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第一章 训练金口才打造财富人生（第6页）

11。让身体语言替你表情达意

语言显示着内在的思想和智慧，举止则更多地显露着外在的风度和形象。恰当地调动姿势和动作来帮助自己说话，会使你的表达更加丰富多姿。

身体语言能弥补有声语言的不足，它通过有形可视的、具有丰富表现力的各种动作和表情，协助有声语言将内容准确无误地表达出来。视、听作用双管齐下，能给听者完整、确切的印象，辅助有声语言更好地表情达意。

在日常生活中，人们的举手投足，一颦一笑，无不传递着大量的信息，显露出主体的思想感情、爱憎好恶和文化修养。身体语言的设计和运用能使谈话声情并茂、形神皆备，使谈话者风度翩翩、仪态万千。

要巧用身体语言，首先，要懂得如何使用自己的身体来表情达意。

1。坐姿

除了演说之外，说话时多半是坐着的。关于坐有多种不同方式，有的人喜欢坐在中间，让大家围坐在自己身边；有的人喜欢坐在会场的角落，不让别人注意到自己。其实，最好的坐位是面对听众，让大家清清楚楚地看见自己。坐的时候，姿势要自然，而且保持端正，切不可斜靠在椅中，或者盘腿，或者把手臂搁在椅背上这样都会引人轻视，这些都必须时时注意。

2。腿姿

不论坐着站着，腿部常常呈现出这样三种姿势：两腿分开、两腿并拢和两腿交叉。两腿分开是一种开放型姿势，显出稳定、自信，并有接受对方的倾向;

两腿并拢的姿势则过于正经、严肃；两腿交叉是一种防御性姿势，往往显得害羞、忸怩、胆怯，或者随便散漫。还有一种架腿的姿势，就是常说的“跷二郎腿”。架腿姿势通常是控制消极情绪的人体信号，专家们说它“颇有不拘礼节的意味”，对于女性来说，这是一种不可取的姿势。

说话时，最好采取两腿分开的姿势。站立时，两腿张开，两脚平稳着地成“丁”字型或平行相对，或一前一后，躯干伸直，不要屈膝和弯腰弓背，否则显得消极懒散，无精打采。坐宜端坐，即两腿稍稍分开，间距不超过肩宽，女性更要注意不过分叉开，腰板轻松地挺直，这样显得自然、从容，情绪饱满。

3-手势

当发表意见时，如何安放手是特别值得留心的。最好是把它们忘掉，让它们自然垂直在身体的两边。不过万一你觉得它们讨厌而累赘，插在衣袋里或是放在背后也可以。总之，能让你的情绪平和就可以了，不要过多注意它们是否有碍，更不必顾虑听众会留意你的手的位置。

如果在说话时将注意力集中于真情的流露，两手就会成为你表达意思的工具，会帮助你说话。在需要时，它们会自然地举起来，或放下去。不过，千万不要故意把手交叉在胸前，更不可勉强扶在讲桌上，这样就会使你的身体不能自由行动。而用手玩弄自己的衣服，听众会因此转移注意力，而你自己也会因此显得愚拙。

4。表情

表情，即面部表情，主要是脸部各部位对情感体验的反应动作。它与说话内容的配合最紧密，因而使用频率比手势高得多。

常用面部表情的含义有：点头表示同意，摇头表示否定；昂首表示骄傲，低头表示屈服；垂头表示沮丧，侧首表示不服；咬唇表示坚决，撇嘴表示藐视;鼻孔张大表示愤怒，鼻孔朝人表示轻蔑；嘴角向上表示愉快，嘴角向下表示敌意；张嘴露齿表示高兴，咬牙切齿表示愤怒；神色飞扬表示得意，目瞪口呆表示惊讶等等。

5。目光

交谈时，要敢于和善于同别人进行目光接触，这既是一种礼貌，又能维持一种联系，谈话在频频的目光交流中可以持续不断。更重要的是眼睛能帮你说话。

12。这样说话有分量

一个人要想使自己的言语有分量，能够打动人，自然与他说话的态度、方式、时机和技巧是分不开的。剖析一下他们言语的取胜方式，于下列方面不无关系：

1。言语得体

不管我们说什么，都应该注意到与身处的场合环境相符，如果你是在一个长辈居多的圈子里面，那么你要做的就是毕恭毕敬，多用敬语；如果你是在一个满是上级同事的聚会里面，那么你要做的就是自重自谦，多用谦语；如果你身处一个铁哥们好兄弟的团队里，不用怀疑，充满豪气的粗话反倒是你赢得大家所喜爱的一条捷径。

