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第一章（第2页）

对于任何一个创业者而言，每个创业者对自己都应有较高较大的人生期望，而要把较高较大的期望变为现实，就得做大自己的梦想，让梦想这一指令直接指挥调动潜意识以及潜能，使人生变得壮丽辉煌。

广汇集团老总孙广信从小就想成为一名将军，为了实现这个梦想，18岁那年他入伍了，在部队一呆就是9年。当改革的大潮已从农村涌向全国，改革春风渡过玉门关，吹遍天山南北时，也冲荡着军营。它迅速地改变着人们旧的思维轨迹，也重新校正着孙广信的人生方位。最终，孙广信放弃了当将军的梦想，在另一片天空里找到了自己人生的价值，这就是创办了广汇公司。

20世纪80年代中期，上级领导派孙广信到某部修理所代任指导员，专门主管生产经营。孙广信带上七八台车从乌鲁木齐开往兰州拉运铝锭和其他物资，往返一趟八九天，半年内就给单位挣了近60万元。

这件事深深地撼动了孙广信。经济王国无异也是一条辉煌的人生之路。脚踩中国和外国两个市场，27岁的孙广信心中升腾起了一阙更加雄壮的乐章:“我要用15年时间创办一个全国一流的企业

孙广信要求转业没有获准，再次要求复员。几经波折，这位年轻的军官在1989年3月的一天，终于被获准复员，还领到了属于他的3200元复员费。他用这笔复员费，同几个部队下来的伙伴东借西凑弄了3万多元，在乌鲁木齐市创办了一个公司，取名叫“广汇”，意为“广纳百家之财，广交天下朋友”。从此，孙广信商海中扬起了他生命的风帆。经过10年的努力经营，广汇公司已经成为国内很有名气的大企业。

一心想做大的孙广信从1998年开始兼并濒临倒闭的国企，到2001年上半年，他先后承债式地兼并18家国有企业，债务、人员（包括离退休在内）、资产要一揽子担起来，这对广汇来说是一个巨大的挑战。企业从原来的4000多人，一下子涨到2万人，行业囊括了十多个领域。广汇在短短的13年里，资产已累积到66。63亿元。

天t孙广信立足新疆，利用改革开放的南北时间差、观念差“乘虚而入”，创造了一个又一个奇迹，掘了一桶又一桶金，终成新疆最富有的人，在2002年度“福布斯”中国富豪榜中，他已名列第3位。

孙广信的成功说明，梦想的确是能改变人生的一种积极的力量，梦想永远高于现实，梦想任何时候都比现实美丽。因此，有了梦想，你就能看到你的现在和梦想的差距。特别是有了大梦想，这种现实和你所追求的未来的生活差距就更大。如果一个人能意识到这种差距的存在，那么就意味着这个人已经接受了一种来自现实和梦想的挑战，作为一个积极努力的人就会产生一种压力，压力就能激发潜能，一旦潜能被激发了出来，就能改变自己不满意的现状。因此，志在成功者不但要有自己的人生梦想，而且还应尽量地把自己的梦想扩大。

当然，在创业开始的时候，那些大的梦想离你的现实可能还有着较远的。乾距离，你恐怕只能隐隐约约地看到，然而，无论如何，你都不要气馁。因为你所需要的是巨大的成功。你要取得巨大的成功就得有通大的理想，有了远大的理想，你就会不达目的不罢休，你就会永远不停息地一直走下去，直至进入最为理想的人生境界。正所谓：“欲穷千里目，更上一层楼。”做大梦想，在才能体味人生的辉煌。

“坤”卦：厚德载物

“坤”卦告诉人们：要像大地一样有着宽容和柔顺的品德。

坤象征地，从卦象上看，“坤”卦中空无底，上可承乾，下可容物，表现了坤地的广博；它的六爻皆阴，是一个纯阴卦，象征最纯净的阴、最柔顺而能涵容一切的德性。正所谓：“地势坤，君子以厚德载物。”卦辞将大地比作逆风奔驰的母马，是说只有像柔顺健行的母马一样顺从时才会有利。

在这个功利性较强的社会，如何对待他人的过失或攻击是每一个人都要正视的问题。事实证明，良好的关系建立在宽容互谅的基础之上，宽容不仅仅是一个人、一个社会必要的德性，它更是一种不可缺少的生存智慧。

“坤"卦的厚德载物精神用在商道上就是：商业的成功与高尚的品德密不可分，唯有修养自己髙尚的品德，才能享受真正的成功和永久的快乐。品德不是用来装点门面的工具，一个商人无论多么才华横溢，只要品德上有缺陷，终究成不了大器。品繼是一个人真正自我的反映，品德的培养是由内而外的修炼，一旦形成良性循环，会把我们提升到一个更高的境界。

【商道运用】

诚信是航标。勤奋是基石

在“福布斯”中国富豪榜中，大多数人都是白手起家，在艰苦的创业历程中，他们正是靠真诚、信誉和勤奋，才筑起了自已前进路上的一?块块里程碑。

东方集团老总张宏伟的创业也是从零开始的，起步很艰辛。张宏伟创业时只有几十个农民和一封乡政府的介绍信，号称呼兰县第七施工队，除此之外，一无所有。这种状况相当不利，要在哈尔滨立足显然要付出极大的努力才行。张宏伟居然靠他的诚、信，勤在哈尔滨站稳了脚根，并给自己的进一步发展打下了基础。

