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第六章（第5页）

【商道运用】

强者没次长久的困境

对于自强不息的人来说，身处逆境的情形并不能使他们气馁，此时他们思考的是走出困境的办法。在绝境中发展自己的事业更需要胆量和气魄。正所谓“置之死地而后生”，绝境中蕴含的机遇和财运是巨大的，所以任何时候，对于绝境都应该抱着一种乐观和积极的心态，让绝境把自己推向更高的起点。

被誉为“经营之王”的王永庆就是在逆境中兴办台塑公司发迹的。台塑自1957年3月试产之后，至同年12月，竟然连1公斤塑胶粉都没卖出去。对于产品严重滞销的情况，王永庆了解到，一方面是由于台湾的加工业者对本地首次自行产生的塑胶粉的质量根本没有信心，加上风闻当局将要采取保护管制，早就一口气进了足够用几个月的货。另一方面，也是由于台塑的产量少，导致单位成本偏高。

没人愿意买导致销售环节不连贯，制约了产量的提高；产量低导致成本提高，更加没有人愿意买，形成了一个恶性循环。王永庆当时已把全部家当都压在了台塑上，为此他想尽一切办法，希望打开僵局。

不久，王永庆就把月产量提高了一借，达到了200吨。但是，这样成本仍然很高，无法解决问题。

王永庆认为，当时台塑已到了生死存亡的关头，如果成本降不下来，那么只有死路一条。而降低成本的途径就是扩大规模，王永庆下定决心放手—搏。

1960年，台塑的第二期扩建顺利完成，每月产量激增至1200吨，成本果然大幅度降低，从而具备了到海外市场竟争的条件。

凭着这种独特的充满神奇色彩的经营作风，经过几年的奋斗，台塑公司终于控制了局面，在台湾及国际市场上站稳了脚跟，并占有了一席之地，王永庆也因此而获得“台湾塑料大王”、“经营之王”的美誉。

强者没有长久的困境。那些事业上获得成就的人，他们的秘诀就在于直面人生的困难。他们在事业上竭尽全力，毫不畏惧挫折和失败，一心要得胜，不知道屈服，以比从前更坚忍的决心努力向前，直至成功。

不在逆境中崛起农在逆境中灭亡

一个人能够保持坚忍的弹性是非常重要，若以失败自居，便会真的成为失败者。只要有一息尚存，就不该绝望。无论遇到多大的困难，都不要让消极的思想侵蚀自己的灵魂。

世界上最大的船舶制造商之一，韩国现代企业集团的老板郑周永，创业至今，已使得“现代集团”拥有29家子公司，且分布在海内外。据推测，他的资产总额已超过50亿美元。他是如何积累起这巨大财富的呢？郑周永创富凭靠的就是他的在逆境中永不言败的精神。

在竞争中，郑周永表现出非凡的魄力而致胜。最惊心动魄的一幕是郑周永承建的沙特阿拉伯的杜拜海湾工程。这项工程之艰巨是难以想象的，这项工程包括岩岸边、防坡墙、道路、停泊设施、码头工程以及海上输油总站。建成这个总站预算总投资达15亿美元，工程浩大乃世界罕见，仅是它的底部工程就总共需沉箱89座，每个沉箱相当于一座20层楼房的体积。这些沉箱必须用韩国境内大量廉价设备和建材浇铸出来。而且，这些庞然大物还得飘洋过海，经过台风频繁的台湾海峡和菲律宾海域，往返一次需35天，可以说是路途遥远，大有风险。这项工程是否能承建关系着郑周永的前途命运，怎么办？

魄力惊人的郑周永经过冷静思考，决定大干一场。经过与其他实力雄厚的建筑公司的激烈角逐，郑周永终于以9。3亿美元的“倾销价格”承包了杜拜海湾工程，令世人刮目相看。

对于怎样运输沉箱，郑周永又做了一大创举，显示出惊人的魄力。郑周永大胆、果断地决定采用立体平台船装载运输沉箱，用1万马力的拖船拖运。

结果沉箱一船一船运到沙特阿拉伯的杜拜海湾，除掉一次在新加坡与一艘台湾渔船相撞，因平台船倾斜被迫丢掉一座沉箱外，前后运送7次都安全到达，沉箱运输获得了成功。郑周永和他的员工们克服了一个又一个困难，最后终于建成杜拜海湾工程，而且工期比原计划的36个月提前了8个月。

