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第五章（第4页）

的确如此，鲁冠球对妻子的工作安排便是一个很好的说明。妻子章金梅是与他共同建厂创始的七人之一，20多年来风风雨雨跟着鲁冠球吃苦。工厂办好了，鲁砌却没有让妻子当干部，也不晞闲工作，一直在一线工。

一位全国政协常委到厂里视察，知道这个情况后表扬鲁冠球和章金梅说：

“你们真的不简单。”外国客人了解这个情况后深有感慨说：“这在我们国家是不可想象的。我们那里像您鲁冠球这样，早就是百万富翁了，别墅已有好几幢了，太太早已有不少人来服侍了，哪还要做操作工”。鲁冠球总是笑笑说：

“我们做人办事，总得对人类有个贡献”。

那t老外问鲁冠球：“为什么这样做?”他笑笑说：“现在有许多出名的企业家，一有地位，一有钱财，就想着个人享乐了。这是要跌跤的，因为他们不会管住自已。要办好一个企业，没有人才可以引进；没有钱财可以借贷；没有产品可以开发；没有技术可以去买。但如果没有正确的观念，那就难办了。因此，关键还是办厂领导人要有一个证确的观念，--个正确的经营观念，正确的指导思想，这是千万不能少的。”

由于鲁冠球有着这样一个胸怀全局的正确指导思想，他办的企业和事业不断兴旺发达，被誉为“中国企业界的长青之树”。

“家人”卦讲的是“明家内之道，正一家之人”的治家之道，吿诉我们，家人各守其本分，家风就会纯正；把家治理好了，做事业就会兴旺发达。古t人讲“修身齐家治国平天下’，看重的就是家乃立身安命的重要部分，更是建功立业的牢靠后院。所以，做生意，办企业，有必要把家人的关系处理好，有必要把家人和企业的关系处好，更有必要把纯正的家风应用到企业文化中去。

“睽”卦：求同存异

【解析】

“睽”卦讲的是求同存异、去离趋合、共存共荣的智慧。

睽的上卦为离，为火，下卦为兑，为泽，卦象是火焰腾飞于上，泽水流动于下，两相乖离。离又象征中女，兑又象征少女，在本卦中，两女同居一室，貌合神离，相互排斥。通过观此卦象有德才的人能够综合万物之所同，分析万物之所异，求同存异，友好相处。

［求同存异，別把同幵当冤家J

俗话说：“同行是冤家”。同行间为了各自的利益而互相妒忌，似乎已是常情了，由妒忌到倾轧，相互抵毁、相互拆台，大打出手、你死我活?…“这种低下的、卑贱的、无道的、愚昧的蠢行，全是自我作践的笨法。

那么，在这种循环中有没有既不触动对方利益、又能使双方得利的变通之路可走呢？有！这就是不断同行的饭碗。“同行不妒，什么事都可以成功清朝太商人胡雪岩这样说。因而精明商人在商务往来时，往往能够通过巧妙调整而取得双赢的效果。

当然，在市场竞争中，谁都想胜不想败。说市场竞争的各公司是“敌手”，因为它们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此剌探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，它们也还是都想以强“敌”弱。

虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说又是不一样的。这是因为：公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。

市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而成友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负，另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。

在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雄雌，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。

在现代社会条件下，市场形势是瞬息万变的，市场形势此时可能对甲企业有利，彼时又可能对乙企业有利。所以，经商时应“风物长宜放眼量”，不可以一时胜负论英雄，更不可以一时失利而迁怒于竞争对手。

去离趋合，有福同享有难同当

“睽”卦讲的是离与合、异与同的关系，强调去离趋合、异中求同。商业伙伴之间最忌讳在有利可图时是一种“同”与“合”的关系，而一旦损及自己的利。益时就变得“异”与“离”的关系，这是不可取的短视行为，也是没有商业道德。在危难之时要不相弃离，共荣共存、同舟共济渡难关。

麦当劳连锁店的营销连锁观念是：供应商不仅能与连锁商一起“有福同享”，而且也能与他们“有难同当”。据说，麦当劳的供应商曾帮助麦当劳度过了几次危机。

1973年联邦冻结薪资及物价，但没有限制农产品价格，肉价涨了，但是冻肉价格不准涨，麦当劳汉堡包中必不可失的肉饼（由冻肉做成）很可能缺货。麦当劳的一个肉品供应商罗特曼看出这一点，便提出警吿说，全国的屠肉商很可能会因为亏本而停工，并提出一项新想法：由麦当劳下订单屠宰。麦当劳自己购买牛，而以比较低的价格卖给屠宰商，屠宰商便不会因为无利可图而停工，其中的差额由麦当劳支付。