诚，就是诚实。你让人家怎么相信你？先拿出诚实的态度来，先干再付钱，干不好不付钱。这种诚实是能打动人心的。这是张宏伟争取到第一笔业务的起点。

信，就是信誉。说到就要做到，做了就要做好。信誉是经营之本，有了这一点便能使自己今后的道路越走越远，不讲信誉只能是一次性的买卖。

勤，就是勤奋。15天的活3天就完成，这是挑战，对自我的挑战，张宏：伟自己也和手下一起干，挑灯夜战。只有勤奋才能获得回报，对于一个缺少I实力和可依靠背景的农村青年来说，勤奋是唯一的武器，靠这种武器才能打遍天下，获得最终成功，

张宏伟靠700元起家，这700元还是50个民工凑起来的。虽然起步艰难，但以诚信为航标，以勤奋为基础，张宏伟第一笔业务挣来了10万元。因此他深信：成功的路就在前面。

诚信经营是企业获取市场竞争力、树立企业品牌的有效武器，也是富豪们增值财富的一种长期的根本的经营理念“正泰集团董事长南存辉，是“福布斯”杂志认定的2002中国前100名富豪之一。作为一名企业家，在对诚信襪t的态度上足以体现南存辉的魅力。

南存辉说：“当年我修皮鞋的时候就是靠一针一线扎扎实实的技术在当地立足的。集资5万元亦厂时，我把厂名取为’求精’，也是想通过精益求精的精神在市场上求得生存。多少年来正泰正是靠认真和诚信在社会上打造了一片天地。信用就是金钱!”

京t有一次，公司有一批货物出口希腊。在运输过程中，一只货箱出现了破损，重新装配时，偶然发现有一件产品不合格。南存辉得知后，毅然要求全部开箱检査。由于开船的日期已经临近，如果不及时交付，将要付出巨额损失费。有人建议不要大动干戈，因为外商是老客户了，不会为了一只小产品不合格退货。这个建议被南存辉断然拒绝。结果，所有的货物被开箱检查，

确认合格，为了不影响交货，这批货物由海运改为空运。仅此一项，公司的运费就多花了80万元。但通过这一件事，却树立了正泰集团的品牌。

在温州讲民营企业的诚信，仅凭法人代表签个名就可在银行贷到数千万元贷款。在所有的“金笔”中，南存辉的“含金量”最高。仅农行温州市分行给予他的授信额度就达两亿元。温州商界评议说，南存辉签名的含金量不仅体现出其本人的信用魅力，也由于正泰集团长期奉行“诚信经营”的企业文化使然。

诚信经营是国际市场经济发展的要求，也是企业家们始终坚持的一条最基本的信条。企业要想做大做活，就应该始终以诚信为本，将诚信摆在利润的前面，先生产诚信再注重利润，只有这样持续的发展才能成为现实，只有实现同诚信的零距离接触，企业才能得到长足的发展。因此，企业家应当把信用视为企业的“底线”，要用信誉去占领市场，去赢得消费者。

以人为本，德达天下

以人为本，德达天下。这是卓达集团董事长杨卓舒的财富观，也体现了“坤”卦的道德精神。栃卓舒拥有21亿元资产，所领导的卓达集团是河北省最大的民营企业之一，在房地产、旅游和教育方面都有所建树。

卓达集团1993年7月成立于河北省会石家庄，杨卓舒在全国房地产市场最低迷的时候以微弱的资金进入，8年后集团总资产已超过25亿元。一个人仅仅拥有财富算不了什么，只有财富加上深邃的思想才充满力量。

杨卓舒说：在发展的初始阶段，主要是由于我们守住了一种德行，一种社会责任，使周围许多人受益，我们自己也壮大起来，这是卓达集团“德达天下”的第一阶段。随着企业的进一步发展，我们需要把它从理论上明晰起来。“追求卓越、德达天下”是卓达集团的奋斗目标，更是精神标识。如果说卓达集团有点成功，那么，艰苦奋斗、不分昼夜等起了重要作用，但都不是最关键的，最关键的是我们的“德行”。

杨卓舒说，中国企业现在普遍缺少的不是资金，不是技术，不是-般的管理，也不完全是体制问题，中国的部分企业缺的是“德”，杨卓舒说，我只有拼命工作、赚钱，去帮助那些需要帮助的人。因自己的存在而使别人快乐幸福；因自己的付出而使别人免除不幸与苦痛；因自己的努力与牺牲而使一个群体得以进步；因自己的终生劳作而使社会财富增加。我在付出中得到快乐的体验，在真诚的付出中得到回报，这是卓达集团永不衰竭的动力之源。

与之相反的是，有些奸商不讲商德，见利忘义，常设计害人，但到头来往往是搬起石头砸自己的脚。当他在为别人做圈套时，自己也免不了要走进别人为他做的圈套里去。

民国时期，某地有个杂货铺老板姓赖。赖老板做生意能骗则骗，能欺则欺，赚了不少昧心钱。有一天，杂货铺来了一个买主，眼睛老是盯住一把坏了嘴的茶壶。赖老板一看是陌生人，而且一副没见过世面的模样，就欺骗他说：“这种壶叫’没嘴壶’，是一种新产品。它不仅可以用来泡茶，还能熬药，煮鸡蛋，所以又叫杂用壶。

“我说怎么没有嘴呢？原来还有这么多用处啊。”买主说着把手插到兜里，就要往外掏钱。赖老板看到买主果然上当，并听到他掏兜时钱哗哗地响，想到屋里还有一把这样的缺嘴壶，就说：“我这铺出货有个老规矩，叫做’出双不出单’，所以你要买就得买两把。”那买主一听就说：“我也是生意人，我进货也有个讲究，叫做买整不买零，不够一百我不要。”

“你说话可算数?”“当然算数，咱们一手交钱，一手交货。”这下赖老板可为难了，因为他一下子拿不出这么多缺嘴壶来。他试探地对买主说：“你下午来取行吗？我的货还在分店里呢。”