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第一章（第1页）

f-第一章

“乾”卦：飞龙在天

【解析】

“乾”卦传达了人们崇天尚阳、刚健进取的精神。

乾通健，乾健坤顺，乾刚坤柔，而最具刚健特性的正是天，故以天为乾之象。所谓“天行健，君子以自强不息”，就是告诉人们观“乾”卦之象，效法天道，运行不穷，生生不息。

“乾”卦为纯阳之卦，六爻均为阳爻，在爻辞中则以六条龙来作比附。从初爻的“潜龙”到二爻的“见龙”，从三爻的“惕龙”到四爻的’“跃龙”，从五爻的“飞龙”到末爻的“亢龙”，我们可以看到：阳刚之物自强不息的奋斗过程其实就是从弱小到强大、从卑微到显赫的上升过程。

“乾”卦的六爻因时不同，六爻就像六条龙一样，其变化发展均反映了自然的变化发展，其所以有不同乃是因为所处的位置不同，机遇不同，故应依时而动，把握时机。这说明一个道理：万事万物的发展应符合大自然变化的规律，要安于自己应有的位置，保持阴阳会合之元气，这样才能顺利成长。

“乾”卦的深刻之处在于：它揭示了自身始终保持着“朝乾夕惕”的心态，其精神实质在于勉励人们效法天的刚健，奋发向上，要充分施展本身坚挺的气质，勇往直前，事业有成。这是一种指导人生方向的大智慧。

【商道运用】

从潜龙在渊到飞龙在天

“乾”卦在《易经》里是典型的推崇阳刚的强者哲学。从“潜龙”到“见龙”到“惕龙”到“跃龙”到“飞龙”，从弱小到强大、从卑微到显赫，这是自强不息的奋斗历程，也通常是年轻人激情创业的历程。

俗话说；“初生牛犊不怕虎。”“自古英雄出少年。”或许正是因为年轻气盛，有一颗不安分的心，再凭着一股闯劲，许寥人在青年时期便在商界做出了了一番轰轰烈烈的事业。

我们来看看荣海是怎样创业的。在陕西西安，海星科技实业集团公司是中国民营公司里的--颗璀璨的明星。作为我国的大型高科技民营公司，海星能进入中国民营公司百强前十名，无疑是非常成功的。它成功的原因是多方面的，但其中海里集团总裁荣海先生的一句话却很值得我们深思。

荣海说：“要做百年公司，首先就要准备百年的规划。”海星能走到今天，是因为在开始创业时荣海就有了作百年公司的信念，并凭着自己坚定不移的信念度过了创业过程中一个又一个的难关，一步步地实现了人生的理想。

20世纪90年代初，荣海还是西安交大的一位教师，在西部地区人们的思想观念还相当落后的情况下，荣海就果断地放弃了待遇相当优裕的工作，凭着信念与人合伙创立了“西安海星计算机控制与接口技术研究所”，经过一番拼博，公司赚了100万元。

中国人在一起合伙做生意，不管是赔钱还是赚钱，大多数的结局都是散伙，而且关系闹得很僵，以至于反目成仇，连朋友都做不成了。这或许是钱闹的吧。荣海也遇到了这种情形。

赚到钱是好事，然而，麻烦也跟着来了，由于产权界限不明晰，合伙人提出要把赚来的钱分掉各奔东西。可想而知，创业刚开始起步就遇到了如此大的困难，这可能就是对创业者的致命一击。可荣海并没有因此被击倒，因为他的信念就是要做百年公司，既要做百年公司就要能经受住做百年公司的磨炼，因此，他按照当初的承诺分了钱。

分钱之后，海星公司从结构产权上逐步走向一条良性经营的渠道。历经无数次残酷的市场竞争后，海星终于一跃成为在中国股市上市的屈指可数的民营高科技公司。

荣海创业的道路充分说明，信念的确是成功创业的利器，它可以鼓动创业者创业的风帆，使创业者早日登上成功的峰顶。相反，如果没有信念或缺乏信念或者当你相信一种坏的结果会出现时，也许厄运就会来敲你的门。

勇往直前一步一步接近目标

“乾”卦表达的潜伏一显现一成长一跃动一飞腾一盈满，是瞄准目标，奋参发向上，勇往直前去实现目标的卦象。就如同种子从发芽一成长一开花一结;果，目标实现，有了结果，然后又开始下一个目标。

美国管理大师李?艾柯卡说：“认定目标，锲而不舍。你可以制定一个5年和10年的规划，然后每天都得拼命工作，为之而奋斗。”

