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第六章（第3页）

做生意，最重要的是具有对信息高度的敏感性，能对掌握的信息快迅做出反应和决断，从而不致使战机贻误。在经商中，机会很多，果断出击，乘提机而动才是上策，优秀的商人就是如此。

生意要做大需有当机立断的魄力

果断决策的个性对商人非常重要。数不胜数的成功商人就是因为在某个关键点上，冒着巨大的风险，快速地作出决定，因而创造了财富。而成千上万的人之所以在生命的战场中溃败而归，仅仅是因为他们的耽搁和延误。

2000年，被美国“福布斯”杂志评为中国大陆50富豪第II位的亿万富翁李晓华，堪称是果断决策的典范人物，李晓华的个人财富来自于他发现机遇的敏锐与抓住机遇的果断。

一个偶然然的机会，在日本的李晓华得知马来西亚正在筹建一条高速公路，对外公开招标。这个国家的政策十分优惠，但没有人愿意干，因为这段公路不太长，车流量也不很大。

李晓华赴该国考察时，得到一个信息：离公路不远的地方发现了一个大油汽田，储藏量十分丰富，因为最后确认工作还没完成，这条重大新闻该国没有正式公布。如果油汽田正式开釆，这条公路的车流量可想而知。而该地区发现了大油汽田的消息一发布，这块地皮的价值将呈直线上升……

“干!”经过周密的筹划，李晓华下定决心。他拿出全部的资金，又以房子等财产抵押从银行贷了款，以3000万美元拿下了这个项目。可是，贷款期限只有半年，到期必须还本付息。如果半年这段公路出不了手，贷款还不上，李晓华就得跳楼。

风险实在太大。他的妻子为他担心，便说：“你要是干，我就跟你离婚!”李晓华说：“离婚也要干。”“大不了回国去，以前过什么日子还过什么日子。”李晓华想。

抵押完后，李晓华手里没钱了，经常吃盒饭、方便面；业务往返坐飞机经济仓；在香港“的士”也不敢打了，坐6毛钱的“当当车”。更严重的是精神上的压力与折磨，每天盼新闻发布盼得李晓华人发呆、眼发直。

半年是6个月，是到了5个月头上，还没有动静。李晓华开始有些沉不住气了。每天什么都不干，就等着。

到了5个月零16天时——消息终于公布!李晓华从报上看到新闻的标题，紧闭双眼，一下子坐在沙发上，半天，才睁开眼继续读下去……

当天，他投标的项目的市值就翻了一番！

凡是成大事者，都会遇到千钧一发、功败垂成的关键时刻，这个时候，不能退缩，不能失去主见，而是要敢于拍板拿主意，表现出非比的盘算和决策能力。只有当机立断才能谋大事成大业，反之犹豫不决就会功败垂成或一事无成。有些人总是前怕狼后怕虎，思前想后不敢有所举动，最后耽误的还是自己。

“垢”卦：以正决邪

【解析】

“垢”卦讲的是以正决邪的选择智慧。

本卦上为乾为天，下为巽为风，天下有风便有流动，有流动就有遇合。“序卦传”说：“夬必有所遇，故受之以’茹’；垢者，遇也。”晋韩康伯解释说：“以正决邪，必有喜遇也。

始指的是阴阳谐和的正义中正之道的相遇相应，而与不中不正的阴邪之道誓不两立。无论遇到什么事，都必须首先分清是正还是邪，理智地去对待。

心地纯正事业才能发达

事业发达的秘诀是什么？除了有对财富的渴望外，更重要的是有纯正之心。有的老板自己不出面去干违法乱纪的事，却叫下面员工去做黑道赚钱之事，并说“出了事，我全部兜着!”更有甚者，专门组织“智囊团”，研究“歪门邪道”赚钱。有句话叫做：天网恢恢，疏而不漏。这样的老板迟早会出事。

日本著名企业家松下幸之助十分重视纯正之心。他在日记中写道：“据说学围棋的人，大约下过一万次棋便可拥有初段的实力。我认为培养纯正之心的情形亦然。首先，早晚要着意于培养纯正之心，并反省自己的日常行为是否端正，这样持续一年、两年，做一万次，亦即经过30年以后，即可达到纯正初段的程度”到达纯正初段时，才能算是拥有正常人的心态。这时，所有的判断和行动大致不会有什么差错了。”

松下在另一则日记中说：“我认为成功的经营者和失败的经营者之间最大的分别，在于究竟能做到几分大公无私，以无私之心观察事物。以私心，也就是以私人欲望经营的人，必定失败。能战胜私欲的经营者，才能促使事业兴盛繁荣。一切以公利为出发点，不为私欲所蔽。换言之，需有一颗正直的心。所以，我认为最重要的，就是不受私欲诱惑，以纯正之心观察事物，而且经常审视自己，告诫自己疽

邪t为了实现自己的这种纯正之心，松下幸之助创造了“自来水哲学”，将生产目标与广大用户的生活水平提高，以及生活得更加便利联系在一起，这样既实现了商业的最大利润，同时又为社会作做了巨大的贡献。