1973年夏，麦当劳采纳了罗特曼的建议，要求所有的连锁店提出8日营业额的5%，集合了500万美元。罗特曼拿着这笔钱，乘着麦当劳公司飞机，每星期旅行8500公里，在全国20间屠宰场之间奔走。在8个星期的冻结期间，他亲自检视76000头麦当劳订购的牛顺利屠宰完成，总共花去380万美元。

这项工作使麦当劳在各地市场、杂货店的肉柜几乎全空之际，仍然持货源不断。而由于麦当劳成为少数在美国仍然能吃到汉堡包的地方，营业额增加了近15%，完全赚回了所付的5%的成本，避免了危机。

后来。麦当劳公司董事长克罗克以15万美元”的顾问费酬谢罗特曼。正是罗特曼提醒克罗克，他虽然帮助了麦当劳，更帮助了自己，因为他生意完全依赖麦当劳。因此他象征性地收下了1美元。

供应商和连锁店建立的便是这种“1美元”的关系，而非“15万美元”的关系。基于这种关系结构，才能共存共荣，“同偕白首难舍离”，没有一个可以凌驾于另一个之上。双方都是互相依赖的，要研究其中谁对谁依赖更多并无实益。反过来，倒应注意他们的有所倚或者无所倚的关系。

他们建立了长期的广泛的合作，互惠互利，不断地稳步成长。货品供应商。连锁店总部和各分店的人员，都是为满足顾客需要的整个动作过程的重要枢纽。他们互相配合，互有所椅，成就了“同谋共事”的不可分割的组成部分，实践着大量生产和大量销售相结合的必然趋势！

“蹇”卦：止于至善

“蹇”卦讲的是在不利的处境下止于至善的智慧。

下卦为艮为山为止，上卦为坎为水为险，山上有水，上下都是险，不利：。前行，所以叫做蹇。蹇就是难，是因为坎险在前面。看见坎险而能止住是明智。卦辞说，利于去西南，这是因为在上体得中位即指九五，不利于去东北，因为那条道是绝路，东北是艮方，艮止而险，往这里走等于蹇上加蹇。前往就有险难，不好，止而不往好，所以要停下来看看路该往哪里走才最好，这是最善的选择。

输了及时打住，把损失控制在最小

有些人一旦投资获利，尝到了甜头，再次投资时更有冲劲；…旦投资失利，或发现投资错误，不是检讨自己错在何处，而是怪自己运气欠佳，期望下一次运气会好一点儿，能把亏出去的钱赢回来，于是继续投资，结果继续亏钱。

这让人想到了赌场的人。在赌场上有一种现象十分常见，就是当一个人赢了钱时，不是见好就收，而是期望赢得更多更大，继续不断地赌下去；当一个人输了时，不是适可而止，而是总想要赢回来，“不到黄河心不死，不见棺材不落泪”，举债都要继续赌。这叫做“赌徒心理效应”。

股市大鳄索罗斯十分反对这种赌徒式的投资方式。他说：“股市不同于赌市，股票投资与掷骰子赌博根本不同。在股市上，如果觉得投资是正确的，可以增加投资；如果觉得不好，就应该及早退出来，而不要像个赌徒似的，老想着要捞回来，这样只会损失得更多。”

索罗斯认为，由于一般的投资者不太愿意承认自己会犯错误，以为承认错误是一种耻辱。所以，当他们的投资发牛错误时，往往无动于衷，根本不去采取任何挽救措施。这是愚蠢的做法，没有人会不犯错误，关键是要勇于认错，并在发现错误时及时退出投资项目，然后查找错误的原因，避免重犯。索罗斯是一个勇于认错的投资家，而且当他发现自己错误或形势不妙时，能果断地做岀尽早勿晚撤出投资的决定，从众人当中脱离出来。如在1987年，他预感到日本股市会发生崩溃。当即撤出了东京的全部投资。虽然这次崩溃后来首先发生在华尔街，他也为此遭受了一些损失，但最终日本股市还是崩溃了，他避免了更重大的损失。

“当其他股民都在看好某种股票时，你却突然撤出，这种行为在别人看来肯定是怪异的，但你不要在意别人的看法，如果你认为自己是正确的，及早退出并没有什么可奇怪的。”索罗斯总喜欢这样对人说。

及早退出投资，有时可能会遭受一些损失，但这种策略的最大好处是，当你发现是错误的时候，及早撤出能使你免受更惨重的损失。