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第一章（第5页）

“需”卦上卦坎为水，象征前方有涉渡之险；然而下卦为乾，乃刚强有力者，只要有定力去耐心等待，“坎”之险终能克服，故有“利涉大川”之辞。

“需”是等待的意思，“说文”上说：“需，须也，遇雨不进，止须也。”意思是说。下雨了你必须等雨停了以后再行路，这就是等待。“需”卦反映的是某一件事或某项事业，在最初阶段必须耐心等待时机。当然耐心等待是有条件的，这条件就是要“有孚”，即心中实诚，有信心。等待还必须合乎规律，即等待的时间必须恰当，等待的地点必须恰当，等待的方式必须恰当。

这样，才能遇险化险，达到光明亨通的境地。

从生到死，人的一生实际上一直处于等待的状态。一个人，当你遇到困境，遇到危险时，要善于等待，在等待中坚定自己的信念，并积极充实自己、完善自己。

在商界也同样，自信是获得财?富的前提，是获得财运的保障，要耐心在等待中积聚力量，把握住解决困难的良机。时机成熟，方法得当，自然会逢凶化吉，取得胜利。

【商道运用】

耐心等待时机来临

遭逢经济不景气是经营企业难以避免的事，企业的版图也会重新划定，只有具有远见及预先作好准备，才能存活。远东集团创办人徐有庠曾说：“没有夕阳工（企）业，只有夕阳产品。”企业在遭遇不景气时，经营者不妨多一些耐心，度过黎明前的那一段黑暗，在等待中迎来曙光。

木兰电子集团公司董事长兼总经理孙峰就是在等待中把握住机遇，走出了一条成功之路。

1987年年初，广州、深圳许多厂家大量收录机生产过多，销不出去，都堆积在仓库里。而与此同时，东北的大城市里，正是年轻人兴起流行歌曲与跳交际舞的时节，有些年轻人看不上当地的收录机单调的式样，特地托人或自己跑到南方去买收录机和歌带。

孙峰看到了这一对比强烈的情景，敏锐地意识到这正是天赐良机。他立即南下广州、深圳，珠海等地，找到那些生产收录机的厂家，不用费什么口舌就把一张张代销、联销合同签下了。那些厂家兴致很高地把他们仓库积压了许多日子的收录机打包，一一装上北去的列车，运到了沈阳。

第一批收录机很快就销完了，接着孙峰又下广东，到了年底一结算，孙峰的十几家珥器店的销售额达到了4000万元，利润达700万元。

孙峰的成功在于，他能对一些问题常能辩证地分析和研究。山重水复疑无路，柳暗花明又一村。当国家经济出现暂时萧条，市场出现暂时疲软时，而那些领域正是将来会大红大紫的领域。这一次孙峰又把耐心用在地产上面。

1989年，全国经济调整，当时曾经非常火爆的海南特区一下子跌到了低谷。投资者纷纷退却，把资金和人员撤走了，房地产顿时跌到了最低点。而这时孙峰却看到了低潮过后必然还有高潮的这一辩证规律。

他到了海南岛，经过一段时间的实地调査与分析，决然地向那片土地投出了大笔资金。他以每亩2万元的较低价格买下了300亩地皮。然后他把这块地皮放着，静静地等着它出现复苏回升。

果然，机会没有让等待它的人失望。没过两年，价格就扶摇直上，过去买进时的地价成倍地上升，一直升到每亩18万元。单是这一块300亩的地皮，他就赚了3000多万元！

孙峰的经历能告诉我们什么？不景气时，经营者应秉持“平静的心”，冷静思考应付之道及可能的变化。不景气时能存活的企业，在景气来临时将活得更好，台塑董事长王永庆曾说过：“耐得住不景气的人，就是最后的贏家。”

赚大钱要有一种气定神闲的从容

“需”卦告诉我们，把一件事办成功，就要考虑到它可以实现的可能性，然后再找准时机迅速出击。要学会耐心等待，有的放矢。

耐t亨利?基辛格是美国历史上第一个犹太人出身的国务卿，也是一位著名的商人，他所创办的咨询公司曾经为许多全球500强企业提供服务。作为局势待动荡多变的20世纪70年代的美国头号外交家，基辛格喜欢在国际外交舞台上进行“特技表演”，但是没有十分把握他是不会轻易登场的。

中东危机初期，由于以色列依位英、法的支持，大规模侵略埃及，激起了阿拉伯世界的不满。在这种情况下，任何一国出面调停都不可能成功。由于没有任何把握，所以基辛格没有出击，而是坐等时机。

等到埃及军队渡过苏伊士运河，突破以军防线，打破不战不和局面，形势发生了重大转机，埃及军队即将获得反侵略战争的胜利时，基辛格认为时机已经成熟，形势已变得适于停火。于是他立即出击，频频进行“穿梭外；交”，往返于中东各国，利用各种矛盾，磋商各种政治交易的“可能性”。由于基辛格的努力，中东问题暂时缓和下来，也使他由此在阿拉伯世界赢得了声誉。