一个人之所以成功，首先是因为他有自己的目标。目标产生动力’动力引导行动，行动产生结果。所以说，在经商中首先要目标坚定，然后用坚定的目标指引自己，一步步朝向目标走过去，去实现这个目标。

下面我们来看看罗桂祥是如何一步一步实现他的目标的。1940年时的香港经济并不繁荣，工商业也不发达，大部分市民生活贫困，而且各种皮肤病也广泛流行。维他奶国际集团有限公司的创办人罗桂祥博士鉴于此，立志生产一种高蛋白质而价格相宜的营养饮料，经过多年的努力研究，终于研制出畅销全球的品牌——维他奶。

维他奶的研制成功并非一朝一夕的事，期间也遇到过不少挑战，但罗桂祥凭着坚强的意志，不怕挫折的决心，终于使这一品牌占领了市场。目前维了他奶已经成为世界各地华人家喻户晓的营养饮料。

但罗桂祥并不满足于现状，而是不断改进生产工艺，于1975年率先引进:了沅国外第一套保鲜包装饮料生产设备，并推出第一款保鲜纸包装饮品，这一产品无需加防腐剂也能储存多月，而营养和味道均保持不变。保鲜裝维他奶及麦秸维他奶一经推出市场，销量再创高峰，每年高达1亿包。

学：维他奶集团拥有庞大的生产队伍，独特的包装及创新的市场营销策略，而产品本身也不断改进，1976年，集团推岀一系列以“维他”为商标的保鲜果汁，并在短短两年内，销量在香港市场占30%，维他奶集团作为无气饮品市场的领导者，决定进一步进军汽水市场，推出以“维他”命名的可乐、香橙等汽水。

集团于1977年致力于开拓海外市场，多年来集团产品行销超过20个海外市场，其中包括美国、加拿大、欧洲、澳洲、新西兰及东南亚各地。

1994年初，集团在中国深圳开设厂房，总投资1亿港元。该厂房拥有本地员工达300人，同时在深圳、广州、上海及北京等重点城市成立分公司，作为开拓中国市场的重要据点。1995年，集团投资达2。4亿元人民币，在上亳海签订合约，购买上海松江工业区一处土地使用权，以兴建生产厂房，作为天发展华东市场的桥头堡，上海厂房已于1997年顺利投产。

罗桂祥说：维他奶集团的成功之道，全凭积极进取的办事方式及周详且具创意的市场发展计划。这样，目标明确，行进有序，进步就会很快。从这个事例中我们得到启发：辛勤地做事和一颗善良的心，尚不足以使一个人获得成功，因为，如果一个人并未在他心中确定他所希望的明确目标，那么，他又怎能知道他已经荻得了成功呢？

美国前财务顾问协会总裁刘易斯?沃克有一次曾接受一位记者采访，谈论有关稳健投资计划基础的问题。记者问道：“到底是什么因素使人无法成功?”沃克回答：“模糊不清的目标。”

记者请沃克进一步解释，他说：“我在几分钟前就问你，你的目标是什么？你说希望有一天可以拥有一栋山上的小屋，这就是一个模糊不清的目标。

问题就在有一天’不够明确，因为不够明确，所以成功的机会也就不大。

如果你真的希望在山上买一间小屋，你必须先找出那座山，找出你想要的小屋现值，然后考虑通货膨胀，算出5年后这栋房子值多少钱；接着你必须决定，为了达到这个目标每个月要存第少钱。如果你真的这么做了，你可能在::不久的将来就会拥有一栋山上的小屋，但如果你只是说说，梦想就可能不会：在夭实现。梦想是愉快的，但没有实际行动计划的模糊梦想，则只是妄想而已。”

成功的商人非常注重确立商业奋斗冃标，先是确立目标，然后全力以赴而终至成功。目标决定人的一生，激励人不畏艰苦，充分发挥自己的潜能。一个商人要想事业成功，首先必须真正地认识自己。在确立目标中能够注意切合个人实际能力和环境，不会把自己的奋斗目标确立在可望不可及的位置上，而是分阶段地一步--步朝向目标迈进，

梦想有多大事业就有多大

“乾”卦讲的也是用行动去实现梦想的道理。行为是想法的结果，当一个人把他的“想法”传达到他的潜意识时，这个人的思想就会印到这个人的脑细胞之中。印入到脑细胞中的思想就相当于给潜意识发出的指令，一旦潜意识接受到指令，潜意识就会向身体和心智的各个部门发出指令，将身体和心智的各个部门调动起来统一行动，把思想变为行动，通过行动使思想成为现实。如果你想得到一个好的结果，那么你首先要有好的思想。