说话真正的技巧并不在于把话说好，而在于把话说对、说巧。古语有云“言多必失”，所以在某个场合你不知道该说什么话的时候，最好什么话也不要说，聆听同样也是你最好的选择。

2。风趣幽默

有一种话大家都喜欢听，那就是笑话。除了一些严肃的特殊场合外，随口来一两个笑话就可以吸引听众。因此，说话有幽默能力就像是恒星的万有引力，能使听众像行星一样不停地围着你转。幽默的能力并不是任何人都有的，但是事实上却是人人都可以做到的。

这里要特别提到的是，笑话也有场合，最好笑话能和说话的场合相联系起来，甚至是可以把主角调换成为听众中几个玩得起的人以增加其幽默效果。这就需要你有一个庞大的“笑料库”，要日积月累。当然你没必要像背课文一样把笑话一篇接一篇地背下来，事实上只要你看过，笑过，你就能在相同的场合把你的笑话从“笑料库”中调出来，这样就可以引来一场场哄堂大笑和一双双崇拜的眼神。

3。说话中带些智慧

一个人说话的最高境界充满着智慧。如果一个人的言谈举止中充满着哲理的光辉、充满着智慧的火花，那么别人也会敬仰你。大量阅读书籍是一个最好的办法。

4。博学多才

如果你的知识面高于受众的知识面，那么你的知识就可以向他传授，而他对你的敬仰也会如同黄河决堤一般一发不可收拾。

会说话在知识性方面需要值得注意的一点是优势原则：知识海洋博大精深，我们生有涯，而学无涯。努力增加自己的知识储备固然是相当重要的，可是要想穷尽天下文章却是痴人说梦，我们所需要做的，只是把自己的优势展现出来。

13。模糊语：经商赚钱的一种艺术

经商时，说话不可说得太白、太露，应说得含蓄一点，模糊一点，就能够让人感到余味无穷。这里所说的模糊，不是是非不分的糊涂，也不是故弄玄虚的神秘，更不是“不说好，不说坏，谁也不见怪”的圆滑。它是原则性和灵活性的高度统一，是精明与高明的融合，是经商赚钱的艺术和方法。

商人与商人的交往除了在生意、利益中互助外，更重要的是心与心的交流。朋友之别于熟人，知己之别于普通朋友，关键就在于心与心的交流程度，有些人相识了数十年，仅仅是相逢开口笑，过后不思量。碰在一起时，也会有一句句客套的寒暄，有滔滔不绝的家常话，有天南地北的吹牛聊天，但从不能发展和增进彼此的关系。另一些人相识不久便一见如故，成为知心好友。套一句名言“山不在高有仙则灵”是说人与人之间是话不在多，中肯贴切则灵。生意场上，要交朋友，要发展友谊，彼此说说知心话是必不可少和绝对需要的。

商场上的人都有这样的经验，当我们同某一个人的交谈不再是海阔天空漫无边际的闲聊或者是一本正经礼貌周到的侃侃而谈，而是进入到推心置腹的感情交流时，我们会觉得自己同谈者的关系自然而然地深化了一层。在异性间，这能导向爱恋，在同性间却能导向友谊。

说知心话的前提是彼此间的坦诚和敞开心扉。只有如此才能形成心与心的交流。其次是彼此恰到好处的呼应。如果有人向你袒露了心事或秘密，你却泰然处之，无动于衷，那么别人会觉得误入歧途，再也不敢与你谈下去，你也就失去了别人的信赖和友情。

当我们对别人述说心里话时至少证明了我们对那个人的信任，同时表达了我们对他的评价。因此，听的人便会觉得与讲的人之间具有了非同一般的关系，会觉得自己负有了一种认真倾听并为讲述者进行分析思考出谋划策的责任。同时因为获得了别人的信任而欢欣鼓舞。如果这个人也有一些心里话积压着想找人述说，在这时往往会作为回报。于是两人关系就有了飞跃，普通的人就可能成为朋友，一般的友人就能变为知己。

学会运用模糊语言，可使自己摆脱困境，变被动为主动。毛泽东主席的家乡韶山有个“毛家餐馆”生意红火。有一次，一位外宾就餐，席间他问老板娘:“假如毛泽东还健在，你能开这个饭店吗?”顺着外宾提问的思路往下要讲自己不愿说的话，也会使外宾处于难堪的境地。老板娘来了个逆答，说：“假如没有毛泽东，恐怕我一家早就饿死了。”就这样给外宾一个模糊的，却正确的回答，外宾一听，连说：“讲得好！讲得好!”

学会运用模糊语言，可使自己较好地协调关系，取得最佳效果。同样，商务交际场合随时都会有意想不到的事情出现，需要机智敏捷地做出反应，这样才能保证社交成功，才能得到大家的赏识，也愿意与你交往。