“见可成则就之，见不可成则避之”，决不无的放矢，这就是基辛格的精明和诀窍。这也是从事现代经济活动的一个十分重要的审时度势原则。t商界的竞争是难以回避的，从敌方发生错误或暴露弱点开始，直到其改|:耐正或弥补错误弱点为止，这一段时间过程，正是我方的“战机”。等待时机，及时决策，采取有效手段，充分利用这一战机，就能扩大战果，夺取胜利。等待对于这种来自对方奉献的“战机”，捕捉和运用得愈早愈快，就会愈有效有利。

日本索尼和松下厂商，可说是利用这种战机的高手。1975年左右，美国彩电市场的需求开始转向高质量的手提式或桌上型，然而美国厂商却仍然集中于生产附有基座的机型，并且忽略了产品质量，在销售上也一味地依赖大量广告，认为只要能创造出一个闻名遐迩的名牌就能维持美国消费者的忠诚度。

机会终于来了。日本的索尼和松下厂商，认真研究了消费需求的转移和变化，从中看到了美国厂商所犯的错误，他们立即抓住这一战机，迅速开发了手提式和不带底座的彩电，以满足逐渐形成的新的消费需求。同时，他们以高质量为其经营的重点，迅速抢占世界市场。在短短几年里，美国生产厂家就将整个美国彩电市场拱手让给了日本人。这个事例说明：士不逢时不用，兵不遇机不动。等待时机，让对手多犯错误，早日暴露弱点，就能尽早为我创造良机，制造战机。

商场风云，瞬息万变，难以预测。要成为一名成功商人，遇事要静观其变，冷静观察，耐心等待，尤其是在形势急转直下，自己的经营活动处于极t为不利境地之时，切不可草率做出决定。静下心来，稳定情绪，等待形势的进一步发展和变化。这种静观其变，以不变应万变的策略，能使自己掌握主：厂;3动权，避免于两难境地，是一种积极稳妥的方法。

“讼”卦：少打官司

【解析】

“讼”卦是争讼之象，主张不可轻启争端。

“讼”卦下卦“坎”象征阴险，上卦“乾”象征刚硬有才干，阴险是挑事的根苗，刚强是惹事的福端，双方格格不入，必有争讼之事发生；以个体而言，内心阴险而外表刚强，也容易与人争讼，因而卦名为“讼”。

有些人讲信用、讲义气，喜爱争强好胜，虽有大丈夫的勇气，但缺少大丈夫的胸怀。要知道，与人争辩是非曲直可能会打宜司，如不采取适当办法。双方陷于争讼的纠葛中难以自拔，再无回旋的余地，会最终于己不利。古人也认为与人打官司是件麻烦事，“打不贏不好，打赢了也不好”。因此，“讼”卦的卦辞就认为打官司不仅要有信心，而且要保持警惕，要有戒惧心理，以防不测。因为争讼的结果常常不是人们所意料的，变数很大。

按照“讼”卦的意思，最好是不要打官司。因为打官司往往是“终凶”，有好结果的极少。处理任何事情，不可轻启争端，最好是采取中和的方法，或者在争讼初起时就中止，或者请德高望重、有权位的“大人”来予以调解，大事化小，小事化了，这样较为吉利。当然，保持警惕，不埋下争端的种子，防患于未然，这是最好的办法。

商业官司能不打就不打

从事商业活动的人要掌握这样一个原则：如果有其他方式可以选择，就尽量避免打官司。打官司可不是一件好事，可能官司还没有打完，人的天性就已经爰生了扭曲。其实如果我们多加小心，还是能够在很大程度上避开打官司的。

动不动就拿对簿公堂来要挟人是一种病态行为，像很多其他疾病一样，有传染性。另外，这些爱打官司的人因为常常出入法庭，所録不知不觉养成了张嘴便是法庭术语的习惯，而且还引以为荣，和这种人打起交道来，任何有理性的人都会厌烦。

在很多实例中，打官司仅仅是因为一时的气盛引起的。在决定打官司之前，要好好想一下所需要的全部费用。如果打宜司打得你自己越来越穷，即使胜诉了，又有何意义？这只能增加你对被告人的火气，最后弄得两败俱伤。所以对于某些小事，尽可睁一只眼闭一只眼，不要动辄便公堂相见，那样会因小失大，不仅劳民伤财，浪费时间，而且还有失尊严、不得安宁。

有些人与别人有了矛盾，就请上一个律师代他出面与对方纠缠不休，有意让其痛苦不堪、不得安宁，让他和他的家人都惶惶不可终日，他却安安稳稳地坐在家里看笑话。这种做法真是卑鄙之极。如果有人欠你的钱却无力偿还，明知即使索要也无济于事，就没有必要再咄咄逼人，赶尽杀绝了。很多人想通过打官司来找回自己的公道，也为此付出了巨大的代价，但最后如愿以偿的极少。