松下幸之助曾说：“顾客的意见是上天之声，用户是皇帝。”这种经营思想在20世纪30年代被视为一种经营的异端，可是在今天更为激烈的市场竞争中，却充分显示了它的价值。它要求经营者必须优先考虑到人们的需要，把顾客的利益放在首位。正是本着这样一种精神，松下公司赢得了广泛的世界市场，目前世界上每出售十台录像机就有两台是松下的。松下的成功印证了一个道理，那就是如果商家为顾客的利益着想，那么顾客及社会对商家的回馈也将是巨大的。

时刻惕厉自己不要偏离人间正道

要做一个有作为的企业家，必须摆正自身的位置，这是一个前提。南德集团总裁牟其中一次又一次制造焦点，最终尘埃落定，成为了颇受争议的人物，并于1999年1月20日因经济问题被捕。而大邱庄庄主禹作敏则试图以“家天下”来代替法律，走入了监狱。从根本上来讲，他们都没有给自身以一个恰当的定位。

曾任南德经济集团“首席顾问”的哽捷先生撰文说：如果把牟其中定义为一个企业家，则不但真正的企业家不愿与他为伍，牟其中本人也不会同意，因为他志不在此。

连牟其中自己也对自己的定位很模糊，他说自己是一个“三不像”：半个经济学家加半个社会活动家加半个企业家。牟其中曾经对自己有一段评价:“自己有很多缺点，但是有一个优点，就是中国企业家中没有一个人像我经历过这么多当代中国的风波，并且是最尖锐的矛盾。因为我所想的和所做的远远超出了一个企业家应该想的和做的。”

事实上，这种搞不清自己是企业家还是政治家的角色错位，直接贯穿了牟其中的经商生涯。譬如，他曾提出过两个让人叹为奇闻的投资大设想，-是把喜马拉雅山炸个缺口，让印度洋暧湿的季风吹进青藏高原，让冰天雪地J变成万里良田沃土；二是把雅鲁藏布江的水引进黄河，解决中原地区缺水的「：问题。且不说可操作性到底如何，其设想本身就与正常的商业经营无关，而是一个非常大的国家课题，牟其中一本正经地召开新闻发布会作为一个商业卜投资项目提出来，为商者除了目瞪口呆实在没有别的感想了。t"

20世纪90年代初，中国开始了对国有企业的大面积改造，牟其中认为是一个千载难逢的机遇，而他一出手便又是一派大包大揽的架势。他在南僧集团的大厅里赫然立起一条金字标语：“为搞活国有大中型企业服务，振兴社会主义经济”，并以此为南德经营战略的目标。一位经济学家走访南德，见此标语后莞尔一笑道；它实在应立在国家某部委的大疔里。牟其中还提出了一个搞活3000家国有大中型企业的“765工程”，即为每家国有企业注入7。65万美无的启动资金，以达到迅速完成企业体制转型、资产转活的目的。牟其中还具体地谈到执行的时间表：“第一年搞它300家，计划引资掐亿美元，四年完成整个中国的工业化。”他的满洲里项目也如出一辙。

从本质上来讲，牟其中『个企图在政治资源与经济领域的灰色地带攫取利益的寻租者。在“见不得阳光”的寻租过程中渴望成功，难度自然就十分之大了。2000年5月30日，牟其中以“信用证诈骗”的罪名被判无期徒刑。

在中国改革史上，被誉为“天下第一庄”的天津大邱庄在中国家喻户晓，禹作敏就是“天下第一庄”的庄主。禹作敏善于把握政治改革的最佳时机，成为最大的获利者，他带领所在村庄迅速致富并在全国处于领先地位。

1985年，禹作敏说了这样的四句话；“抬头向前看，低头向钱看，只有向钱看，才能向前看。”用他自己的话说，那就是“完善的经济效益之花，必然结出丰满的政治之果。”这是一个表面上看很合理的逻辑推理，但是恰恰忽略了一点，那就是经济效益上去了，政治方面不一定上去，两者之间不是必然关系。特别是包含在政治领域的法治观念、精神文明等，需要大力的促进与学习提高。这就为他后来试图抗法阻碍执法埋下了隐患。最后，他走入了他的最后归宿一监狱，并于1999年深秋在狱中死亡。禹作敏的悲剧同样是因正为没有把握好“度”的问题。

“萃”卦：聚集类才

【解析】

“萃”卦讲的是聚集英才的用人智慧。

本卦坤在下，兑在上，泽上于地则水必聚，所以叫萃，萃就是聚，君王利用庙祭的机会使大家都见见面，很顺利，这对以后的发展有促进作用。要用大牲来庆祝，造成和热烈的气氛，这样影响会更好，利于进一步团结。相互诚心相待就不会有穷尽，原有不同看法更要聚集团结，如果有意见，互相握手一笑了之不必介意，不要存有界线，向前发展团结就不会有过失。很显然这是用人之道。

【商道运用】