为了读书学习，他付出了很多。刚进工厂学徒时，郭立文只有18元的工资，要吃饭，要穿衣，还要接济家人。就是这样，他每月都要拿出13的钱购买各种书籍，乙三不断丰富自己的知识，三年困难时期，供应极端紧张，填饱饥饿的肠胃成了人们的第一需要。然而，郭立文却用最为宝贵的饭票跟别人换书看，宁空肚子不空头脑。为这，他得了一个外号一郭疯子。硬是凭着这种锲而不舍的堂冬精神气，郭立文在工厂自修完大学课程，并将所学的知识应用到工作中，年年都有新点子，成为厂里有名的技术革新能手。

一部五千年的中华文明史，留给后人无穷的宝藏。先贤们在发明了举世闻名的指南针的同时，也留下了磁疗的记录。据记载，早在两千务年前的汉代，人们便开始了利用磁石治疗疾病的探索。二战之后，磁技术在国外医学界得到了广泛应用。磁保健品更是盛行于日、欧、美等发达国家。改革开放使中国人的生活水平大大提高，健康保健需求随之而起。

郭立文敏锐地捕捉到这一机遇，毅然辞去公职，开始了独立创业。此时的郭立文，已经四十有七，两手空空，无人无钱，所有的只是他所申报的第一项专利——吊瓶式磁化卫生器，此外就是放手一搏的决心。带领着儿子和一位朋友，在一所中学的锅炉房租了7平方米的地盘，拿着东借西凑的2万元资金，郭立文开始了艰难的创业。

为了节约开支，他自己刻蜡纸印制产品说明，然后带着样品，骑着一辆破自行车，顶寒风冒酷暑遍访哈尔滨的医院诊所，一点一点开拓市场。就这样，一年下来居然还清了借款，还有了2万元的赢利。

初战告捷，使郭立文看到了磁化产品的巨大市场。1988年他又推出了自己的另一个专利产品一磁化杯。商海中一年的摸爬滚打，使郭立文明白，企业要想快速发展，仅有好产品是远远不够的，必须建立稳固的销售网络，采取有效的促销手段。他双管齐下，一方面在全国设立数十家销售分公司，另一方面采用发行小报等多种形式进行广告宣传。

几年时间，功效大显，从1989年到1993年，哈慈销售收入由139万元猛增为1。3亿元，利润由21。7万元增长到2000万元。全国有1500万人用上了哈慈产品，使哈慈成为中国最大的磁化杯生产销售商。

看来，没有知识的商人不算真正的商人，拥有渊博的知识，才具有高智商的头脑，从而在生意场中立于不败之地。学校是吸收“普通知识”的场所，而“社会大学”则是我们建立和巩固“专门知识”的大殿堂。你有没有大学教育，并不要紧，最重要的是你肯在这“社会大学”钻研一个专门的学问，将它系统化，演绎成一种可以“推广”与“兑现”的“东西”：实物也算（汽车、电器、日用品等等），服务也可以（法律咨询、酒店行业、公共关系等等），买卖转手也成（房地产投资、股票交易、期货买卖等等）。

无论如何，你要在你行业里面成为一等一的专材——知识与经验都高人一等，那么你就可以鹤立鸡群，冲上云霄，迅速致富。

“需”卦：耐心等待

【解析】

“需”卦表达的是在困境中耐心等待机会、乐观自信的道理。