一个人一生中最光辉的日子，并非是成功的那一天，而是从悲叹和绝望中涌出对人生挑战的心情和干劲的日子。在这个世界上，没有什么能够使你倒下，如果你自己的信念还站着的话。滴水穿石并非力量大，而是功夫深，坚忍执著。成功并不是最美的，最美的是在逆境中继续奋斗的精神，成功只是那些努力的一个成果。

“井”卦：井养不穷

【解析】

“井”卦讲的是进德修业。井以水养人，经久不竭，这是井卦的品德。

本卦下卦为巽为木，上卦为坎为水。水下浸而滋润，树木得水而生长，这是“井”卦的卦象。井养而不穷，君子观此卦象，取法于并水养人，从而鼓励人民勤劳而互相劝勉。井壁有裂缝，用砖石垒筑井壁，这是讲修井之事，也是讲修德之事。

本卦提到了井瓶、井绳，这些对井本身而言是末节，告诉人们，做事不要求末舍本，而是要以修德为主，讲究内在的本质，而不是为了表面的东西降低了做人的标准。

【商道运用】

挣钱不择手段，有点钱就张狂，认为有钱就有了一切，这种人是愚蠢和浅薄的。没有德性纵有亿万家产也遭他人鄙夷，生意人应当爱惜自己的人品。虽然人品不能当饭吃，但人品是立身之本，对事业的成败影响颇大。一个人品欠佳的人谁也不愿与其合作共事。

人世间的人，人品各个不同，用单一的道德标准品评人，分出好人、坏人，并不一定公平和正确。一个人是诚实还是虚伪，其日常的言行举止，总会有所表现。

当代著名投资家索罗斯极为重视人品的高下，认为一个人仅仅才华出众是不够的，还要有上等的人品。他喜欢诚实的人，对那些做事自私、不够诚实的人，尽管他们十分聪明，也会请他走人。

索罗斯说；“对那些才气纵横的赚钱高手，如果我不信任他们，觉得这些人的人品不可靠，我就绝不希望他们当我的合伙人。”

一次，垃圾债券大王麦克?米尔被起诉后，垃圾债券业务出现真空，索罗斯很想进入这一黄金领域。为此他约谈了好多位曾在米尔手下做过事的人，想请他们做合伙人。但是，索罗斯发现这些人有某种忽视道德的态度。他最后放弃了这些人，尽管他们积极进取又聪明能干，也很有投资天分。

索罗斯之所以如此看重合伙人的人品，是因为他认为，金融投资需要冒很大的风险，而不道德的人不愿意承担风险。这样的人不适宜从事负责、进取、高风险的投资事业。他说：“冒险是很辛苦的事，不是你自己愿意承担风险，就是你设法把风险转嫁到别人身上。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。

在商业生涯中，不管你是老板还是经理，牢记“最重要的是人品”这句箴言，有助于你走上成功之道。

生意场上只有对手而没有敌人

世界上的钱是赚不完的，双赢赚钱是经商的最大智慧。能照顾到对方利益，让别人有钱可赚，你自己才能够赚到钱。你让别人无钱可赚，别人就会堵你的财路，你也很难赚到钱。这是非常非常简单的道理。商场竞争充满尔虞我诈、弱肉强食，能照顾到对方利益，不少人认为是t不可能的事。在这一点上，香港著名企业家李嘉诚为我们树立了榜样。

最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又击败置地购得中区新地王，并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。

“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作；追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满!”俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”商场上，人缘和朋友显得尤其重要。

实际上，善待他人，照顾到对方利益是生意场上交朋友的前提，诚实和貴信誉是交朋友的保证、，正如在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在险恶的商场同样创造了奇迹，有人说。李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉城在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。